Ondas Holdings 2025年第三季度盈利電話會議記錄

好的，謝謝你，早上好。我想首先歡迎大家參加我們的季度電話會議。我們感謝您今天加入我們，並感謝您對Ondas的持續關注。我很高興今天上午有我們領導團隊的主要成員參加，包括我們的首席財務官Oshri Lagasse，OAS聯合首席執行官Neil Laird，OAS總裁兼Aerobotics創始人Meir Kleiner和Ondas Networks首席執行官Marcus Nodelman。那麼讓我們轉向議程。我們將首先回顧2025年第三季度的主要亮點。然后我將致電Neil，要求對我們2025年第三季度業績進行財務審查。之后，我們將為OAS和Ondas Networks業務部門提供業務更新，我將要求Oshri Meir和Marcus分享對當前業務活動和我們計劃進展的評論。在我們的OAS業務審查期間，我們還將分享我們戰略收購計劃進展的一些背景。我們還將聽取Centrix創始人兼總經理Tal Cohen的發言，他將加入電話會議，分享對Centrix技術平臺和業務的一些見解，以及與Ondas的戰略契合。在業務更新后，我將分享2025年剩余時間及以后的展望，因為我們繼續看到我們的增長戰略得到有力執行，並在2026年進一步發展。然后，我們將結束電話會議，並開放投資者提問。讓我們首先為今天的討論奠定基礎。簡而言之，Ondas已經準備好取得成功。那個定位並不是運氣。這是多年努力工作、紀律和規劃的結果。我們贏得了它，我們的投資者也是如此。我們通過人才和毅力以及投資者的支持奠定了堅實的基礎。現在我們發現自己處於全行業轉型的核心。自主和無人系統、國防和安全市場已達到拐點，從技術開發轉向平臺採用。正如我們多次説過的那樣，從這里開始的市場將由規模化的運營公司來定義，而不是由那些簡單地引入新技術平臺的公司來定義。創新和技術進步仍然至關重要，但僅靠它們不足以創造高資本和股權價值回報。從這一點開始，贏家將是那些能夠利用自主、無人系統和物理人工智能方面的非凡進步來建立持久、高效和規模化的企業的人。這正是我們正在做的事情。在安達斯。我們正在展示Optimus和Iron無人機系統的平臺採用和驗證。憑藉我們在oas分層的新技術平臺，我們受益於強勁的市場需求，同時親眼目睹了我們認為的重大反無人機熱潮的開始，Ondus非常有能力獲勝。七月，我們制定了Core plus戰略增長計劃，反響熱烈。這確實是我們投資者執行的任務。我們立即展示了該計劃的執行情況。我們正在做我們所説的事情，因為我們多年來一直在為這一過渡做規劃。該計劃為我們的客户、合作伙伴和推動Ondos增長的令人難以置信的人才創造了全面的價值。當然，它為我們的投資者創造了機會和長期價值。我們的資產負債表實力是這一成功的關鍵推動因素。自6月份以來，我們籌集了約8.55億美元來支持我們的增長計劃。我們相信Ondesk現在擁有業內最強大的資產負債表之一，使我們能夠獲得深厚的資本池和可觀的資本成本優勢。獲得低成本資本是真正競爭優勢的基礎，它使我們能夠果斷採取行動、有效地擴大規模並在我們正在攻擊的快速增長的市場中自信地領先。爲了支持即將到來的自主無人技術繁榮，該行業需要規模化的領導者、公司上限能夠實施已在現場驗證的技術。ONDAS正是專注於這一點，並再次刻意執行我們在7月份制定的增長計劃。現在讓我們轉向概述。ondas的勢頭繼續增強，我很高興地報告，我們實現了又一個創紀錄的季度，不僅在財務上，而且在運營上。在第三季度，我們創造了1010萬美元的收入，同比增長超過六倍，比第二季度增長近60%。我們的合併積壓增加到2330萬，是年初的兩倍多，如果再加上與第四季度已經關閉或即將關閉的收購相關的1800萬，這個數字將超過4000萬。我們預計，隨着我們的管道成熟，到2025年底，我們的積壓將增加。鑑於客户訂單計劃的可見性增強，鑑於我們的執行力以及我們對強勁市場需求的預期，我們將2025年全年收入目標提高到至少3600萬美元，這意味着我們預計第四季度的收入將超過1500萬美元。我們還設定了2026年收入至少達到1.1億美元的目標。第四季度和2026年的前景主要由OAS推動，我們將繼續擴大現有客户並增加新客户。