如何做「爆款」，科沃斯太懂了

摘要：

技術結合場景應用的商業化能力，以及穩定增長的研發費用投入，構成了科沃斯入局具身智能的基礎要素。

鳳凰網科技 出品

2026年1月6日，國際消費電子展（下稱「CES」）將在拉斯維加斯拉開帷幕，CES 2026將聚焦於人工智能硬件、消費電子創新及汽車科技。后兩者一直是近幾年CES的主題方向，而在2025年的AI投資大年后，人工智能硬件無疑會成為明年CES上最具影響力的話題，尤其是端側AI設備和機器人。

主辦方CTA的副總裁暨展會總監John T. Kelley透露，人工智能幾乎會滲透整個展場，從農業、量子運算、自動化生產到製造現場，都可以看到AI以代理人（Agent）、數字孿生、機器人與邊緣運算等形式落地。

自2018年起首次參加CES的服務機器人領軍企業科沃斯將繼續參加CES 2026，除了洗地機器人、割草機器人和窗寶產品外，科沃斯將首次展出具身智能的產品，來自於今年剛成立的具身智能供應鏈企業擎鼎智能。

這就意味着，在特斯拉、宇樹、小鵬汽車、眾擎智能之后，具身智能領域迎來了一家「不一樣」，但充滿競爭力的佼佼者——有豐富的打造爆款產品的經驗，有深厚的機器人相關技術積累，更有雄厚的供應鏈管理能力。

如何做「爆款」，科沃斯太懂了

掃地機器人一直以來都是競爭非常激烈的品類，科沃斯贏得競爭的密碼只有兩個字：爆款。拆解來看，做爆款離不開兩個因素：技術創新，場景應用的整合。

簡單來説，在中國龐大的供應鏈支持下，造出一款產品並不困難，真正困難的是技術的商業化能力和滿足消費者的需求。這也是科沃斯在機器人領域的生存之道。

以掃地機器人為例，這個品類之前一直存在的問題是，掃拖一體機器人把地面清潔乾淨了，但卻需要人用手來清洗拖布；衍生出來的另外一個問題是，如果地面有明顯的污漬，甚至在掃拖一體機器人工作的過程中，還需要人為介入，否則地面只能越洗越髒。

爲了解決這個問題，科沃斯提出將「洗地機結構 + 智能機器人能力」合二為一的構想，讓掃拖一體機器人也擁有洗地機級別的清潔力，同時又能自己完成絕大部分工作。

X8是這個構想首次落地的產品，它利用「活水循環 + 刮條自清潔」實現了邊拖地邊洗自己，徹底解決了拖布二次污染問題。但新的需求隨之而來，用户希望更頑固的污漬最好可以一次搞定，邊邊角角也能徹底清理乾淨，且它最好可以知道哪里該反覆用力拖洗，哪里需要使用清洗液。

圍繞這些新的用户需求，科沃斯的X11團隊在原有滾筒基礎上進行全面升級，研發了全新的OZMO ROLLER 2.0 恆壓活水洗地技術：在繼承恆壓活水實時自清潔的同時，疊加高密度尼龍絲滾筒、AI污漬識別2.0、重污清潔液等能力，在材料、結構和貼邊能力上實現全方位升級。

持續將技術升級和用户需求結合的結果是，X系列掃拖機器人成為爆品，截至今年三季度，全球近150萬用户選擇使用滾筒活水洗地機器人，帶動X系列的全球累計銷量突破310萬台。恆壓活水洗地技術幫助科沃斯X系列新品在歐洲、美國等高價值市場站穩腳跟，第二季度，科沃斯的掃地機器人在兩個重要市場的銷量同比增幅均超過85%。此外，科沃斯擦窗機器人、割草機器人等新興品類今年上半年的海外收入同比大幅增長120.6%。

在科沃斯，這絕非孤例。科沃斯曾為高端智能掃地機器人X1設計了全能基站，集成了自動集塵、自動清洗拖布、自動補水、自動除菌與自動烘乾五大功能系統，還為后續的升級提供了更多可能性。這個系列的產品深受高端市場用户的青睞。從2022年9月開始發貨到2023年底，銷量就超過了130萬台，且售價集中在中高端產品。

這些產品證明了科沃斯不僅會做爆款，更能在高端市場長袖善舞。高端市場對一家產品研發、製造企業的重要性不言而喻，因為只有在高端市場才能夠提高毛利率，從而確保合理的利潤水平，再通過將利潤投入研發保證企業的競爭力。

