深耕中國市場十八載 以舒適科技踐行本土化深耕——斯凱奇中國陳偉利榮膺年度傑出企業家

當下消費趨勢顯示，國人對健康舒適生活方式的追求愈發強烈，「如何讓生活更舒適」已成為消費市場的核心訴求之一。在這一趨勢下，斯凱奇在中國市場的成功深耕，為外資本土化運營構建了可借鑑的實踐路徑。這一成就的背后，離不開斯凱奇中國合夥人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利近二十載的堅守與開拓。陳偉利憑藉在品牌運營、市場拓展、社會責任等領域的卓越表現，榮獲2025年財經網新消費·新經濟年度評選年度傑出企業家稱號，其帶領斯凱奇中國紮根中國、服務中國的商業實踐，為國際化品牌進入中國市場提供了有價值參考。

斯凱奇中國合夥人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利

商業拓荒：以舒適科技錨定中國市場

「父親始終教導我們要愛國愛鄉，這讓我對中國抱有深厚情感，跨國成長經歷更讓我深刻理解‘連接中國與世界’的價值。」陳偉利談及事業初心時表示。這位成長軌跡橫跨馬尼拉、香港、關島等地的閩商華僑，21世紀初毅然歸國深耕商業，將家族家國情懷融入企業發展。2007年，年屆五十的他跳出聯泰集團傳統代工舒適區，以合資模式開啟斯凱奇中國創業征程，儘管當時被視為「冒險」，但在他看來，這是洞察中國市場潛力后的必然選擇。

回望當時市場，陳偉利精準捕捉到機遇：「彼時中國鞋服市場快速發展，消費者對健康生活方式追求增強，國際品牌入局、本土品牌崛起，市場潛力巨大。」斯凱奇「舒適科技」理念與中國消費者品質追求高度契合，豐富產品線也讓他判斷有空間服務14億國人。經與父親陳守仁溝通，他推動聯泰集團與斯凱奇美國曆經9個月談判達成合作，成立合資企業引入品牌，開啟「品牌管理+零售」的在華發展之路。

陳偉利的信心，既源於對市場趨勢的把握，也來自斯凱奇的差異化競爭力與聯泰供應鏈優勢。「斯凱奇‘舒適科技’定位及完善產品線，契合中國消費趨勢，具備獨特競爭力。」聯泰的全球供應鏈信譽與經驗落地中國后形成資源效率疊加，讓產品端「快人一步」。這種優勢互補模式為斯凱奇中國快速發展奠定基礎，印證了他「促成攜手需滿足彼此利益點」的商業智慧，如今近二十年合作「都很開心」，成為跨國品牌合作佳話。

在商業戰略的制定與執行上，陳偉利展現出卓越的企業家洞察力。2008年北京奧運會帶動全民健身體育熱潮，2007—2011年中國運動鞋服行業複合增長率達16%，斯凱奇中國恰逢發展契機。但面對隨后的行業庫存危機，他堅持「先優化產品，再擴張市場」的穩健策略：「彼時多數品牌清理庫存，對斯凱奇而言，優先讀懂中國市場、瞭解消費者需求才是關鍵。」這一決策讓斯凱奇在行業調整期夯實產品基礎，積累了口碑與核心競爭力。

「不看市場，怎麼會懂消費者？」這是陳偉利的核心方法論。為精準把握需求，他跑遍中國200多個城市，近期仍走訪二十個五六線城市。過程中，跑步羣體的日益壯大、職業人羣的舒適鞋履需求、通勤族多場景適配需求、銀發一族的適老需求、下沉市場對高品質產品的追求等，均成為產品創新方向。

