新氧強勢迴應供應商背后，加碼自營爭奪醫美腹地

隨着醫美行業的競爭持續加劇，「互聯網醫美第一股」新氧(SY.US) 與上游供應商的矛盾再度升級。日前，新氧青春診所發佈「關於部分上游廠商不當言論及不規範市場行為的嚴正聲明」，其中提到個別醫美上游廠商點名提及新氧青春診所，作出與事實嚴重不符、帶有明顯誤導性傾向的表述，並表示：「依靠註冊證稀缺性壟斷市場、過度控價的時代已一去不復返。」

據瞭解，今年以聖博瑪、普麗妍、斐縵生物等多家「童顏針」供應商陸續將新氧青春診所列為非官方合作醫療機構。雙方矛盾的核心在於定價權——在新氧青春官方商城中，「奇蹟童顏3.0」的拼團價僅為999元/支，而市場同類產品指導價普遍在近萬元水平，價差明顯。

在業內人士看來，除了表面對於產品定價權的爭奪，各大供應商普遍對新氧持警惕防備態度的根源，在於新氧在醫美產業鏈中身份的轉變，從營銷線索第三方服務商變為產業一線參與者，雙方在醫美市場也自然免不了硬碰硬的較量。

成立於2013年的新氧，創立初期定位信息類醫美平臺，憑藉互聯網行業東風迅速搭建覆蓋眾多醫美項目的案例日記，在2019年登陸納斯達克成為「互聯網醫美第一股」。彼時，新氧的收入主要來自醫美服務提供商的信息服務費和預約服務費。

但隨着市場環境的變化和流量紅利的衰退，新氧也積極嘗試轉型。2024年底，新氧正式推出自營醫美連鎖品牌新氧青春診所，主打注射和皮膚護理等高頻平價項目。今年6月，新氧青春診所在營門店數量達31家，新氧創始人金星表示：「公司在過去幾年實施的戰略轉型跨過拐點，正式進入新氧2.0階段，由信息平臺轉向產業平臺發展。」

在較為激進的擴張策略和用户基礎加持下，新氧的轉型的確取得了成果但也面臨挑戰。最新三季報顯示，新氧營收同比增長4%至3.87億元。其中，醫美診療服務的收入同比增長304.6%，首次超越線上業務成為公司最大的收入來源。不過，公司歸母淨利潤由去年同期的盈利2034萬元轉為虧損6428萬元，虧損情況較為明顯。

從這份喜憂參半的財報不難看出，新氧正嘗試通過以價換量的策略在市場份額這一關鍵領域「攻城略地」，但其能否以一己之力推動醫美行業格局的重構，又能否獲取充足現金流平穩度過轉型陣痛期，都有待時間進一步檢驗。