字節跳動推出番茄音樂 免費模式衝擊在線音樂市場？

轉自：中國經營報

    中經記者李靜北京報道

    聽歌賺金幣、刷視頻免費下歌，字節跳動帶着熟悉的免費打法，將戰場從短視頻、網文、短劇延伸至在線音樂市場。

    近期，字節跳動正式將旗下「番茄暢聽音樂版」升級為獨立App「番茄音樂」。與2022年上線的付費制產品「汽水音樂」不同，汽水音樂瞄準一、二線城市羣體，番茄音樂瞄準下沉市場用户羣體。

    《中國經營報》記者從第三方數據機構點點數據獲悉，今年10月份番茄音樂下載量超過60萬次，較上個 月 的增速超過50%，高於此前數月的水平。

    與此同時，在線音樂市場的「老大哥」騰訊音樂已明顯感受到競爭壓力，其2025年第三季度財報顯示，月活躍用户數同比下滑4.3％。

    與汽水音樂形成雙品牌

    早在三年前，字節跳動已啟動音樂市場佈局，推出獨立在線音樂平臺「汽水音樂」。該產品主打付費會員制，聚焦18~30歲年輕羣體，曲庫以「抖音神曲」和獨立音樂人作品為核心，致力於打造「年輕化Spotify」。

    番茄音樂則由「番茄暢聽音樂版」升級而來，採用免費模式為主，並主打中老年下沉市場的模式，整合聽書、短劇、廣場舞等多元功能，直指三、四線中老年與網文用户羣體，通過免費聽歌、聽歌賺金幣等機制提升用户留存率。

    音樂版權曾是行業新玩家的核心准入門檻，而2021年國家市場監督管理總局責令騰訊解除獨家音樂版權的監管舉措，為字節跳動的音樂佈局掃清了最大障礙。浙江墾丁律師事務所聯合創始人歐陽昆潑指出，這一政策帶來兩大積極影響：一是降低准入門檻，新平臺可憑公平條件與非獨家版權方合作獲取核心曲庫；二是轉變合作模式，推動音樂版權從「高價獨佔」轉向「非獨家、多平臺分發」，為新進入者創造健康競爭環境。

    中國企業資本聯盟副理事長柏文喜認為，字節跳動先后推出的汽水音樂與番茄音樂可以形成協同效應，實現「潮流與下沉」「付費與免費」不同市場區間的全面覆蓋。

    在歐陽昆潑看來，番茄音樂免費模式的合法性，關鍵取決於版權授權鏈條的完整與合規，但其版權策略需重點關注三大法律要點：一是抖音熱歌的合作授權是否明確涵蓋「免費、廣告支撐」的傳播方式，這是其內容差異化核心；二是警惕經典老歌重新填詞翻唱的「洗歌」行為所帶來的改編授權風險；三是廣告收入能否覆蓋版權方預期收益，這是免費模式長期維繫的基礎。

    在線音樂市場格局或將改變

    從市場格局來看，國內在線音樂市場曾長期維持「一超一強」格局：「一超」為騰訊音樂娛樂集團，旗下擁有QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂等豐富的產品；「一強」則是網易雲音樂。海豚投研數據顯示，騰訊音樂旗下QQ音樂、酷狗音樂的VIP付費曲目佔比達50%～70%，顯著高於同行，網易雲音樂約為35%，汽水音樂和番茄音樂佔比更低（番茄音樂也有付費曲目），對傳統付費平臺形成衝擊。

    下載量數據能直觀反映市場變化。點點數據顯示，2025年10月番茄音樂月度下載量突破60萬次，2025年全年各月基本穩定在40萬次上下，較2024年20萬~30萬次的月度水平實現明顯增長；汽水音樂月度下載量同樣表現亮眼，過去半年實現了從70萬次攀升至170萬次。反觀騰訊音樂旗下核心平臺，過去一年多的月度整體下載量呈波動下滑趨勢，2024年2月曾超過1700萬次，2025年9月、10月已降至約1100萬次。

    「僅從蘋果應用商店的數據來看，10月份汽水音樂的下載量最高，遠高於其他公司的音樂產品，同時當月內購收入預計是去年同期的兩倍，可以看到字節跳動正在發力搶奪這塊市場。騰訊音樂旗下的音樂產品雖然下載量靠后一些，不過變現能力依然強勁，保持着同類第一。」點點數據方面對記者分析道。

    用户規模層面，前不久騰訊音樂2025年第三季度財報顯示，月活躍用户數為5.51億，同比下滑4.3%，但付費用户數達1.26億，同比增長5.6%，單個付費用户月均收入11.9元，同比增長10.2%。

    易觀千帆的監測數據顯示，騰訊音樂旗下核心產品月活躍用戶數據雖有波動，但整體體量穩固：2025年10月酷我音樂的月活躍用户數為2.67億，同比增長2.81%；QQ音樂的月活躍用户數為2.50億，同比微跌2.54%；酷狗音樂的月活躍用户數為2.25億，同比跌幅為9.61%。另外，網易雲音樂8~10月每月的月活躍用户數均在1.2億左右，但同比均呈下滑態勢。

    字節跳動旗下兩款音樂產品則處於快速上升期。易觀千帆的數據顯示，番茄音樂已連續四個月保持月活躍用戶數據正向增長，2025年10月的月活躍用户數達到3901萬。QuestMobile公佈的2025年9月移動音樂App月活用户規模數據顯示，汽水音樂實現了90.7%的高增速，月活躍用户數達到1.20億，躋身行業第四。

    面對字節系的競爭壓力，騰訊音樂管理層在Q3財報電話會議上回應：「有競爭很正常，但騰訊音樂在音樂庫、用户資產管理、音質音效等方面具備領先優勢。」

    業內人士認為，番茄音樂的免費模式有望吸引價格敏感用户，對行業付費習慣形成挑戰，但難以完全改寫規則，因為版權和內容質量仍是在線音樂平臺的核心競爭力。歐陽昆潑指出：「全球流媒體平臺（如Spotify）持續虧損與漲價的現象，印證了版權成本的剛性壓力。字節跳動的免費短劇模式難以簡單複製到音樂市場，原因在於音樂消費更趨碎片化，用户對單曲付費解鎖的耐受度較低。」

    柏文喜則預測，當字節跳動積累足夠用户體量后，行業競爭焦點將從「版權獨佔」轉向「生態效率」——誰能實現音樂流量在短視頻、直播、電商、線下演出等場景的循環變現，誰就能同時放大免費與付費兩端的收益，行業利潤池也將從單一「會員費」擴展至「廣告+直播+電商+演出」的多元收入結構。