本鋼家電產品首次以全新模式駛入海爾供應新航道

（來源：本鋼板材）

今年以來，板材營銷中心華南區域公司堅持用户第一、市場引領， 牢固樹立競爭在市場、競爭力在現場的意識，持續發揮營銷龍頭作用，根據新形勢、新需求，創新業務，拓寬市場新航道，實現本鋼家電產品首次以全新模式對海爾供貨。

金羚電器有限公司作為海爾集團旗下子公司，是本鋼冷軋家電品種的重要終端用户，產品需求穩定。今年，海爾集團針對金羚電器有限公司調整了採購模式，板料採購由以往通過貿易商供貨調整為由鋼廠直接負責落料分切及配送。這一轉變對本鋼的供貨體系、系統對接、賬期管理及價格結算等方面提出了全新挑戰，尤其是在板料直接交付方面，區域公司無經驗可循。

面對全新業務模式，板材營銷中心華南區域公司迎難而上，從零起步，反覆溝通協調，打通與海爾、金羚在採購、加工、系統對接等各環節的銜接。在試驗階段，華南區域公司先后完成30噸試驗料的生產、加工與交付測試，並根據測試結果制定階梯式供貨切換計劃，於7月至9月期間逐步完成全部切換工作，實現了持續供貨。

本鋼首次實現與海爾集團的直接業務對接，填補了華南區域公司在家電主機廠加工配送業務領域的空白，成功打通全流程供貨體系，實現了從原卷銷售向板料銷售業務的轉型突破，有效提升了本鋼在華南區域的市場競爭力與客户服務能力，為本鋼后續與海爾集團及其他大型家電企業的深度合作奠定了堅實基礎。

供稿：滕   飛

審覈：魯   娜