酸奶機變身寵物飲水器：傳統產能在拼多多的新消費革命

廣東中山黃圃鎮的大岑片區，四面環水，被當地稱為「家電島」——通過舊廠房改造升級，眾多智能家電小型企業匯集於此，形成了規模可觀的家電產業園區。

智能化改造的確帶動了一批小生意擴張成大產業，比如雪樂電器、昊森熱能、威錦電器等多個項目，產值均超億元。

但在小家電這一國內產能過剩、競爭激烈的賽道，更多不被看到的故事，是像袁培傑這樣陷在內卷漩渦中的人。

袁培傑在中山經營着自己的小家電廠「卡屋」，前幾年在古鎮看到朋友的燈具廠后，他意識到到自己必須做出些改變了。「他們幾個人守着一張桌子，就能完成比我們幾十人產線更多的銷售額和利潤。」

當時，袁培傑的小家電工廠已經遇到利潤瓶頸，他覺得應當立刻轉型。

「（那些成功的小家電企業）在上個時代已經搶到了這個產業的鑰匙，我不能還在這個領域硬扛，而要用現在的工業能力，延續到新的消費需求上。」袁培傑這樣思考。

於是他的小家電，搖身一變成了寵物保温碗——由原產線里的酸奶機改造而成。

寵物保温碗是「卡屋」的第一件寵物賽道產品，但在拼多多一經上線便迅速起量。新產業意味着重回起點、從零開始，短時間內能有可觀成績，袁培傑表示，拼多多平臺幫了很大的忙。

像袁培傑這樣的轉型工廠，是當下火熱的寵物經濟中，最主要的一批玩家。他們擁有傳統產業鏈優勢，但如何擺脫舊有路徑，並抓住新消費趨勢，並不是件易事。

而平臺為這些商家提供了多方面支持，從產品到銷售，拼多多成功把一眾困在傳統產業的中小企業拉出來，參與到了新消費大潮中。

01

為什麼是寵物經濟

當下年輕人對於寵物的情感寄託，已經遠超很多其他親密關係，「毛孩子」就是他們最重要的親人之一。做過母嬰產品的袁培傑意識到，主人圍繞寵物的消費，本質和父母圍繞孩子的一樣。

很多消費洞察如出一轍，很多供應鏈也可以複用。

袁培傑表示，做寵物的智能電器對於他們而言是降維打擊。比如給人用的破壁料理機，需要對馬達、發熱盤等進行精細調控：不能加熱過快，馬達不能突然啟動等。但寵物設備則要簡單很多。

市場機遇當然只是開啟生意的原因之一，用袁培傑的話説，自己不愛寵是沒法做好這件事的。

袁培傑收養了一隻小狗「小白」。爲了給狗治病，袁培傑曾經前后花了超過一萬塊。一萬並不是他隨便能拿出的數額，但袁培傑仍舊覺得值得。

從幼犬養到這隻母狗生子，袁培傑自己本就是公司目標客户的一員，他也每天體驗着主人與寵物互相的信任與依賴，完全像自己的孩子一樣——並不只是狗需要人，人或許需要狗更多，有了它，袁培傑覺得這個工廠像家一樣。

「真正讓人動情的地方，纔會產生價值。」袁培傑這樣定義自己的「生意經」。他自己都沒有意識到的是，給「小白」治病的時間，也正是卡屋轉型做寵物用品的節點。

從廚具生意轉型到寵物用品的蔡爍馳，有類似的動機。

蔡爍馳家里養了一隻金吉拉。2022年的廣東，回南天很嚴重，家里的貓糧擱置一會兒就都受潮了，金吉拉因此厭食，即使餓得一直叫也不吃飯。

這讓蔡爍馳有了自己做一款自動真空餵食器的想法，也是那一年，喵享家品牌成立了。

現在蔡爍馳已經養了四隻貓，每次研發出新的餵食器和飲水機后，家里的貓都是首批試用「顧客」。「我安裝了監控來觀察貓貓使用新品的狀態，然后一幀幀去分析。」蔡爍馳表示。

抱着自己作為養寵人的心態，蔡爍馳研發產品不求快，但求精，每個產品的開發周期最快也需要一年——這對於一家寵物用品公司而言是很奢侈的。

2022年，喵享家品牌剛成立便入駐了拼多多，飲水機產品客單價從189-300元不等，這一定價在行業內是高於平均水平的，但喵享家的產品依舊達到日訂單量300單以上。