我們的客户渠道正在擴大和成熟，從訂單的角度來看，我們預計2025年年底將強勁增長，這支持了我們2026年持續大幅增長的前景。OAS團隊正在建設運營基礎設施，以支持多年增長前景。我們正在擴大生產現場服務和維護能力，以滿足全球對我們的自主和無人系統不斷增長的需求。OsRE和MEHR將分享有關我們在擴大運營方面所做投資的更多詳細信息。與此同時，我們的戰略增長計劃正在加速推進。這是我們一直在規劃的演變，從獨立的技術平臺轉向系統模型的系統，將空氣、地面傳感和通信結合起來，並轉變為集成的自治生態系統。這一演變使我們能夠更快地實現運營成熟，我們相信將為收入和盈利能力帶來顯着的增長。爲了進一步最大限度地利用我們面前的機會，我們成立了Ondas Capital，並於第三季度推出。Ondas Capital正在建立一座從烏克蘭到美國和歐洲盟國的技術橋樑，重點是將經過驗證的無人和兩用技術擴展到生產和商業化中。這一舉措擴大了我們的影響力，增強了我們的工業基礎，並支持創新、安全和經濟彈性之間的日益一致。與此同時，ondesk Networks繼續努力推動其dot 16無線連接平臺的採用。正如Marcus將分享的那樣，AAR的無線通信委員會正式選擇dot 16作為AAR擁有的所有頻率的無線路線圖標準，包括900、450和現在的160 MHz網絡。雖然艱苦的工作仍將繼續，但這一正式指定驗證了我們的長期戰略，並繼續將Ondas Networks置於北美鐵路通信世代升級周期的中心。最后，從財務角度來看，該公司的資本狀況仍然非常充足。2025年，我們籌集了約8.55億美元的股權，提供了資本實力來支持我們的業務計劃，包括我們的核心運營和戰略舉措。正如我們所説，我們正在投資這筆資本，以加速增長和股東價值創造。總而言之，ONDAZ的目標是在2025年和2026年繼續保持創紀錄的增長，我們將繼續打造一家我們認為重要且有價值的國防和安全技術公司。我現在想為我們長期業務中定義的關鍵目標提供一些背景信息尼斯規劃。您在這里看到的是我們過去一年一直在制定的戰略路線圖的延續。一個路線圖現在正在帶來真正切實的成果。如今的ONDAS不再只是市場領先技術的開發商。我們正在構建一個規模化的運營平臺，將世界一流的人才技術與合作伙伴和客户連接到統一的增長引擎中。這項工作的核心是AVAS自治系統，我們在OsRI的領導下繼續構建核心OAS運營平臺。在經驗豐富的高管、有影響力的跨職能諮詢委員會以及不斷壯大的技術銷售和生產合作夥伴生態系統的支持下，該平臺正在迅速擴張。Osher和Mehr將在稍后的電話會議中分享有關我們正在構建的運營基礎設施的更多細節。在過去的幾個月里，我們通過戰略收購和投資擴大了我們的能力範圍，增強了我們的運營基礎並擴大了我們在多個領域的影響力。我們與Sentrix達成了一項最終協議，該協議將帶來先進的網絡無線射頻無人機檢測和緩解措施，以補充我們的鐵無人機雷達。我們添加了一對Motion，將我們擴展到無人地面系統、機器人和光纖通信領域。我們還收購了Forum Defense，它是地下智能和採礦機器人領域的領導者。這為美洲國家組織的自治組合帶來了新的維度。還增加了其他貢獻工程、人工智能和光學專業知識的規模較小但具有戰略意義的收購，其中包括spo、Zickle Engineering和Insight Intelligence傳感器。與此同時，我們建立了戰略合作伙伴關係，並對Rift Dynamics進行了少數投資，該公司可愛的無人機平臺和在歐洲國防市場的領導地位使我們能夠完美地捕捉盟友地區的新機遇。總而言之，這些新增功能創造了不斷增長的能力組合，使Ondas成為涵蓋空中、地面、傳感和通信技術的更完整和更具競爭力的公司。隨着我們擴展這個平臺，我們也在擴大我們的人才基礎、客户影響力和合作夥伴生態系統，兩者相輔相成。這創造了真正的運營槓桿，我們相信隨着我們的規模擴大，這將推動更快的增長、更強的利潤率和更高的盈利能力，我們這樣做的速度非常重要。這里的關鍵信息是，這不僅僅是技術和企業實體的匯編。我們正在構建一個可擴展的統一服務交付平臺，旨在為雲需求高的客户和用例提供服務，並在實現盈利的道路上重要地加速收入增長。