成績單：AstroNova Q4 2025收益電話會議

周三，AstroNova（納斯達克股票代碼：ALOT）在財報電話會議上討論了第四季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

訪問https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整電話ei=1736833&tp_key=eeba82c53d

操作者

問候。歡迎來到AstroNova 2026財年第三季度財務業績。@這次，所有參與者都處於只聽模式。正式演示結束后將進行問答環節。如果有人在會議期間需要接線員幫助，請按電話鍵盤上的星號零鍵。請注意，本次會議目前正在錄製中。我將把會議交給AstroNova投資者關係部的Deborah Pawlowski。謝謝你，黛博拉。你現在可以了。

黛博拉·帕夫洛夫斯基

開始.謝謝大家，大家早上好。我們非常感謝您對AstroNova的興趣，感謝您今天與我們分享您的時間。與我一起參加電話會議的還有我們的總裁兼首席執行官Yorick Itman和我們的首席財務官Tom Debyle。您應該有今天早上早些時候發佈的收益發布以及我們當天談話的幻燈片。如果沒有，您可以在我們網站astronovainc.com的投資者關係部分找到這些文件請轉到幻燈片2查看警告聲明。正如您可能知道的那樣，在正式演示和問答環節中，管理層可能會對我們當前的計劃、信念和期望做出一些前瞻性陳述。這些陳述適用於未來存在風險、不確定性以及其他可能導致實際結果與今天所述情況存在重大差異的因素的事件。這些風險、不確定性和其他因素在收益公告以及公司向證券交易委員會提交的其他文件中提供。這些文件可以在我們的網站or@sec.gov上找到。此外，正如幻燈片上所指出的，管理層將參考一些非GAAP財務指標。我們相信這些將有助於評估我們的績效。然而，您不應考慮孤立地呈現此額外信息或作為根據GAAP準備的結果的替代品。您可以在今天發佈的表格和幻燈片中找到非GAAP指標與可比GAAP指標的協調。因此，現在如果您轉向第三張幻燈片，我將把呼叫轉向喬里克開始。

若里克

開始.喬里克謝謝黛比大家早上好，感謝你們今天加入我們。我們的第三季度業績初步證明了我們對Astronova轉型計劃的執行情況。我們的首要任務仍然集中在改善客户參與度、加強運營績效以及建立問責和緊迫感的文化上。雖然我們正處於轉型工作的早期階段，但本季度這兩個部門都出現了明顯的進展跡象，包括利潤率和現金產生方面的顯着改善。我們在組織內部建立的勢頭讓我感到鼓舞。如果您轉向幻燈片4，我將按部門產品ID逐年交付的銷售額、第三季度的收入增長以及整個業務執行力的改善所支持的情況。由於生產力的提高增加了發貨周期，我們的磨粉和片狀平板打印機業務或AstroNova機器表現良好，銷售額增長了14%。我們的出貨量也隨之增加，包括重新設計的AJ800。隨着更新的系統到達客户手中，銷售額增加，我們繼續獲得寶貴的反饋。商業銷售的重組將不同的團隊集中在客户保留和客户獲取上，已經獲得了動力。我們的傳統桌面標籤打印機的銷量比去年第三季度增長了近5%，比本財年第二季度增長了6%。我們正在改善現有客户的參與度，與之前失去的客户重新建立聯繫，並對我們較新的高價值打印機平臺的銷售周期有一個清晰的瞭解。我們還通過升級的EMTECH單元繼續推進和驗證我們的下一代打印解決方案。現在，在客户環境中，我們正在獲得改進產品並確保我們的產品滿足客户期望所需的見解。轉向航空航天，該業務在主要飛機制造商中保持了領先的市場地位。我們在將客户過渡到我們的TopRider產品系列方面繼續取得進展。客户採用率仍然強勁，本季度TopRider的出貨量超過了飛行甲板打印機總數的80%。上個季度我們還看到了健康的需求模式。訂單同比增長24%，我們受益於主要OEM生產計劃的改善。航空航天對我們來説仍然是一項穩定且盈利的業務，我們預計隨着AstroNova進入第四季度和2027財年，行業建設率將繼續成為積極的順風。我們繼續加強以客户為中心、透明溝通和嚴格的運營重點的文化。這樣，我就把它交給湯姆來審查。

湯姆

財務狀況謝謝約里克，大家早上好。轉向下滑5，第二季度毛利潤為1，420萬英鎊，同比增長3.5%，毛利率因收入下降而擴大240個基點。隨后，在銷量增加、生產率提高和結構改善的推動下，毛利率擴大了400個基點。今年迄今為止，26財年的毛利潤為3850萬美元，佔銷售額的34.1%，比去年同期下降了150萬美元，原因是航空航天領域打印頭的非典型出貨量導致產品組合不太有利。請看幻燈片6，產品ID營業收入為190萬美元，與上年同期一致。更高的數量和更有利的組合有助於抵消與倉庫關閉和部門調整相關的70萬庫存撥備以及30萬商譽減值費用。經調整后，營業收入增長50%，至290萬美元，佔銷售額的10.6%。轉到幻燈片7，本季度航空航天營業收入為450萬美元，比去年增長39%。這是由成本降低和上述庫存帶來的30萬美元收益推動的。確實，在各個部門之間，我們看到了轉向凝灰岩騎士系統的好處，這有助於改善組合，預計今年迄今為止利潤率仍將保持順風狀態。特許權使用費對銷售成本的影響為180萬美元，預計全年為230萬美元。這比2025財年減少了約50萬美元。進入2027財年。一項主要的特許權使用費協議將於2026年9月到期，提供約220萬美元的年化利潤率順風將於第四季度開始完全實現。轉向幻燈片8，我們的淨收入為40萬美元，即每股0.05美元，反映了本季度財務業績的改善。調整后EBITDA為420萬，比上年增長29%。第三季度調整后EBITDA利潤率為10.7%。轉到幻燈片9，我們的季度現金產生強勁，這非常令人鼓舞。2026財年第三季度運營提供的現金比上一年增加了340萬美元，這是由於現金收益強勁和主要由於庫存減少（主要是航空航天部門）而減少的運營資金需求。Asterova是一家非常輕資本的企業。今年迄今為止的資本支出為20萬美元，我們預計全年的資本支出將低於50萬美元。我們在本季度對信貸融資進行了再融資，將期限延長至2028年及以后，整合了我們的外債到美國，並暫時擴大了我們的左輪手槍。再融資降低了我們的本金支付，並將歐元定期債務轉換為美元債務。隨着我們繼續加強業務，我們的新信貸協議為我們提供了更大的靈活性。本季度我們償還了320萬美元的債務，今年迄今為止已減少了640萬美元的債務。我們本季度末的淨債務槓桿率為3.38，遠低於貸款協議允許的最高覆蓋率4.75。本季度末，我們的固定費用覆蓋率為1.27，而最低要求為1.05。截至2025年10月31日。我們的流動性總額為1，350萬美元，其中包括360萬美元現金和990萬美元左輪手槍可用。我們仍然專注於改善現金產生、嚴格遵守資本配置以及隨着時間的推移降低槓桿率。現在請翻到幻燈片10，我會將呼叫交還給。

