掘金萬億藍領賽道，優藍國際王雲雷談「全生命周期服務」的競爭壁壘與戰略佈局

在競爭激烈且充滿機遇的商業舞臺上，優藍國際作為一家美股上市公司，憑藉其在職業教育和藍領人才服務領域的卓越表現，成為人力資源綜合服務領域的佼佼者。

近日，格隆匯有幸對優藍國際創始人王雲雷先生進行了一次深度專訪，通過四個關鍵問題的回答，探尋公司發展的核心動力、戰略規劃以及未來的宏偉藍圖，提煉其跳出紅海涌向藍海，獲得成功的關鍵要素。

希望通過這次訪談，呈現一家服務藍領就業與職業成長企業的真實模樣，也為關注該領域的同行與投資者提供一份踏實的參考。

一、從教師到企業家：能力融合迭代鑄就卓越領袖風範

問：從教師到企業家，支撐您這一身份跨越的核心是什麼？

答：我認為關鍵在於兩種能力的結合：一是個體的持續創新創業力。二是組織的系統硬核力。

個體的持續創新創業力，是一種無論處於何種發展階段，都能以歸零心態重新出發的勇氣與能力。即便公司回到初創狀態或開拓新的領域，我依然有信心和能力，帶領企業紮實地走下去。

而組織的系統硬核力，則體現在我們這些年來來逐步建立起來的組織機制、文化、目標與流程協同體系上。公司自創建以來，其實也有過關鍵人員的流動，但公司整體運行並沒有因此受到影響，反而推動了組織的迭代和人才結構的更新，直至走向上市。

這説明公司依賴的並不是個人，而是一套可傳承、可迭代的組織體系和運營機制，這為公司長期穩定發展提供了堅實保障。

正因如此，我們團隊的執行效率、項目執行能力以及整體人效在業內是比較突出的，這是公司能夠取得階段性勝利的關鍵前提之一。這也讓我對人員的流動保持比較開放的態度，如果有人才走向更大的平臺，同時依然認可在優藍的工作經歷，甚至把在優藍的精神和經驗帶去別處，我覺得這是一件值得欣慰的事情。

二、赴美上市新起點：生態賦能開啟藍領行業戰略新徵程

問：上市對優藍國際意味着什麼？帶來了哪些新的影響？

答：上市對於優藍國際來説，不是一個終點，而是一個站在更透明、更規範平臺上的新開始，更是「全球視野下生態賦能」的新起點。它讓我們對行業所負的責任更明確了，也促使我們要把服務和標準做得更好。

上市后，我們也常常聽到各種輿論的聲音。首先我想感謝這份關注。同時，我也注意到一些對於公司股價和藍領業務的討論，想借此機會談談我的看法。

首先，關於股價，這其實反映了我們現階段的一個戰略選擇。

目前藍領服務行業處於快速發展期，我們選擇將資源優先投入到業務生態的建設和產業鏈的整合中，而不是單純追逐短期的利潤或規模。

公司更看重長期、穩健的價值成長。因此，公司堅持「一體兩翼、雙輪驅動、兩把利劍、劍指全球」的業務戰略，目的是紮實打好基礎，為未來的持續發展積蓄力量。

關於我們所處的藍領服務業務，可以從兩個層面來看：

一是市場空間。

中國有約4億藍領勞動者，其中僅28%接受過系統性的職業培訓，還不到三成。以服務業為例，該行業藍領崗位的年缺口超過千萬，需求非常大。而與之相悖的是，類似於優藍這樣專業化藍領服務機構數量卻有限，常年市場供需比不足0.7，市場長期處於供不應求的狀態。

數據顯示，對於藍領人才的培養教育市場規模已經超過1.2萬億元，並且還在以每年13.3%的速度增長，該市場的潛力是顯而易見的。

二是行業趨勢。

根據國家人力資源和社會保障部門最新的一項數據顯示，2025年僅上半年，人力資源服務企業子板塊業務業績同比增長達63%，顯著高於其他傳統人力服務業務。這説明藍領人才服務正同時面臨着「需求擴大」和「服務效率提升」的雙重機遇，形成典型的「戴維斯雙擊」窗口。

所以，公司當前的資源配置和階段性股價表現，是戰略投入期的自然體現。隨着公司業務閉環的完善和生態效應的顯現，公司的價值將會得到更清晰的呈現。

未來，公司也會繼續專注於藍領終身服務體系的建設，爭取為投資者創造可持續的長期價值。

三、全球對標樹典範：向世界展示中國版的「Recruit」

問：從17年前公司創立到17年后在美股上市，優藍國際這一路對標標的是誰？

答：在全球戰略視野中，我們始終關注並借鑑行業領先企業的最佳實踐。日本Recruit Holdings（瑞可利控股）的發展路徑為我們提供了重要參考。該公司通過戰略性併購實現了跨越式發展，例如收購Indeed等平臺構建全球人力資源生態體系，同時完善了「技術+資本+生態」商業模式，市值一度突破9000億元，成為全球人力資源服務領域的標杆企業。