我們正在建設一個更強大、更多元化的ondask1，能夠實現持續的績效、多領域領導力和有意義的長期價值創造。現在讓我們轉向Onddust Capital。我們非常高興正式推出Ondaskk Capital，這是公司一個強大的新戰略增長平臺。ONDASH Capital是一項多年計劃，旨在部署高達1.5億美元，以加速將烏克蘭和其他盟國經過戰鬥測試的無人駕駛和兩用技術過渡到值得信賴的美國和歐洲生產。該使命是簡單地擴展無人系統、人工智能和兩用創新領域的成熟技術，這些技術已經在現場得到驗證並準備投入生產，使ONDAS和我們的合作伙伴生態系統能夠在美國和歐洲的主要國防和安全市場推動更快、更具成本效益的部署。這一努力不僅僅關乎資本，還關乎在創新和部署之間建立一座產業橋樑。通過整合投資、生產和市場準入，Ondas Capital將幫助推動關鍵國防和安全技術的商業化，加強相關工業生態系統，併爲我們的股東創造有意義的長期價值。的一個主要戰略效益 誠實的資本是其全球足跡。我們位於美國，但我們現在在波士頓、紐約、基輔、塔林、倫敦和法蘭克福等金融走廊設有前沿辦事處和關鍵的聯合創新。在東歐和烏克蘭的實地考察是一個關鍵優勢。它使我們能夠直接獲取尖端的戰鬥成熟技術，同時與創新前線的合作伙伴和盟友並肩工作。這補充了我們在以色列的深厚運營經驗，我們在以色列展示瞭如何採用先進的國防技術並通過生產、全球合作伙伴關係和商業化成功擴展它們。我們相信Ondas Capital將成為戰略增長、國際合作和行業彈性的基石，同時為整個Ondas集團的財務和運營擴張開闢新的途徑。最后，爲了今天的時間起見，我將保持簡短的評論，但我很高興分享我們計劃在12月舉辦專門的ONDAZ Capital投資者電話會議。領導該計劃的James Acuna將與我和我們的領導團隊一起深入瞭解Andas Capital的機會、商業模式和財務計劃。我們對迄今為止取得的進展感到非常自豪，我期待着很快分享更多內容。我現在將致電尼爾提供詳細的財務更新。尼爾

謝謝你埃里克。在我開始時，我想提醒我們的投資者，我們的財務報表反映了我們產品平臺採用的早期階段以及我們收購計劃的初步成功。我們預計未來幾個季度收入將大幅增長，無論是來自有機增長還是來自收購渠道。第三季度收入增長超過580%，達到1010萬美元，高於去年第三季度的150萬美元。這一增長是由美洲國家組織收入推動的，美洲國家組織收入為1000萬美元，而一年前為100萬美元。它反映了鋼鐵無人機和Optimus系統的持續交付，以及服裝、地面機器人以及軍事和公共安全客户合同下的相關服務的貢獻。第三季度毛利潤為260萬美元，毛利率為26%，而2024年第三季度毛利潤為05萬美元。毛利潤同比增長是由於OAS利潤率較高的產品收入增加，而2024年第三季度利潤率服務和訂閲收入較低。由於反映平臺採用早期階段的收入水平、反映在我們銷售成本中的某些固定服務成本以及產品開發、產品開發和服務之間收入結構的變化，毛利率可能會出現季度波動。收入2025年第三季度的運營費用增加至1，810萬美元，而2024年第三季度的運營費用為870萬美元，增加了940萬美元。我們的運營費用增加主要是由於我們正在投資領導力以支持我們的業務增長和戰略舉措，人員成本增加。這些運營費用包括增加500萬美元的非現金項目現金運營費用（不包括非現金項目）2025年第三季度的股票補償、折舊和攤銷等項目為1，160萬美元，而2024年第三季度為720萬美元，增加了440萬美元。現金運營費用的增加主要是由於人員成本增加，特別是隨着OAS運營基礎設施建設和類似的Ondas Holdings的建設。同樣，ENBER控股公司爲了支持未來幾個季度的預期業務擴張和公司的戰略增長計劃，調整后EBITDA虧損增加了170萬美元，達到880萬美元。本季度的營業虧損為1550萬美元，而去年第三季度為870萬美元。現在讓我們來看現金流量表。截至2025年9月30日，我們的現金為4.33億美元，而截至2024年9月31日，我們的現金為3000萬美元。前9個月運營中使用的現金相對持平，為2600萬美元，而2024年前9個月為2540萬美元。如幻燈片所示，2025年前9個月投資活動中使用的現金包括少數戰略投資。