WeShop的「自己買什麼」宣傳威脅要摧毀亞馬遜的Prime派對

WeShop Holdings Limited（納斯達克股票代碼：WSHP）在納斯達克的首次亮相不僅為這家社交商務新人帶來了突破性的時刻，還為Amazon.com Inc（納斯達克股票代碼：AMZN）帶來了一個意想不到的挑戰者。雖然Prime花了十年的時間通過速度、福利和訂閲來定義忠誠度，但WeShop正在推行一個完全不同的想法：如果顧客確實擁有商店的一部分，他們為什麼會離開呢？

隨着股價飆升和模式趨勢，WeShop正在用Prime不提供的東西直接攻擊亞馬遜的忠誠度堡壘：股權。

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Prime之所以獲勝，是因為它讓日常購物感覺毫無摩擦。但WeShop的宣傳完全改變了人們的心理。購物者每次購買、推薦或參與時都會獲得股權，而不是支付福利--這是亞馬遜尚未匹配的循環。這不是一個獎勵計劃;這是一種財務關係。

對於亞馬遜來説，忠誠度就是訂閲。對於WeShop來説，忠誠度就是賭注。這種差異可能解釋了為什麼它的首次亮相引起了交易員的注意：你可以複製免費送貨，但如果不重寫整個商業模式，你就無法複製股權激勵。

WeShop也沒有冷着臉進入市場。它依賴於為Temu、Shein和TikTok Shop提供動力的病毒式主干，但它不是向有影響力的人付費或補貼價格，而是將平臺活動作為所有權引導回用户。

亞馬遜嘗試了直播商務。它嘗試了有影響力的市場。但它並沒有觸及WeShop所依賴的核心理念：將參與轉化為股權，而不是內容。

WeShop與亞馬遜帝國相比微不足道，但戰略風險卻是真實存在的。如果「擁有你所購買的東西」引起年輕購物者（與Prime聯繫最少的羣體）的共鳴，那麼亞馬遜的訂閲護城河可能會面臨新的侵蝕。Prime會員留下來是因為服務很粘。WeShop用户留下來是因為好處是個人的。

目前，這是一款首次亮相的小眾車型。但如果購物者-股東循環擴大，Prime可能不得不保護自己免受以前從未遇到過的事情的侵害：競爭對手不僅想要顧客，還想要共同所有者。

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照片：Shutterstock