2024年，科沃斯在研發中投入高達8.85億元，同比增長7.3%，累計獲得授權專利2545項，其中發明專利就有713項。截至今年三季度末，科沃斯的研發費用已達7.12億元，同比增長8.37%。

X系列和T系列已經證明，科沃斯在技術研發上的高投入有效轉化成了市場競爭力。科沃斯在2025年半年報中提到，X9系列滾筒活洗洗地機器人產品憑藉「滾筒活洗+颶風吸塵」技術實現了高端市場突破，T80系列產品通過「同價高配」提升了在中端市場份額。

技術結合場景應用的商業化能力，以及穩定增長的研發費用投入，構成了科沃斯入局具身智能的基礎要素。從幾乎成為紅海的家庭服務機器人領域走出來，科沃斯認識到，在一個競爭必然越來越激烈的新興領域，提高生存能力永遠是迎來黃金發展期的充分條件。

科沃斯的「靠山」

多年深耕家庭服務機器人，科沃斯已經為佈局具身智能搭建了一個完整、成熟的機器人供應鏈體系，堪稱科沃斯背后真正的「靠山」。

目前，科沃斯每天生產的各類服務機器人近3萬台，因此每天生產線上要精密組裝近千萬個零部件，包括不起眼的螺絲釘、掃地機器人的驅動外殼等。一個倉庫里堆疊的貨箱上就有幾十家零部件廠商的標籤。機器人智能製造中心計劃部高級經理周翠芳在接受採訪時提到，這些零部件一半以上都是來自本地及周邊1小時公路運輸半徑內的供應鏈企業。

科沃斯的3小時供應鏈圈，能夠實現30%的零部件當日補給。以割草機器人的電機組件為例，之前從供應商發貨到裝配需要4個小時，現在依靠「1小時運輸圈」和智能調度，最少只需要兩個小時就能抵達產線。

產品下產線后，在國內只需要2-3天即可送到用户手中，海外核心市場也只需要7-10天即可交付。這種極致效率的背后是科沃斯深度參與蘇州吳中區「機器人+人工智能」產業集羣，圍繞「市場需求-聯合研發-量產落地」全新模式的體現，該區域集聚機器人相關企業1600余家，服務機器人產量佔到全國的60%以上。

「與我們合作的供應鏈夥伴共計約800余家，供應鏈前后端的資源整合幫助我們提升產品競爭力。」科沃斯機器人採購副總裁施菁在接受採訪時説。

得天獨厚的供應鏈集羣優勢，幫助科沃斯搭建了全球最完整的家用服務機器人產品線。2024年，科沃斯旗下品牌的產品銷往全球170個國家和地區，服務超過5000萬家庭用户。今年前三季度，科沃斯累計實現營收128.77億元，同比增長25.93%，淨利潤達到14.18億元，同比增長了130.55%。

作為蘇州吳中區機器人產業集羣的深度參與者，科沃斯也成為受益者。實際上，自1998年成立以來，科沃斯就一直以重資產方式運營。經過20年的發展，科沃斯在2018年正式登陸資本市場。

當時，科沃斯就擁有了三家家庭服務機器人的核心供應鏈企業——凱航、彤帆、泰鼎，分別涉足電機、模具和電池業務，也是家庭服務機器人的核心零部件。這三家供應鏈企業都獲得了國家「高新技術企業」認證。

以凱航為例，他們實現了電機的精準定製，能夠為清潔機器人定製「黃金轉速」電機。科沃斯滾筒活水掃地機器人的電機就來自凱航。精準的零部件定製賦予產品強大的性能，實現了產品設計的目標。今年前10個月，中國市場銷售的91.9%滾筒活水掃地機器人來自科沃斯。

依靠強大的供應鏈體系，科沃斯再一次引領了家庭清潔機器人行業向「活水洗地」的方向升級。奧維雲網數據顯示，2025年1-10月，滾筒產品銷量在掃地機整體銷量中的佔比已接近20%，在洗地機器人整體銷售額中的佔比則接近8成。

入局具身智能，科沃斯也首先佈局供應鏈。今年8月，科沃斯在浙江湖州簽約，計劃投資2億元在南潯建設機器人核心部件及機器人本體制造項目，聚焦機器人的傳動、減速、關節等核心部件及各類具身智能機器人本體的研發與製造，預計年產部件2000萬件、產值超10億元。