我們發現這些投資很好地利用了現金，並期望比貨幣市場投資更高的回報。我們之前已經詳細討論了與Rift的戰略關係，因為它涉及對Light track、Copin和SafePro等公司的投資。我們相信，我們擁有評估財務回報機會的獨特專業知識，這些公司還在我們的合作伙伴生態系統中提供戰略業務關係。2025年前9個月，我們通過融資活動產生了4.482億美元的現金。其中大部分來自6月、8月和9月的股票發行，此外還有2，470萬美元來自於行使期權和股票期權。我們預計未來幾個季度運營現金利用率將繼續改善。鑑於我們對收入增加的預期，現金效率的提高來自OAS業務部門的運營費用槓桿。全年毛利潤增長。2025年和2026年。此外，我們擴大了與Clear的合作伙伴關係，7月，將支持我們的收入增長，包括我們通過戰略收購計劃增加的收入來源。該流動資金是非稀釋性信貸安排，旨在為某些庫存和應收賬款余額提供資金。同樣，截至2025年9月30日，我們持有現金4.334億美元，而截至2024年9月31日，我們持有現金3000萬美元。我們對通過籌集現金和轉換債務來改善資產負債表結構的計劃的結果感到高興。截至2025年9月30日，股東權益為4.872億美元，而截至2024年9月31日，股東權益為1，660萬美元。此外，ONDA的預計現金余額為8.404億美元，股東權益為8.94億美元，並根據2025年10月7日股權發行籌集的4.07億美元淨收益進行了調整，以及用於運營以及為第四季度收購和投資融資的現金。我現在就把它還給你，埃里克。

謝謝你，埃里克。很高興來到這里，向您通報我們第三季度的一些關鍵舉措和發展，以從上次財報電話會議中汲取教訓，整個鐵路行業的支持繼續圍繞16 p建立，這是ONDAS首創並繼續支持和推進的IEEE標準。9月，美國鐵路協會下屬的專門工作組無線通信委員會宣佈，已選擇dot 16作為AAR擁有頻率的所有新開發。這代表了AAR不僅在900和450上而且在160 MHz網絡上對DOT 16的承諾。同樣，這意味着AAR擁有的所有頻率都將採用16無線平臺。正如第二季度財報電話會議中所概述的那樣。160 MHz網絡的特點使其成為鐵路投資的有力理由。具體來説，160 MHz網絡無處不在。有鐵路的地方就有160 MHz的覆蓋範圍。這是通過AAR的鐵路擁有並運營1.3 MHz頻譜的頻率，因此非常適合鐵路更大的數據密集型物聯網應用。在頻譜上，160 MHz頻率也具有最好的傳播特性，非常適合困難的地形和黑暗的地區。通過為鐵路應用程序和員工提供連接來解決黑暗領域應用程序，這對Ondas Networks來説是一個巨大的機會。我想強調一下第四季度和明年初160 MHz網絡上圍繞dot 16的勢頭有多快。我們正在對1級鐵路和其他三條鐵路進行幾項單獨的現場試驗，總體上滿足了重要市場的長期行業需求。具體來説，這些Pod解決了通信、信號和連接路邊主題以及連接鐵路勞動力的一般連接主題。這一點意義重大，因為它將ONAS網絡從在單個用例上與鐵路合作轉向實施TruDuc 16通用網絡，其中添加安全和運營增強應用程序在收入方面成為即插即用的，我們將在第四季度末發貨第一批東北走廊Access生產單元，並於2026年進一步交付。我們感到自豪的是，我們的產品將用於Amtrak東北走廊的安全關鍵積極列車控制應用。我們與西門子移動印度公司（Siemens Mobility India）的火車無線電主管聯合開發計劃也在未來幾個月內取得了交付和收入的進展。正如你們中的許多人可能都知道的那樣，7月份，網絡安全和基礎設施安全局（也稱為cisa）發佈了一份與當前一代列車頭和列車尾通信協議安全問題相關的通知。鑑於Ondas網絡為NGAG開發的dot 16協議解決了這些相關的安全問題，這為鐵路公司提供了加速敲定熱門的OT 4.0代規範的重要理由。9月，無線通信委員會宣佈NGAG規範將於2026年完成。我們將繼續與HOT和EOT製造商就設計和產品開發任務進行合作，以利用更新的WCC時間軸。我們還繼續與鐵路公司就特定的900 MHz應用進行合作，儘管大型網絡部署的時間表仍不確定。900 MHz的時間表令人沮喪，儘管除了與鐵路公司的900 MHz網絡之外，我們正在創造更有吸引力的機會，並相信我們的dot16技術的市場和財務機會仍然很重要。總體而言，我們對行業對採用DOT 16的承諾感到高興。我們與鐵路以及路邊和遠程信息處理設備供應商的直接合作正在加速dot 16生態系統的建設，我們預計這將加速商業化 並相信我們將能夠在2026年證明採用曲線的開始。我現在將把電話交還給埃里克。

