告別「內卷」，邁向「價值」：從昂偉達看中國創新葯的佈局、破局與商業三級跳

一款名為「昂偉達（司美那非片）」的國產抗ED（勃起功能障礙）新葯，自2025年7月獲批上市后迅速贏得市場認可。昂偉達的熱銷說明了什麼？是企業的前瞻性佈局得到了市場驗證？還是新媒體的傳播方式助推了產品的流量提升？

昂偉達的迅速走紅並非偶然，它的成功，更像一枚棱鏡，折射出當下中國醫藥產業正在發生的深刻變革。

在研發方面，中國創新葯企業逐漸從「跟跑」進入「並跑」甚至「領跑」階段，真正的臨牀差異化價值終能得到市場的認可，顯然中國創新葯已經開始進入收穫期，只不過開始收穫的企業是十年二十年前就開始佈局的企業。

但「收穫期」的最終標誌是商業上的成功，即產品能夠觸達廣泛患者、獲得市場認可並實現可持續的回報，這個過程，「研、產、銷」三大環節缺一不可。作為製造大國，中國企業在中間環節（生產）毋庸置疑。在后端「研」取得長足進步后，營銷環節的補強與創新，正是完成閉環、兑現價值的「臨門一腳」。通過創新的營銷模式，實現差異化競爭，適應本土市場生態，這標誌着中國醫藥產業正在從一個研發驅動的科技板塊，向一個全價值鏈驅動的成熟產業生態邁進。中國創新葯企業的創新不只是研發的創新，而是系統性創新。

01 國產創新葯的質變時刻

中國醫藥產業正經歷前所未有的轉型期。十年前，中國創新在研產品數量與全球首發上市新葯數量對全球的貢獻率僅4.1%和2.5%；如今，除了產業規模位居全球第二，2025年上半年國家藥監局批准的創新葯數量達到43個，創新葯在研數目約佔全球的30%，成為全球生物醫藥研發的重要力量。

這背后是整個行業的加速前行。政策層面，從北京到深圳，多地出臺了覆蓋研發、審批、出海全鏈條的創新葯支持措施，明確對完成臨牀試驗並上市的1類創新葯給予高額獎勵。更值得關注的是，創新葯在醫保目錄中的佔比持續攀升。在2025年國家醫保藥品目錄新增的藥品中，近98%（111種）為5年內新上市品種，其中1類新葯達50種，比例和數量均創歷年新高。國家醫保局還同步發佈了首個商保創新葯目錄，覆蓋18家企業的19款創新葯，為高價值創新葯提供了更靈活的支付渠道。

昂偉達正誕生於中國創新葯從「投入期」邁向「商業化收穫期」的歷史性拐點，背后是中國醫藥產業體系化創新佈局，是地方政府聚焦創新的結果呈現。

02  超越價格戰：以「硬核」差異化贏得市場

如果看中國創新葯如何以差異化特徵滿足市場需要，昂偉達便是其中一個縮影。

ED藥物市場是一個規模龐大且持續增長的市場，受專利限制，過去中國的ED市場長期被輝瑞、禮來等跨國藥企的原研專利藥壟斷。儘管自2014年起國產仿製藥開始分食市場，但直到2021年，首款國產ED新葯才迟迟問世。但由於企業整體實力、產品臨牀價值、品牌知名度、營銷策略等多重因素，ED市場依然被寡佔，留給內資企業只是一個競爭異常激烈的「紅海」。尤其是西地那非和他達拉非，截止2025年12月，獲批批文數量分別超過100個和190個，慘烈的價格戰已導致部分品牌銷量與營收雙雙下滑。行業不是苦外資專利原研藥，是苦明明過了專利保護期，期待仿製獲取利潤，但發現利潤依然是在外資企業過期的專利手里，苦的是沒有獲取利潤的差異化特徵！沒有差異化等於沒有競爭力，市場亟需滿足臨牀需要的差異化產品。

