再造一個拼多多的底層邏輯：和中國供應鏈相互成就

（來源：尺度商業）

最近，「美國斬殺線」的概念引發網絡熱議，這一概念折射出不少美國人真實的生活處境。在個人經濟水平跌落、生活極度脆弱的背后，美國民眾滿足日常需求的方式，讓人直觀感受到了中國跨境電商的強大實力。

以Temu為例，在該平臺上購物的美國人，既有中低收入羣體，也有相當大比例的消費者來自平均收入較高的地區。耶魯大學經濟學家的相關研究發現，在美國，約有22%的Temu包裹被寄往最富裕地區。

無論貧富，甚至是跌落到「斬殺線」狀態，美國人都通過Temu滿足生活需求，用持續下單和實際行動認可Temu的價值。

跳出美國來看，正因為高效滿足多元需求，Temu僅用3年就走完了拼多多國內電商10年的路，體量已接近拼多多國內主站。

其意義這並非單純的規模突破，更是中國供應鏈硬核實力的集中印證，其重點在於深層次的價值創造，並且將在持續深化中迸發更強勢能。

正因如此，近日，在拼多多集團年度股東大會上，拼多多拋出了「未來三年，再造一個拼多多」的目標，並明確提出實現這一目標的核心戰略——「重倉中國供應鏈」。簡單來説，拼多多要All in中國供應鏈，帶着中國供應鏈走全球。

其實，過去三年，中國供應鏈就是拼多多平臺出海的最大底氣，而平臺全鏈路賦能則是中國供應鏈提質增效的加速器，二者相互成就，築就了一條共贏之路。

如今，面向未來十年乃至更長時間，拼多多重倉中國供應鏈，有利於平臺、商家和產業帶共創共贏，加速「價值躍遷」，構建具有全球競爭力的供應鏈生態系統。顯然，這是平臺推動的高質量出海生動實踐，也為鞏固、壯大實體經濟這一「大國根基」貢獻更大力量。

日復一日向「實」生根，根深才能葉茂

回望過去，Temu「三年=10年」的跨越式發展，讓拼多多內外都感到「驚訝」。拆解來看，Temu能取得如此亮眼的戰績，一方面得益於中國供應鏈產業紅利的釋放，另一方面，得益於跨境電商流量紅利的兑現。

不過，從長期視角看，隨着電商行業的成熟，包括跨境電商在內的整個行業逐漸告別流量紅利，存量競爭加劇，急需找到新的價值創造方向。與此同時，實體經濟進入數字化轉型的關鍵時期，急需全面賦能。

在此背景下，拼多多進一步重倉中國供應鏈，增強與線下實體產業的融合，激發有效需求，引導有效供給，創造新的價值。用中央財經大學副教授劉春生的話來説，拼多多的核心增長引擎正從過去的「流量槓桿」轉向「產業槓桿」。

值得注意的是，這種轉向不是「推倒重來」，而是重心更聚焦。按照拼多多集團聯席董事長兼聯席CEO趙佳臻的説法，下一個階段，「聚焦精力、財力和物力，投入供應鏈的升級再造，實現供應鏈運營模式的整體性升級」。

事實上，對於供應鏈的升級再造，拼多多已經實踐、淬鍊多時，且價值增益顯著。具體而言，一是模式升級，聚焦高質量、品牌化，加大扶持商家做品質和品牌升級。

高質量層面，湖南邵東書包是個典型案例。在拼多多的賦能下，邵東書包加大了功能性產品的研發力度，進行了品質升級，大學生也被吸引，直言邵東書包「面料厚實、做工精細，質量非常好」。

有了高質量「立基」，邵東書包不但涌現出多個暢銷爆款，還使原本的「代工腹地」轉型成為「品牌高地」。

品牌化層面，浙江絲飄集團的蜕變頗具代表性。在國內市場，絲飄紙巾不是頂流品牌，但是，藉助拼多多生態積累的供應鏈經驗，其將國內「9.9元10包」、「29.9元30包」的高性價比組合直接應用於越南市場，3年內衝進當地紙巾市場TOP5。

這一策略看起來是國內打法的「複製粘貼」，但更重要的是，在拼多多的助力下，絲飄洞察了當地市場，實現精準引爆。彼時，在越南紙巾市場，本土品牌孱弱，「鬥士」全是中國品牌，拼多多供應鏈經驗的賦能幫助絲飄快速做大銷量，樹立了品牌，此后不斷提升品質，加速開拓中高端市場，實現銷量、品牌的「雙贏」。

結合起來看，邵東書包、絲飄紙巾都説明，拼多多聚焦高質量、品牌化，不是孤立或割裂的，而是「一體雙翼」，品質、品牌兼顧，落腳點都是為消費者帶來超預期的獲得感、價值感。

模式升級之外，拼多多深入供應鏈上游，進行產業鏈共創，通過全鏈路賦能，幫助商家提質增效。

以上海老牌巧克力品牌「申浦」為例，面對可可豆等原材料價格飆升的重壓，巨頭們紛紛壓縮規格或調整配方，以降低成本，申浦卻逆勢升級原料，堅持使用純可可脂，帶動產品單價從二十多元升至三十元。

上述策略沒有嚇退消費者，反而讓申浦在拼多多平臺實現銷量爆發：申浦在拼多多的年銷售額從去年的三四百萬元激增至兩千多萬元，明年僅拼多多的銷售目標就定下五千萬元，堪稱「指數級飛躍」。

申浦的飛躍離不開拼多多的託舉，其成為「明星爆款」的大板黑巧正是受益於此。

拼多多后臺數據顯示，除了28歲至45歲主力消費人羣，購買高濃度黑巧克力的老年用户佔比正顯著上升，尤其是，隨着健康觀念不斷普及，黑巧改善血管的功能逐漸被更多「銀發族」所認知。換言之，黑巧具有「兩代人都愛吃」的商業潛力。

