透過藍月亮、德佑和桃李，我們發現了品牌年終增長的「共性密碼」

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（來源：刺蝟公社）

在快手電商年終時段，依然涌現了一批快速增長的品牌身影。

文｜天宇

文章來源｜派代(ID:paidaiwang)

當整個電商行業步入存量競爭時代，"增長"二字顯得愈發珍貴而艱難。但在快手電商年終時段，依然涌現了一批快速增長的品牌身影。

藍月亮12月上旬10天銷售規模已達11月大促銷售的45%，全年快手泛貨架GMV突破千萬元；德佑品牌12月3日-25日快手年終購物狂歡節泛貨架GMV超200萬，全年GMV預計破億元；桃李麪包快手全年GMV同比增長近40%，雙11官旗商品卡GMV環比增長500%。

這些亮眼數據背后，隱藏了哪些增長密碼？

通過與以上品牌深入交流並分析其運營數據，派代發現，他們的增長路徑都指向了快手電商一項平臺政策——商品卡川流計劃。這一計劃正在悄然改變品牌的經營邏輯，將"內容引爆"與"商城轉化"的全域鏈路打通，為品牌在平臺內的可持續發展提供了可複用的方法論。

「內容築基+商城承接」，藍月亮深挖家清護城河

在深入剖析各品牌案例前，我們需要先釐清快手電商商品卡川流計劃的核心機制。

該計劃是快手電商面向已具備內容場銷售能力的品牌商家推出的智能流量扶持專項。其運作邏輯基於一個簡單卻高效的前提：當商家通過達人分銷、品牌自播或帶貨短視頻等內容場形式產生銷售時，平臺算法會智能識別這些交易行為背后積累的"興趣用户"及其相似人羣。

當這些用户在快手商城主動瀏覽時，平臺會優先向他們推薦同一商家店鋪內的其他優質商品。這一機制的商業邏輯非常清晰：激勵商家做好內容場與商城場的協同，將內容爆款帶來的流量和信任感，高效轉化為店鋪整體的復訪與復購，從而提升全域生意的天花板。

對於商家而言，最大化這一計劃價值的關鍵路徑已經非常明確。品牌方需擴大內容場規模，保持分銷爆品鏈接常掛，以確保用户興趣信號的有效性，同時要不斷擴充店鋪貨盤寬度，為智能推薦提供更多可能性；最后，商家需對商城商品卡進行標題、主圖、價格等精細化運營，以承接並轉化這些來之不易的免費精準流量。

值得特別關注的是，快手商城本身已成為平臺快速增長的重要增量場域。根據快手2025年第三季度財報，平臺電商GMV達到3850億元，其中泛貨架電商佔比已超過32%——這正是廣大商家必須重視的"新增量沃土"。

以藍月亮為例，這家國民家清品牌的核心痛點在於如何高效開拓新線增量市場。藍月亮相關負責人告訴派代："快手覆蓋了龐大規模的三線及以下城市用户，尤其是北方區域人羣，這正是我們想要重點拓展的市場。"這一訴求與快手的人羣生態精準匹配。

因此，藍月亮在快手的運營始於對內容場的紮實建設：品牌堅持自營店播，兩大官方旗艦店賬號每日直播不低於16小時，並積極參與平臺超品日等大促活動以引爆聲量。同時，藍月亮構建了從頭部到中腰部的分層達人矩陣，甚至通過溯源專場深化信任種草。這套組合拳成效顯著， 為品牌帶來了年超100%的官方旗艦店GMV增速，積累了龐大的興趣人羣。

而商品卡川流計劃的作用，在於將內容場積累的"人羣資產"進行高效的二次轉化。藍月亮通過優化商品卡基礎建設、關聯直播切片與用户好評視頻，並確保內容場爆品鏈接持續在架，使得平臺能夠智能識別興趣用户並進行精準推薦。在年終大促期間，藍月亮商品卡川流計劃扶持曝光日環比曾大幅增長58%。近30天，該計劃為藍月亮官方旗艦店提供的扶持流量超過150萬。

