從《瘋狂動物城2》看迪士尼IP聯名的價值裂變

當下IP聯名大多侷限於表層的形象疊加，陷入流量速朽的困局之時，《瘋狂動物城2》卻以超70個品牌聯動的現象級營銷實踐，重新構建了IP價值與商業效益的共生邏輯，迪士尼百年積澱的IP運營體系，給企業品牌營銷和IP化發展給予了極具參考意義的實踐樣本。

作者：王奇峰 和君諮詢副總經理、和君諮詢高級合夥人

2025年11月26日，《瘋狂動物城2》在中國內地正式上映，這是《瘋狂動物城》時隔九年之后的續作，11月29日其內地單日總票房超7.38億元人民幣，成為內地影史進口片單日票房冠軍，並在首周斬獲了5.56億美元的全球票房，成功刷新了動畫電影的全球影史開畫票房紀錄。而比票房更加驚人的是該作品帶來的商業輻射效應，僅2025年續作預熱的半年內，迪士尼合作品牌的單IP衍生收入就已超過30億元人民幣。

迪士尼一高管更是透露，預計到2025年底將發佈超過2000款《瘋狂動物城》相關授權產品。這場涉及餐飲、服飾、汽車數碼等18個領域的品牌聯名盛宴，並非一時興起的商業炒作，而是百年老店迪士尼深耕市場的實力展現。

現象級突破：

IP聯名的破局之道

如今，IP聯名在商業市場已屢見不鮮。從故宮文創與美粧品牌的合作，到玲娜貝兒與各種快消品的綁定，各種品牌聯名活躍於商業領域。然而，多數企業卻陷入了「跟風聯名=短期熱銷，熱度退去=庫存積壓」的怪圈。相關報告顯示，普通IP的生命周期大多隻有3至5年，85%的聯名產品存活期不超過18個月，能夠做到銷量與品牌價值雙提升的案例不足一成。

《瘋狂動物城2》的聯名策略正好給出了破局答案。對企業而言，這場狂歡背后隱藏的底層邏輯——怎樣讓IP從流量工具變成品牌資產，比票房數字更值得深究。

據統計，《瘋狂動物城2》已和70多個品牌跨界聯動，包括名創優品、泡泡瑪特、瑞幸、星巴克、周大福、大眾汽車等知名企業，掀起現象級消費熱潮，並呈現以下特點。

一是全品類覆蓋，打造全域滲透的IP生活圈。如果説2016年《瘋狂動物城》的品牌聯名尚處於「形象授權+簡單印刷」的初級階段，僅有屈臣氏、美特斯邦威等少數品牌參與，大多產品為印有人物頭像的T恤、水杯等簡單物品，雖然一定程度上提升了營銷熱度，卻未形成規模效應。那麼到了2025年的續作《瘋狂動物城2》，就已升級為「IP精神+產品功能」的生態化佈局，全面融入了消費者生活的方方面面。

這種滲透不是盲目地擴張，而是基於用户畫像的精準分層，直擊不同圈層的需求痛點，形成了「大眾款搶流量、高端款賺利潤、收藏款樹標杆」的立體格局。

例如，此次聯名中，餐飲品牌以高頻消費承接流量：瑞幸推出主題飲品及徽章、冰箱貼等社交貨幣，一經上線便掀起「集周邊打卡」熱潮；麥當勞、星巴克通過主題玩具和定製包裝，將IP融入早餐、下午茶等日常消費場景。

服飾與潮玩方面側重收藏價值：泡泡瑪特MOLLY可動人偶盲盒採用植絨工藝，Hot Toys的COSBI場景系列精準滿足硬核粉絲需求，部分產品在二手平臺甚至出現溢價流通現象。

更突破常規的是汽車領域的跨界：大眾ID.3 GTX等「痛車」造型成為街頭移動廣告——從設計初期就深度融入電影IP元素，其搭載的全新智能化車機系統支持語音交互與場景化服務，被不少路人直呼「彷彿從電影里直接開出來一樣」。