為此，依託拼多多的大數據洞察和數字化賦能，申浦迅速調整運營策略，既加強了對中老年健康益處的科普，又推出了適合家庭分享的多板裝組合，將拼多多的洞察和賦能一一落地。最終，一款大板黑巧單日銷售額就達5萬元，整體銷售額更是節節攀升。

不只是商家單點突破，拼多多還投入千億級資源，深入全國上百個核心產業帶，驅動價值的增量創造，全方位助力產業帶商家提質增效，推動產業帶的新質轉型。

比如，藉助拼多多的賦能，汕頭澄海玩具創意產業帶直接對接海外消費者需求，從定製化需求出發，針對性地研發IP聯名款、益智類玩具，並同步改造供應鏈。

多措並舉之下，澄海玩具工廠單日出貨量提升至2萬件，物流成本降低25%，庫存周轉率提升40%，一舉成為廣東「跨境電商+產業帶」深度融合的標杆典範。

不難看出，通過模式升級、深度賦能雙線並行，拼多多日復一日向「實」生根，結果是根深葉茂，不僅帶動商家、產業帶高效挖掘、承接國內消費需求，也為Temu探索出了一套供應鏈出海的有效打法。

在相互成就中，構建更能打的供應鏈生態

經過長期深耕和市場反饋，拼多多驗證了升級和賦能模式的有效性，並且在淬鍊中越發成熟，這為Temu在全世界拓展業務空間提供了可複用的方法論，讓拼多多的出海有了更深的護城河。

但可複用不意味着「照搬」，而是要應對前文提到的跨境電商、實體產業面臨的新形勢、新需求，進一步展開供應鏈的升級再造。

首先，在模式升級上，拼多多推動更多商家進行品質、品牌的「雙升級」。這方面，將涉及出海商家眾多的「黑標店鋪」的認證作為一個關鍵抓手，推動商家「雙升級」。

簡單來説，商家必須要滿足品質、售后等多重標準，才能獲得「黑標店鋪」認證，平臺授權后，將給予百億補貼頻道的流量傾斜，為銷售轉化賦能之余，促進其加速品牌化。

比如，嘉興市平湖羽絨服品牌「羅賓漢」獲得黑標后，產品退貨率下降15%，2024年GMV達45億元。眼下，正值羽絨服銷售旺季，羅賓漢在拼多多上的銷售額每天都在「爬坡」，「兩三天就能實現翻番」。

對於降本增效的「密碼」，羅賓漢運營專員佳平坦言，黑標店鋪在活動參與、流量曝光和用户信任度方面具備明顯優勢。多項優勢疊加，不光銷售額躍升，羅賓漢的品牌勢能也更強了。

其次，在全鏈路深度賦能上，拼多多加大了對出海商家的支持力度，使中國商家不必依賴亞馬遜等傳統歐美平臺，依託Temu這個自主性極強的新航道，更高效地走向全球。

重點是，Temu擁有「全託管模式」、「半托管模式」和智能物流網絡，構建起「中國供應鏈—全球消費者」的高效短鏈路模型。

在前一種模式的賦能下，出海門檻大幅降低，商家可以專注於自己最擅長的產品研發和生產，把運營、物流、售后等複雜環節統統交給平臺，商家得以低成本「走出去」，對中小廠商來説尤為有利。

而后一種模式，為有經驗的商家保留了自主權，可以兼顧其個性化需求，有託底又靈活。這種模式吸引了平湖羽絨服、晉江鞋服、義烏小商品等上百個國內核心產業帶入駐，僅僅是平湖羽絨服產業帶，2024年就通過Temu賣出超3億件，產值突破500億元。

值得一提的是，不管是哪種模式，商家都是站在平臺的「肩膀」上出海，不再是單打獨鬥，也不只是「貨通全球」，更通過大批量的、穩定的訂單，走向「全球品牌」。

這之中，絲飄紙巾可謂商家樣本，在越南市場樹立品牌后，絲飄線下經銷商已經把「觸角」伸向泰國、柬埔寨等國家，走出東南亞、成為「全球品牌」也將水到渠成。

可以預見，當千千萬萬大小商家在Temu這個新航道上出海，形成中國製造產品出海、品牌出海、供應鏈出海的澎湃浪潮，中國實體經濟的發展必將釋放更強動能，拼多多未來三年「再造一個拼多多」的目標也將照進現實。

當然，不可忽視的是，除了模式升級、深度賦能持續深化，「合規」亦是新形勢下的「必修課」。

《大出海》一書寫到，出海要直面當地的法規和文化，纔是「真出海」，而實戰中，要行穩致遠，面對不同國家的監管政策和消費習慣，必須結合本地化需求，調整供應鏈策略。

因此，拼多多管理層明確將「合規」視為底線，並細化各個市場的本地化需求，進而調整、落實，錨定可持續發展。舉個例子，針對歐盟市場的環保法規要求，平臺聯合國內工廠研發可降解包裝材料，使產品合規率持續提升。

綜合來看，模式升級、深度賦能和可持續發展多維發力，深耕細作，構建出更能打、更健康、可持續的供應鏈生態系統，拼多多高質量出海由此落到實處。

在此過程中，實現國內與國際供應鏈能力的同步升級與反哺，平臺、商家和產業帶共創共贏，加速「價值躍遷」。顯而易見，這是商業世界高能版的「相互成就」。

所謂「我國經濟是靠實體經濟起家的，也要靠實體經濟走向未來」，站在這個角度看，拼多多和中國供應鏈相互成就，有能力再造一個拼多多的同時，有力、有效地助推實體經濟轉型升級，共同書寫中國經濟高質量發展的新篇章。