派代觀察認為，藍月亮的方法論核心可以概括為"深度內容運營築基，貨架精細化運營承接"。品牌首先通過高強度、多觸點的內容場經營構建品牌認知與用户池，再通過商城的專業化陳列與優化，承接來自平臺的智能推薦流量，從而將流量沉澱為持續可復購的生意。

藍月亮在快手泛貨架場域GMV突破千萬元的事實，證明了這一路徑的有效性。

效率躍遷，德佑如何通過達人引爆與全域貨盤協同實現增長

德佑作為濕廁紙賽道的頭部品牌，其核心訴求在於如何在已建立優勢的平臺上，實現生意規模與運營效率的同步躍遷，驅動品牌持續高速增長。

德佑自2020年發力濕廁紙賽道以來，銷售規模年增速高達50%-100%。品牌方向派代透露，快手電商已成為其收穫生意增量的核心陣地之一。2020年德佑入駐快手，在平臺持續深耕、加碼投入。2025年，德佑在快手預計全年GMV將突破1億元，同比增幅將達到54%。

派代發現，德佑的運營呈現出鮮明的"全域協同"與"效率驅動"特徵。在內容場，德佑採用"頭部達人引爆+中腰部達人穩盤"的策略，與快手優質達人合作快速起量。從品牌GMV構成來看，達人分銷佔比接近40%。同時，德佑也在持續深耕品牌自播與短視頻內容優化，緊跟平臺大促節奏，聯動快手超品日等IP，引爆生意規模增長。

當內容場勢能充足后，如何將每次達人爆款帶來的脈衝式流量，轉化為店鋪長期、穩定的自然流量與復購，成為提升運營效率的關鍵。德佑將商品卡川流計劃作為串聯全域、沉澱流量的核心引擎。品牌積極參與"大牌大補"、"超級鏈接"等商城活動優化價格力，並持續提升快手貨盤品類豐富度，為承接流量做好準備。

其運營關鍵在於：在達人帶貨后，充分利用川流計劃的流量加碼效應。數據顯示，截至11月28日，德佑在快手平臺的官方旗艦店近30天GMV超千萬，其中商品卡川流計劃扶持曝光超過1200萬，扶持GMV貢獻度近50%，成功帶動店鋪商品卡環比增長60%。

派代梳理認為，德佑的方法論可概括為"全域佈局，效率為先，貨盤協同"。品牌通過頭部達人實現脈衝式引爆獲取海量用户，同時以前置的、精細化的商城貨盤與運營建設，將川流計劃帶來的精準流量高效"接住"並轉化，實現了從單場爆單到店鋪整體增長的高效躍遷。

德佑的案例表明，對於成長型品牌，商品卡川流計劃不僅是一個流量補充工具，更是實現從"流量運營"向"全域經營"能力升級的關鍵助推器。

穩健轉型，桃李麪包的分層引爆與貨架海量覆蓋策略

桃李麪包的案例，則代表了傳統強勢線下品牌在數字化轉型中的典型訴求：在穩住線下基本盤的同時，以最小試錯成本開拓線上新渠道，並實現線上線下人羣與場景的互補。

作為成立於1997年的短保烘焙領導品牌，桃李80%的銷售來自KA渠道和大型商超。面對線下傳統渠道的增長壓力，品牌於2023年底入駐快手，2024年逐漸組建專業運營團隊。

桃李方面向派代表示，快手的家庭用户畫像與其高度契合，且短視頻能生動展現早餐場景，成為其線上轉型的理想試驗場。因此，桃李選擇的路徑更為穩健和模塊化——先通過頭部達人分銷驗證市場模型，再逐步加碼品牌自播與商品卡運營，最終形成多場域協同。

其運營極具特色，在內容場，創新採用"真人主播+數字人主播"無縫銜接的"日不落"直播模式。真人主播每天直播14小時，聚焦講解2-3款主推爆品；同時品牌日均發佈超200條短視頻，大量複用合作達人的優質場景素材以破圈拉新。在12月3日-16日快手年終購物狂歡節期間，桃李累計獲得商品卡川流計劃扶持曝光150萬，扶持GMV貢獻度超過20%。

