銷量腰斬！Temu賣家陷入流量寒冬

系統崩了、單量沒了、廣告爆了——2025年12月的跨境賣家社羣，這類吐槽已成為高頻詞匯。

從平臺系統突發宕機導致訂單處理停滯，到大批商品鏈接無預警下架，疊加年末本應爆發的消費需求迟迟未現，跨境電商行業正經歷一場意料之外的震盪，而Temu賣家羣體的體感尤為強烈。

AMZ123獲悉，自12月以來，不少賣家均反映Temu店鋪流量、銷量十分低迷。而到了12月中下旬，這種低迷情況更是進一步加劇，多個產品甚至出現了「銷量連續多日下滑」的極端情況。

「最近猛跌，真的是淡得不行了。」

「Temu銷量掉完了，看這情況都懶得上品了。」

「天塌了Temu流量怎麼能下降那麼多，説好的聖誕旺季呢。」

一位Temu賣家透露，其12月以來店鋪訂單量較11月暴跌超過八成，幾乎是每天早上醒來都能看見單量創下新低；另一位賣家則同樣表示，黑五后其爆款鏈接便流量驟降，補貨還堆在倉庫。

由於銷量迟迟不見起色，不少賣家不由地對平臺的流量表現感到了憂心忡忡。

而針對賣家們的集體焦慮，近期多位Temu買手在對接中迴應稱：銷量下滑源於整體大盤疲軟。一方面，黑五這個全年銷售高峰結束，聖誕消費需求提前透支，銷量環比下滑是正常現象；另一方面，如今正值聖誕假期，海外消費者都忙於過節，市場已進入傳統消費淡季。

但亦有賣家分析認為，深層原因或比所謂的「淡季」複雜。據業內反饋，在銷量下滑的Temu賣家中，美區全託管賣家的跌幅最為顯著，主要原因便是關税政策顛覆性調整后的平臺戰略轉向。

自美國取消T86政策后，Temu一方面將流量向半托管傾斜，並加大對本地賣家的扶持力度，另一方面則在加大對歐洲、拉美等新興市場的投入。疊加全託管模式下平臺對供應鏈掌控力的強化，部分缺乏價格優勢和合規資質的中小賣家被自然淘汰，進一步放大了「單量消失」的體感。

值得一提的是，在迴應近期流量陷入低谷的同時，有買手還透露，預計1月初平臺流量將會恢復到11月的銷量水準，並建議賣家做好相關工作。對此不少賣家抱以懷疑態度，但亦有賣家已緊鑼密鼓地開始籌備換季相關的銷售準備。

而就在賣家們掙扎於短期業績壓力時，拼多多年度股東大會披露的一則消息也引發了行業震動。

AMZ123瞭解到，12月19日，拼多多年度股東大會披露了多則重要消息，其中有兩則頗受關注：一是「Temu三年走完了拼多多國內十年的路」；二則是「未來三年再造一個拼多多」。

其一，「Temu三年走完了拼多多國內十年的路」，業內將其解讀為上線僅三年的Temu，已走完拼多多國內主站十年的成長之路，換句話就是：Temu的體量或已接近拼多多國內電商主站。

據瞭解，Temu於2022年9月上線，增長速度在全球電商史上堪稱罕見。截至2025年10月，Temu的全球下載量已突破12億，月活躍用户飆升至5.3億。同時根據伯恩斯坦的報告，在2025年1月，Temu一度還曾超越亞馬遜，成爲了全球月活躍用户數最多的電商平臺。

儘管拼多多並未公佈Temu的具體銷售狀況，但從此前一些公開數據也可見端倪：2025年三季度拼多多整體營收達1083億元，其中交易服務收入高達549億元，佔總收入比進一步提升至51%，其增長的主要分支業務是佣金收入，而Temu則是佣金收入提升的重要來源。

為此，在拼多多年度股東大會上披露「未來三年再造一個拼多多」的目標時，不少業內人士均認為，其「再造一個拼多多」的增量主要來源於Temu。那麼，這具體是否可行呢？

從優勢來看，答案似乎具備可行性。

依託中國完整的供應鏈體系，Temu將在國內已驗證的C2M（用户直連製造）模式成功在海外復刻，通過直連工廠壓縮中間環節，形成了擁有極致低價產品的核心競爭力；同時，相比國內已超過36%的電商滲透率，全球電商滲透率僅約20%，市場的增量空間為其擴張提供了廣闊土壤。

但挑戰同樣嚴峻：一方面海外監管環境日趨嚴苛，除美國外，歐盟、巴西、泰國等多個國家和地區也相繼收緊了跨境電商税收政策，合規成本持續攀升；另一方面，本地化運營短板猶存，Temu的物流時效、售后服務與一些本土電商巨頭仍有差距，且面臨SHEIN、TikTok Shop等對手的激烈圍剿。

更重要的是，國內「低價+補貼」的增長邏輯在海外難以為繼，Temu仍未擺脫對營銷補貼的依賴，盈利模式尚不成熟。而拼多多也深知自身的優勢與侷限，在會上提出了「通過重倉中國供應鏈，升級再造，實現供應鏈運營模式的整體性升級」的核心戰略。

但其未來能否實現「再造一個拼多多」的預期，目前尚難定論。（轉載自AMZ123跨境電商）