2025十大標杆營銷案例！

來源：營銷兵法

在2025年這個流量紅利見頂、注意力碎片化的時代，能夠破局的品牌，似乎不再迷信「爆款公式」或單純的砸錢買量，而是選擇快速反應，從借勢到造勢，主動擁抱用户情緒，以人格化溝通等形式，把「被吐槽」轉化為「營銷契機」，讓品牌從高高在上的符號變得有温度；或通過品牌抱團、跨界聯動，把一次營銷變成一場集體參與的事件……正是這些特質，讓品牌在喧囂中被聽見，在競爭中被記住，進而放大了營銷效應。

從蜜雪冰城帶着雪王IP敲鍾大鬧現場，到海爾老總重返微博，到「紅黃藍」三大品牌在即時零售上的混戰，再到三九胃泰借勢《折腰》，實現借勢與內容營銷的高度融合；以及瑞幸與多鄰國「離婚」，成為全網矚目的事件營銷……為此，我們篩選了2025年的十大標杆營銷案例。

這些案例也證明：最好的傳播，是讓用户主動為品牌説話；最強的增長，源於對真實需求的敬畏與迴應。下面，讓我們一同解碼品牌們兼具創意、執行精度與温度的營銷樣本。

01

蜜雪冰城：帶着產業鏈IP「大鬧」IPO敲鍾現場

年初，蜜雪冰城在港股上市，除了首日迎來了超高增長備受關注外，把品牌的整個產業鏈IP都「搬」到了敲鍾的現場，「雪王」本王，還有「研發」雪王、「奮鬥青年」雪王、「阿桔」雪王、「泰富貴兒」雪王、「咖農」雪王，加上幸運咖IP「老K」和供應鏈IP「大咖哥」，成爲了大眾討論的對象。搞笑的是，敲完鍾這羣吉祥物居然在港交所大廳跳起了「你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜」的舞蹈，網友直呼：這哪是上市？這是大型IP出道現場吧！

蜜雪冰城派對式敲鍾模式，打破傳統上市儀式的嚴肅感，而產業鏈IP矩陣的集體亮相，也釋放出了品牌專注產品品質的信號。同時，蜜雪冰城用「萌系」「接地氣」方式凸顯着品牌的親和力，這也與當下年輕人追求個性化、趣味化的消費心理不謀而合，引發了社交傳播。

在一切行為皆營銷的今天，蜜雪冰城的營銷方式無疑是歡樂、有趣，且新穎又年輕化的。沒有刻板地遵循傳統上市儀式的流程，而是大膽創新，以一場充滿歡樂與活力的IP派對，給消費者留下了深刻的印象，也為其他品牌提供了值得借鑑的營銷思路。

02

海爾：一口氣複製了18位企業家IP，

將「聽勸」發揮到了極致

如果説，蜜雪冰城的出圈靠的是「行為模式足夠新穎」，在兵法先生看來，海爾能夠出圈，更多的是品牌抓住了流量密碼——聽勸。

在海爾周總和雷軍一同出鏡意外走紅后，原本低調的周總聽從網友建議，重新迴歸微博，開啟了堪稱教科書級操作的年輕化溝通，也讓這個「自帶流量buff」的企業家，成爲了民選頂流。

在用户看來，海爾的周總簡直就像社恐版的自己，而雷軍渾身散發着成功企業家的氣場。兩人同框的畫面，將反差感拉滿，激發了網友們的保護欲，大家紛紛給周總支招。而周總「聽勸」式復出，成功贏得了網友們的好感，大家又將這份好感轉嫁到了品牌身上，使不少產品直接賣斷貨。

隨着產品銷量的上漲，網友們又開始操心起海爾的產能、售后、產品上新等問題，選擇在社交媒體上叩海爾的高管。這時候，海爾再次把「真誠」和「聽勸」發揮到了極致。在520當天，硬核表白雲股東，18位高管集體「閃亮登場」，正式「出道」。他們一邊為品牌瘋狂打call，一邊在線回覆網友們關心的問題，給品牌和用户之間搭起了新的溝通橋樑。

在其他品牌還在絞盡腦汁推品牌人格化IP的時候，海爾一口氣複製了18位企業家IP，后續還持續上新了高管團，把企業幕后的功臣推到了臺前，不僅能分散經營風險，還能優化品牌的服務細節和範圍，讓消費者感受到品牌的誠意。