謝謝你，埃里克。在第三季度，我們在將這個自主系統打造成一家真正的國防技術和安全公司方面取得了巨大的飛躍。我們正在不懈地努力實現我們的願景，為國防，國土安全和關鍵任務提供下一代自主和互聯解決方案。美洲國家組織正在迅速轉變。我們正在大幅擴大我們的人才基礎、合作伙伴關係、客户影響力和技術能力。在接下來的幻燈片中，我們將詳細介紹這些因素如何推動我們的增長。我們的願景是整合先進技術、彈性和規模，創建國家和行業所依賴的自主自主基礎設施。我們的目標是大膽的全球領導者，為負責維護世界安全的最重要客户提供完整的國防和安全能力組合。我們特別注重防範無人機帶來的威脅激增。我們優先考慮將能夠檢測和跟蹤從小型無人機到大型無人機的威脅的傳感器與能夠安全地消除威脅的效應器結合起來，保護世界上最關鍵的資產。我們的目標是利用尖端技術加強國家邊境和部隊，增強監視和情報能力，保護城市平民，並確保維持現代生活的必要基礎設施。在我們所有的系統中，我們將多個級別的先進人工智能集成到自主，從輔助到完全自主，由世界上一些最複雜的機器人技術提供動力。正如我們在上次會議上承諾的那樣，我們已經建立了真正的勢頭，併爲oas配備了更強大的商業、運營和技術實力。本季度，我們實現了約1000萬美元的創歷史新高的收入，這是我們歷史上最強勁的表現。截至9月30日，我們在OIS的積壓額增至2，220萬美元，包括宣佈的收購在內，積壓額超過4，000萬美元。此外，我們的客户渠道仍然強勁，預計隨着積壓進一步擴大，今年將強勁結束。事實上，我們正在跟蹤重要的管道活動，希望在短期內分享這些活動。這將支持2026年加速增長勢頭。我們推進了併購和戰略增長計劃，並完成了多項戰略收購，這為undas立即增加了運營和財務價值。我們建立了新的合作伙伴關係並引進了頂尖人才，以加強和擴大OIS的運營推理結構。我們在整個投資組合中實現了幾個重要的里程碑。Optimus已正式列入綠色無人機框架，並將其列入藍色無人機名單，等待美國國防部批准。與此同時，我們繼續擴大鐵無人機雷達的全球管道，加強我們在快速增長的反無人機市場中的地位。我們在美國、歐洲和亞洲成功執行了多個反美國飛行員，展示了我們系統的互操作性。Iron One雷達在聖地亞哥舉行的Interpon Counter U.S. iDICE 2025演習上展示，引起了美國和國際機構的強烈興趣。我們已為美國客户進行了多次類似的演示，並受到了好評。我們的鐵無人機雷達還被德國Securiton選中，德國securiton是德國武裝部隊和其他關鍵安全運營商的領先集成合作夥伴，此前Robotics在德國進行了成功的系統集成和演示。鑑於迫切需要保護歐洲的關鍵基礎設施和邊境，我們預計這項艱苦的工作將在未來幾個月轉化為需求，我們相信Ondas有能力在這方面發揮領導作用。當然，隨着Centrix的加入，我們的市場地位更加強大，這為營銷分層櫃檯美國解決方案套件提供了巨大的機會。同樣，我們的美國管道繼續成熟，以滿足不斷增長的需求 先進的防禦和安全解決方案。我們的營銷合作伙伴Mistral正在幫助國防和國土安全客户支持不斷增長和成熟的管道機會。我們與Rift Dynamics建立了合作伙伴關係並進行了戰略投資，包括訂購Wasp FVP無人機。Rift通過Wasp在歐洲取得了令人印象深刻的進展，我們很高興能夠支持全球的成功，當然包括在美國的生產方面，我們在American Robotics推出了符合NDIA標準的美國製造光纖池，加強了我們的國內生產基地。我們還推進了為Optimus和Irondron做好美國供應鏈準備所需的工作，並預計將於2026年第一季度推出美國製造的系統。最后，我們繼續通過增加關鍵領導層來擴展我們的運營平臺，最引人注目的是本周早些時候任命拉斐爾先進防禦系統公司前首席執行官、退役少將Yoava Reven加入我們的顧問委員會。隨着我們繼續在全球範圍內擴大OAS，他的經驗和洞察力將顯着增強我們的戰略深度。我現在將致電Meir Kleiner，他將分享ois併購計劃和運營擴展活動的最新情況。