二是全鏈路傳播，形成線上線下的共振效應。此次聯名營銷打造了「線下場景打卡+線上內容裂變」的傳播閉環，推動影片未映先火。

線下，北京、深圳等六大城市打造「郊」上朋友ZootiWalk主題展，重慶地鐵2號線推出定製塗裝列車，東航定製主題彩繪飛機，形成強視覺衝擊的物理觸點；線上，抖音AI合拍功能生成「與狐兔搭檔同框」引發UGC創作狂歡，#瘋狂動物城AI合影##朱迪尼克合影我先拍了#等話題精準擊中目標受眾，小紅書邀請超100位不同領域的KOL參與「狐兔穿搭挑戰」：職場博主搭配「朱迪風通勤裝」，母嬰博主分享「尼克主題親子照」，美粧博主打造「動物城色系粧容」，形成立體化、多維度的內容矩陣。

據不完全統計，影片上映前，#瘋狂動物城2聯名#關鍵詞在小紅書相關筆記超5萬篇，貓眼、淘票票想看人數達200萬；預售票房3.1億元中，超六成購票人羣因參加過聯名活動而注意到這部電影，併產生了觀影興趣，形成了聯名反哺票房的正向循環。

迪士尼方法論：

IP聯名的四維核心邏輯

《瘋狂動物城2》的聯名成功，絕非依賴IP熱度「撞大運」，也非簡單砸錢買流量，而源於迪士尼百年IP運營沉澱出的「IP沉澱—精準匹配—本土適配—技術賦能」戰略體系。這套以「情感為核心、用户為導向」的系統，真正實現了藝術價值和商業價值的共生共榮。

一是IP價值沉澱，以情感複利打造長線資產。迪士尼真正的核心競爭力，在於長期培育的IP價值，而非一時的流量消耗。《瘋狂動物城》IP深耕9年：2016年憑藉打破偏見的敍事內核在中國斬獲15億元票房，成為跨越年齡層的情感符號；將角色融入上海迪士尼樂園進行長期運營，讓動畫形象從屏幕走向現實；推出衍生短劇集《瘋狂動物城大小事》，不斷強化粉絲黏性。通過一系列舉措，讓IP成為觀眾心中「有血有肉的老朋友」。

通過「內容—衍生—場景」三步走，迪士尼不斷疊加IP價值，形成情感複利，為聯名營銷奠定了龐大的用户基礎。

在內容創作上，堅持全齡化路線，確保IP受眾無年齡限制：續集繼續沿用狐兔搭檔的經典設定，同時又加入了河狸狸寶等萌系新角色，既保證家庭親子觀眾也能吸引成年觀眾。

在劇情推進方面，重點突出狐兔CP的感情線以打動年輕羣體，並且選取被主流排擠的爬行動物作為敍事藍本，巧妙融入包容差異、羣體誤解等這些成人世界的現實議題——職場人能代入自身經歷，年輕人可感受浪漫愛情，青少年則沉浸於刺激冒險，實現全年齡段的共情與共鳴。

/《瘋狂動物城2》

二是精準匹配，踐行價值共生的聯名法則。在聯名選擇上，迪士尼牢牢把握IP調性與品牌定位雙向契合這一底層邏輯，以實現1+1>2的效果，其匹配邏輯包含以下三個層面。

受眾匹配。如名創優品面向大眾消費羣體，契合IP的國民級屬性；泡泡瑪特、TOPTOY針對潮玩愛好者，對應IP的收藏價值需求。

價值匹配。如周大福傳遞情感與祝福的品牌主張，與朱迪「勇氣」、尼克「守護」的情感內核相補充；TonyMoly的女性力量主張，與朱迪「打破性別與物種偏見」的精神相契合。

場景匹配。如星巴克的辦公室咖啡場景，與朱迪「職場人」的身份相呼應；上汽大眾的家庭出行場景，與影片「狐兔搭檔同行」的劇情自然銜接。

這種深度匹配使聯名超越簡單貼標賣貨，真正形成「IP賦能品牌、品牌反哺IP」的共生關係——這正是迪士尼聯名所堅持的雙向賦能邏輯，促進IP與合作品牌相互成就。

三是本土化適配，深度融入目標市場的文化語境。迪士尼將中國市場視為IP運營的核心，《瘋狂動物城2》的聯名營銷充滿中國式智慧，在內容、傳播與渠道三方面實現深度本土化。