為加速生態構建與業務補強，我們也採取着一系列與Recruit不謀而合的資本舉措。公司目前已啟動系統化的收併購計劃，其中包括近期達成的一項戰略併購，標的公司在專業人才外包、靈活用工與區域化人才服務方面具有深度積累。以該公司深耕的物流與畜牧養殖行業為例，其服務客户包括國內某大型速運集團。這些勞動密集型領域具有用工規模大、人員流動性高、區域分佈廣的特點，是人力資源服務的高增長場景。

此次併購將強化我們在關鍵垂直行業的佈局，進一步完善優藍國際「職業教育－人才招聘－僱員管理」的藍領全生命周期服務閉環。未來，我們將在全球範圍內尋找以技術和數據驅動的藍領招聘、教育培訓細分領域、專業技術外包以及人才后市場服務等優質標的進行投資或整合，實現全鏈條協同發展，以複製「Recruit式」的中國成長路徑。

公司堅持「一體兩翼、雙輪驅動、兩把利劍、劍指全球」的宏偉戰略，即始終圍繞藍領人才全生命周期服務這一主體，深耕職業教育培訓和人才服務兩大領域，採取內生增長和外延併購兩大舉措，抓住資本和科技力量，佈局中國市場和以「一帶一路」為重點的全球市場。

我們注意到，Recruit通過收購Indeed等平臺使其海外收入佔比從2013年的20%提升至2023年的57%。優藍國際也已初步建立覆蓋7個國家的服務網絡，並計劃借力資本併購加速複製中國模式，特別是在東南亞等中國企業出海熱點區域。未來在「十五五」期間，我們有較大的信心將實現較快速度的擴張，向成為具備全球影響力的人力資源綜合服務平臺加速邁進。

四、核心優勢：賽道、壁壘與戰略的乘法效應

問：在當前的資本環境下，市場對新興行業和模式的認知通常需要一個過程。您認為，在優藍國際的業務版圖中，哪些最核心的要素構成了其長期發展的基本盤，並有望在未來獲得市場的更充分認知？

答：核心要素是「高寬賽道×深厚壁壘×前瞻戰略」的三者加乘。

賽道方面我想告訴大家幾個數字：職業教育市場融資規模逆勢增長17%，藍領服務細分領域增速達25%。這些數字背后，恰恰說明了資本對實用型人才賽道的明確青睞。優藍有幸已提前卡位藍領服務這一藍海市場，穩據結構性先機。

行業壁壘方面，優藍國際憑藉自身獨特的國外經驗借鑑結合國內實踐的創新模式，構建了獨特的生態閉環。我們已與全國超100所職業院校達成多元化合作，管理學員超10萬人，就業留存率達95%以上，形成了具備規模效應與有效落地的產教融合生態體系，難以被複制。尤其我們與銀河機器人合資公司成立以來，在機器人產教融合領域的發展勢不可擋；我們與伯樂汽車聯盟攜手，在汽車產教融合領域的發展前景值得期待。

最后説到前瞻戰略方面，我從職業學校就業輔導老師到世界500強HR高管，從創業第一家公司到締造全生態化集團，直至今天成為中國藍領人才服務第一股，優藍持續站在前瞻性高度。16年前我們獨創職業教育「TOT管理」連鎖化集團化發展模式；5年前我們首創職業教育「六維一體」園區化發展模式；12年前我們在藍領招聘領域首創「OMO」模式；12年前我們作為中國第一批人才公司響應國家號召，率先開啟國際化佈局；10年前我們在行業內率先耗資上億元打造中臺建設，推出「深藍大腦」，並積極擁抱AI時代的到來。未來，我們將持續在戰略研究、頂層設計、技術革新等方面前瞻性地引領行業發展。

我們計劃完成的諸項戰略性收併購，是向市場展示我們紮實的戰略執行力與創新的價值塑造能力。公司最近達成的併購是優藍「技術 + 服務」生態的延伸，將加密優藍國際的服務觸點，增強其全國化網絡的滲透能力。該次併購以純股權支付並附有為期三年的階梯式對賭協議，承諾年度淨利潤及經營性現金流均不低於1200萬元，旨在保障股東利益並尋求在覆蓋密度、垂直深度、現金流與利潤增厚等維度上提升整體能力。

我認為併購只是開始，優藍在戰略併購與併購后的文化植入和運營賦能有着實戰的經驗和成熟的方法論。

今天的優藍已逐步構建起清晰的長期價值增長曲線，我有信心優藍值得資本市場的持續關注。

五、結束語

職業教育與藍領人力資源服務，正在經歷從分散走向體系化、從粗放走向精細化的階段性轉變。隨着產業結構調整、用工標準提升以及數字化工具的持續滲透，圍繞藍領人羣展開的綜合服務需求，正逐步顯現出更清晰的長期空間。這一趨勢，也為相關企業提供了更具彈性的成長土壤。

在這一進程中，不同企業的路徑選擇與執行能力，將決定其能否在行業演進中佔據一席之地。優藍國際以「內生+外延」並舉，圍繞「職業教育－人才招聘－僱員管理」的藍領全生命周期服務所展開的探索，體現出其試圖以更系統化方式迴應市場需求的努力。這類實踐為觀察中國藍領服務行業的結構變化，提供了一個具有現實參考價值的樣本。

行業的成熟往往並非一蹴而就，而是在不斷試錯與調整中逐步完成。但可以確定的是，藍領服務正在成為人力資源領域中不可忽視的重要板塊，其發展進程值得持續關注。