凌雄科技的「循環魔法」：讓IT設備 「續命」，把ESG做成硬核生意

本文來源：時代財經 作者：龐宇

一臺高性能電腦，在一家互聯網大廠的研發部門服役了三年，在傳統劇本里，它的下一站大概率是在倉庫蒙塵，等待被折價清算。

但在凌雄科技（02436.HK）的體系里，這臺電腦的「職業生涯」可能纔剛剛過半。

它被回收，運至凌雄科技位於武漢的華中總部總倉，經過專業的檢測、再製造，或被租給一家成長型企業，滿足其員工的基礎辦公需求，或出現在某個大型峰會、展會、考試現場，完成一次短租使命。

「一臺IT設備在一個企業可能只用三年，但通過我們的回收再製造與梯次利用，它可以在不同場景中使用6年，甚至更久。」凌雄科技（小熊U租母公司）董事會主席胡祚雄接受時代財經採訪時説道。這種循環再利用的模式，正試圖為IT資產的「宿命」提供一個全新的、綠色的答案。

這種模式聽起來簡單，卻是對企業運營能力的極致考驗。畢竟，IT設備是貶值最快的資產之一。這個「循環」稍有不慎，就會在財務上「失血」。凌雄科技的答案是：用數字化閉環DaaS（Device as a Service，設備即服務）模式來做這門「循環」生意。

數字化閉環：客户輕裝上陣，設備循環再生

凌雄科技數字化閉環DaaS模式的價值，在當前的市場環境下尤為凸顯。

一方面，AI技術的快速發展進一步加速了企業設備更新換代的頻率，傳統的IT設備採購和管理模式已經難以適應企業對設備迭代和成本控制的需求；另一方面，「雙碳」目標又對企業的資源使用效率提出了嚴格要求。如何平衡「發展」與「綠色」這對矛盾，是擺在所有企業面前的難題。

凌雄科技的數字化閉環DaaS解決方案，正是在嘗試回答這個問題。它將ESG（環境、社會、治理）理念內嵌於商業模式中，並通過數字化運營，為企業提供IT設備租賃、IT技術服務、基於SaaS的設備管理服務和IT設備回收等在內的全棧式服務，為企業解決一次性購買IT設備的資金壓力、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性差及IT設備利用率低等痛點，已累計助力包括大量世界500強企業在內的數萬家企業實現降本增效和高質量發展。

「DaaS模式下，企業不再需要一次性投入巨資購買電腦、打/複印機，甚至是服務器、GPU等IT設備，而是可以根據自身發展階段和實際需求，靈活選擇服務組合，從而在一定程度上實現了企業按需定製、按使用付費，完成從購買設備到購買服務的轉變。」胡祚雄向時代財經介紹道。

「設備的所有權和管理權在DaaS服務商手中。DaaS服務商通過定製化的解決方案，讓設備從 ‘一次性使用’變為 ‘多場景複用’，既通過訂閲（租賃）的方式，滿足了中小企業低成本獲取設備的需求，幫助企業降低設備更新的成本和風險，又通過對設備的集中回收和再製造，解決了企業閒置設備處置難題，進而提高社會資產的流通效率和利用率。」胡祚雄進一步解釋。

這個閉環模式的服務價值和社會價值日益凸顯。機構數據顯示，與傳統做法相比，DaaS服務模式可幫助企業減少97.4%的首期投入，在三年內將運營成本降低約10%至30%，企業無需自行處理淘汰設備，到期更新，始終保持最優的設備使用需求。更重要的是，它從源頭上解決了資源閒置的問題，進而產生了明顯的減碳價值。

「每回收一臺設備，就減少了一臺閒置浪費；每租出去一臺設備，就減少了一臺新設備的生產。」胡祚雄在接受採訪時反覆強調這一理念。凌雄科技每年通過行業領先的再製造技術有效延長百萬台級IT設備的使用周期，減少了企業在運營過程中對全新設備的需求量，從而每年降低萬噸級碳排放量。據統計，僅在2024年，凌雄科技的DaaS模式就為社會貢獻了超83740噸的淨碳減排量。

這個看似簡單的「一租一收」，背后卻是一個極其複雜的運營體系。

「我們常説客户輕資產、輕運營的背后，是DaaS服務商承擔了重資產、重運營。」胡祚雄説道。

客户的「輕」，建立在凌雄的「重」之上。作為行業率先推出自建自營服務體系的企業，凌雄科技已經在全國19個重要城市設立分公司和辦事處，服務範圍覆蓋全國380多個城市，擁有認證工程師超4000名。同時，依託創新打造的「總倉+前置倉」的數字化倉儲運營模式，即以武漢為總倉，全國九大分公司為前置倉，提升全國範圍內的產品周轉效率與服務交付能力。

這種「重」佈局，換來的是極致的時效。「在北上廣深這些一線城市，基本可以做到30分鍾響應、4小時上門服務。」胡祚雄介紹道。而這種服務廣度和深度，也是凌雄科技獲得京東、騰訊、聯想等巨頭投資的產業協同價值所在。

AI新賽道：算力設備租賃打開增長空間

在DaaS模式為企業帶來設備管理靈活性和成本優化的當下，AI技術的變革也在不斷重塑企業的運營環境。

作為行業頭部企業，凌雄科技近年來積極發展AI、大數據、區塊鏈等新技術，為其提供的產品及服務效率賦能。其中，全天候運行的自動化AI客服系統，能夠實現隨時隨地的即時疑問解答，使企業客户能夠更快地獲得所需的支持。AI客服系統可生成大量用於分析客户需求、趨勢和反饋的數據，助力公司持續跟進客户需求,改善服務效果，在節省服務成本的同時顯著提升了服務效率。

同時，AI技術的快速發展，也帶來了對高性能算力設備的需求，為凌雄科技提供了新的業務增長點和市場機遇。

「在AI大規模應用的背景下，出於降本增效的需求，算力中心和企業等都會對我們的DaaS服務產生大量需求。」胡祚雄介紹。他預測，「算力設備租賃和回收業務會成為公司未來3～5年重要的業務增長點。」

在競爭激烈的算力租賃市場，凌雄科技的定位非常清晰，並非與雲巨頭的「萬卡集羣」正面競爭，而是聚焦更下沉、更細分的賽道——通過回收淘汰的GPU、服務器等設備，以及回收業務和設備租賃業務的協同，將其轉化為可租賃的資源，為中小企業提供高性價比的算力設備租賃服務。

這一策略來源於凌雄科技過去數十年積累的三大核心優勢——「服務密度」「客户粘性」與「成本優勢」。

首先，在服務密度上，公司已在全國19城擁有運營團隊、部署數千名工程師。

其次，在客户粘性上，「我們為客户提供全品類IT設備租賃服務，很多租賃了我們電腦、打印機、複印機等設備的客户，又從我們這里租賃算力設備。這樣，相較於新入局企業，我們單個獲客成本就很低。」胡祚雄介紹，在運營成本方面，「公司通過再製造業務與全產業鏈佈局，將設備成本、運維成本、物流成本等壓縮至行業最具性價比的水平。」

從一臺電腦的循環，到AI算力設備的循環，對於凌雄科技而言，ESG並非一份需要額外投入去「完成」的報告，而是其商業模式的天然「底色」。其模式高性價比滿足企業對設備管理靈活性和成本優化需求的同時，將設備使用效率最大化，在設備循環使用中自然沉澱出模式的ESG核心價值。正是基於這一套深度融合ESG理念的閉環服務體系，凌雄科技不僅重塑了IT設備的獲取與運營方式，更在可持續的底層架構上，進一步打開了未來的商業想象空間。