基於市場洞察，陳偉利制定了清晰的全渠道戰略：「因為產品足夠豐富，寬度足以覆蓋實現14億人口各個年齡段和人羣，這是斯凱奇的優勢。」如今，斯凱奇中國已擁有近3500家線下網點，針對不同市場，精準滿足不同羣體需求：World of Sports旗艦店聚焦運動人羣，呈現最新品牌科技與產品；Skechers Youth少年店專為青少年構建購物新場景和潮流社交空間；Skechers Kids land舒適樂園店為兒童鞋服提供一站式解決方案；奧特萊斯則為全家帶來更具質價比的線下體驗。

產品創新是核心動力，「舒適科技」是差異化關鍵。陳偉利對Slip-ins閃穿、Arch Fit穩定弧等核心技術如數家珍，強調「舒適是我們的DNA，即開心與健康，我們銷售的不只是鞋，更是價值與功能。」為平衡全球技術與本土需求，斯凱奇投資超6000萬設立亞太產品研發中心及中國數字影棚，強化本土化研發；供應鏈端創新RTG、F2S模式快速響應市場，此前兒童爆款卡皮巴拉T恤熱銷，便是快反供應鏈高效運作的成果。

價值堅守：深耕本土踐行長期主義

「在中國，為中國」是陳偉利的核心發展理念。面對國際局勢波動與全球經濟下行，他堅定表示：「中國市場很好，我們90%以上產品中國製造。核心是對中國的信心，我對此充滿信心。」這份信心體現在系列重資產投入中：投資超42億元的太倉物流中心，以自動化設備與光伏發電打造低碳園區，年發貨超6000萬件；東莞直播基地深耕AI應用 ，推進數字化轉型；虹橋總部獲LEED認證成綠色建築示範；亞太研發中心持續對接本土需求。

作為愛國僑領陳守仁之子，陳偉利深受「愛家愛國」理念薰陶，將「取之社會，用之社會」融入企業發展：「商業發展與社會責任相輔相成，斯凱奇始終將公益融入日常經營。」公益實踐中，斯凱奇積極響應社會需求，先后為武漢抗疫、河南防汛、深圳抗疫、香港火災等捐贈現金物資；關愛青少年成長方面，與多家基金會合作開展留守兒童關愛、助學捐贈等項目，在泉州一中設立校園足球發展基金。

受父親影響，陳偉利對家鄉泉州懷有深厚情感，積極投身家鄉公益事業。2021年當選鯉城區慈善會會長，代表家族基金會捐贈5000萬元；2023年代表聯泰捐贈1億元建設華僑國際體育文化交流基地，捐贈200萬元修繕「陳偉利文化藝術中心」；今年香港大埔火災后，攜手聯泰、陳守仁基金會捐贈1000萬港元現金及500萬港元物資馳援。他表示：「公益讓員工更有歸屬感，也增強消費者對品牌的信任，這是商業發展的重要基礎。」

在可持續發展領域，斯凱奇中國同樣積極踐行企業責任。太倉物流中心採用節能設備、推進廢料回收降碳；虹橋總部獲LEED認證成綠色示範。陳偉利認為：「可持續發展是企業責任，也是長期發展必然要求，與對中國市場的長期主義判斷密切相關。中國推動高質量發展，消費者青睞環保品牌，斯凱奇響應號召，助力品牌長期增長。」

企業管理中，陳偉利倡導「開心、健康、和諧」的「3H」理念，自身堅持每周四次鍛鍊。他將這一理念融入企業，打造「3H」職場環境提升凝聚力。面對新生代員工與市場變化，他注重精神傳承與創新，今年在東莞為銷售培訓生打造「新星計劃」集訓營，通過系統化培訓助力新生代成長。

站在斯凱奇中國發展18年節點，陳偉利認為這只是「新的開始」，希望以長期主義打造50年以上企業。談及未來，他坦言挑戰在於應對市場變化與激烈競爭，而直播電商、銀發經濟、即時零售是重要機遇：「我們已建設東莞直播基地發力電商，與京東秒送、美團閃購合作，40余城200多家門店上線即時零售，提升消費體驗。」