內容上，新增中國蛇年定製角色「蛇蓋瑞」（由關繼威配音），在劇情新聞播報環節設置熊貓主持人，片尾曲選用五月天《派對動物》，引發文化共鳴。

傳播上，聯合上海美術電影製片廠推出中國風宣傳短片，並與影院合作共創「豹納影城」等諧音梗海報，貼合本土語言習慣。

渠道上，依託瑞幸、名創優品等中國品牌的線下網絡，做到IP在低線城市的滲透——相較前作，三、四線城市預售佔比增長14個百分點，驗證了本土化策略的成效。

「內容接地氣、傳播懂人心、渠道沉下去」的本土化運營，讓這一全球IP在中國市場真正紮下了「中國根」。

/品牌官微

四是技術賦能，強化IP體驗的不可替代性。迪士尼將技術創新視為提升IP價值的關鍵動力，推動IP從「可看」走向「可感、可玩」，從視覺符號升級為沉浸式體驗，具體體現在內容創作和聯名體驗兩大維度。

內容創作上，迪士尼用技術讓IP更真實、更有魅力。《瘋狂動物城2》採用最新Presto動畫系統，讓朱迪的兔毛、尼克的狐毛實現毫米級微表情捕捉，角色形象更加生動細緻；同時運用IMAX3D專屬製作技術，打造「雨林追逐」「冰川激戰」等特效場景，讓觀眾彷彿「走進動物城」。這種技術優勢直接轉化為票房優勢——IMAX版首周末票房達1.46億元，佔總票房26%，創下好萊塢動畫在中國IMAX市場的票房紀錄。

聯名產品與體驗上，技術賦能讓IP「活」過來。上汽大眾在車載智聯繫統中融入角色語音交互技術，讓「與狐兔對話」成為可能；泡泡瑪特推出「AR互動盲盒」，用户掃描盲盒便可在手機端觀看角色3D動畫；上海迪士尼主題園區引進VR技術，設置「與狐兔搭檔一起破案」互動項目——遊客可與朱迪、尼克一起尋找線索、追捕罪犯，成為園區最熱門的體驗項目。當消費者能親手「召喚」朱迪調整車內燈光，與尼克語音互動，通過VR進入動物城場景，IP不再是印在產品上的圖案，而是可以互動、有温度的「夥伴」。這種體驗感纔是聯名產品溢價的核心。

對企業品牌營銷的啟示：

從迪士尼方法論到實踐落地

《瘋狂動物城2》的案例表明，成功的聯名並非流量賭注，而是品牌戰略的延伸；不是短期促銷工具，而是長期品牌投資。無論企業擁有自有IP，還是尋求外部IP合作，均可從四個維度完善自身的品牌營銷戰略。

一是IP建設，從符號化到情感化的長期主義。對於已有IP企業，應摒棄短期流量思維，構建IP的長期價值體系。

首先，打造核心情感內核，讓IP有「靈魂」。正如迪士尼用勇氣與包容定義《瘋狂動物城》，企業也應提煉契合時代需求的價值主張，讓IP成為消費者的「情感容器」。

其次，建立IP內容矩陣以維持IP活躍度，可通過短視頻、漫畫、用户故事等形式，在抖音、小紅書、微信等平臺持續輸出內容，保持IP曝光度和粉絲黏性。此外，進行場景延伸加強情感連接，如通過線下體驗店、主題活動等形式，使IP從虛擬內容轉變為實體感受。

最后，堅持全齡化內容創作，避免受眾羣體固化，如親子品牌可以加入成年羣體關心的情感話題，實現家庭成員全覆蓋。

對缺乏自有IP的中小企業，應採取精準借勢策略，優先選擇具有長期沉澱、情感屬性明確的IP進行合作，規避與短期流量型IP結合可能引發的營銷風險，如職場品牌可與傳遞成長理念的IP聯動，實現價值共鳴。