在貨架場，桃李的運營精細度令人矚目。品牌告訴派代，他們為達人、自播、商品卡等不同場域設置了專屬鏈接，併爲超過50款產品創建了海量的商品卡鏈接矩陣——每個產品都有80到90條鏈接，並持續根據每周熱搜詞等數據反饋優化標題與主圖。

桃李對商品卡川流計劃的運用，深刻體現了對平臺規則的理解。他們通過策劃與達人的大場合作，極大提升了內容場訂單規模，從而撬動了更大基數的川流計劃曝光。平臺隨后將這些達人粉絲中的興趣用户，精準引導至桃李海量的商品卡頁面，使得新品"恰巴塔"麪包與經典款"酵母麪包"的商品卡GMV在雙十一期間環比暴漲近500%。

派代分析認為，桃李的方法論在於"分層引爆，貨架織網"。品牌通過頭部達人進行脈衝式引爆獲取初始流量與信任，同時用"海量商品卡"編織一張覆蓋極廣的貨架承接網絡，再利用川流計劃的智能推薦，將引爆后的流量均勻、精準地導入貨架網絡的各個節點，實現了從爆款到店播、從單品到全店的穩健增長。

這種策略尤其適合產品線豐富、復購率高的快消品牌。桃李在快手平臺高達76% 的老粉復購率，證明了其用户運營和貨架承接策略的成功。

縱觀藍月亮、德佑、桃李三大品牌在快手電商的實踐，派代認為，它們的增長故事共同揭示了一個更深層次的行業趨勢：快手電商正通過如"商品卡川流計劃"這樣的智能機制，從簡單的流量分配平臺，演進為引導並賦能商家構建"全域經營能力"的生態系統。

這一演進背后有着清晰的平臺戰略邏輯。首先，它明確了平臺的價值導向：快手商城是與內容場並列的、高速增長的確定性生意場域。商品卡川流計劃本質上是一套激勵相容的規則設計，它引導商家將運營重心從單純追求內容場的瞬時爆發，轉向構建內容場與商城協同互促的長期經營能力。

其次，它重新定義了成功商家的能力畫像。無論是尋求增量市場的藍月亮、追求效率躍遷的德佑，還是穩健轉型的桃李，最終都遵循了相似的進階路徑：以紮實的內容場運營作為"入場券"和"燃料"，以精細化的商城運營作為"轉化器"和"沉澱池"，並主動將平臺規則內化為自身運營節奏的一部分。

這要求商家必須進化為兼具內容創造力與貨架運營力的"全能型選手"。商品卡川流計劃的自動入池條件——包括開通快分銷權限且近14天有分銷GMV、店鋪類型為旗艦店或品牌專賣店、品牌為S1/S2等級或大牌大補品牌、店鋪商品分不低於4.4等——實際上已經勾勒出了平臺對"優質品牌商家"的標準畫像。

從平臺生態建設的視角看，"商品卡川流計劃"的成功實施，證明了通過產品化、智能化的工具，能夠有效降低商家探索全域經營的門檻，並系統性獎勵那些真正深耕平臺、為用户提供長期價值的品牌。

該計劃不僅僅是向商家輸送免費流量，更是為整個快手電商生態培育更健康、更可持續的生意結構。當商家意識到，做好內容場銷售能夠直接撬動商城場的免費精準流量時，他們自然會更積極地投入內容創作、優化商品供給、提升用户體驗，從而形成平臺與商家相向而行的良性循環。

藍月亮、德佑、桃李等品牌案例已經表明，商品卡川流計劃帶來的增長是系統性、可持續的，它如同一座智能橋樑，橋墩深深紮根於內容場的銷售實績，橋面則通向商城生意的廣闊未來，及品牌商家全域經營能力的大幅 延伸。

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