極兔(01519)泰國市佔率第一，如何在「海外競爭最激烈市場」成就盈利樣本？

智通財經APP獲悉，近日，J&T極兔速遞(01519)在泰國曼谷成功舉辦投資者開放日活動。集團與泰國管理層與來自全球的投資機構、分析師齊聚一堂，本次開放日線下參會人數達80人，線上同步接入超百人，均創下歷次活動新高，充分顯示了資本市場對極兔東南亞戰略與經營成果的高度關注。

此次活動通過主題演講、互動問答及實地走訪，全面展示了極兔紮根本土、持續創新的核心能力。

活動伊始，J&T極兔速遞首席財務官Dylan Tey回顧了與投資人的「泰國之約」：兩年多前，極兔上市前路演曾選擇尚未盈利的泰國，旨在讓市場理解其在國際化初期的戰略投入；如今，泰國不僅成為集團盈利的重要貢獻者，更被內部視為「海外競爭最激烈的國家」中殺出重圍的重要案例。

J&T極兔速遞首席財務官Dylan Tey發言

極兔泰國CEO Winsome Huo在主題演講中以詳實的數據勾勒出公司的增長曲線。據弗若斯特沙利文數據，極兔今年上半年業務量已位居泰國公開市場第一，並連續三年獲得調研服務機構Thailand Social Awards給出的「服務好評率第一」評價。尤為關鍵的是，公司已在激烈市場競爭中實現盈利，標誌着極兔的商業模型在海外成熟市場得到了有效驗證。

極兔泰國CEO Winsome Huo發言

極兔在泰國取得的成績，被歸結為對快遞行業本質——服務質量、規模、效率、成本——的極致追求，併成功實現了與中國經驗的融合創新。

基礎設施與自動化先行：極兔是泰國唯一實現所有轉運中心自動化設備全覆蓋的快遞企業。當天作為參觀地之一的SPK，系極兔泰國最大分揀中心，今年剛剛完成擴建，峰值日處理能力超500萬票，其採用的自動化交叉帶、分揀系統與中國最新技術同步。在末端網點，極兔率先開啟部署工業級的自動化分揀設備，預計2026年實現全泰國的末端自動化能力升級，僅此一項即可顯著提升效率和降低成本，也可以極大地提升末端網點這一級的服務能力。

投資人走訪極兔泰國海外倉

深度本土化運營：目前極兔泰國超過6萬名員工中，非泰籍人員僅約60名，且已經不同程度地掌握了泰語，可以和泰籍同事相互溝通；團隊大力培養泰國籍管理層及核心員工，並開始向其他國家和事業部輸出人才。這種深度本土化不僅降低了管理成本，更贏得了員工與社區的認同。

成本控制優勢：極兔泰國單票成本連續多年保持超過10%的降幅，且成本優化速度快於市場價格下降速度，從而保障了持續的盈利空間。這得益於在科技研發、設備升級、車輛定製、自動化普及等多種方面的持續投入。

儘管核心聚焦電商件，極兔泰國正全力拓展業務邊界，構建更均衡的收入結構。公司推出的「J&T Super」服務，對標高端商務件，已成功贏得蘋果iPhone泰國、正大集團、711便利店、Adidas 等眾多知名企業客户。同時，通過快遞員天然形成的攬收網絡、與711合作、並持續開發自有驛站品牌等渠道，極兔泰國散單業務也增長迅猛。

在倉儲與國際業務方面，極兔已在曼谷建成7萬平方米的海外倉網絡，To C日處理能力超20萬單，To B日處理能力超4000立方米，憑藉「倉配一體」的時效優勢（可縮短6-8小時），服務大疆、海爾等諸多品牌，併成為連接中國供應鏈與泰國消費市場的重要樞紐，並在剛剛結束的「雙十二」中創下單量新高。

在問答環節，投資者關注點集中於泰國市場的長期格局與極兔的可持續優勢。泰國快遞市場從十余家競爭者演變為當前局面的歷程，管理團隊分析，任何新進入者都將面臨極高的資金壁壘與漫長的建設周期。

投資人走訪東南亞首個裝備智能分揀設備的末端網點

關於未來增長驅動，討論指向兩大方向： 一是參照中國市場的發展曲線，泰國在電商滲透率與人均包裹量上存在可觀潛力；二是業務結構的多元化，泰國極兔團隊正在重點探索非電商件市場的拓展。

針對電商件的發展戰略，Dylan Tey重申了極兔「第三方服務商」定位，強調其服務能力面向所有電商平臺開放，並通過全球化佈局分散區域風險。而貫穿活動始終的，是極兔強調的「企業文化」與「內驅力」，即通過使命感和利益共享機制，激發全球團隊持續的創業熱情。

當天下午，投資者們實地走訪了極兔泰國最大轉運中心、東南亞首個裝備智能分揀設備的末端網點以及代表性電商賣家倉庫，親眼見證了極兔運營體系的精度與效率。

有投資者和分析師指出，以泰國為代表的東南亞電商市場仍處於高速增長期，潛力巨大，而極兔憑藉其在多國構建的規模網絡與持續降本的能力，正處在這一增長浪潮的核心位置，有望充分把握市場擴容與結構升級帶來的雙重機遇。

J&T極兔速遞首席財務官Dylan Tey表示：「在泰國市場實現盈利與領跑，是我們全球化戰略和本地化執行能力的有力證明。 隨着東南亞電商的持續深化和消費者對物流體驗要求的不斷提升，快遞行業的發展空間將更為廣闊。極兔將繼續秉承‘客户為本、效率為根’的理念，將我們在泰國驗證的成功經驗與創新模式，靈活複用於其他市場，為全球客户與投資者創造更堅實的長期價值。」