白雲山光華：「千年小柴胡」的跨界與跨越

（來源：經濟參考報）

近200名嘉賓都自發拿着一款名叫「光華小仲景」的小玩偶，興致勃勃地參加合影——這一幕，和中藥國企的「體制內」「傳統」等元素似乎並「不搭」，但確實出現在了中藥國企主辦的活動上。

1月10日下午，中醫藥領域唯一「世界500強」企業——廣藥集團旗下有百年曆史的白雲山光華製藥，在廣州舉辦了2026年戰略發佈暨客户洽談會。這既是光華製藥在去年營銷體制重構后首次舉辦的客户洽談會，也是2025年核心單品小柴胡顆粒以優異市場表現收官「十四五」后，正式邁向「十五五」戰略目標的高光時刻。

會上，白雲山光華製藥黨委書記、董事長孫東向臺下300多名合作伙伴描繪了到2030年實現公司整體實力與核心產品小柴胡顆粒競爭力再上新臺階的宏偉願景。同步亮相的「光華小仲景」，一同見證了白雲山光華製藥的這場「誓師會」。

二十年前，小柴胡單品年銷售份額較小，面臨經營困難；二十年后，該企業以「品牌升維」與「市場深耕」為核心引擎，實現了從千萬元級到十億元級的歷史性飛躍，驅動從知名品牌向國家級健康文化符號——「白雲山小柴胡·光華製藥」的跨越，打造中醫藥事業和產業高質量發展樣本。

文化守中醫根脈 公益助經典傳承

白雲山光華製藥成立於1912年，秉承孫中山先生「光大中華」的遺願命名為「光華」。其中，源自「醫聖」張仲景《傷寒雜病論》中有「第一經方」美譽的「小柴胡湯」系列產品，在光華製藥具有極端重要的地位。目前，白雲山光華製藥是廣東省非物質文化遺產小柴胡製劑方法的傳承保護單位。

可以説，「小柴胡」不僅貢獻了白雲山光華製藥大部分的營收和利潤，還鑄就了企業文化的中醫藥內核。

當天會上正式亮相的「光華小仲景」，是這一文化內核的生動呈現。「光華小仲景」以東漢士人裝扮為基礎，融入藥葫蘆、小柴胡湯竹簡等核心元素，通過Q版造型柔化傳統醫者的嚴肅感，讓中醫藥文化更鮮活、更時尚。

「這一形象不僅是品牌視覺符號的創新，更承載着‘懸壺濟世’的醫者初心與‘勤學篤行’的治學精神，為中醫藥文化年輕化傳播開闢了新路徑。」廣州美術學院視覺藝術學院副院長廖向榮教授説。

在光華製藥黨委副書記、副董事長、總經理莊煥明看來，中醫藥是大醫精誠、仁心濟世的文化精髓，具有鮮明、強烈的公益性和事業屬性，是中醫藥產業賴以生存發展的靈魂所繫。

「公益是企業社會責任的體現，也是企業文化最好的載體，更是中醫藥產業傳承經典、企業築牢百年發展根基的‘必修課’。」莊煥明説。光華製藥堅持9年開展「傳承好古方、傳承好家風」公益活動，足跡遍佈北京人民大會堂及全國十三省，樹立白雲山小柴胡弘揚好家風公益品牌形象，促進了小柴胡品類第一品牌美譽度持續提升。2025年，根據中國品牌建設促進會中國品牌價值評價信息顯示，白雲山光華的公司品牌價值達15.18億元。

據介紹，白雲山光華製藥依託「一堂三室」企業文化展廳、「一網一報一手冊」宣傳矩陣，打造「北有醫聖祠、南有醫聖堂」的醫聖文化立體宣傳陣地，全方位講好中醫藥故事、傳播光華品牌價值，讓經典名方承載的健康理念與文化底藴深入人心。

科技引創新發展 產品拓應用場景

從東漢末年的臨牀實踐到現代標準化生產，從竹簡記載的古方配伍到載入2025年版《中國藥典》的指紋圖譜質量標準……白雲山光華製藥對「醫聖第一經方」小柴胡湯的傳承創新之路，是中醫藥以科技賦能、培育發展新質生產力、實現高質量發展的縮影。