擎鼎智能成為凱航、彤帆、泰鼎之后科沃斯培育的第四家核心供應鏈企業，也是專門面向具身智能的供應鏈企業。它將重點攻克機器人關節、減速器等核心傳動部件的製造，未來還將直接生產各類具身智能機器人本體。

在此之前，科沃斯參與發起的隱峰資本已經在機器人產業鏈上佈局，擎鼎智能初步具備了產業協同效應。12月，倉儲機器人初創公司智世機器人完成的數千萬元A+輪融資系隱峰資本獨家投資——隱峰資本的其中一個基石投資者就是科沃斯。

倉儲是機器人應用的核心場景之一。2024年，全球倉儲自動化解決方案市場規模4711億元，預計到2029年可達8040億元，年複合增長率4.8%。灼識諮詢預計，中國智能場內物流解決方案市場規模有望從2024年1013億元增長至2029年2010億元，市場前景廣闊，更凸顯了擎鼎智能和智世機器人協同的前瞻性。

今年8月，隱峰資本還參與了指尖智擎的數千萬元天使輪融資，涉足具身智能的上游。這家機器人行業上游的初創公司專注於特微型電機的研發、生產與銷售。針對具身智能行業如靈巧手、小型消費級機器人，醫療與精密儀器等行業中對核心關節模組要求小體積、高精度、大扭矩及快響應等特點而目前沒有良好解決方案的現狀下，推出微型軸向磁通關節模組和特微型空心杯電機，在性能上已經達到領先水平。

靈巧手和特微型電機，是具身智能機器人動作靈活性「像」人的核心零部件——也是最難攻克的難題，主要原因是靈活度要求高，同時還要實現損耗小的目標。特斯拉、小鵬汽車這些同樣涉足機器人的企業，也沒有完全解決靈巧手的問題。隱峰資本對指尖智擎的投資，為擎鼎智能提供了核心零部件的保障。

科沃斯的「常青」基因

創業28年以來，科沃斯生產了中國第一臺掃地機器人DEEBOT地寶。在人工智能發展提速，機器人、人形機器人、語言大模型等新技術方興未艾之際，科沃斯仍然具備引領行業發展的能力。

對比幾乎同一個時代創立，正在走向衰落的iRobot，更顯科沃斯「常青」基因的難能可貴。恰巧的是，iRobot的滑落和科沃斯的起飛幾乎處於同一個周期。

2018年，iRobot在全球掃地機器人市場的營收佔有率始終保持在60%左右，是全球毫無爭議的第一名。但他們在關鍵技術節點反應迟緩，比如自動集塵塵盒，比競爭對手至少晚了10年。2022年，iRobot的財務問題爆發，並迅速向供應鏈蔓延。

科沃斯的營收則在這段時期實現爆發性增長，從2020年的72.34億元增長到2023年的155.02億元，實現了超過一倍的增長。尤其是2021年，科沃斯的營收增速超過80%。核心仍然是科沃斯在研發上的持續投入。從2020年到2023年，科沃斯的研發費用從3.38億元增長到8.77億元，增幅比收入還高。

在此期間，科沃斯的研發費用主要投向人工智能領域，包括機器視覺、AI交互、AI算法優化、大模型算法等方面。2024年9月，科沃斯推出的掃地機器人X8搭載了自研大模型YIKO-GPT和類VLM視覺語言AI大模型，是業內首個掃地機器人自研大模型，實現了「萬物可識別、萬物可沿邊」，能自由解讀用户的模糊指令進而完成自主判斷和功能調用。

從iRobot的衰落和科沃斯的起飛可以看出，機器人市場的競爭本質上就是「賣貨」能力的體現，而「賣貨」能力的最高標準則是消費者需求能夠被滿足。圍繞這個標準，機器人企業的長遠發展空間還取決於技術領先、技術商品化能力、資本助力和渠道運營能力。

這也正是科沃斯在具身智能領域的差異化優勢。和特斯拉、宇樹、眾擎智能這一類以技術驅動用户的技術流機器人公司相比，科沃斯更像是「實用派」，用商品化的機器人產品滿足用户的個性需求，同步進行技術積累和市場資源整合，最終實現具身智能商品化的目標。

在CES 2026上，我們期待科沃斯更加關注既有產品的升級，推出更薄款的掃地機器人、窗寶、割草機器人甚至泳池機器人，另外我們也期待科沃斯推出「內行人」定義的具身智能，把機器人產品商品化的路描繪得更清楚，給產業開一劑「賺錢」的良藥。