二是聯名合作，從形象授權到價值共生的深度融合。聯名的本質是價值融合，而不是簡單疊加。企業聯名要打破貼標思維，形成「IP—產品—用户」的價值閉環。

其一，建立雙向匹配評估體系，從受眾重合度、價值契合度、場景適配度三個維度篩選合作IP/品牌：如餐飲品牌可優先選擇高頻次觸達、情感化屬性強的IP，科技品牌可優先選擇技術感強的IP。

其二，將IP價值深度植入產品設計之中，如同瑞幸將朱迪尼克形象轉化為杯套、徽章等社交貨幣一樣。對於IP聯名，企業不能只是簡單印刷了事，而應依據IP的特點打造獨具功能或設計的衍生品。

其三，設定分層聯名策略，針對核心粉絲可推出限量收藏品，針對大眾消費者可推出實用衍生品，做到流量與利潤雙贏。

正如《瘋狂動物城2》，餐飲品牌結合IP劇情開展產品研發，如瑞幸借「動物城美食節」劇情推出特調飲品；科技品牌轉化IP場景為產品功能，如上汽大眾從「浮空城」場景獲取靈感設計座艙。這一策略使消費者在看到產品的同時，自然聯想到IP的核心價值，從而賦予聯名真正的「自傳播力」。

/瑞幸咖啡官方微博

三是場景營銷，搭建全鏈路滲透的體驗網絡。企業要衝破單一渠道傳播的限制，好的聯名需要搭建「線下造景引流+線上裂變擴散+私域沉澱復購」的全鏈路體驗閉環，讓IP滲入消費者的生活細節里。

線下場景本質在於「強視覺衝擊+沉浸式體驗」，旨在吸引消費者打卡分享。企業可根據自身資源，選擇以下三種形式。

一是門店場景化升級，如奶茶店可設置IP主題拍照角，擺放IP玩偶、海報及IP同款拍照道具；服裝品牌可在店內播放IP短片或設置IP角色互動裝置。

二是核心商圈快閃店或主題展，如可在一線城市核心商圈還原IP經典場景，結合互動遊戲吸引人流；快閃店可同步推出限量聯名產品，營造稀缺感。

三是跨界場景聯動，如與地鐵、公交公司合作打造IP主題線路，與商場合作推出IP主題美陳，擴大曝光範圍。

線上傳播的關鍵在於激發UGC內容裂變，推動讓消費者變成「免費宣傳員」。企業可以設計低門檻、高趣味的互動活動，如發起話題挑戰賽、開發輕量級互動工具，並藉助KOL精準助推，有效帶動粉絲參與與消費。同時，注重私域開發與運營，將公域流量沉澱為品牌自有資產，實現用户復購和長期連接。

四是本土化運營，深度適配目標市場的消費需求。企業開展跨區域營銷時，應將本土化貫穿到內容、產品與渠道的全流程當中。

內容上，融入本土文化元素和語言習慣，如迪士尼采用諧音梗海報、邀請本土明星配音，增強親近感。

產品上，根據區域消費特點進行調整設計，如北方品牌可推出適合冬天使用的IP聯名產品。

渠道上，借力本土頭部品牌的資源網絡，如迪士尼攜手瑞幸、名創優品等擁有廣泛線下網點的品牌，快速實現區域滲透。

對本土企業而言，更應深入挖掘傳統文化IP的現代價值，通過聯名賦予其年輕化、富有時代感的表達方式。

結

語

《瘋狂動物城2》聯名營銷的成功證明了IP是「可再利用的」，同時也展現了迪士尼「以情感為內核、以策略為綱要、以本土化為羽翼、以技術為工具」的營銷方法論。對企業而言，品牌營銷的本質已經從推廣產品轉變為傳遞價值，而IP聯名正是實現這一目標的重要載體。未來，只有堅持長期主義培育IP價值、精準策略達成價值共振、全場景滲透強化體驗，才能在市場競爭中完成品牌的持續增長。正如迪士尼花了9年時間讓朱迪和尼克成為「全民朋友」，企業打造品牌同樣要拒絕浮躁，用持續的價值輸出搭建起與消費者之間的情感橋樑。

題圖來自豆瓣電影

本文擬刊發於《企業管理》雜誌2026年第1期