元旦新能源車市：購置税正式開收，車企花式「兜底」

2026年已至，新能源汽車購置税也如約而至。

2026年已至，新能源汽車購置税也如約而至。一同而來的，還有新國補政策。

元旦假期期間，第一財經記者分別在北上廣三地走訪蔚來、理想、鴻蒙智行、比亞迪、小鵬等多家汽車品牌線下門店。記者發現，最新的政策變動是門店銷售們介紹時的重點內容。

今年開始，新能源汽車購置税優惠力度「退坡」，從全額免徵調整為減半徵收（按5%税率）；汽車「兩新」政策補貼方式出現了變化，將定額補貼調整為按車價比例進行補貼，雖然補貼上限保持不變，但低價車型補貼力度實際上也在「退坡」。

而整車廠與經銷商們，則在絞盡腦汁地加大促銷，吸引觀望中的購車者，以期實現2026年車市開門紅。

北京：車企加大促銷，期待開門紅

「元旦期間客流量較大，諮詢補貼新政的人比較多。」位於北京的小鵬汽車銷售經理王登（化名）對記者表示。

記者從多位汽車品牌銷售處瞭解到，相較於平日，元旦期間諮詢、試駕的人較多，因為新能源汽車補貼政策發生了變化，一是從今年起新能源購置税補貼政策減半，二是「兩新」政策按車價比例補貼。

王登表示，他們店的工作人員約7~8人，實行輪休制度，平日店內有兩三名銷售人員，元旦期間上崗人數翻倍，確保營業期間有充足人員對接看車、諮詢、試駕等需求。

元旦期間，一些門店在廣告牌上張貼了銷售成績，以此吸引更多客流。例如，小鵬汽車張貼了2025年全年銷量，魏牌則針對旗下MPV車型高山的銷量和排名在店內進行宣傳。

由於商場客流量大，在商場租店面賣車已成為新能源品牌的主流選擇。記者觀察到，元旦期間，東風日產等一些傳統銷售模式下的汽車品牌也在商場設置了臨時展廳，擺放熱銷車型，同時推出優惠活動。

多個新能源汽車品牌推出了現金優惠政策。比如，小鵬汽車門店現車購車可直接享受3000元現金優惠，無額外附加條件；同時該品牌還推出置換補貼3000元，這兩項基礎優惠合計可達6000元左右。

理想汽車則針對不同車型給予不同的優惠政策。L6指導價為24.98萬元，北京牌專屬優惠直降3.8萬元，優惠后裸車價為21.18萬元，購置税則需消費者額外支付。L7優惠5萬元，而純電車型i6則優惠5000元。理想汽車銷售人員告訴記者，L6是店內熱銷車型，僅這一車型元旦期間單日銷量達到了3輛。

記者在走訪中發現，目前車企的優惠政策多數從2026年1月1日起執行。有銷售人員表示，優惠政策可能變動，但整體優惠的幅度波動不大。由於新能源汽車品牌多數採用直營模式，不會出現「一天一個價」的大幅漲跌。

「車企通常按照季度衝量，當前節點剛完成去年四季度衝量，優惠力度與后續推出的優惠政策差異不會太大。即便春節前推出不同的優惠政策，差價最多三四千元。」上述銷售人員表示

仍有不少消費者在觀望。一名消費者對記者表示，購車前在網上瀏覽信息，看到車企推出的促銷政策，尤其是購置税兜底政策，不急於下訂單，等到春節前后多對比幾個品牌的優惠力度再做決策。

乘聯分會祕書長崔東樹認為，儘管今年開徵新能源汽車購置税，但新一輪以舊換新補貼政策啟動早、落地快，且春節前時間長於往年，因此會對春節前車市增長帶來巨大的推進，促進車市開門紅。

上海：「試駕排到凌晨一兩點」

「試駕排到凌晨一兩點，」1月3日，上海五角場商圈蔚來門店銷售向第一財經記者表示。在元旦假期的最后一天，該蔚來門店依舊客流旺盛，試駕需求火爆。

蔚來門店的火熱情況並非孤例。元旦期間，記者走訪了多家新勢力門店，特斯拉、極氪、鴻蒙智行門店客流量都保持在高位，鴻蒙智行門店銷售表示：「客户比平時周末要多。」

在上述政策變動的背景下，多家新勢力門店銷售告訴記者，從元旦銷售情況來看，新政對市場銷售影響有限。從「國補」政策來看，新能源車價達16.67萬元以上，能夠拿滿報廢更新補貼；新能源車價達18.75萬元，能夠拿滿置換更新補貼，而很多新勢力平均售價在此之上，所以「國補」情況基本與2025年一致。新能源汽車購置税「退坡」確實增加了消費者的購車成本，但很多車企出臺了相應的「兜底」措施。

