魯企直面關税衝擊多元佈局破局

　　2025年,在全球貿易形勢風雲變幻的當下,面對關税衝擊波,眾多外向型企業積極尋求轉型,開闢出新的藍圖。

　　回望一年來路,對於企業來説,在挑戰和尋求機遇中有了新的成長。

　　記者　孫佳琪　報道　　　　　

拓展全球市場

出口額增長3倍

　　「2025年對於我們來説,有考驗,但更多的是機遇與收穫。」國內十大珠寶品牌之一的夢金園黃金珠寶集團(以下簡稱「夢金園」)在今年的關税風波中,也曾經受巨大挑戰。回顧今年的發展歷程,夢金園K金事業部總經理李本松用「機遇、蜕變和成長」進行了概括。

　　「這次美國濫施關稅后,我們就不再重點聚焦美國市場。」面對形勢變化,夢金園拓展了東南亞、日韓、歐洲等市場,「中國製造業在全球範圍具備一定優勢,我們調整后,短期內這些市場增速非常快,直接把美國市場下滑的影響給屏蔽了,今年出口總額同比增長3倍以上。」

　　此次關税風波,夢金園也有自己的「幸運」。李本松回憶,當時在美國的業務正處於拓展初期,訂單並不算多,也為企業避免了更多損失。「面對美國龐大的市場,要想持續深耕,就要深入瞭解、吃透當地政策,並且在當地建立自己的人才隊伍,才能更好站穩腳跟。」此外,夢金園也有在美國投建工廠的打算,實現本土化生產。創新,是提升核心競爭力的關鍵,為應對國際金價上漲,夢金園聚焦高品質,加強設計研發,產品得到了海外客户青睞,「就在這個月,我們還簽訂了好幾個美國的大訂單」。

　　多渠道、多維度佈局,提升產品競爭力,從而提升抗風險能力,是夢金園在2025年為應對國際貿易局勢遞交的一份答卷。展望未來,李本松充滿信心:「在我們2026年的戰略規劃里,海外市場依舊是重心,我們要實現利潤再增一倍。未來,我們堅持走高品質路線,持續增強競爭優勢。」

「外拓+內穩」

尋求破局之路

　　　「向世界輸送安全健康的食品」,進入濰坊盛安食品有限公司(以下簡稱「盛安食品」)的官網,這句口號會赫然出現在眼前。然而,受到關税衝擊波影響,這樣的企業願景難免要在出口量上打折扣了。

　　作為山東省領先的食品出口加工企業,該公司產品涵蓋果蔬罐頭、果凍、健康零食等多個品類,出口市場覆蓋日本、美國、加拿大、澳大利亞、歐洲、東南亞、南美等多個國家和地區。關税衝擊波對盛安食品在美業務造成了不小的衝擊。公司對美出口佔比原本能達35%—40%,相關關税政策的出臺不僅導致部分客户訂單中斷,也對與核心客户的中長期合作穩定性帶來了挑戰。

　　「5月份開始,我們逐漸恢復了對美國的發貨。爲了儘量給客户減少因關税帶來的損失,應少部分客户需求,我們商定關税成本雙方各承擔一部分。」盛安食品副總經理王康對記者説,因為今年的訂單都是前一年提前簽訂的,爲了履約,雙方各自讓利成了破解僵局的着力點。

　　關税衝擊波挫傷的是美國客商對中美貿易政策的信心,面對明年的合作,也有一部分客户向盛安說了「不」。「未來也許仍會存在關税突然變化的風險,因此有些客户會想辦法把供應鏈從中國轉移出去。」面對困境,盛安食品選擇攻堅克難,計劃在美國設倉庫,做到「門到門」服務,但這意味着要組建團隊在美國運營,風險和難度就要增加。此外,還要創新研發在國外市場更受歡迎的功能性新產品,而這需要時間推廣。

　　站在國際貿易風雲變幻的十字路口,面對突如其來的市場衝擊,盛安食品始終沒有停下尋求破局的路。通過構建「外拓+內穩」雙循環格局,打開了更為廣闊的國內外市場。對外,持續推進全球化多元佈局,持續深耕日本、歐洲等成熟市場,並積極響應「一帶一路」倡議,開拓中東、非洲等新興市場,通過產品、渠道、品牌等多方面舉措加速新市場落地。對內,開拓國內市場,主打「出口品質·國民價格」,藉助「出口轉內銷」相關政策支持,加快產品本土化與渠道建設,並搭建電商團隊,構建線上線下融合的全渠道網絡。

以內銷「避風港」御外變

以「雙循環」通道開新局

　　中國超大規模的國內市場,成為外貿企業應對外部衝擊的「避風港」。面對今年的關税衝擊波,魯商集團作為山東省商貿流通領域的領軍國企,積極為外貿企業搭建起「出口轉內銷」的渠道平臺,與外貿企業共同應對國際貿易變局。

　　魯商集團是盛安食品的供應鏈合作伙伴,在此次幫助盛安食品「出口轉內銷」的過程中,魯商科技集團易通金貿供應鏈負責人王陽全程參與了業務對接工作。

　　談及這一年國際貿易局勢的變化,王陽感觸頗深。「魯商集團本身在美國的貿易業務比較少,幾乎沒受關税衝擊的影響,但其他外貿企業的經歷也讓我們有所反思,要緊跟國家政策,才能更好助力自身及省內外貿企業的發展。」為此,魯商集團規劃了「走出去、引進來」戰略。説通俗點,就是將中東歐等國家的優質商品引進國內；另一方面積極推動「山東好品」揚帆出海,把山東的好產品推廣出家門,走向全世界。

　　「過去,遊客去塞爾維亞旅遊,只能帶回兩瓶紅酒。回國后想聯繫當地購買,很不方便。現在通過線上平臺下單,隨時能喝上國外的佳釀。」王陽介紹,為響應「一帶一路」倡議,魯商集團與塞爾維亞政府簽署戰略合作協議,共建葡萄酒文化中心。中國遊客赴塞旅遊,不僅可以一站式品鑑塞爾維亞優質紅酒,還可以在專業品酒師指導下,學習紅酒品鑑知識,這是「引進來」。「走出去」方面,根據塞爾維亞客商需求,聯合省內企業定製產品,成功將臨沂花生出口項目落地,跟當地客商對接,把雙向貿易的渠道打通。

　　「我們也是邊摸索邊干,一方面,未來我們會繼續利用自身資源優勢,幫助省內外貿企業‘出口轉內銷’發展國內市場；另一方面,搭建好平臺、拓展好渠道,實實在在地幫山東的好產品走出去,把國外的好東西引進來。」王陽説。

　　採訪最后,王康的一句話讓記者的內心久久不能平靜:「中國人向來具有迎難而上的勇氣和不懈拼搏的決心。」2025年的貿易風雲,既是壓力測試,也是轉型契機。面對外部環境驟變,中國企業展現出非凡的韌性與智慧,一條清晰的路徑逐漸顯現:不再依賴單一市場,而是以全球視野佈局；不懼短期波動,而是以創新深耕構築長期競爭力。