開年車市實探：寶馬有車型官降30萬，多品牌補貼購置税，小米銷售：在店內坐收新SU7「天使單」

本文來源：時代財經 作者：賀晴

新年伊始，各家車企之間的競爭就進入了白熱化階段，面對新能源汽車購置税減半、國家購車補貼方式調整等新政策的出臺，多家車企推出了各類福利促銷等活動吸引用户。

1月7日，時代財經以消費者身份走訪了廣州多家汽車門店。其中，特斯拉1月6日推出了限時超長期購車方案，隨即吸引了一批消費者。時代財經在店內20分鍾時間內，就有十余組用户進店看車。一名特斯拉銷售告訴時代財經，「這兩天諮詢相關金融政策的用户不少。」

而在小米汽車的門店，1月7日上午，小米汽車剛官宣新一代SU7開啟小訂，加之小米YU7推出3年0息的金融方案，小米銷售也對2026年開年的行情充滿信心。一名小米銷售向時代財經展示了他的手機頁面，他介紹道：「這是剛剛分配的新一代SU7的天使單，就坐在店里就有訂單。」天使單在業內一般指此前未主動接觸的客户直接線上下訂。

此外，隨着今年的新能源購置税退坡，昊鉑、極氪等車企推出了新的優惠。其中，昊鉑針對1月18日前購車並完成開票的用户，提供至高15000元的購置税補貼。

寶馬則在一開年就對多款車型售價進行了調整。其中，降價金額最大的是i7 M70L，其建議零售價下調30.1萬元，由189.9萬降至159.8萬元。知情人士告訴時代財經：「寶馬部分產品的價值升級，是寶馬主動調整產品策略、針對市場動態的積極迴應。」其並表示，此次調價是對部分產品廠商建議零售價的常規調整，終端成交價格仍由授權經銷商和客户協商自主決定。

2026年第一周，多家車企競相發佈新品、調整價格、推出金融政策、補貼購置税……「開門紅」爭奪戰已經開啟，為2026年車市注入動能。

車企花式優惠

2026年開年，寶馬的價格調整引發行業關注。

自今年1月1日起，寶馬旗下超30款車型進行建議零售價調整。其中，降價金額最高的是電動轎車i7 M70L，官方指導價從189.9萬元下調至159.8萬元，直降30.1萬元。降幅最高的則是純電SUV iX1 eDrive25L，官方指導價由29.99萬元下調至22.8萬元，降幅達24%。

此次寶馬車型的價格調整涉及的是廠商建議零售價，而非終端價格。據知情人士透露：「終端成交價格仍由授權經銷商和客户協商自主決定。」其並稱，寶馬在華奉行「長期主義」的良性發展，而非短期盈利。

時代財經從兩名廣州寶馬銷售處獲悉，儘管指導價有所下降，但實際的終端成交價格與此前差不多。一名寶馬銷售介紹，寶馬2系入門版指導價相較之前下調約5萬元至20.8萬元，但該車現在的落地價還是17萬元左右，與之前終端優惠后的價格差異不大。

此外，此次指導價調整未涉及寶馬3系、5系等熱門走量車型。這幾款走量車近年來在終端有着不低的優惠。根據上述兩名銷售報價，寶馬3系入門版指導價仍為31.99萬元，分期購買裸車價20萬元出頭，落地價23萬元左右。現在購買還可以享受5000元新車購車補貼。

除寶馬直接調價以外，時代財經走訪發現，多家車企「花式」提供額外優惠。自2026年1月1日起，新能源汽車購置税優惠從全額免徵調整為減半徵收，推高了消費者購車成本。

「爲了應對購置税退坡政策，我們有一個月緩衝期，極氪1月會提供購置税補貼，具體補貼金額視車型而定。」一名廣州地區的極氪銷售告訴時代財經，他具體介紹道，以極氪001為例，購車權益包括5000元的保險補貼、5000元置換金補貼、8000元購置税補貼，如果個人有舊車置換還能申請政府的1.5萬元補貼。

昊鉑品牌也針對1月18日之前購車並完成開票的用户，幫忙兜底購置税，提供至高15000元的購置税補貼，進一步降低購車門檻。

樂道依託BaaS的銷售模式，換電車型可以在購置税減免5%基礎上再省至高3805元。「因為採用電池租用方式購買的電池部分無需繳納購置税。」一名樂道銷售對時代財經表示。

