年入270億，耐克零售商重換活法

來源：@21世紀商業評論微博

2025年10月，上海愚園路，開出一家跑步品牌集合店，名為ektos。

店內陳列的產品，重點聚焦跑步品類，涵蓋norda™、soar、Ciele、Bandit等新興的跑步垂類品牌，也匯集阿迪達斯、HOKA的競速系列，以及The North Face、Norrøna等户外品牌契合越野跑場景的裝備。

這家300多平米的門店，賣貨氛圍不濃，其自帶淋浴間、會客間等設置。

滔搏跑步板塊及ektos項目負責人向《21CBR》介紹，ektos選址緊鄰中山公園與蘇州河綠道，是上海熱門跑步路線的必經之地，也常常是跑者訓練的起點、終點或中途補給站。

這家店的運營方滔搏，是耐克、阿迪達斯在華最大零售運營商，年營收約270億人民幣。

其新設ektos集合店，其意在跑步賽道，走出不一樣的路。

「作為大渠道商，滔搏要做深，先做跑步這個大賽道，是合理之選。」滔搏副總裁丁超表示。

全新空間

ektos不是一家普通門店，在選人和選品均有特殊之處。

ektos負責人告訴記者，門店內工作人員本身就是跑者，既有馬拉松、越野跑的愛好者，也有日常有氧跑的入門者。

「跑得足夠多，對貨品的功能就有判斷」，他介紹説，在ektos開業前一個月，團隊已全部就位，先感受使用產品，確保對進駐品牌有足夠的理解。

選品上，ektos以「獨家」與「嚴選」，確保貨品的稀缺性與豐富性。

在跑步細分領域，滔搏有大量獨家合作品牌。

例如，其在2024年獨家引進norda™，后又為soar及Ciele的中國市場獨家運營合作伙伴；norda™或soar，均有相關係列在此發售，或提前亮相。

ektos也會聯合品牌，進行本土化創新，其和soar合作就推出上海城市限定系列。

「我們有很多稀缺品牌，很多跑者會專程來打卡。」

ektos負責人告訴《21CBR》記者，門店運營兩個月，銷售最忙的時間，往往不同於傳統的營業高峰時段，常常晨跑或者夜跑結束后，跑者回到店里的時候。

店內每個月會更新貨品，也引入新品牌，2025年11月就新進駐了3個品牌。

ektos提供跑鞋、服裝、配件等全品類裝備，不論入門還是專業跑者，都能找到適配產品。貨品矩陣背后，是嚴格的選品標準。

該負責人強調，ektos不會選擇只有潮流屬性的產品，專業性能是底線；也會進行品牌和貨品區隔，根據不同的跑步路面、距離等，進行產品推薦。

比如，即便同爲頂級碳板跑鞋，adidas Evo 2，定位公路馬拉松極限競速；HOKA Tecton X 2，側重越野競速。

下場操盤

作為在跑步領域的重點佈局，ektos透露出滔搏求變的決心。

2025年3-8月，滔搏6個月營收為123億元，淨利約7.9億元，同比下滑約一成。官方解釋，主要受宏觀需求及線下客流減少的雙重影響，且零售折扣率加深，加深利潤壓力。

長期以來，滔搏主要收入來自耐克、阿迪達斯兩大品牌，容易受到品牌波動的影響。

這兩年，其正尋求從傳統零售商，轉型為一站式運營商，以捕捉更多機會，其選擇在跑步領域「操盤」更多品牌。

從需求側，跑步的參與人羣和裝備市場，都在快速擴容；在供給端，一批垂直品牌崛起，正給行業帶來新的變量。

滔搏選擇的品牌，在這一輪跑步新趨勢里，均具有一定代表性，其獨家運營的norda™、soar、Ciele，均有一定特色。

norda™是加拿大越野跑品牌，追求極致性能，在2025年12月上旬，其剛獲得意大利奢侈品集團傑尼亞第二輪投資。

soar的創始人是時裝設計師出身，跑步服裝兼顧專業性與時尚性；Ciele聚焦配件細分賽道，以高性能、時尚設計的跑步帽聞名。

「在與跑者交流時，我們發現了一個有趣的現象，很多人跑步時不戴帽子，因為覺得帽子‘不透氣’‘悶熱’‘容易滑落’。」

ektos負責人向記者介紹，專業的跑步運動帽，正是為解決這些痛點而設計。

以Ciele為例，它在內部特別設計導汗帶，能主動引導汗水流向兩側，避免流入眼睛，讓你不再需要頻繁擦汗。

同時，其結構貼合頭部，眼鏡在奔跑中也不易晃動滑落。

「從細小、真實的需求出發，用好的裝備讓跑步更輕松，也更從容。」該負責人表示，ektos正在做這些提升跑步體驗的事。

努力求索

發展新事業，滔搏需要向外博得更多籌碼。

據透露，其計劃在跑步、高端户外等熱門細分賽道延伸，獨家引入更多品牌，特別是對於早期、高潛力的新品牌，以其零售、運營、營銷能力去參與品牌成長，提供適宜中國市場發展的土壤。

在零售運營之外，滔搏將為這些新品牌完成本地內容體系搭建、社羣構建、線上線下渠道建設，甚至產品教育與傳播語境的設定等。

ektos就是新品牌的線下觸點，留有品牌展示區，以便落地品牌活動和社羣活動。

目前，ektos組織的跑步活動，都是長距離、提前勘線並確定好訓練主題的。ektos的工作人員會與每個參與者溝通，提醒注意事項，進行穿着跑鞋的建議。

周末訓練活動的固定時間是90分鍾，ektos會宣導如何正確地跑步、跑得更安全，包括如何分配體能、控制心率、保持配速等。

2025年11月上旬，距離上海馬拉松比賽3周前，ektos組織了27公里的賽前訓練跑，陪伴跑者完成人生首馬，並介紹正確補水、使用能量膠等知識。

上馬比賽結束后，ektos還專門舉辦了賽后音樂派對，在討論比賽的同時，跑者可以與soar的創始人Tim Soar互動，瞭解品牌背后的故事。

「第一要務實，讓品牌跑出來，並認識到，滔搏具有主動培養新品牌和推動新品牌增長的能力。」

丁超希望，能在行業形成共識，來中國做跑步品牌，找ektos合作是有效途徑；瞭解中國本土的跑步文化，要來ektos看看。

圖片來源：滔搏，除標註外