ED是成年男性的常見病，成年男性ED總患病率為26.1%，40歲以上男性ED患病率為40.6%，且年齡增長患病率更高。目前國內抗ED藥物市場滲透率水平較低，只有不足5%，但發達國家滲透率水平達到15%以上。從社會文化、醫療水平角度，導致這種現象的原因是中國傳統的性觀念、國內醫療水平。但更直接的原因是擔憂藥物治療效果、安全性顧慮。不少患者抱怨吃了藥沒效果，而不知道這類藥需要「喚起」。也有患者擔心吃了這類藥會傷身體，會上癮。有數據表明，2/3患者對這一類藥物的安全性表示懷疑，1/2患者不清楚這類藥物的治療效果——雖然PDE5抑制劑是ED的首選治療藥物，但醫藥企業不能強求患者成為醫生。

作為一款具有全新化學結構的高活性、高選擇性磷酸二酯酶5（PDE5）抑制劑，昂偉達臨牀療效顯著，安全性高，解決了患者關注的安全、有效2大核心問題。企業號稱昂偉達具備成為「同類最佳（Best-in-Class）」藥物的潛力，可能也正是因為此。

III期臨牀試驗表明，患者按需服用2.5、5、10 mg昂偉達后，各組陰莖插入陰道成功率分別提高40.58%、42.43%、43.98%，性交成功率分別提高61.91%、63.70%、65.19%，勃起功能專項評分分別提高12.3、12.3、12.7分，接近正常水平（≥26分為正常）。對比其他產品，這已經是同領域最佳答卷。當然這是非「頭對頭」數據，貌似這類產品也沒有企業開展「頭對頭」試驗。真正的驗證是產品上市后患者大規模使用，對此類產品的用户反饋與真實評價。

昂偉達安全性優勢也非常突出，2.5、5、10 mg劑量組頭痛（2.6%、3.2%、3.7%）、消化不良（0%、0.5%、0.5%）等常見不良反應的發生率更低。III期試驗中未發生視覺異常、背痛及肌肉痛等不良反應，潮紅不良反應發生率比西地那非更低。

但昂偉達的差異化優勢，顯然不止限於此。

昂偉達還擁有自身特有的故事可以傳頌。昂偉達的先導化合物來自於中藥淫羊藿，並不是説它是中藥，只是它的研發靈感來自中藥，並且以中藥里面的化合物為基礎，經過化學合成形成昂偉達。也可以説，如果沒有中藥淫羊藿就沒有昂偉達。這條通路是中國科學家從中藥獲取靈感開發西藥的一個經典範式。雖然提到中西醫之爭，向來爭論比較大，但科學是科學，昂偉達確確實實是「中西醫結合」「中轉西」的案例。

11月6日，旺山旺水港股上市，科學家團隊階段性夢想進一步實現。未來昂偉達、旺山旺水的長期的可持續的商業化成功可能是科學家團隊的終極夢想實現。這其中的點滴故事，都是科學家精神的註釋。在創新成為轉型槓桿的今天，我們尋找的不再是依賴稟賦的「資源首富」，而是能將實驗室智慧淬鍊成市場鋒芒的科學家創業者。他們以深邃的洞察為火種，以技術突破為犁鏵，在未知領域開墾產業的新邊疆。這不僅是個人財富的創造，更是以知識鍊金術推動社會進步的壯舉——一個國家的創新高原，正由這羣攀登者重新定義。

昂偉達的成功清晰地指明瞭一條出路：唯有依靠具備臨牀優勢的硬核創新，才能跳出低水平內卷，實現價值競爭。它解決的正是患者在真實使用場景中的核心痛點，從而在「一片紅海」中開闢出「一方藍海」。這充分説明，中國藥企的創新能力已從「仿製」進階到能針對具體臨牀需求進行「改良」和「優化」的新階段。

03 新渠道與新溝通：創新葯營銷的模式革新

過去在外資主導時代，跨國藥企憑藉其數十年積累的「專利懸崖」前的原研藥、成熟的學術推廣體系、強大的品牌溢價能力和覆蓋高端醫院的核心渠道，設定了中國醫藥營銷的「黃金標準」，其模式核心是「高端學術驅動」和「品牌價值驅動」。

