告別價格內卷！這批服裝老闆正用AI「卷」對手

來源：@華夏時報微博

華夏時報記者 胡夢然 見習記者 黃海婷 深圳攝影報道

當全球時尚版圖在不確定性與新秩序中加速重構，中國時尚產業正站在一個關鍵的轉型節點。第31屆FASHIONSOURCE與SS26深圳原創時裝周的雙重奏，正是在此背景下的一次集中閲兵——這場匯聚600余家海內外展商、吸引近5萬全球行業買手的行業盛會，表面是創意與商業的狂歡，實則是一場關於產業價值重構與全球話語權爭奪的深層博弈。

這不僅是一場展會，更是一面鏡子，映照出中國製造業在成本優勢褪去后，如何以「科技、創意、可持續」為新「三駕馬車」，驅動從「規模製造」向「智慧創造」的戰略躍遷。表象之下，核心議題也隨之浮出水面：如何將短暫的展會熱度，轉化為產業持續進化的長久動力？

為解答這一系列問題，《華夏時報》記者穿梭於展館與論壇之間，從供應鏈、原創力與出海通道三個關鍵維度的變革中，尋找中國時尚產業破局的關鍵密碼，同時追蹤三個關鍵賽道的競速與融合之道：一端是供應鏈企業試圖突破「價格紅海」，以科技與可持續重塑價值；一端是新鋭設計師在商業化與個性化間的艱難平衡；更有跨境電商構建的新出海通道，正在改寫傳統貿易規則。

從「製造」到「智造」的價值重構與經濟隱喻

在傳統服裝製造業深陷「價格戰」紅海的背景下，供應鏈的自我革新已成為關乎生存的經濟命題。一批具備前瞻視野的企業，正試圖通過技術研發、工藝深耕與差異化定位，掙脱低附加值競爭的惡性循環，這背后是中國製造業尋求溢價能力與抗風險能力的集體訴求。

「卷不動價格的時候，你就去卷產品，卷自己的獨特性。」深圳市宣栩服飾有限公司產品經理李昌揚對《華夏時報》記者道出了當下許多企業的務實選擇。他透露，公司參展的核心目的並非短期接單，而是通過展示自主開發的設計能力，與看重長期價值的客户建立深度綁定。「提升內在的核心競爭力，做長期主義，可能未來纔會有結果。」李昌揚對記者説的這番話，折射出中國製造從「量」的擴張到「質」的深耕的經濟邏輯轉變。

這種轉變在細分領域更為明顯。杭州羽臻好服飾有限公司創始人黃建明二十余年專注羽絨服品類，他看中的是其在服裝「大件」中的市場穩定性和更廣的客羣跨度。「冬季周期長，穿羽絨服的時間長，銷量自然有保障。」在展會中，他憑藉15D親膚面料、90白鵝絨和純手工製作工藝，成功吸引了大量實體批發與連鎖客户，這驗證了在充分競爭的市場中，「深度專業化」本身就能構築起堅實的經濟護城河。

與此同時，一場由AI驅動的效率革命正從底層重塑供應鏈的價值。北京曲動科技有限公司CEO劉泉斌向《華夏時報》介紹，其公司通過AI技術實現了從產品設計、生產到一鍵上架獨立站的完整閉環，並能基於市場反饋數據快速迭代設計。「快時尚行業拼的就是速度，」劉泉斌繼續向記者指出，「我們的願景就是用AI將整個周期縮短到極致，幫助中國製造企業在海外市場與國際巨頭如ZARA競爭。」這套系統已服務全球600多家電商客户，其模式預示着：未來供應鏈的競爭力，將愈發體現在數據驅動與快速響應的能力上，這直接關聯到企業的庫存周轉率和資金使用效率——這些纔是決定利潤的關鍵經濟指標。