若里克

喬里克。謝謝湯姆。2026財年第三季度，我們的訂單量為3590萬份，較上年同期減少170萬份，並且由於航空航天的改善抵消了產品id訂單季度略有疲軟的影響，環比相對沒有變化。在產品ID中，訂單受到延迟續簽與某些客户的一攬子訂單的影響，我們預計這些客户將在第四季度看到迴歸。該團隊現在繼續更直接地與當前、過去和潛在客户互動，以重建我們的一致性並加強渠道。在航空航天領域，隨着主要OEM庫存下降，我們收到了強勁的訂單活動。我們預計我們未來的出貨量將更符合OEM提高的生產率。雖然季度訂單模式可能會有所不同，但基本生產環境仍然具有建設性，並且向TopRider產品線的持續過渡繼續支持更好的組合。季度末積壓量減少是由於產品ID下降而導致的，但Aerosay積壓量的增長並未完全抵消這一下降。產品ID積壓量的下降是由於磨粉機和片狀扁平包裝打印機的出貨量增加以及與一攬子訂單相關的時間安排。如果您轉向幻燈片11，我將總結目前正在進行的工作，以使Asterova走上實現更強的盈利能力和改善銷售的軌道。我們上季度推出的許多舉措現在都在順利實施，我們開始看到整個組織的好處。我們繼續加強以客户為中心、透明度和紀律執行為中心的文化。團隊合作更有效，決策更快，我們正在圍繞明確的優先事項調整組織。考慮到我們在那里的經驗以及銷售類型與較短周期臺式打印機的顯着差異，我們之所以將行政領導集中在價值較高的長銷售周期產品上。通過這樣做，我們還可以更好地利用銷售團隊的經驗，在整個公司內取得更短的周期勝利。我們正在控制成本改進流程，簡化我們的運營。我們之前討論的每年削減300萬美元的成本現已全面實施，我們在第三季度看到了節省的全面影響。我們也在投資增長。我們增加了一些新的銷售人才，並建立了一個合格的機會管道。我們採用積極的數字營銷外展活動，並輔之以高影響力行業活動的展覽。我們還採用非常嚴格的資格認證流程來優先考慮資源的使用、提高預測質量並保持管道完整性。我們正在進行的向自主墨水打印頭平臺的過渡將提高供應鏈的靈活性。在航空航天領域，即將於2027財年推出的特許權使用費削減仍然是一個有意義的長期利潤機會。我們正在重申我們的指導。2026財年全年，我們預計全年收入將達到1.49億至1.54億美元，這意味着第四季度收入將達到3600萬至4100萬，我們預計調整后EBITDA利潤率將在7.5%至8.5%範圍內。我們正在為整個業務創造穩定。團隊團結一致、忠誠，我們以更大的緊迫感執行。雖然未來仍有工作要做，但我們相信自己有能力提高績效並提供更強大、更有彈性的Asterova Operator，讓我們為他們開放生產線。

操作者

問題.謝謝我們現在進行問答環節。如果您想在此時提問，請在電話鍵盤上按星號1，確認音將表明您的線路在問題隊列中。如果您想從隊列中撤回您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。再説一次，這是問題的明星一號。我們將暫停片刻來集合隊列。謝謝謝謝再次，這是明星一號提問。謝謝我們的第一個問題來自「謝謝」一行，實際上我們當時沒有任何問題。我會把場地交還給管理層以結束。謝謝先生們今天的會議到此結束。您現在可以此時斷開線路。我們感謝您的參與。祝你度過美好的一天。

AstroNova在第三季度報告了同比收入增長，這得益於產品ID部門執行力的提高和出貨周期的增加。

航空航天部門保持了強大的市場地位，大量客户採用了TuffRider產品系列，佔飛行甲板打印機總出貨量的80%以上。

本季度毛利潤為1，420萬美元，同比增長3.5%，毛利率擴大240個基點。

該公司對其信貸安排進行再融資，將期限延長至2028年，並將外債合併爲美元，增強了財務靈活性。

AstroNova有望實現年化300萬美元的成本削減，並正在通過新的銷售人才和數字營銷計劃投資於增長。

該公司重申了2026財年的指引，預計全年收入為1.49億美元至1.54億美元，調整后EBITDA利潤率為7.5%至8.5%。

免責聲明：此成績單僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。公司參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有變更，恕不另行通知。