現在在一致性評價后的本土創新崛起期，中國創新葯企的營銷創新，是在差異化競爭和適應本土市場生態中形成的，呈現出鮮明特點：

靶向滲透與速度致勝：面對腫瘤、自免等高度專科化領域，中國企業更擅長精準定位核心專家和患者羣體，以極高的執行效率和靈活的臨牀支持策略，快速打開市場；

數字化營銷與患者全生命周期管理：積極利用互聯網醫院、數字化患者教育平臺、大數據洞察等工具，直接或間接觸達患者，構建從診斷、治療到隨訪的生態，這在罕見病、慢性病領域尤為有效；

以價值為導向的醫保談判與市場準入：中國企業更熟悉中國醫保支付體系的規則和動態，能制定出極具競爭力的定價和市場準入策略，實現「以價換量」，迅速提升可及性。

本土化證據生成與真實世界研究：針對中國患者人羣，高效開展上市后研究，生成符合中國臨牀實踐的真實世界證據，用於支持醫保續約、拓寬適應症和臨牀指南納入。

多元化合作與商業化聯盟：與本土CSO、互聯網平臺、商業保險公司等廣泛合作，構建靈活、輕資產、高效率的商業化網絡。

而以上，不足以解釋昂偉達在線上平臺的迅速登頂。傳統處方藥銷售高度依賴醫院渠道，但ED藥物有其特殊性，超過99%的銷售發生在零售終端（含B2C快遞電商、O2O即時零售、傳統門店零售）。昂偉達的成功，正是精準把握了這一渠道變革的新趨勢。

拓展產品與服務邊界：圍繞昂偉達，探索構建「疾病+科普」的男性健康生態。內容科普顯著提升患者對疾病的知曉度，增加品牌價值與用户粘性。

構建「醫生認知-全渠道口碑」鏈條：從專業端建立信任，在消費端打造場景化認知。短短几個月30多場高規格學術會議，發佈臨牀數據，建立醫生羣體對產品「高安全性、低副作用」的真實認可。真實認可能夠有效避免爲了科普而科普，避免內容科普成為產品廣告，

深化渠道利益共同體：在渠道上將「以患者為基礎的連鎖利益」的策略系統化，而非傳統的單純以「連鎖為主」，一味地滿足連鎖所謂的毛利，在最大程度上滿足患者的疾病治療、產品需要。例如與大型連鎖藥店和電商平臺探索數據共享、聯合營銷、患者管理、患者引流等深度合作模式，真正構建共贏生態。

昂偉達的熱銷，具有多重象徵意義的行業信號

它證明了中國創新葯的研發管線具備了產出具有全球競爭力產品的能力。企業不再僅僅滿足於製造「me-too」仿製藥，而是能夠基於深入的臨牀洞察，開發出具有顯著差異化優勢的「me-better」甚至潛在「best-in-class」的藥物。

它展示了一條穿越產業內卷的可行路徑。在仿製藥價格戰日益激烈的市場里，唯有憑藉不可替代的臨牀價值和技術護城河，才能建立品牌，獲得利潤空間，實現可持續發展。

它驗證了以患者為中心的新型商業化模式的效率。擁抱電商和數字化工具，精準觸達並教育消費者，正在成為創新葯，尤其是消費屬性較強的治療領域藥物，實現市場快速滲透的標配。

昂偉達不僅僅是一款成功的新葯，它更是一個標杆，標誌着中國創新葯企在「研發-註冊-商業化」的全鏈條能力上已走向成熟。它的故事預示着，未來將有更多立足中國、具備全球視野的原創藥物，以同樣清晰的臨牀價值和靈活的商業智慧，贏得市場的認可，真正步入創新驅動、價值驅動的黃金時代。

來源：昂偉達官方公眾號、蘇州旺山旺水生物醫藥股份有限公司（系中國醫藥物資協會常務理事單位）

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