「白雲山小柴胡的根基，深植於對‘醫聖第一經方’的千年堅守；而它的枝繁葉茂，則得益於以現代科學為引領的持續創新。」孫東説。

科研驅動，讓「古方」説話。白雲山光華製藥與張伯禮院士領銜的現代中醫藥海河實驗室攜手，開展全國首個研究型藥店真實世界研究，光華小柴胡成為全國首個研究型藥店開展真實世界研究的OTC藥品。與此同時，公司與清華大學李梢教授團隊等國內頂尖院校機構深度合作，開展「醫藥+AI」研究，並通過全鏈條溯源把控，塑造品質至上的產品標杆，實現小柴胡顆粒質量標準的重要升級——指紋圖譜檢測方法納入《中國藥典》（2025版），相關研究更榮獲日內瓦國際發明展金獎，持續為產品注入科技內核，以驅動未來增長。

數智賦能，煥發企業活力。公司全面推進生產智能化、管理精細化、營銷數字化轉型，打通產銷研協同鏈路。建立全國首家通過新版GAP的柴胡規範化種植基地，新建了小柴胡現代化生產車間；堅守「療效是品牌的基石」理念，確保每一批產品都符合高標準要求。

在營銷端，實施「136」戰略措施，圍繞核心單品小柴胡顆粒向更高目標邁進的全新戰略藍圖，通過提升品牌美譽度、打造優質營銷價值鏈、強化龍頭電商合作三條路徑，以及六大市場創新項目組合拳，系統深耕市場。與京東、阿里等戰略合作已見成效，2025年單品線上銷售突破億元。

場景拓展，走進日常生活。培育白雲山小柴胡棗花蜜等功能性健康食品，將經典名方與日常養生相結合，滿足「防未病」需求；試點「健康文化體驗店」，將產品體驗、文化傳播與健康服務相結合……推動中醫藥從治療向「防治養」一體化拓展，實現從「藥品」到「健康生活方式」的延伸。

雄關漫道真如鐵 而今邁步從頭越

面向「十五五」，白雲山光華製藥挑戰與機遇並存。「尤其是醫改進入關鍵階段，醫保政策尤其是OTC藥品報銷政策優化、行業監管趨嚴等多重變革，以及線上電商渠道發展等，對於中藥企業的影響值得深入研究。」中康科技副總裁李俊國認為。

大參林銷售中心總經理房志明説，數智化技術在醫藥研發、生產、銷售等領域的應用發展是大勢所趨，白雲山光華製藥順勢而為、乘勢而上，加上強大產品力，「我對未來雙方合作充滿信心」。與廣藥集團方面有二三十年合作歷史的創美藥業副總裁鄭玉燕則表示，光華製藥的質量品控能力，是雙方過去、現在和將來合作的最堅實底座。

孫東指出，「十五五」期間，白雲山光華製藥將以「四大支柱」構築中醫藥事業和產業高質量發展體系。一是市場縱深支柱，將實施精耕、拓展與創新三線並舉，讓品牌體驗觸手可及；二是品牌價值支柱，推動品牌跨界共生，聯動文化IP，佈局「小柴胡+」健康衍生品，讓傳統智慧融入當代生活美學；三是科研創新支柱，持續深化院士級科研合作，將臨牀證據轉化為品牌競爭力；四是全球佈局支柱，以澳門為支點，推動中醫藥文化揚帆出海。

「‘十五五’期間，白雲山光華將形成產品雁陣，全力實現產品核心競爭力、產業規模與文化價值的同步躍升。」莊煥明説。這一雁陣將聚焦優勢品種小柴胡顆粒，結合現有的「中成藥為主、中西並重」的產品矩陣以及國家推動「銀發經濟」發展的契機，提前佈局潛力品種，為企業的長期發展提供有力支撐。

廣藥集團黨委委員、總會計師唐和平指出，在國家大力促進中醫藥事業和產業高質量發展的政策東風下，廣藥集團及白雲山光華製藥期待與合作伙伴永葆「愛心滿人間」初心，把控產品質量、宣傳健康理念，開拓「數字+醫藥」更多賽道，進一步在產品推廣、市場開拓、健康服務等方面深化合作。