作為閩商華僑代表，陳偉利兼具國際視野與本土情懷。對於中外品牌跨境發展，他分享核心建議：「無論國際品牌進中國，還是中國品牌走出去，核心邏輯相通，即尊重市場、理解消費者、堅持長期主義。」從代工轉型到品牌深耕，陳偉利以精準洞察、本土信念、創新精神與社會責任擔當，帶領斯凱奇中國實現商業與社會價值雙贏。此次榮獲年度傑出企業家，既是對其個人成就的認可，也是對本土化模式的肯定。未來，他將繼續帶領斯凱奇踐行「在中國，為中國」承諾，以舒適科技賦能品質生活。

以下為對話實錄：

人生座標與初心：從僑胞到中國市場拓荒者

Q：您的成長軌跡橫跨馬尼拉、香港、關島等多地，少年時深受父親的愛國教育，21世紀初毅然回到祖國深耕商業。這種跨國成長經歷與家族的家國情懷，如何塑造了您「在中國，為中國」的事業初心？從聯泰的代工業務到轉型品牌零售，這個抉擇背后最核心的驅動力是什麼？

陳偉利：父親始終教導我們要愛國愛鄉，這讓我始終對中國抱有深厚情感，跨國成長經歷更讓我深刻理解「連接中國與世界」的價值，所以當看到中國的市場需求與活力，我堅定選擇紮根於此，踐行「在中國，為中國」的承諾，為中國消費者帶來優質產品與舒適理念。

聯泰不滿足於僅為他人代工，而要開拓自身的零售版圖，掌握更多自主權。同時中國市場需要的不只是製造，更是品牌和創新。斯凱奇代表的「舒適科技」與舒適生活方式，恰恰契合了中國消費者對品質生活的追求。

Q：您辦公室里一直掛着父親「誠信勤奮」的家訓，95歲的陳守仁至今仍會問「我還能為社會做什麼」。父親的商業精神與慈善理念，在哪些關鍵節點影響了您的決策？比如將斯凱奇引入中國時，是否也帶着傳承家族「連接中國與世界」使命的考量？

陳偉利：深受父親言傳身教的影響，「誠信勤奮」早已深深融入商業決策和價值堅守。在商業上，我始終堅持「共贏」，比如選擇聯營商業模式，與合作伙伴攜手發展。在慈善上，我積極引入「Friendship Walk·為愛一起走」這項由斯凱奇品牌原創打造的公益活動IP，在中國建立可持續的慈善機制。

選擇將斯凱奇引入中國，正是踐行「連接中國與世界」使命的重要實踐。一方面，我希望將全球優質的產品與舒適科技帶給中國消費者；另一方面，也想借由斯凱奇的品牌平臺，讓中國強大的供應鏈實力與廣闊的消費市場優勢被世界看見。

Q：年屆五十時，您選擇跳出舒適區，以合資模式開啟斯凱奇中國的創業征程，這在當時被不少人視為「冒險」。回望那個節點，您看到了中國運動鞋服市場的哪些獨特機遇？面對潛在的風險，您的信心來自哪里？

陳偉利：彼時中國鞋服市場快速發展，消費者對健康生活方式的追求日益增強，國際品牌紛紛入局，本土品牌強勢崛起，展現出巨大的市場潛力。

中國龐大的市場規模及蓬勃的活力使我堅定看好中國市場發展，同時斯凱奇「舒適科技」的差異化定位，以及其完善的產品線，與中國的消費趨勢相契合，具有獨特的競爭力 。

商業戰略與破局：讓「舒適」成為市場密碼

Q:斯凱奇中國從最初的市場探索，到如今擁有近3500家線下網點、覆蓋全渠道，您提出的「品牌管理+渠道拓展」模式被證明極為成功。在2008年奧運紅利與行業庫存危機並存的複雜環境中，您為何堅持「先優化產品，再擴張市場」的策略？這個決策如何幫助斯凱奇站穩腳跟？

