建行江蘇省分行：攜手適老企業，共拓銀發藍海

轉自：揚子晚報

長者護養中心，老人們圍坐對弈、談笑風生；坐便器旁安裝了U型扶手、淋浴區鋪上了防滑墊，適老化改造后，南京市民王奶奶家的衞生間「安全感」十足；「江蘇製造」的老年輪椅頻繁出現在歐美家庭……龐大的老年羣體催生出許多剛性需求，銀發經濟蓬勃發展，建設銀行江蘇省分行落筆養老金融大文章的生動註腳，以金融之力助適老企業開拓新藍海。

全鏈賦能 構建智慧適老服務生態

銀發經濟市場廣闊，人工智能、大數據等技術驅動着適老企業向全鏈條智慧化養老的道路邁進。南京福康通健康產業有限公司（以下簡稱「南京福康通」）擁有213項自主知識產權，是國內適老化和智慧健康養老領域頭部企業。該企業為家庭、養老機構提供整體適老化設計、適老化家俱、適老化產品，團隊遍佈20個省市，運營康復醫院、養老機構和社區養老服務中心100余家，累計完成超過20萬戶老年人家庭適老化改造，居家上門服務超過30萬人。

近年來，南京福康通敏鋭捕捉到適老化改造產品「煥新」商機，以AI等新技術作為驅動，積極構建全鏈條智慧適老服務生態。建行南京城南支行通過上門拜訪，瞭解到企業正處於快速擴張期，急需資金用以採購適老化家居改造原材料、支付長護服務等養老服務費。該行為其提供個性化授信方案，今年2月為其投放500萬元「成長之路入園進階貸」，有效降低了企業融資成本。

據悉，自2020年以來，建行南京城南支行已累計為其投放1833萬元。

「有了建行支持，我們還將通過搭建全品類供應鏈與數智化管理平臺、自主研發銀發顧問AI系統、佈局線下適老化體驗館，進一步提升適老產品與服務的觸達效率。」福康通負責人欣喜地説。

靶向發力 激活適老醫藥細分賽道

隨着我國老齡化程度不斷加深，適老化產品市場呈現快速增長態勢，市場不斷細分，其中，適老醫藥迎來黃金發展期。

在人口老齡化及健康中國戰略雙重驅動下，老年慢性病防治藥物市場需求持續旺盛。適老醫藥行業的領頭羊江蘇正濟藥業股份有限公司（以下簡稱「江蘇正濟藥業」）的核心產品之一是用於生產治療老年人心力衰竭、肝硬化所引發水腫的藥物「氨苯蝶啶」的原料藥，當前原料藥行業正處於從「規模擴張」向「高質量、高附加值」發展的關鍵轉型期。

江蘇正濟藥業作為研發驅動型企業，面臨着新葯研發投入大、生產周期長、上下游賬款結算對營運資金佔用高的普遍性挑戰。尤其在瞄準老年病用藥這一細分賽道時，更需要穩定的資金流支持其技術迭代和產能提升，以抓住市場機遇。

建行淮安洪澤支行通過主動定期走訪調研，深入理解企業所處的行業階段及經營痛點，精準提供了階梯式的金融支持：2024年11月通過開立電子銀行承兑匯票，優化其支付結算流程，緩解短期支付壓力；2025年4月及8月，分兩次合計提供3000萬元流動資金貸款，直接補充企業生產經營所需的現金儲備，助力其保障原料藥生產的穩定與擴能，有效破解其在轉型發展期的資金瓶頸。

「我們跟建行合作多年，彼此非常信任，現在公司的外幣收支、工資代發等主要結算業務也都集中在建行，我們很放心。」企業負責人説道。

精準滴灌 護航適老出行產業出海

龐大的老年羣體，日常出行是剛需。在無錫新大洲電動車有限公司的生產車間里，機械臂靈活轉動，精準抓取零部件拼接，很快一輛銀色老年三輪助動車便初具雛形。產品針對老年人身體特點和出行需求專門設計，如較低的底盤設計提高穩定性，簡易的操控系統降低學習成本，舒適的車座減少長時間乘坐的疲勞感。

隨着我國老齡化程度不斷加深，老年羣體催生了巨大的適老出行需求。公司自2022年進入適老出行市場，研發生產三輪、四輪等老年助動車。面對持續增長的市場需求，新大洲電動車公司近年來正積極擴大產能佈局，以支撐其在適老出行領域的業務拓展。公司此前投產的無錫「全生態智慧工廠」，年產能可達200萬台，展現了強大的製造潛力。然而，要快速響應並引領蓬勃發展的適老電動車細分市場，進一步的產能提升和資金投入顯得尤為關鍵。針對新大洲電動車公司的產能擴張需求，今年3月，建行無錫羊尖支行為其投放800萬元「成長之路」普惠貸款，不僅解決了企業擴大再生產的資金難題，更通過綜合金融服務助力其鞏固在適老出行細分市場的領先地位。

「中國製造」的老年出行工具，不但在國內市場受到老年羣體的追捧，更是暢銷海外。

「從座椅弧度的設計到操控按鈕的排布，每一處細節都經過反覆打磨。」中進醫療器材泰州有限公司（以下簡稱「中進醫療」）的生產車間里，工人師傅對生產中的一款輪椅，邊演示邊介紹。中進醫療各類輪椅年生產量已達10萬套，其中80%遠銷海外市場。

隨着訂單量的持續攀升，上游原材料採購需要提前預付貨款，下游經銷商回款周期又相對較長，一收一支之間的時間差，讓企業的資金周轉有所卡頓。「當時急得茶飯不思，就怕耽誤海外訂單交貨，影響企業信譽。」企業負責人回憶。

建行泰州分行得知情況后，迅速組織服務團隊深入企業調研，很快找到了問題的核心——中進醫療作為輕資產科技型企業，缺乏傳統抵押貸款所需的足額抵押物，常規的融資模式難以滿足其發展需求。調研過程中，團隊也發現了企業的「閃光點」：該企業不僅是國家高新技術企業，還榮獲了省科技型中小企業、省民營科技企業等多項資質認證，其核心技術和產品競爭力不容小覷。建行泰州分行打破傳統融資思路，為企業量身定製了一套以供應鏈金融為核心的綜合服務方案，2024年11月成功為其批覆供應鏈貸款。這筆資金以企業與上游核心供應商簽訂的真實採購合同為依託，有效解決了原材料採購的資金難題。

另外，建行泰州分行還根據企業下游回款周期，設計了靈活的還款安排，大大減輕了企業的短期償債壓力，讓企業能夠輕裝上陣搞生產。

「考慮到中進醫療的出口業務需求，建行還提供了專業的國際結算、匯率風險管理等服務，幫助企業降低跨境交易成本，規避匯率波動風險，為產品出海保駕護航。」企業負責人説道。

校對 陶善工