03

伊刻活泉：借陳都靈名字諧音梗，

讓影視劇廣告植入大變樣

可以説，海爾複製的企業家IP佔了一個天時地利人和。當品牌沒有營銷契機時，如何才能使其營銷貼合用户的心意呢？或許，伊刻活泉給了我們答案。

在《雁回時》熱播期間，品牌迅速官宣陳都靈為品牌的靈感代言人，並圍繞「都0」做文章，製造了一個很自然的傳播場域。

在產品上，堅持「0糖0卡0碳酸氫鈉」的乾淨配方，還原了現泡茶飲的自然風味，「都0」有效強化了產品的純粹、新鮮與健康，讓產品賣點更清晰。在代言人上，陳都靈的名字「都靈」諧音「都0」，這就使「都0」在產品與代言人的契合度上有了更深層次的關聯。在劇情上，莊寒雁面對壓迫，卻依然堅守本心，這與產品堅守的「新鮮本真」的追求不謀而合。在劇情高能時刻，不少網友關心寒雁的計策靈不靈。品牌直接在中插廣告中融入了這一營銷梗，既迴應了網友的期待，點出劇情有反轉，又為品牌做了一波廣告，突出了產品的賣點。

同時，品牌還將此諧音梗延續到了户外廣告的投放中，選擇在成都投放「都0」廣告，使其營銷既融合了地域梗、名字梗、產品成分等多重元素，又使其廣告與投放地有了天然的聯繫。

沒有適合的營銷場景，那就創造一個。伊刻活泉從產品出發，讓代言人、中插廣告、户外廣告都與產品有了千絲萬縷的聯繫，也讓其內容有梗有料有看點。

04

伊利：成為蘇超搭子，

讓體育營銷思維發生了轉變

正所謂，品牌不是在追熱點，就是在造熱點的路上。在蘇超火了之后，品牌們紛紛用自己的方式入場，想要在大熱門中分一杯羹。

傳統的體育營銷，主要是博一個品牌的露出，而在借勢蘇超的營銷中，伊利融入了長線運營思維，將借勢轉變成了可持續、可參與的品牌敍事。

一方面是長期玩梗，使營銷極具情懷。從賽事伊始，蘇超熱度高漲，伊利便迅速下場「入羣」，將網友玩的蘇大強梗融入到營銷中，讓「我想看飛機」梗照進現實，同時延續「十三太保」梗，讓伊利成爲了蘇超的十四太保。讓伊利不僅混了個「臉熟」，還完成了品牌在消費者心中「蘇超搭子」的心智位置。到賽事中間，伊利在提升品牌聲量的同時，繼續玩梗，推出「蘇超十三太保會議」短片，並舉辦線下快閃活動，進一步夯實品牌會玩、懂梗的「搭子」人設。再到賽事后期，伊利發起「看世界冠軍，買定製裝」的一物一碼活動。讓品牌所玩的梗有了承接流量的載體，使品牌從單純玩梗到與消費者情懷綁定的轉變，也使梗貫穿於整個蘇超營銷中。

另一方面是長線的體育營銷佈局。伊利將借勢蘇超的短期熱點營銷，轉化成了持續的營銷行動。不僅在短期內贏得了流量，更在長期內塑造了一個有情懷又極具親和力的形象，為品牌在體育營銷領域的長線佈局提供了一個範本。同時，伊利還順勢佈局了「蒙超」「粵超」等，讓伊利在蘇超上的長線運營擴展到了地域性的體育營銷上，幫品牌搭建了一張由地域到輻射全國重要區域的體育營銷網。

05

三九胃泰：

開啟影視劇「借勢+內容」營銷的傳播模式

無論是熱點，還是網友的期待，只要品牌認真衝浪，總能為自己的傳播撕開一個口子。比如三九胃泰，就是成功篩選出了用户感興趣的內容，並迅速下場，做了一系列契合其產品特質的營銷。

在《折腰》熱播期間，網友發現劇中魏家兄弟的名字魏劭、魏儼，與「胃燒」「胃炎」相似，開始調侃這一家胃都不太好，進而自然而然地想到了針對胃部不適的三九胃泰，並在線喊話品牌來拯救魏俯一家的「胃難題」。

