雙11后如何接住第二波流量？家紡商家借力快手電商「品效雙擎」破局冷啟動

文丨姜琪

雙11大促剛剛落幕，電商平臺緊接着開啟冬季收官戰。近日，快手電商推出「老鐵，這被窩嘎嘎暖！」家紡行業主題營銷活動，試圖在雙11之后，借季節性消費需求，再次激活家紡市場。

平臺此次推出多項激勵政策，覆蓋不同層級的商家。其中，「爆量素材養成計劃」和「大促預熱衝刺賽」以萬元紅包為激勵，鼓勵商家在11月21日至30日期間加大內容投放和廣告消耗。根據素材數量與消耗金額劃分五個檔位，最高獎勵達一萬元。

在流量激勵方面，平臺設立「帶話題贏流量」玩法，使用話題#這被窩嘎嘎暖# 且單日支付GMV滿200元的短視頻，即有機會進入榜單，排名前五的視頻可獲得1萬次曝光獎勵。

針對頭部商家，快手則提供專屬流量扶持、行業綠色通道及搜索排序加權等資源。日均消耗達標的Top 30商家，在搜索「嘎嘎暖」等關鍵詞時，其商品將獲得優先展示。

此外，平臺還推出「品效雙擎」資源包，根據投放規模匹配PUSH推送、直播廣場Banner等非標資源。例如投放50萬元的商家，可獲得千萬級推送曝光及直播資源位。

運營策略上，平臺重點引導商家從搜索和內容兩方面佈局。搜索端鼓勵使用「看后搜」和「搶首屏」功能，將用户從內容瀏覽引導至商品搜索，提升轉化效率；內容端則提供三類腳本方向，並強調綁定話題、把握發布時段與引導互動。

備貨方面，平臺依據雙11數據建議，主力價格帶宜集中在50–150元區間，材質側重牛奶絨、大豆被等趨勢品類，功能需突出保暖與實用。

據瞭解，此次活動分為兩階段進行：11月21–30日為「保暖場景喚醒期」，12月18–31日為「收官衝刺期」，主打被褥、四件套等保暖類家紡商品。

雙11流量過后，平臺依舊想要繼續挖掘增量空間。選擇家紡行業作為冬季營銷突破口具有天然優勢。家紡產品具有明顯的季節屬性，冬季保暖需求強烈，且產品標準化程度高，適合短視頻和直播帶貨。通過打造「嘎嘎暖」這一場景化營銷IP，平臺不僅能夠提升家紡品類交易額，還能強化「快手老鐵」的社區文化，增強用户粘性。

對商家而言，此類活動在大促后延續了流量窗口，降低了獲客成本與試錯風險；對平臺而言，則有助於強化用户認知、提升黏性，並在細分品類中挖掘新增量。當電商競爭從大促的脈衝式爆發轉向常態化的細水長流，這種深耕垂直品類的小而美運營模式，也成為電商平臺常態化運營的重點方向。

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