站在新起點，拼多多「再造一個自己」

今年是拼多多成立的第十個年頭。

十年前，這家公司以「拼團」切入電商市場，用極端效率和價格優勢，撬開了一個高度成熟、競爭激烈的行業。十年后，當它的業務觸角已經延伸至全球多個國家和地區，拼多多管理層選擇放慢腳步，重新審視公司的增長路徑。

12 月 19 日，在年度股東大會上，拼多多宣佈升級公司治理架構，正式實行聯席董事長制度。經董事會批准，趙佳臻出任集團聯席董事長，與陳磊共同擔任聯席董事長兼聯席 CEO。同時，集團還完成了多項關鍵任命：王密出任工程高級副總裁，李炯出任集團財務總監。

從表面看，這是一輪組織和治理層面的調整。但放在拼多多「第二個十年」的起點，這一變化更像是在為下一階段增長預留空間。在這場股東大會上，拼多多管理層給出了一個頗具分量的判斷：Temu 用三年時間，走完了拼多多國內電商十年的發展路徑。

隨着 Temu 在北美、歐洲等市場快速擴張，其規模已逐漸逼近拼多多國內主站，拼多多也由此站上了一個新的發展起點。這也意味着，拼多多正在從「國內電商平臺 + 海外探索」的階段，轉向以全球市場為座標、以中國供應鏈為核心的增長結構。

陳磊在會上提到，Temu 的成長速度遠超早期國內電商的發展曲線。但這種速度背后，也意味着更復雜的國際審視、更高標準的監管要求，以及對組織能力的更大考驗。

在這樣的背景下，管理層提出了一個更具挑戰性的目標：未來三年，再造一個拼多多。

重倉中國供應鏈 提供新質供給

「再造一個拼多多」，並不是簡單的規模複製。

在電商行業整體步入存量競爭的當下，流量紅利見頂、獲客成本上升，單純依靠補貼和價格戰，已經難以支撐長期增長。越來越多平臺開始意識到，下一階段的競爭焦點，正在從價格，轉向持續創造價值。拼多多給出的答案，是一次主動的增長範式切換，把增長槓桿，從流量端轉向產業端。

趙佳臻在股東大會上表示，進入下一個階段，拼多多戰略並非走向更分散的多元化，而是進一步聚焦。經過反覆討論，管理層將中國供應鏈確定為接下來業務發展的核心「All in 中國供應鏈」，在此基礎上，推動供應鏈走向全球市場。

過去二十多年，中國供應鏈的核心優勢，主要體現在規模、效率與成本。但在全球市場競爭中，這些優勢正面臨新的挑戰。隨着消費者需求升級、監管標準趨嚴，品牌、設計與功能創新的重要性不斷上升，低價不再是唯一的通行證。

因此，拼多多加大對商家品牌化和品質升級的支持力度。平臺通過數據反饋，幫助工廠更直接地理解海外消費者偏好，引導其在設計、功能和定位上進行調整，走向更具自主性的產品開發。

拼多多披露的案例顯示，一些眼鏡企業在平臺指導下完成商標註冊和產品定位升級后，商品售價和利潤率提升接近 50%。這種變化意味着供應鏈開始具備自主定價能力。

自趙佳臻擔任聯席 CEO 以來，拼多多在國內業務中持續推進平臺與生態的高質量發展。過去一年，平臺相繼推出「百億減免」「電商西進」「新質供給」「千億扶持」等計劃，試圖在商家側建立更長期的合作關係。

在國內，「新質供給」專項團隊已深入惠州零食、佛山童裝、邵東箱包、平湖羽絨、曹縣漢服等多個產業帶，通過定製化方案，協助企業在研發、生產、庫存和渠道之間提升協同效率。

這種模式試圖將平臺能力與產業能力進行更深層次的結合，通過「減免 + 扶持」的組合舉措，推動商品、原材料等供應鏈各環節實現創新。拼多多披露的數據顯示，相關產業帶中，優質產品SKU數量同比增長超過五成，00后商家數量同比增長44%。這為不少地方產業擺脫同質化競爭提供了一條新路徑。

