交易團風採丨『新華日報』江蘇「買手團」進博會滿載而歸 「購」物更「構」鏈，拓展全球合作新維度

（來源：中國國際進口博覽會）

11月10日，第八屆進博會在上海國家會展中心圓滿落下帷幕，江蘇「買手團」的這場「全球採購」之旅也隨之收官。本屆進博會，江蘇交易團意向成交金額和位次位居全國各省（市）交易團前列，「買手們」在食品農產品、消費品、高科技裝備等領域主動出擊，達成一系列重磅採購意向，一批全球優質商品與服務將紮根江蘇。

買手「精準直採」，「購」築消費新高地

從乳製品到生鮮肉類，從美粧日化到營養補充劑……江蘇「買手團」以精準的市場洞察力，在進博會的全球好物池中精挑細選，更通過源頭直採模式，讓全球好貨以更高效的方式直達消費者身邊。

食品農產品領域一直是進博採購的「重頭戲」，江蘇外貿企業率先發力斬獲大單。11月6日，蘇州嘉萊進出口貿易有限公司以協議價3000萬美元，採購了新西蘭恆天然公司農產品。蘇州嘉萊公司總經理夏文來表示：「這是公司第二次參與進博會，通過這一平臺實現了與外商無縫鏈接，溝通更加高效便捷。」同日，在食品展區的另一處簽約現場，蘇州華東食品有限公司聯合京東生鮮，與國際食品巨頭嘉吉公司敲定5000萬美元牛肉採購訂單。「進博會不僅幫助企業與老友深化合作，更為其拓展‘朋友圈’提供了重要平臺。」公司牛肉銷售總監高雲姣表示，面對面交流讓潛在訂單加速落地，更讓企業獲得了有力「背書」，提升了終端渠道認可度，「藉助嘉吉完整的供應鏈優勢，這些優質牛肉將順利端上國內消費者的餐桌。」

源頭直採是零售企業爭奪市場的「必殺技」。在大潤發M會員店無錫店店長胡平看來，進博會提供了與進口商、生產商等各方一站式、面對面交流的機會，大大提高了商品開發效率。去年門店借進博會推動馬來西亞鮮榴蓮、西班牙李子、韓國香印青提等一批特色進口水果進入江蘇首銷。「今年，由商品開發人員組成的‘買手團’繼續深入進博會，挖掘高性價比商品並引入國內市場。」胡平説。

除了單品類採購，多品類整合型採購同樣成果豐碩。蘇豪泓瑞進出口有限公司成功與來自澳洲、歐洲、東南亞等國家或地區的60多個商家建聯，涉及紅酒、食品、美粧日化等品類。「進博會是精準匹配的‘供需樞紐’，能高效對接全球優質商家，大幅降低合作風險與溝通成本，選品效率遠超傳統海外考察。」此次參會的公司採購負責人黃誠介紹。

鏈上「高效通道」，延伸合作維度深度

江蘇交易團的進博之行，遠不止是「買買買」的採購之旅——更將進博會視作對外開放的重要窗口、延伸合作維度的「高效通道」。從單純的商品採購，逐步延伸至產業鏈協同共建。

政企協同為跨境合作搭建了高效橋樑。進博會現場，在中國銀行江蘇省分行的撮合下，揚州舒美特日用品有限公司與新加坡Dawn Light公司現場簽約，達成100萬美元合作意向，拿下進博會中國銀行跨境撮合系統全國現場簽約1號意向訂單。連續4年參展的嬰童食品品牌BeBi則藉助進博會實現「渠道」突破，與天貓國際簽約並正式入駐，開啟深耕中國市場之旅。

採購之外，產業升級的種子也在進博會上悄然萌發。「進博會作為全球性採購平臺，為我們搭建了高效的國際資源對接通道，顯著提升了供應鏈的靈活性與安全性。」益海（泰州）糧油工業有限公司總經理郭明表示，除了與豐益貿易（亞洲）有限公司簽署5000萬美元優質大豆採購協議，企業更藉助進博會的合作氛圍，推進本土產業佈局。

醫療領域的合作同樣亮點紛呈。江蘇省中醫院代表團年年參會，今年該院副院長方舸與直觀復星、西門子等進口品牌商簽署850萬美元意向採購協議。簽約后，醫院專家團隊還聚焦大型醫學影像設備、高端放療設備等前沿領域開展調研，將設備引進與學科建設、服務模式創新深度融合。蘇豪弘業今年首次以參展商身份亮相，便與西門子達成協議，採購數百萬元醫用CT設備。

堅定「加碼佈局」，跨國企業一路同行

江蘇的開放姿態與產業優勢，不僅讓本土企業「走出去」對接全球資源，更吸引全球跨國巨頭「走進來」加碼佈局。進博會期間，多位跨國公司高管明確表達了深耕江蘇市場的決心。

製造業與生物醫藥領域成為進博會上跨國企業佈局的重點。西門子全球執行副總裁、大中華區總裁兼首席執行官肖松看好江蘇製造業基礎與人工智能創新優勢，計劃以全價值鏈佈局為基礎、工業AI為機遇，推動西門子全球資源與江蘇產業優勢深度融合。強生醫療科技全球資深副總裁、中國區總裁周敏濤表示，明年將迎來強生醫療科技蘇州產業園成立20周年，未來將持續與江蘇創新夥伴合作，培育醫療創新生態圈，助力江蘇在全球生物醫藥創新中發揮示範作用。

「進博會不僅是中國對外開放的窗口，更是全球創新合作與交流的橋樑。」阿斯利康中國總經理林驍表示，八載同行，阿斯利康與進博一道，推動展品轉化為商品，未來，阿斯利康將以進博為橋樑，持續深化在江蘇無錫、泰州等地的佈局。

全球礦山機械巨頭安百拓則用實際行動表達信心。2022年將日本橫濱工廠所有產品全線轉移至南京，2024年又在南京成立第二品牌——蓋亞（南京）礦山設備有限公司。本屆進博會上，安百拓收穫近10家國內企業戰略協議，蓋亞還帶來自動化解決方案GIA Q6i，展示中國本土製造與智造能力。「立足江蘇，服務全球，進博會帶來的合作機遇是我們持續創新的動力。」企業相關負責人説。