市長感謝Ashwi在本季度我們加快了戰略增長計劃的執行，該計劃通過加速增長和清晰的盈利途徑來推動價值創造。第一次開始在7月份概述投資者計劃后，利用我們今年早些時候開始的工作和準備，我們的收購計劃在去年7月概述投資者計劃后快速啟動，該計劃正在利用我們今年早些時候開始的工作和準備，我們的併購戰略仍然高度集中和紀律，瞄準擴大OAS商業影響力並加強我們產品生態系統的公司和技術。我們進行的每次收購都在我們的多域架構中貢獻了獨特的能力，使我們能夠將空中、地面和其他關鍵元素和系統集成到統一的系統系統中。這種集成將isr、counter UAS機器人、通信和傳感技術結合在一個可互操作的平臺下。協同效應通過OAS的可擴展基礎設施加速客户解決方案交付、增強收入增長並提高運營槓桿，並將OAS定位為下一代多領域防禦和安全領導者，我們正在通過匯集一批高度互補的公司來構建一個可擴展且可互操作的平臺，每家公司都代表着國防自主權的重要支柱。在過去的幾個月里，我們通過戰略收購在擴展OAS平臺方面取得了重大進展，增加了五家新公司，為我們的集團帶來了關鍵的能力、技術和客户關係。這些收購加強了空中、地面和網絡等關鍵運營領域的oas，同時擴大了我們在一級國防和安全客户中的全球影響力。通過spo，我們現在從事導彈和先進無人機系統的關鍵零部件，加強了我們進入國防供應鏈的渠道。Ampero Motion標誌着我們進入地面、機器人和有效載荷系統，這是邊境防禦和機動部隊在複雜地形中作戰的關鍵能力。Forum Defense擴展了我們的地下和工程平臺，使oas能夠參與土地清理和排雷行動，這對現代國防任務至關重要。在我們的主要關注領域--反UAS領域，我們添加了Insight Intelligence Sensors，該傳感器提供Austec無人機和Sentrix的光電和人工智能驅動識別，我們與世衞組織達成了最終協議。Cyber Over RF技術提供了現有最有效、最精確的反無人機解決方案之一，能夠以最小的附帶影響來中和威脅，通過我們7月份收購的Tickle，我們進一步加強了我們的精英工程團隊，增加了我們國防客户重視的重要能力。這些公司共同極大地增強了OAS的技術深度、運營多樣性和客户覆蓋範圍，鞏固了我們作為下一代多領域防禦技術領導者的地位。我們沒有時間在季度電話會議上深入瞭解最近收購的公司，但我們將進一步介紹Sentrix，並請Talcoin Sentrix創始人兼總經理稍后分享一些想法。隨着我們不斷擴展Ondas自主系統，我們正在建立強大的運營基礎設施，將我們業務的所有要素連接起來，從我們的核心運營和收購公司到新人才和不斷擴大的合作伙伴生態系統。我們的目標是創建一個完全集成的運營平臺，支持整個集團的增長、加速執行並提高效率。OAS設立了一名高級領導者來支持這種整合，該領導者將管理所收購業務的整合和增長。不斷擴大的OAS領導力貫穿關鍵學科，包括銷售和營銷、供應鏈和現場支持、人力資源、腿部al以及財務和會計。我們正在擴大我們的市場準入能力，將我們的全球銷售團隊、合作伙伴和客户網絡整合在一個商業框架下。與此同時，我們正在加強運營支柱，統一製造、分銷和技術資源，以支持更高的產能和更快的部署周期。我們還引進了新的領導和諮詢人才，以幫助指導執行並推動所有子公司之間的合作。最后，通過連接我們的技術平臺，人才和生態系統合作伙伴，我們正在為可持續規模和長期價值創造奠定基礎，成為多領域防禦和安全領導者。一體化的結構正在將OAS轉變為一個真正的多域防禦網絡，每個公司都可以加強和放大其他公司，將空中，地面，傳感和網絡功能合併爲一個可互操作，可擴展和自主的系統系統。我們的反無人機部門是一個重點和增長的關鍵領域，將通過Iron1和Sentrix的整合來實現，在統一的指揮和控制架構下共同提供完整的硬殺傷和軟殺傷能力。