在農業領域，拼多多的投入同樣持續加碼。今年以來，「2025 多多好特產」專項行動走進昭通土豆、商丘雞蛋、撫州竹筍、仙桃水產、舟山海鮮、貴州刺梨、荊州水產、安岳檸檬等上百個農特產區，推動產區從規模化向品質化發展，帶動平臺農產品上半年銷量同比增長 47%。

這些在國內跑通的能力，也成為 Temu 得以快速擴張的重要基礎。

把中國供應鏈能力帶向全球

與國內業務相比，Temu 面對的是更復雜的市場環境。

過去三年時間內，Temu 完成了從試水到放量、從少數市場到多國並行擴張的跨越。這一過程中，中國供應鏈的反應速度、成本控制和品類完整性，發揮了重要作用；同時，拼多多在國內長期積累的需求反饋、供給調度和履約管理能力，也被遷移至跨境業務中。

隨着 Temu 覆蓋國家不斷增加，不同市場在產品標準、消費者偏好和監管規則上的差異，正在逐步顯現。拼多多管理層在會上多次提到，如果沿用單一模式，增長很快會觸及天花板。

因此，拼多多的判斷是，需要同時推進兩件事：一方面，通過海外市場更嚴格、更真實的反饋，倒逼國內供應鏈在質量、設計和合規方面持續升級；另一方面，將國內已經驗證過的協同能力和履約經驗，嵌入跨境業務體系中，使其具備自我調整和演化能力。

在股東大會上，趙佳臻明確表示，下一步拼多多將把更多精力、資金和資源，繼續投入到中國供應鏈的升級上。這一輪投入的重點，不再只是「便宜」和「快」，而是高質量和品牌化。這也意味着，未來服務 Temu 的跨境供應鏈，不會只是把國內模式簡單複製到海外。

在股東大會問答環節，有投資者提到歐盟近期對 Temu 展開調查的相關傳言。對此，陳磊迴應稱，隨着業務規模擴大，受到更多關注和審視是必然現象。相比短期波動，更重要的是在不同監管環境中建立可持續運轉的模式。

對此，陳磊迴應稱，Temu 在全球多個國家已經形成一定規模，三年走完了國內電商十年的路，受到更多關注、質疑甚至更嚴格審視，是正常現象。他表示，自跨境業務啟動以來，拼多多一直堅持長期主義，在紮根中國供應鏈的基礎上，尋找各個市場都能持續運轉的模式。「合規不是選擇題，而是底線。」

治理結構調整 開啟聯席董事長制度

在業務快速擴張的同時，拼多多也在同步調整自身的治理結構。

從 2021 年陳磊接棒董事長，到 2023 年設置聯席 CEO，再到如今聯席董事長制度落地，拼多多過去數年的治理演進，始終圍繞一個核心問題展開，如何讓組織能力，匹配不斷擴張的業務邊界。

在管理層看來，趙佳臻出任聯席董事長，標誌着公司正式步入下一個「升級再造」階段。這一制度設計，不僅有助於強化戰略執行，也服務於集團「聚焦、重投供應鏈升級、高質量發展」的整體方向。

趙佳臻認為，在國際地緣政治和監管環境快速變化的過程中，公司治理和人才體系並未完全同步，挑戰正在顯現。「我們必須對組織架構、文化和治理體系進行系統性變革。」他説，此次聯席董事長制度及對年輕管理者的任命，正是這一變革的開端。

在多位行業研究者看來，拼多多的這次戰略調整，具有明顯的行業指向意義。

國家電子商務示範城市專家李鳴濤指出，拼多多選擇重倉中國供應鏈，通過 C2M 模式直連產業帶，既降低了流通環節成本，又可實現供需精準匹配，帶動製造端數字化升級，讓實體經濟在數字化轉型中獲得來自市場和需求端的新動能。

中央財經大學副教授劉春生則認為，拼多多此次的戰略升級，要求其必須具備遠超以往的全球合規治理能力、跨文化品牌運營能力和對供應鏈的深度技術賦能能力。這將是一次艱難但空間廣闊的「二次創業」，也是檢驗其能否真正「再造一個拼多多」的關鍵。

商務部研究院研究員白明從全球視角指出，中國供應鏈的完整性與韌性，是 Temu 能夠持續拓展海外市場的根基。在複雜多變的國際環境中，最值得堅守的，正是這條產業鏈優勢。

在十周年的起點上，拼多多給出了方向，重新起航。