三九胃泰發現網友的呼聲后，一句「聽你們的」迅速下場，加入了這場網友製造的熱鬧中，同時上線了一支時長為215s的超長廣告。這支劇情式的廣告，不僅把「劇中人名」和「胃部不適的各種表現」一一對應起來，讓「魏劭」直接化身「胃燒」，「魏儼」秒變「胃炎」，就連「魏梁」也成了「胃涼」的代表。使「魏府天團」搖身一變，成了胃部不適症狀的「專屬代言人」。

不僅於此，三九胃泰立足網友玩的梗，組建了一支「護魏隊」，根據劇情打造了一個「應援」口號：喬鑼打鼓，胃泰養護魏府天團；還根據年輕一代看劇的習慣在彈幕中「表白」魏府天團：為愛護魏，心動不止。這就使三九胃泰踩中了劇粉的high點，真正實現與用户玩在一起。

三九胃泰在海量信息中get到了用户的心聲，快速上線自己的創意廣告，並化身劇粉為自己喜歡的CP打call，引發了共鳴。劇粉們更把品牌的廣告當成了劇的番外，越看越上頭，對品牌的好感度也直線上升，同時用自己的行為表達着對品牌的好感，成爲了三九胃泰的「自來水」，讓傳播效應直接拉滿，使品牌在這場借勢中贏麻了。

06

高途教育：吳彥祖帶你學口語，

開啟真「名師」真「教學」的時代

如果説三九胃泰是將熱點變成自己的傳播契機，那高途教育瞄準了目標人羣的需求，緊跟行業趨勢，發揮了教育與明星融合的效果。

在今年2月開始，高途教育就聯合吳彥祖推出了口語教程《吳彥祖帶你學口語》，並在抖音、小紅書等平臺註冊了「吳彥祖教英語」的賬號。有數據顯示，課程上線48小時內，銷售額就突破200萬元。

為何會如此受歡迎？首先，吳彥祖作為知名演員，擁有龐大的粉絲羣體，他又具備國際化教育背景，這與英語學習目標受眾的需求高度契合。粉絲們圍觀、買單不僅出於對偶像的喜愛，還看中了吳彥祖親自授課。

其次，高途教育在課程設計上別具特色。課程不是照本宣科，而是情景式演繹。將課程內容與訂酒店、旅遊等實際生活場景融合，或者融合餓了吳彥祖的職業經歷結合。讓學員在熟悉且有趣的情境中學習英語，實用性強且很有故事性。

再者，高途教育充分利用了社交媒體的傳播優勢。通過社交媒體分享情景式內容，使越來越多的人圍觀名師吳彥祖的教學內容，產生了口碑傳播效應。

雖然有網友反饋，其課程並非吳彥祖全程教學，還有助教輔助與Ai陪練。即便如此，依然沒阻擋大眾的熱情，其關注度、銷售量實現了雙高。

高途教育"和吳彥祖學口語"的出現，令人眼前一亮，從「我教你學」變成了粉絲「追星式學習」，讓「學生」在花錢學知識之余，也買到了情緒價值，不但跳出了固有的教學模式，還讓「真‘名師’真‘教學’」成爲了高途教育的一張名片。

07

香飄飄：攜手侯佩岑，「用户」嚴選才是真適配

從以上案例中可以發現，這是一個用户主導輿論的時代，品牌想要抓住這屆消費者，就要遵循「以人為本」的原則。今年，香飄飄官宣侯佩岑，可謂用户主導營銷的新範本。

香飄飄與侯佩岑能夠合作，其緣分還要從《乘風2025》説起。在網友發現侯佩岑與香飄飄千金蔣一橋在節目中的對話、演繹經典曲目碰撞出火花后，開始在線磕糖，甚至戲稱其為「臺灣把妹王」與「寵姐狂魔」的雙向奔赴。

節目期間，侯佩岑「在線求職」，尋求工作邀約，磕糖的網友把目光轉向了蔣一僑，而她也大方回覆「甜甜的香飄飄，必須配甜甜的佩岑姐啦！」，在大家以為這是一句客套話的時候，香飄飄真的官宣了侯佩岑，讓合作成了超度爆表的事情。

也讓更多人發現，原來我的聲音被品牌聽見了，還真的聽了我的「勸」，好像品牌的營銷有「我」參與一樣，進而對品牌產生了好感度，也使品牌的營銷更出彩。

08

轉轉：業務關停給對家打廣告，

產生了病毒式的傳播

在品牌關閉自營業務的時候，總感覺有英雄迟暮的惋惜感。而在轉轉宣佈逐步關停自己的「二手自由市場業務」，要把更多精力放在「官方驗」和「官方回收」上的時候，網友卻嗅出了別樣的味兒。