02

轉型陣痛

「寵物經濟」的熱潮已是顯學，但這並不意味着誰都能做這門生意。

這些從傳統產業轉型而來的商家，面對供應鏈的相關問題，或許通過一段時間的磨合與調整就可以解決。上游能力重合較多，這不是最大的困難。

從他們的經驗來看，「對準需求」纔是最難的。

袁培傑對這一點深有感受，因為他的產品就曾經遇到過這樣的窘境——從寵物需求出發做的產品，但實際銷售效果不好。

他總結原因，是因為寵物用品背后的價值不止單純是寵物需求，還有寵物主人的需求。

「愛寵」的心情是真實的，但圍繞「愛寵」的消費，可以源於很多與寵物無關、卻與人性有關的需求。比如觀賞、炫耀、造景。

袁培傑舉例，一些養倉鼠的用户，會把倉鼠窩視作房間造景的一部分，設計要融入家居，「這個產品更多的成本，不是在動物使用的部分，而是給人看的景觀部分。」

這揭開了寵物經濟複雜的一面——寵物經濟終究是人的生意，要兼顧寵物實用性和人類需求。

袁培傑經營寵物用品生意至今已經四年，根據他對用户的觀察，他形容如今的寵物，是家中一幅5D的畫。

人類的需求當然不全是壞事。從生意的角度，寵物主裝扮寵物、出片並在社交平臺分享，已經造就了一眾新興寵物用品品牌。

哲哲（zeze）就是「網紅品牌」之一。最開始，哲哲以銷售貓爬架為主，原本只做外貿，在2018年拓展了內銷渠道，並將產品線拓展至寵物服飾等用品。

2018年時，國內寵物經濟還沒有明顯趨勢，寵物服飾的產品更是乏善可陳，缺乏設計感。而哲哲的第一款爆品便是具有創新設計的聖誕主題寵物馬甲。

早早抓住寵物服飾這一需求點的哲哲，一路狂飆，眼下已經是各個社交平臺上的寵兒和網紅，甚至和KFC、必勝客等大品牌合作推出了多個聯名款。數據顯示，在拼多多，哲哲目前僅寵物服飾的日銷量便超過700單。

國內寵物經濟剛剛起步，不止商家，寵物主們也在「不斷學習」。關於如何科學養寵、什麼產品設計真正有效，商家們通過一次次的產品更新與寵物主磨合，這中間難以避免矛盾。

「在消費者的固有認知中，狗窩里的一整塊海綿意味着質量好。」但哲哲電商負責人遠方表示，團隊曾經做過測試，只用一整塊海綿回彈性很差，於是他們在產品中加了一些碎海綿。

這一改變引起了消費者的不滿，認為哲哲偷工減料。「但實際我們的成本是比之前高很多的。」遠方表示。

在產品認知上，商家與消費者之間的偏差是很多品牌面臨的問題。他透露，明年哲哲會將知識科普作為工作方向之一。

03

做減法

大部分人的感知中，很難把拼多多和寵物經濟聯繫上。拼多多平臺上寵物用品的銷量表現，同樣超出袁培傑預期。

「我們的產品，比如恆温寵物碗的價格並不低，高於拼多多平臺的平均水平，但我們的銷量依然是領域內最大的。」

袁培傑總結，各個平臺的推廣工具基本原理都差不多，但拼多多運營人員給他的感覺，更為簡單直接，「他們只關心，給我們的承諾有沒有做到，數據有沒有達到。很實在。」

國內寵物經濟還是很年輕的行業，大部分商家是從傳統產業轉型而來。面對全新的行業，商家短時間內能抓住準確的消費洞察，拼多多提供了諸多支持。

最明顯的是，袁培傑等商户推出的「保温寵物碗」等創新產品，依託拼多多讓產品迅速起量的優勢，在短時間內便完成了市場測試，使創新對應的風險大大降低——一款產品是否有市場，在拼多多一周就能試出來，別的平臺則要半個月。

拼多多憑藉其「短鏈路、高效率、質價比」的模式，為商家提供了低門檻、快反饋的創業環境，極大提升了研發、測款以及爆品打造的效率。

蔡爍馳此前沒有電商經驗，他表示拼多多的幫助對喵享家早期至關重要。「不僅線上有平臺運營人員，平臺也在潮州市組織了商家培訓。」

「難的是做減法。拼多多把很多沒必要的東西減掉之后，我們商家就可以簡單地去經營，我們就可以有更多時間花在優化供應鏈和研發上。」

尤其在寵物經濟這一剛起步、需求變化快的行業，各環節效率直接決定了商家的市場競爭力。

這輪寵物經濟熱潮，某種程度上，拼多多成了其中重要的推動力。上游承接傳統產業能力，下游鏈接消費者洞察，這讓一眾年輕創業者抓住了新趨勢，也釋放了消費者需求。

爲了貓咪不再「黑下巴」、狗狗的腸胃健康，爲了人寵互動，更多的創新寵物產品還在路上。正如袁培傑所言，真正讓人動情的地方，纔會產生價值。