陳偉利：彼時追求市場規模的很多品牌都在清理囤積的庫存，對斯凱奇而言，優先的是要讀懂中國市場，瞭解中國消費者到底需要什麼樣的運動鞋服。

斯凱奇堅持產品至上，這一策略讓我們在后期擴張時有了紮實的基礎，贏得消費者的信賴，而非盲目跟進規模。

Q：您常説「不看市場，怎麼會懂消費者」，親自跑遍中國200多個城市，甚至近期還走訪了二十個五六線城市。在這個過程中，哪些消費者場景讓您對「舒適」的理解發生了深化？比如護士、廚師等職業人羣的需求，如何轉化為斯凱奇的產品創新方向？

陳偉利：我看到護士、廚師等職業人羣長時間站立工作，一站就是七八個小時，他們對舒適的需求度極高但難以被滿足。這讓斯凱奇更多聚焦於對舒適產品的升級，研發出更適合亞洲人羣腳型、適合長時間穿着的產品，推出了針對不同職業人羣的工作鞋系列，通過真實的需求洞察，以舒適科技賦能每一位需要的消費者。

Q:斯凱奇的「舒適科技」已成為核心競爭力，從閃穿科技到倍緩震科技，都精準擊中了中國消費者的需求。您如何平衡全球品牌的技術基因與中國市場的本土化研發？亞太產品研發中心成立后，有哪些針對中國消費者的技術創新讓您印象深刻？

陳偉利：斯凱奇以全球技術為基礎，本土洞察為導向，同時投資超6000萬在東莞建設亞太產品研發中心，加強本土創新，持續提升品牌研發實力，提供更適合中國消費者的產品。

斯凱奇在供應鏈方面創新推出RTG（Ready To Go）、F2S（Factory To Store）等模式快速響應市場需求，極大地縮短了新品到店時間，提升了運營效率與成本優勢。此前斯凱奇兒童爆款卡皮巴拉T恤熱銷，正是在快反供應鏈的支持下，短期內實現了數萬件產品高效且有質量保證的生產交付。

Q:面對一線城市與下沉市場的差異，斯凱奇採取了差異化打法——三亞World of Sports旗艦店呈現品牌力和全系列產品線、斯凱奇少年概念店打造潮流社交空間、斯凱奇兒童舒適樂園店樹立家庭消費場景新範本、奧特萊斯店則聚焦家庭性價比需求。這種精準定位的背后，是如何通過市場調研實現的？

陳偉利：斯凱奇的精準定位源於深入的市場調研和持續的運營數據追蹤，同時我們堅持走到具體城市的具體消費場景中去，直接感受並理解本地需求，從而匹配相應的店型與產品組合。

長期主義與擔當：企業發展與社會價值共生

Q:斯凱奇在中國累計投資超42億元建設太倉物流中心，還打造了東莞直播基地、虹橋綠色總部，90%的產品實現中國製造。在國際局勢波動的背景下，這些重資產投入被視為「紮根中國」的堅定信號。您如何看待企業利益與中國市場發展的長期綁定關係？

陳偉利：企業利益與中國市場發展是共生共榮的關係。中國為企業增長提供了的優越營商環境，企業也應反哺市場發展。斯凱奇堅持與中國同行，持續投資價加碼，正是基於對中國市場的長期信心，以及堅定踐行「在中國，為中國」的承諾。

Q:從香港火災捐贈到關愛留守兒童，從泉州校園足球基金到「陳偉利文化藝術中心」修繕，您帶領斯凱奇將慈善融入企業發展。這種「取之社會，用之社會」的實踐，與父親陳守仁的公益理念一脈相承。您如何平衡企業社會責任與商業發展？在您看來，公益對品牌價值的提升體現在哪里？