官宣后，轉轉上線了一支抽象短片《轉轉海鮮市場聲明》，詳細解釋了戰略調整的目的，而一句「那麼海鮮市場也很好」，讓網友解讀出這是主動給對家咸魚打廣告呀！在網友的口口相傳中，營銷圈就有了：轉轉「高調關停業務、給對家打廣告」的説法，轉轉也並沒有去解釋。

其實，作為二手自由業務平臺，轉轉與閒魚經營着類似的業務，可市場的蛋糕只有這麼大，如何讓用户高看一眼呢？轉轉用以退為進的方式，強調了「官方驗」和「官方回收」業務，其實也是反向強調了其銷售的二手產品從源頭上進行品控，更值得信賴。

雖然，網友將「海鮮市場」解讀為閒魚，對於轉轉來説，也是借對手的名氣打了一波廣告，當消費者逛閒魚時，可能會想到從源頭上品控的轉轉，而真的去轉轉上轉一轉。這種用户視角的廣告解讀，對兩大品牌來説都是雙贏。即便是大大方方暗示對手也很不錯，也給內容發酵留下了入口，還展現品牌的大度，而且能夠讓大眾意識到，在二手交易領域，轉轉正以一種獨特且更具前瞻性的姿態，為消費者提供更優質、更安心的服務，在競爭激烈的二手市場中走出一條差異化發展之路。

09

瑞幸X多鄰國：打開事件營銷新局面

如果説轉轉是借閒魚玩了一把暗戳戳地營銷，那瑞幸與多鄰國的聯名營銷，就是打了一把消費者意料之外的明牌營銷。

在瑞幸與多鄰國官宣結婚時，吸引了藍V、網友的吃瓜熱情，可能是吃了這一波流量的紅利。品牌又策劃了「離婚」大戲，在綜藝《再見愛人 5》預熱就充滿爭議的 7 月，再度掀起新傳播，把營銷玩出了新高度！

社交媒體上剛傳出瑞幸與多鄰國「婚變」的消息后，大家都開始去圍觀他們「支離破碎」的場面，消費者想看八卦，品牌想找營銷契機，在大家「各懷鬼胎」中，為瑞幸與多鄰國的聯名製造了多個名場面。

從官宣舉辦世紀婚禮，引得品牌們爭相隨禮，到這次官宣婚變，品牌們集體搶親，瑞幸和多鄰國通過持續輸出高頻又高能的劇情，為眾多品牌提供了絕佳的營銷契機，成功將用户的關注轉化為實實在在的流量。越來越多的品牌自願入局，共同開啟了一場品牌「聯姻」的全新故事線。

010

美團外賣、餓了麼、京東：

上演即時零售營銷「混戰」

最后，想要説説2025年萬衆矚目的「紅藍黃」大戰。在京東加入外賣行列后，外賣市場對用户的爭奪就如火如荼。

在價格上，京東憑藉強大的供應鏈優勢，採取滿減、補貼活動，將業務從餐飲外賣向生鮮、日用品等即時零售板塊擴張，並以「低價高品質」的口號吸引着用户。美團外賣也快速調整價格，除了常規的滿減，還瞄準不同時段的用户需求，比如下午茶時段飲品半價特惠，來穩固自己的市場份額。餓了麼則是聯合眾多商家推出「超級品牌日」，吸引了大量追求性價比的用户。

在營銷上，京東外賣利用其電商平臺的流量與大數據優勢，精準推薦吸引用户，並喊出了「京東外賣，正當紅」的口號。這邊美團外賣官宣了黃齡，喊出了「黃的更靈」，利用諧音梗，使相關話題迅速在網絡發酵。那邊餓了麼就官宣藍盈瑩為「餓了麼必贏官」，並順勢喊出「藍的一定贏」。三家平臺，在社交平臺上掀起一場「黃藍紅」對決的外賣大戰。

看似京東加入外賣，開啟了外賣市場的新爭奪，實際上是品牌們對「在附近」的即時零售的搶奪。在消費者懶得逛街、不想出門的當下，「在附近」滿足了這屆消費者足不出戶就能獲取所需。平臺在洞察了用户需求后，選擇以餐飲外賣破局，並不斷拓展業務邊界，將觸角伸向了更多本地生活服務領域。

2025即將過去，2026品牌們又會給我們哪些驚喜呢？拭目以待吧。

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