這個系統框架的系統現在正在與每個公司一起為邊境OAS防禦技術生態系統貢獻關鍵能力，隨着我們向前邁進，我們將繼續增加公司和技術，以完成我們的產品組合，並進一步加強OAS作為下一代國防和安全領導者的地位。我想花點時間關注一下Sentrix。Sentrix將將OAS的全球影響力擴大到一級國防、公共安全和安全機構組織，積極保護超過25個國家的關鍵基礎設施。Sentrix Cyber over RF技術代表當今市場上最先進的反式UAS解決方案之一，能夠安全、精確且符合監管要求的無人機中和，而不會受到干擾或附帶干擾。Sentrix技術已經在全球範圍內部署在機場、國防設施和公共安全行動中，展示了擴展範圍、多目標參與以及對涉及無線電技術的適應性。此次收購將使OAS具有獨特的軟殺傷能力，完美補充Ironwan的Artamar系統，並共同創建市場上無與倫比的全面反無人機架構。我現在將把電話交給Sentrix總經理Talcoin，以審查該公司和這個反無人機人才市場。

謝謝Mer，感謝您邀請我今天在Sentrix，我們真的很高興加入ONDasks。我們相信，這種合作伙伴關係將創造一個重要的機會，與ondas一起提供解決過去幾年迅速出現的不斷變化的無人機威脅的理想解決方案。我很高興強調Sentrix如何通過我們專有的Cyber over RF技術或Corf推動我們的COAS或反無人航空系統能力的重大進步。簡而言之，CORF的工作原理與傳統的干擾或動力解決方案不同。Sentrix系統不會廣泛干擾信號或部署攔截器，而是直接與無人機通信協議交互，無人機與其控制器之間的語言使我們能夠在幾秒鍾內檢測、識別、跟蹤並控制敵對角色。一些運營優勢支持快速部署和簡單性。Sentriq系統可以在幾分鍾內部署在信號、鵜鶘箱或移動套件中。精確和安全性確保對授權無人機、GNSS或附近通信系統的零干擾，從而在民用、關鍵基礎設施和國防環境中實現安全緩解。Global Performance Centrix已受到超過25個國家的國防、公共安全和基礎設施機構的信任。通過將Centrix與我們的空中平臺、地面系統和傳感器網絡一起集成到OAS架構中，我們將提供完整的檢測來擊敗CUS生態系統。Sentrix帶來了精確網絡協議接管的軟殺手，它與我們的動態平臺有機配對，以實現硬殺響應。隨着無人機Turks在跨境、關鍵基礎設施和有爭議的環境中變得更加敏捷、數量越來越多、更加多樣化，corve能力為我們提供了當今多域防禦態勢所需的可擴展性、敏捷性和合規性。簡而言之，有了Sentrix，我們不僅僅是對無人機威脅做出反應，我們還將安全、可靠、大規模地主動控制它們。Sentrix的全球足跡正在迅速增長。我們現在已經在超過25個國家成功部署了我們的解決方案，這證明了我們的技術對國防、安全和公共安全領域客户的強大需求和成熟價值。Sentrix已經在全球部署了200多個，反映了全球一級防禦和安全機構的強大和加速的國際適應能力。在歐洲，我們在13個國家/地區開展了74項部署，實現了24%的今年迄今增長。在亞洲，我們已在6個國家/地區擴張，部署了82項，同比增長32%;在北美，我們的部署速度最快，同比增長21%，在3個國家/地區部署了34項。我們還通過新的多機構計劃擴大了我們在非洲、南美洲和澳大利亞的業務，這些計劃凸顯了我們核心櫃檯OAS技術的可擴展性和多功能性。總而言之，這不僅展示了Sentrix的全球可擴展性和運營準備程度，而且還展示了這種能力將如何鞏固OAS作為國防和關鍵基礎設施保護領域經過驗證的多層線索解決方案的值得信賴提供商的地位。綜合解決方案將允許在一個協調的架構下進行檢測、緩解和態勢感知。我們從Sentrix開始，它通過其網絡射頻技術提供第一道防線。它可以對無人機進行遠程檢測、跟蹤和識別，並實現基於網絡的安全緩解，控制奧地利無人機並在沒有干擾或附帶干擾的情況下着陸。這還為我們提供了關鍵的情報、實時洞察無人機的身份、行為甚至操作員的位置。接下來，我們添加無人機騎士ondase的自主動力攔截系統。它旨在自動攔截和擊敗任何無人機威脅，包括那些在空中運行的無人機威脅無需無線電控制或GPS，即可完成全頻譜保護層。最后，這兩個系統都輸入到統一的態勢感知界面中，來自Cephil和Ironron的數據被融合到單個自動化操作畫面中。