然而，技術落地的過程遠非一帆風順。面對AI工具繁多、學習成本高的普遍痛點，以及企業內部「不會用、不想用、怕被替代」的抵觸情緒，企業如何系統性地推進智能化轉型？對此，浙江省創意設計協會時尚分會副祕書長、紡織服裝企業人工智能發展分析師滕凱頻在展會同期論壇上向記者指出了關鍵路徑：「一定是找到一個最容易去突破的業務單元或部門先行嘗試，以獲得擁抱技術的正向反饋。」他進一步闡釋道，人工智能對於個體而言相當於一個「外腦」，它實現了崗位上下游的「技術平權」。「設計師的核心能力不再僅是繪畫技法，而是其審美與將創意具象化的能力，這才能決定他如何輸出精準的指令，並判斷AI給出的結果。」

這套方法論在森馬等大型企業的實踐中得到了印證。杭州森創啟睿科技管理有限公司CEO淵虹向記者分享道，通過「一號位躬身入局」、建立全員培訓與激勵體系、並營造「每周AI應用周刊」的學習氛圍，他們已成功孵化了600多名AI認證人才。這標誌着，供應鏈的智能化轉型，已從單點工具的應用，演進為一場需要戰略共識、組織變革與文化塑造的系統工程。

原創力如何在個性表達與市場接納間尋找經濟平衡點

原創設計是產業升級的靈魂，但其商業化道路卻佈滿荊棘。在SS26深圳原創時裝周光鮮的T台背后，一場關於「創意如何轉化為商業價值」的現實討論同樣激烈。這不僅關乎設計師的個人夢想，更關乎整個產業創新生態能否形成可持續的經濟正循環。

「星啟計劃」作為本屆時裝周的重要支點，試圖通過產學研協同與國際資源嫁接，為新生代設計師搭建從概念萌芽到市場落地的成長路徑。然而，理想與現實之間的溝壑依然需要跨越。《華夏時報》記者注意到，MAGGIEMA品牌主理人馬婧思在《AI驅動的服裝電商體系建設》圓桌論壇上所闡述的困惑頗具代表性：「作為獨立設計師品牌，其實我完全在把控品牌的走向。如果我落伍了、跟不上時代了，那我的品牌這一個季度可能就全都廢掉了。」這種強烈的危機感，迫使她必須擁抱變革，AI因此在她的前期策劃中扮演了重要角色，「AI可以幫我生成更體系化、更廣泛的內容，讓我在這個框架里發揮自己的長處。」

然而，技術賦能的過程伴隨着組織管理的陣痛。馬婧思向記者坦言，推進AI應用時，部分設計師因工具的不完美而產生排斥，「有些設計師會覺得，我拿iPad很快就能畫出來，用AI反而會出錯，比如莫名其妙多了一個腰帶。這需要堅持，不能被暫時的困難阻擋前進的腳步。」這種抵觸情緒，本質上是對生產力變革的不適應，這也恰恰印證了滕凱頻關於「技術平權」的觀察。滕凱頻向記者指出，這要求設計師的核心競爭力實現遷移：「人工智能對於每個個體的職業生涯而言，相當於一個外腦。它完成了一種技術上的平權。設計師的核心競爭力不再僅僅是會畫幾筆稿，而是其審美與將創意具象化的能力。」記者發現，這一觀點，為原創人才適應數字時代指明瞭方向——人機協同，而非替代，纔是未來的核心競爭力。

在渠道端，破解難題的關鍵在於如何高效連接設計與它的目標客羣。《華夏時報》記者從服務方的角度觀察到，許多原創品牌面臨「公域平臺流量成本高，無法反覆觸達用户」的痛點。對此，杭州有贊科技有限公司營銷經理江曉婷向記者表示：「我們幫助商家將分散在各平臺的客户，沉澱到私域進行精細化管理和養護。」

採訪中，她還以女裝品牌為例，向《華夏時報》記者説明通過搭建小程序等載體，能夠有效提升用户忠誠度和復購率，「我們已經服務了超過600萬商家。」這一數據背后，是原創設計在商業化過程中對穩定渠道和用户關係的迫切需求。只有當創意能夠被高效地識別、觸達並交付給目標客羣，原創力才能形成真正的經濟價值閉環。