陳偉利：商業發展與企業社會責任相輔相成，斯凱奇始終堅持「在中國，為中國」，將公益融合企業經營發展的日常，帶動員工以及社會各界更加積極地投入慈善事業。今年香港大埔火災發生后，斯凱奇中國攜手聯泰集團、陳守仁基金會捐贈1000萬港元現金及500萬港元物資馳援受災民眾，用高效行動傳遞企業温情與擔當。

大力發展公益事業不僅讓員工對企業更具歸屬感，也讓消費者對品牌產生更多信任和認可，這恰恰是商業發展的重要基礎。斯凱奇品牌的價值不僅僅在於產品，也在於我們所傳遞的價值觀。通過公益實踐，斯凱奇不斷強化有温度、有擔當的企業形象，與消費者建立更深的情感連接。

Q:斯凱奇的物流中心採用低碳技術，虹橋總部獲得LEED認證，踐行綠色發展理念。在企業運營中推行可持續發展，往往需要額外投入，您為何將其作為重要戰略？這種選擇是否與您對中國市場「長期主義」的判斷相關？

陳偉利：堅持可持續發展，既是企業社會責任擔當的重要體現，也是企業長期發展的必然要求。這些投入並非負擔，而是企業良性發展的重要投資。

這與「長期主義」的判斷密切相關。中國一直推動高質量發展，綠色發展是其中重要組成部分，同時當今消費者也更青睞環保、可持續品牌。斯凱奇積極響應號召，滿足消費者需求，堅定不移地踐行可持續發展戰略，承擔企業社會責任的同時助力品牌在中國市場的長期增長。

傳承與展望：做50年以上的企業

Q:您提出「開心、健康、和諧」的3H工作態度，自己也保持着每周四次鍛鍊的習慣。這種積極的狀態如何影響團隊文化？面對新一代員工與快速變化的消費市場，您如何讓斯凱奇的企業精神實現傳承？

陳偉利：我將3H理念融入企業發展 ，推動斯凱奇積極打造「Happy, Healthy and Harmony（快樂、健康、和諧）」的3H職場環境，賦能員工和團隊發展，進一步提升員工對企業的歸屬感與團隊凝聚力。

面對新一代員工與快速變化的消費市場，斯凱奇既堅守初心，亦與時俱進。例如，斯凱奇今年在東莞為銷售培訓生精心打造了為期一周的「新星計劃」集訓營，通過系統化培訓、實戰演練及企業文化培養，助力新生代從校園到職場的華麗蜕變，傳遞企業精神。

Q:斯凱奇中國已經走過18年，您卻認為這只是「新的開始」，希望將其發展成50年甚至更長久的企業。站在這個節點上，您認為斯凱奇未來最大的挑戰是什麼？又有哪些新的增長機會，比如直播電商、銀發經濟等領域？

陳偉利：如何應對市場的快速變化，以及愈加激烈的市場競爭，是斯凱奇需要面對的重要挑戰。

斯凱奇緊跟中國市場的消費趨勢，直播電商、銀發經濟是我們關注的重要領域。斯凱奇在東莞投建設中國直播基地，大力發展電商業務。銀發經濟方面，隨着中國老齡化程度的加深，老年人對舒適鞋服需求越來越大，這和斯凱奇的核心定位高度契合，將為我們帶來更多增長空間。

此外，今年斯凱奇快速響應即時零售這一新消費模式，已與京東秒送達成戰略合作，並正式進駐美團閃購，全國40余城、超過200家門店同步上線，為消費者提供更好的消費體驗。

Q:作為閩商華僑的代表，您既帶着國際視野，又深植中國本土情懷。對於那些希望進入中國市場的國際品牌，或者計劃走向世界的中國品牌，您基於自身經驗，最想分享的核心建議是什麼？

陳偉利：基於斯凱奇在華深耕18年經驗，我認為無論是國際品牌進入中國，還是中國品牌走向世界，底層邏輯都是相通的，都應該尊重市場、理解消費者、堅持長期主義。

文/孟令津 編輯/徐楠