中國教育公司，向西6000公里

中東，正成為中國教育科技公司佈局全球化的關鍵一站。

多知觀察到，目前，已有包括新東方、VIPKID、伴魚、51Talk、流利説、網龍、九學王等在內的多家公司，在這一區域開展業務。

01 新東方：成立前途出國中東留學部

2025年，新東方前途出國成立中東留學部，這是新東方旗下專門從事中東各年齡段留學服務的專職部門，提供中東熱門留學目的地的留學諮詢服務。

2025年11月底，新東方前途出國前往中東，探訪多所高等學府。新東方前途出國中東業務負責人田旺在「新東方中東留學」公眾號撰文表示：

「在阿聯酋出差一周，聽不同人提及最多的是‘機會眾多，亟需人才’。無論當地跨國公司還是中資企業阿聯酋分公司，都急需懂技術、英語好、願意長期發展的人才。

瀏覽當地招聘信息可見，同等崗位如某公司數據分析師，應屆生在中國年薪3-6萬美元，阿聯酋6-10萬美元，美國7-13萬美元——需強調的是，阿聯酋免徵個人所得稅。在當地完成學業后覓得理想工作，便有機會獲得10年阿聯酋黃金簽證。

如此誘人的就業前景，所需面對的不過是阿聯酋的炎炎夏日。」

（圖源自「新東方中東留學」公眾號）

02 VIPKID：在沙特開設首家海外Dino閲讀館

VIPKID出海已有幾年光景。面向全球孩子，如今的VIPKID，既教英文，也教中文。

VIPKID對於中東市場的佈局，始於2024年。

繼在國內運營15家Dino閲讀館后，當前，VIPKID的出海進程也由「輕」向「重」邁進——2025年12月13日，它將線下Dino閲讀館直接開到了沙特。

據介紹，該店位於沙特首都利雅得的Granada Mall商場，約350平方米，劃分爲繪本閲讀區、舞臺表演區、影視互動區及線上學習區等功能區。

該店開業儀式當天，VIPKID還與ETS及華為簽署合作協議，合作將圍繞國際測評體系在沙特的本地化應用，以及數字化學習體驗升級展開。這家海外首店也成爲了託福少兒考試在中東地區的認證中心。「我們不只是帶來了一家閲讀館，更是帶來了一套經過驗證的、融合科技與文化的教育解決方案。」VIPKID海外業務負責人在開業致辭中表示。

VIPKID創始人及CEO米雯娟表示，VIPKID希望在沙特構建一個長期、可持續的學習生態體系，將本地社區與全球優質教育資源連接起來。

在2024年9月的一次公開分享中，米雯娟闡述了選擇出海市場的邏輯。

她提到，選擇出海目標市場主要看當地語言學習需求是否剛需，以及當地支付能力和支付意願是否夠強。基於這一框架，VIPKID將美國、韓國、中東和越南定為出海首批目標市場。

在具體落地模式上，VIPKID採取了「To C服務」與「To B合作」雙線並行：一方面，在越南、韓國、阿聯酋和沙特，VIPKID直接面向用户提供產品與服務；另一方面，在美國和中東部分地區，其也與ETS、培生等夥伴合作，當合作夥伴需要優質教師資源時，VIPKID會開放教師資源。

她也進一步分享了VIPKID在中東的合作案例：

「我們有個項目同時服務3000名小學生學習閲讀，在這樣的境況下還拓展了一個新的產品模式，是在沙特幫助8000名大學生學習英文；幫助沙特阿爾烏拉地區的英語老師提升英語水平和教學能力；還在阿聯酋國際學校中，為英語薄弱的學生提供一對一課程支持；也在和阿聯酋教育部探討，如何把我們的能力送到阿拉伯語的全球推廣之中。」

VIPKID透露，未來計劃在沙特持續佈局Dino閲讀館。

03 伴魚：未來三年將重點發力中東市場

不僅是VIPKID，伴魚（PalFish）2025年也將目光投向了中東市場。

伴魚全球化佈局起步較早，在海外已形成覆蓋線上英語與閲讀課程、平板等硬件設備以及線下學習中心等產品服務體系。目前其國際業務主要聚焦於東南亞地區。

伴魚創始人黃河透露，海外業務年均增長率超過150%，對總營收的貢獻已穩定突破20%。伴魚國際化業務負責人李曉2025年11月接受《福布斯》採訪時透露，伴魚2024年營收已突破1億美元，2025年預計將實現翻番。

未來三年，伴魚將重點發力中東市場，並計劃在該區域拓展線下學習中心。

04 51Talk：開設中東總部，推出利雅得學習中心

在VIPKID、伴魚外，51Talk是佈局中東市場的另一個重要選手。

自2022年以在線一對一模式進入沙特市場以來，截至2025年7月，51Talk在該國的學員人數已超過5萬，涵蓋中小學生、大學生和職場人士。

2025年7月23日，51Talk在沙特首都利雅得開設中東總部，並推出利雅得學習中心。

51Talk創始人兼CEO黃佳佳表示：「利雅得學習中心不僅是一個語言學習場所，更是一個充滿活力的空間，讓沙特家庭可以聯繫、學習和共同成長。」

不過，需要注意的是，51Talk在中東市場的核心業務仍聚焦於線上一對一課程，而其位於利雅得的線下學習中心主要承擔以下功能：提供線下課程、舉辦家長參與活動與教育研討會、開展青年英語領導力及演講培訓，並推動社區拓展與跨文化交流。