如何借力重構全球貿易鏈路與利潤分配格局

本屆展會首次引入跨境電商業態，打造國內首個專注時尚產業與跨境電商深度融合的B2B平臺，這絕非偶然。在傳統外貿渠道增長放緩的宏觀背景下，「國貨出海」通過數字化貿易尋找新增量，已成為整個行業關乎未來生存與發展的戰略共識。

這一趨勢吸引了像北京曲動科技這樣的國際玩家。劉泉斌向記者明確表示，選擇深圳作為進入中國市場的首站，正是看中這里作為「全球跨境電商高地」的產業生態與豐富的原創設計資源。「我們想通過這個展會，助力中國的原創品牌快速走向世界，形成自己的競爭力。」他的願景，與展會構建「買全球、賣全球」雙向通道的目標不謀而合。

「雲秀場」通過聯合多家頭部社交平臺，憑藉「即秀即售」的即時轉化通道，將T臺上的靈感瞬間變為訂單，極大地提升了原創設計的商業轉化效率。記者獲悉，這種「所見即所得」的模式，不僅縮短了交易鏈路，更在本質上改變了時尚價值的傳遞速度和方式。與此同時，有贊等全域服務商也在幫助品牌構建兼容本土與跨境的全渠道數字化運營體系，確保品牌在出海過程中能夠持續運營用户，而非做一次性的流量買賣。

從宏觀視角看，這條由數字技術鋪就的新出海通道，正在悄然改寫全球時尚貿易的利潤分配規則。它使得中國的中小企業和原創設計師品牌，有機會繞過傳統的多級分銷體系，直接觸達海外消費者，從而掌握更多的定價權與品牌敍事權。杭州羽臻好服飾有限公司的創始人黃建明雖主營國內批發，但也感受到了深圳作為前沿陣地的開放活力。他向記者坦言：「現在我感覺深圳的時尚環境是前沿的，跟杭州、廣州應該是齊名的。」這種開放與前沿，正是跨境電商賴以生存的土壤。當「中國設計」而非僅僅是「中國製造」通過新渠道走向世界，我們爭奪的已不僅是訂單，更是產業鏈條上高附加值的生態位。

秀場之外，何以為繼？當「秀場即賣場」成為行業標配，我們更需冷靜思考：什麼纔是支撐中國時尚產業長期價值的真正引擎？是曇花一現的爆款，還是建立一個能夠不斷進化、包容多元價值的產業生態系統？

第31屆FASHIONSOURCE與SS26深圳原創時裝周提供了一份多維度的解答藍圖：以科技賦能製造，提升全要素生產率；以原創設計提升產品文化附加值，突破價格競爭；以跨境電商打通新全球化的任督二脈，重塑價值鏈。這三者相互交織，共同構成未來產業競爭力的核心支柱。

其中，人工智能作為底層變量，其意義已超越工具本身。正如滕凱頻所總結的，它正在引發一場深刻的「技術平權」，重塑崗位核心能力。而如淵虹所言，應對之道在於將其視為「生存題而非選擇題」，通過戰略共識、組織變革與文化塑造，將其內化為企業的核心基因。

然而，在記者看來，真正的挑戰在於，這套系統能否從「展會模式」延伸至「產業常態」，形成內生的、可持續的創新能力並實現品牌溢價。這需要產業鏈各環節的持續協作：供應鏈需保持開放，擁抱如AI般的效率革命；設計師需在個性與市場間找到精妙平衡；而政策與資本，則需要為中小企業和原創品牌的成長提供更具耐心的土壤。

在深圳這片製造業底藴與創新基因交織的沃土上，孕育的不僅是一場行業盛宴，更是一場關於中國時尚能否從「規模製造」成功邁向「價值創造」的深度實驗。這場實驗的結果，將深刻影響中國在全球時尚價值鏈中的最終席位，併成為觀察中國實體經濟轉型升級的一個生動樣本。正如展會落幕時所展望的，未來或許會迎來從「如何辦好一場秀」到「如何構建一個持續價值創造系統」的深刻變革，而目前中國時尚產業的價值重構之路，纔剛剛啟程。

責任編輯：徐芸茜 主編：公培佳