特斯拉、小米汽車則官宣了最新的金融政策。1月6日，特斯拉首次推出限時超長期購車方案「特悠享」，1月31日前下單Model 3或Model Y可享7年超低息。首付7.99萬元，月供可低至1918元。

特斯拉Model Y L也首次推出5年0息購車方案。一名廣州地區銷售向時代財經介紹，「現在購買Model YL首付9.99萬元，月供可低至3985元，相比於去年推出的3年0息方案，月供進一步降低。」另外，依據國家最新推出的置換和報廢補貼政策，選擇報廢舊車購入Model Y L能直接拿滿2萬元的國家補貼，選擇置換舊車購買也能拿1.5萬元補貼。

時代財經1月7日在特斯拉門店見到，即使是工作日下午，仍有不少人前來看車，幾乎每台展車上都坐了看車的消費者。

小米汽車也推出了針對YU7「3年0息」購車優惠政策，首付7.49萬元起，月供4961元起，2月28日24點前下定即可享受。「這幾天YU7推新的金融政策，新一代SU7開啟小訂，預計這個雙休會迎來更大的客流。」一名廣州地區的小米銷售對時代財經表示。

新車火速提上日程

新年伊始，除了各家車企的花式優惠、調價令人目不暇接以外，重磅新車也是紛至沓來。

1月7日，小米汽車官宣新一代SU7開啟小訂，預售價22.99萬元起。雷軍稱：「預售價比上一代SU7起售價貴1萬多。大家可以通過小米汽車APP支付1000元意向金，上市后隨時可退。對於鎖定未交付的SU7用户，如果想改款，還可以繼續保留原有訂單的購置税權益，鎖單優先排產，提車還將贈送價值699元智能雙錶盤，預計2026年4月起交付。」

新一代SU7配備新顏色、新輪轂、新內飾。目前，新車推出了「卡布里藍」的新車身色、全新的20英寸鋒刃輪轂等。「我對新一代SU7，有滿滿的信心。」雷軍表示。

1月8日，一名深圳地區的小米汽車銷售告訴時代財經，「昨天新一代SU7開啟小訂之后，忙到晚上10點才下班。」

1月7日下午，一名廣州地區的小米汽車銷售表示，就他個人感知而言，新一代SU7小訂情況很好。他展示了他手機上收到的小訂訂單，「這是剛剛分配的新一代SU7的天使單，就坐在店里就有訂單。」

小米汽車宣佈小訂當晚，雷軍繼新年直播后再度上陣直播，他稱（新車）肯定是大改款，升級的東西有很多，目前還有很多亮點沒説。自己對新車的產品力100%有信心，「等4月上市大家就知道新一代SU7有多炸裂了」。

另一邊，何小鵬則為宣傳自家新車在零下二三十度的黑河進行冬測。小鵬汽車新款小鵬P7+、小鵬G7將在1月8日正式上市。何小鵬1月7日發微博稱：「現場我親自試了小鵬G7的超級增程在覆冰靜置后除霜很快，冰雪路面開起來也很穩；還有2026款小鵬P7+，冷車啟動后空調升温特別給力。」

他還透露，在零下20度的環境下，小鵬G7超級增程最終達成超1100公里的綜合續航成績。

除了小米汽車和小鵬汽車以外，1月7日，比亞迪宣佈為秦PLUS DM-i、秦L DM-i、海豹05 DM-i及海豹06 DM-i這4款熱銷車型加推長續航版，其CLTC純電續航均突破210km。

比亞迪方面稱，隨着2026年國家插混新規將純電續航門檻提升至100公里，比亞迪推出純電續航達210km的插混車型，迴應消費者對長續航混動的期待。

2026年的第一周，車企的「開門紅」爭奪戰已然火熱，隨着政策調整的深入，今年市場集中度可能進一步提升。

政策方面，2025年12月30日，國家發展改革委、財政部發布《關於2026年實施大規模設備更新和消費品以舊換新政策的通知》，將繼續支持汽車報廢更新與汽車置換更新。時代財經走訪過程中，特斯拉、極氪等銷售都提到了1.5萬元置換補貼，此舉或部分對衝新能源汽車購置税退坡影響。

乘聯會祕書長崔東樹表示：「2026年車市增長的判斷比較複雜，最重要的年初因素就是春節滯后的大年因素，今年疊加國家補貼實施得早，效果會很突出，實現1月的開門紅正增長應該沒問題，2月壓力稍大，總體仍是1-2月樂觀的開門紅。」