德銀天下融資租賃業務驅動增長，協同創新鑄就護城河

在金融服務實體經濟、助力產業升級的大潮中，融資租賃行業扮演着愈發關鍵的角色。作為國內融資租賃的高地，截至2025年9月末，上海地區存量融資租賃公司資產總規模已超3萬億元，穩居全國第一，印證行業的巨大潛力與活力。在此背景下，港股上市公司德銀天下股份有限公司（2418.HK）（后稱「德銀天下」或「公司」）旗下的業務板塊——德銀融資租賃有限公司，憑藉其獨特的廠商背景、深植產業的生態體系以及鋭意進取的市場策略，展現出競爭實力與增長動能。

產業基因與專業能力並重，構築產融生態基石

德銀租賃是商務部和國家税務總局批准的第八批內資融資租賃試點企業，也是業內首家廠商背景的融資租賃公司。自成立以來，公司便深深植根於中國商用車產業鏈，主要服務於商用車各系列產品及其他主銷商用車車型。截至2025年6月末，德銀租賃業務覆蓋中國26個省、市、自治區，新增投放金額達24.34億元。

作為德銀天下旗下的重要金融平臺，德銀租賃主體信用評級達AA級，在業內積累良好的信譽與口碑，曾榮獲「中國商用車金融企業八強」、「十佳商用車金融服務機構」等權威榮譽，建立以商用車為核心，整合經銷商、物流公司及終端客户的金融生態體系。依託集團的產業資源與數據優勢，德銀租賃具備得天獨厚的產融協同基礎。

深化渠道合作，提升市場滲透水平

德銀租賃通過精準營銷+產品定製+高效審批+渠道建設的組合策略，深化與經銷商、戰略客户的聯盟，構建渠道共建、風險共擔、利益共享的合作機制。

在渠道協同方面，德銀租賃推行差異化政策，直擊市場痛點，實現與終端銷售的高效協同。近日，與陝重汽全國十佳經銷商山西華源晉通的合作，不僅實現了業務增長，更建立起互信互利、合作共贏的關係。面對臨汾地區新能源推廣的政策利好，德銀租賃聯合陝重汽太原營銷區量身設計自然人新能源電動車無動力車身融資產品，精準響應市場需求。該舉措有力推動新能源車佔比的提升(2025年起租車輛中,新能源車佔比達70%），客户黏性顯著增強，雙方的合作關係由此得以持續深化，德銀租賃已成為對方信賴的核心合作伙伴。

風控管理方面，德銀租賃推行「數據驅動+司法保障」的雙線風控模式，構建覆蓋貸前、貸中、貸后的全流程體系。租前階段運用大數據模型評估信用，租中通過實時監控系統跟蹤車輛運營，租后建立「訴前調解+訴訟清收+執行保障」的閉環機制。近期，通過法院聯動強制執行，成功扣押10台惡意逾期車輛，有效震懾違約行為，不良率維持在較低水平。

展望未來，德銀天下通過德銀租賃的戰略佈局，構築以產業協同、專業化運營和數字化風控為核心的護城河。公司通過持續深化渠道合作、有效提升市場滲透，驅動業務增長，增強客户黏性與整體市場競爭力。隨着行業向「服務實體經濟、聚焦產業租賃」加速轉型，德銀租賃憑藉其獨特的廠商背景、深厚的產業根基、成熟的生態體系以及協同提速的進取戰略，有望進一步鞏固其市場競爭格局，為德銀天下的長期價值成長注入更強金融動能。