蔚來門店銷售稱，以買斷價11.98萬元的螢火蟲為例，消費者2026年購買需繳納購置税近6000元。相比2025年，消費者購買成本「會高一點點」，但蔚來提供了2000元的選配金補貼，一定程度上降低了新政所帶來的影響。

極氪門店銷售也表示，為應對新能源汽車購置税政策的變化，極氪推出了直接的車價減免方案，「比如説你交8000元的税，我們直接給你減7000元。」

鴻蒙智行鍼對部分車型也推出了限時現金優惠，比如針對原價24.98萬元的智界R7，推出了車價立減5000元的元旦限時活動。

小米汽車銷售稱，受2026年新能源汽車購置税政策影響，車輛落地價確實有所上漲。小米汽車的主要應對策略是推出更具吸引力的金融政策，特別是針對SUV車型的三年免息或五年低息方案。

據不完全統計，截至2025年12月底，提供購置税「兜底」政策的車企數量已超過20家，包括‌理想、蔚來、鴻蒙智行、奇瑞、極氪、智己、長安等，幾乎覆蓋新能源汽車市場的主要玩家。

特斯拉是一個特例，作為新能源主流車企，但卻沒為今年的購置税新政推出任何「兜底」政策。以車價23.55萬元的Model 3為例，購置税約1萬元，這部分均需消費者承擔。但是特斯拉門店銷售向記者表示，這並沒有改變其所在門店的火熱勢頭，元旦假期期間，該門店與以前周末一樣忙碌，客流量並沒有降低。

廣州：有門店一天賣出超10輛新能源車

「目前店內有8000元選購權益，主要的優惠活動也是‘國補’。」 一家位於廣州的鴻蒙智行問界的銷售顧問李輝（化名）告訴第一財經記者。

李輝表示，新能源汽車購置税確實增加了一筆不小的購車成本。以2026款問界M7 Max的五座版本為例，該車型售價31.98萬元。此前，該車型落地價僅需在車價基礎上，疊加保險和上牌費，約為8000元。但現在，該車型的落地價還需要再加上購置税，按照目前新能源汽車購置税減半的算法，該車型購置税約1.42萬元。

根據新規，2026年1月1日至2027年12月31日期間購買符合條件的新能源汽車，可享受「減半徵收車輛購置税，每輛新能源乘用車減税額不超過1.5萬元」。

儘管購置税帶來了明顯的購車成本上漲，但是上述問界門店銷量仍舊火爆。李輝告訴記者，在元旦假期的最后一天，門店賣出了超10輛問界新車，銷量很可觀。

對比問界門店，隔壁的智界、享界、尚界的門店銷量則較為冷清，元旦假期最后一天僅賣出了一輛享界和一輛智界。

智界、尚界在元旦假期都發布了現金優惠。其中，尚界H5限時現金優惠達9000元、智界R7限時現金優惠可達5000元。除此之外，兩個品牌在選配層面也大放優惠，尚界H5選配權益達3000元，智界R7選配權益高達1萬元。

多名問界銷售告訴記者，問界部分車型將在2026年一季度推出改款新車，問界M6也即將上市。「問界的終端售價一直比較穩定，也沒有大幅直接減免優惠。」上述問界門店負責人表示，今年改款新車和新車上市后，店端關心的是新車的產能和交付速度。

記者走訪門店發現，汽車品牌加速產品迭代更新節奏，也讓大批現車在現階段出現了明顯的促銷，但門店基本會提前告知消費者改款新車上市時間，避免「背刺」消費者。

在小鵬汽車直營店，包括小鵬MONA M03、G6、G7等多款車型均有現車優惠，優惠金額可達1.5萬元（包括現金優惠、保險補貼）。一位小鵬汽車的銷售表示，本周小鵬汽車將上市改款新車。如果消費者不着急，可以等待改款新車。由於處在改款新車即將上市的階段，門店爲了清庫存，對現車優惠力度較大，新車優惠力度不及現車。

類似地，比亞迪秦、宋、元Plus等多款車型也有不同程度的終端優惠，優惠額度在1萬元左右。比亞迪終端優惠的背后，一波新車型即將上市。本周，比亞迪秦L DM-i、秦PLUS DM-i 以及宋Pro DM-i車型將迭代改款上市，在新能源車型中，這三款車的銷量一直佔據銷量排行榜的前列。此次的改款車，也已經吸引了消費市場的關注。比亞迪銷售稱，已有10組客户預約試駕新車。

也有廣汽埃安門店推出特價車銷售，AION Y PLUS車型可減免2萬元，但其他車型未有直接減免的優惠。「我們的購置税兜底政策已經在2025年12月31日結束了，這個月開始，店里的新能源汽車都要收購置税。」一名廣汽埃安的銷售告訴記者，目前，店里主要的優惠活動主要聚焦在以舊換新補貼，包括國補和車企補貼，其中廣汽埃安提供的置換補貼約為5000元。