北漂返鄉、日銷千單：呂梁沙棘產業借拼多多實現人才與銷量雙迴流

轉自：貝殼財經

深秋的呂梁山區，沙棘果掛滿枝頭。根系深扎的植物，見證着這片土地上人們的堅守與迴歸。近年來，在拼多多等電商平臺的推動下，呂梁沙棘產業不僅實現了銷量突破，更吸引了一批年輕人返鄉發展，帶動了人才與產業的雙重回流。

2025年1月，中國社科院大學在《電商生態高質量發展與就業促進研究報告》中給出了這樣一組數據：拼多多累計帶動國內就業數千萬人，其中農產品產業鏈是核心就業場景之一，覆蓋採摘、加工、倉儲、物流及新農人創業等多個環節，僅該領域就已助力超2000萬農業生產者參與數字經濟。在拼多多搭建的數字生態中，青年人回到家鄉成為「新農人」，帶回的不僅是技術，更是一種讓傳統產業重煥生機的「算法」，以及滋養鄉土、讓人才和財富向故鄉迴流的「活水」。

工人在產線打包沙棘汁。張貴鑫 攝

青年返鄉，從「北漂」到電商主力

伴隨鄉村電商的蓬勃發展，新產業帶來的新機會，讓家鄉不再「回不去」，也讓更多年輕人有了更多的人生選擇。

張貴鑫2019年大學畢業后，曾短暫加入「北漂」行列，但思鄉心切的他一年后就選擇回到家鄉。很快，他加入到了本地企業「呂梁野山坡」的電商團隊，從小喝着沙棘汁長大的張貴鑫在家門口找到了發展平臺。

在交城縣，原為程序員的楊捷也因健康原因回到家鄉。他憑藉技術背景和「碼農」的經驗，加入了當地沙棘品牌「待見」。從月入2萬元的程序員到起步月薪僅1500元的電商運營雖然有着不小落差，但骨子里帶着山西人韌勁兒的楊捷決心抓住機會，闖出一條新路。「電商平臺的推廣工具，其實也就是程序，我一看着就親切。」

平臺賦能，從零起步到銷量榜首

張貴鑫在多個電商平臺試水后，最終選擇重點運營拼多多。「跟朋友偶然一次聊天，瞭解到這個平臺對新商家的支持力度大，尤其是農產品，還有零佣金的優惠。」這正是拼多多持續深耕農業的縮影。平臺近年來先后推出的「農雲行動」「多多好特產」等助商惠農活動，以及「百億減免」「千億扶持」等措施，通過服務費減免、保證金下調等方式進一步為農產品商家降本減負，助力產地好貨拓展銷售半徑與市場空間，為農產品商家提供了實質性支持。

通過每天投入5000多元推廣費用，張貴鑫在拼多多平臺就可以做到日銷售額最高達到十幾萬元。憑藉自己的努力和拼多多帶來的大流量，他帶領「野山坡」沙棘汁在2020年實現品類銷量第一，日銷達2000至3000件，公司電商年銷售額也首次超過了線下。

楊捷所在的品牌曾面臨供應鏈方面的挑戰。由於線上銷售規模不斷攀升，曾經的代工模式也凸顯出反應慢、拖累發貨節奏等弊端。「如何接住電商平臺帶來的‘潑天流量’」成為當時要解決的最大問題。

當公司決定擴建廠房、投入千萬元更新設備時，也遇到重重阻力。但無法否認的是，電商時代發展的趨勢勢不可擋，公司最終決定擴大生產、跟上發展浪潮。「原本預計工廠一年要運轉200天才能盈虧平衡，但實際上每年運行300天，遠超預期。」楊捷説，拼多多帶來的銷量增長，給了他們發展供應鏈、打造自主品牌的底氣。

創新突破，從包裝改良到市場拓展

但線上銷售也不是一帆風順。以包裝為例，「野山坡」最初在線上線下均採用玻璃瓶包裝，不但成本高，而且出現了不少因為玻璃瓶破損帶來的售后問題。「拼多多小二」及時與張貴鑫溝通，共同敲定改進意見。企業隨后上線PET塑料瓶生產線，新包裝不但輕便更「扛造」，顯著降低了成本與破損率。

包裝問題解決后，「野山坡」參加平臺「百億補貼」活動，利用巨大流量提升銷量和品牌知名度。「我記得有一位貴州的老人，專門給我打電話，諮詢沙棘汁的作用。」張貴鑫説，這讓他前所未有地感受到了拼多多平臺的觸達範圍，沙棘汁可以「跨越」超過1000公里，讓區域性的產品擁有了成為全國性爆品的可能性。電商平臺連通鄉村與全國統一大市場的橋樑作用，也變得越來越具象化。通過這條通路，沙棘汁從山西本地起步，逐步擴展至北方市場。而爲了進一步打開南方市場，「野山坡」又在平臺的幫助下，改良產品口味，最近還推出了更健康的代糖產品。

2022年以來，拼多多先后通過偏遠地區中轉集運的模式創新和中轉費減免政策，大大降低了西進商品的物流成本。山西的沙棘汁受益於「西進行動」，只需支付到中轉倉的第一段運費，成功打開了西藏、內蒙古等西部六省份市場，「野山坡」甚至還專門推出了藏語版產品。

「待見」也於2024年在拼多多小二指導下首次參與「百億補貼」。「沙棘果汁單鏈接從原本每天約100單，激增到500至1000多單。」楊捷表示，年貨節期間，產品日銷達2000多單，到目前該鏈接已累計售出50萬單。今年7月，「待見」的新款沙棘原漿上線后參與「百億補貼」活動，日銷量也從10單上升到200單，迅速實現新品破冰。

年輕工人在產線檢查沙棘汁包裝。成保文 攝

產業帶動，從企業成長到農户增收

電商的蓬勃發展，在呂梁山區催生了從採收、加工到運營的完整沙棘產業鏈。根據官方數據，截至2025年，呂梁沙棘種植面積達到74萬畝，佔全省的24%，全產業鏈產值達3億元。「我們與林場農户、農村合作社及家庭農場達成協議，每年以不低於市場平均價格的保護價向零散農户收購沙棘果7000噸以上。」張貴鑫表示，「每年能幫助3000多户農户，每户增收兩三萬元。」

從最初的小作坊，到如今擁有3個工廠、萬噸冷庫和20條自動化生產線的大型企業，「野山坡」的企業規模持續擴大。2024年，「野山坡」還新購300多畝地，準備建設打造精深加工產線。

村民正在採收沙棘果。成保文 攝

電商業務同時還創造了大量適合年輕人的就業崗位，張貴鑫説，目前工廠正式員工月薪達4000元至6000元，也吸引了越來越多大學生返鄉加入沙棘產品的研發和生產。現在，楊捷也已從電商運營成長為公司股東。他説，目前，公司自建工廠投資超8000萬元，年效益達億元。

以拼多多為代表的電商生態的完善與發展，讓返鄉不再是一種情懷選擇，而是一條可行的職業路徑。就像楊捷所説：「故土不缺乏有能力的人才，這里的一切正通過互聯網不斷向外拓展。」

文/王萍