（51Talk官網）

2025年8月，51Talk在沙特三城投放了一波返校季户外廣告。

（51Talk在沙特三城投放的户外廣告，宣傳語為「自信始於語言」，）

當前，51Talk還專門推出了面向成人的在線英語學習產品「51Talk Adults」。

多知此前還觀察到，51Talk在2024年下半年便推出一款主要面向中東女性羣體的App——NME Academy，將書籍轉化為音頻解讀課程。

05流利説：推出面向阿拉伯市場的少兒英語產品「Speako」

同樣，過去幾年，流利説也在推進國際化進程。此前，其推出了LingoChamp，但聲量有限。

多知觀察到，在流利説少兒英語的全球化佈局方面，其以一款名為「Speako」的出海產品挺進阿拉伯市場。

從核心功能來看，Speako面向3-15歲的阿拉伯語母語兒童，利用AI提升孩子的英語口語。

此外，探索中東市場的還有網龍、九學王等選手。

目前，網龍的教育業務已覆蓋190多個國家和地區。2024年3月，網龍與沙特阿拉伯多方達成戰略合作，利用網龍的教育技術和個性化的教育解決方案，助力沙特阿拉伯進行教育革新。

第三方解決方案提供商九學王近年來不斷拓展業務版圖，孵化了出海業務板塊。其推出「快樂中文」學習平板等產品，以教育硬件為載體，向中東、東南亞等市場輸出「AI驅動+深度內容+場景化服務」的完整解決方案。

06 為什麼是中東？

總的來看，對教育公司而言，中東市場具備幾個吸引因素：

一是經濟發展水平較高，支付能力、消費意願強；

二是青少年人口數量可觀，人口年輕；

三是數字基建方面，互聯網普及率和電商滲透率較高。以沙特為例，沙特通信、空間與技術委員會發布的《2023年沙特互聯網報告》顯示，2023年，沙特互聯網普及率達到99%，網上購物的比例躍升至63.7%，一半以上的互聯網用户每天使用互聯網的時間超過7個小時。

四是沙特和阿聯酋推行免費教育。前者共有各類學校約2.3萬所，后者開設公立學校1000多所，在校學生超過80萬人，這為教育公司與當地教育部門合作提供了潛在機會。

此外，中東地區還有着「一帶一路」的政策優勢，沙特、阿聯酋等國已將中文作為重要外語，正式納入其國民教育課程體系，當地中文教育的需求相對剛性。

對出海的教育公司而言，中東市場的核心客羣是外籍勞務工人：沙特人口3530萬，其中外籍公民約佔44%；阿聯酋人口約1024萬，外籍人口約佔88%，大量工作崗位由外國人承擔。

「這些外籍勞務工人構成了當地的中產階級，他們正是中東教育市場的核心用户羣體。」李曉在《創業內幕》播客中説道。

需要明確的是，中東並非一個統一的大市場，面臨的國際局勢十分複雜，監管也較為嚴格，外資准入、數據合規和內容審覈均有嚴格限制。

有相關從業者向多知分析指出，以阿聯酋為例，其聯邦個人數據保護法（PDPL）對教育類兒童數據的監管嚴格程度，已向醫療健康數據看齊。這意味着，相關教育產品若想進入當地學校採購清單，團隊必須從源頭就做好三項規劃：數據本地化存儲、完善的家長同意流程以及合規審計方案，三者缺一不可。

其次，真正的挑戰在於深度本地化，這遠超語言翻譯，而是宗教隔閡與文化壁壘。

舉例來説，新爵科技（一家為兒童提供數字化智能互動產品的公司，業務覆蓋中東市場）創始人陸浩川在播客《食野之評》中分享了一個關於文化差異的細節：「我們在（中東）第一個項目交付的過程中，我們做的是（室內）兒童互動遊戲，當時問題還不是出在文字上，而是我們有個森林主題的遊戲，畫面里有野豬，客户看到了，直接提出，野豬要去掉……另外關於聖誕節主題，客户也要求全部去掉（以免被投訴）。」

再者，有出海從業者向多知分析，中東市場的渠道依賴較強，商業依賴本地關係，往往需要強力合作伙伴（如本地教育集團、電信商）才能觸達政府和學校客户。因此，他建議：「最好通過本地合作‘生態出海’，建議優先從學校/政府端項目切入，而非直接做消費者市場。」

中東市場的大門在慢慢敞開，但門檻依然在。機遇與風險也並非選擇題，而是所有入場者必須同時解答的必答題。

本文來自微信公眾號 「多知網」（ID：duozhiwang），作者：徐晶晶，36氪經授權發佈。