這種集成使操作員能夠實時檢測、跟蹤和消除威脅，同時減少工作量並提高決策準確性。這些功能將共同提供全面的美國國家架構，該架構涵蓋每個環境中的每種線程類型，具有精確性、安全性和自動化。當我們看到更廣泛的美國櫃檯市場時，我們面前的機會極其重大。到2030年，全球對反無人機技術的需求預計將從2024年的約24億美元增長到超過105億美元，複合年增長率為27%。這一增長是由國防、國土安全和關鍵基礎設施領域無人機威脅迅速升級以及全球政府資金和監管增加推動的，因為我們看到所有地區的強勁勢頭。Centrix已經在這些市場佔據了有利地位，擁有積極的部署和支持一級國防和安全機構的良好記錄。如果我們轉向收入前景，Sentrix將繼續表現出非凡的增長，保持三位數的複合年增長率，預計未來幾年預訂量將增加兩倍以上。該公司還在70%以上的範圍內保持了強勁的毛利率，凸顯了其技術平臺的可擴展性和效率。由於無人機事件數量不斷增加以及對合規、有效和自動化防禦解決方案的迫切需求，歐洲、美國和東南亞的需求持續增加。我們的網絡基於射頻的方法提供了一種簡單、安全且經過驗證的方法來檢測、識別和歸化無人機，而不會造成附帶干擾。讓Centrix和OAS能夠在這個迅速擴張的100億美元市場中佔據重要份額。我的講話到此結束。感謝你們今天邀請我來到這里。我們對未來的事情感到興奮，並期待很快與您分享更多好消息。説完，我就把電話還給埃里克。Eric.

謝謝你，塔爾。如您所知，我們很高興Sentrix加入Ondesk團隊。我們看到Sentrix的傑出人才與市場領先的技術相結合，我們相信這對於我們所概述的巨大的可尋址市場機會來説是非常有利的。我們相信ONDAS正在全球範圍內建立一個非常強大的地位，以應對即將到來的CUS基礎設施部署熱潮。我們現在將轉向第四季度的前景，並快速回顧2026年。正如我們全年強調的那樣，我們的程序性MA工作仍然非常富有成效，我們相信它將繼續為我們的投資者帶來高度增值。我們將繼續建立我們的企業開發團隊，隨着我們能力的擴大，我們看到管道迅速成熟。同樣重要的是，我們看到潛在合作伙伴、投資者和收購候選人的濃厚興趣，他們將Ondas視為其技術和業務的戰略所在地。管道不僅在成熟，而且在拓寬。我們現在看到更多成熟且運營成熟的公司成為相關目標。這很令人興奮。這體現了我們聲譽的強度以及我們為2026年及以后創造的機會規模。目前，我們有20多家公司處於活躍的併購管道中，這些公司正在進行高級活動，涉及七個潛在目標。總的來説，這些機會意味着超過5億美元的潛在額外收入，凸顯了我們繼續執行戰略增長計劃可能產生的重大影響。我們相信，這種勢頭使我們在2026年迎來非常強勁的發展，我們的收購和合作夥伴關係不僅將擴大規模和能力，還將推動更高的運營槓桿、更快的增長和持續的盈利能力。Ondas正在建立一個專為擴張而設計的平臺，我們相信下一階段的併購計劃將繼續增強我們的業務和長期股東價值。讓我們來談談財務和運營前景。正如我們所強調的那樣，Ondas繼續建立勢頭，我們預計OAS領導的所有業務領域都將強勁增長。隨着我們度過2025年剩余時間並進入2026年，我們相信我們可以輕松實現今年早些時候概述的財務和運營目標，今天我們正在更新這些目標，以反映我們2025年全年的進展和可見性。我們現在將收入目標提高至至少3600萬美元，這使我們的第四季度收入目標超過1500萬美元。展望未來，我們還提供了對2026年的首次正式看法。根據我們今天的可見性，我們的目標是2026年的收入至少為1.1億美元。我想指出的是，考慮到我們不斷擴大的客户羣積壓和成熟的客户管道以及不斷擴大的MA機會集，這個數字實際上可能被證明是保守的。我們還預計將在第四季度宣佈更多收購，繼續執行我們的戰略增長計劃。正如我們之前所説，我們繼續瞄準2025年增加美國國防部或國土安全部客户，這將是該公司的另一個重要里程碑。當然，新的收購將增加我們2026年的前景，因為它與Ondas Networks有關。我們對AAR擴大對DOT 16的承諾感到鼓舞，其中三個主要的專用無線網絡現已被正式指定為使用Dot 16技術進行升級。我們確實相信，2026年鐵路公司將有意義地採用這一技術，這將有助於獎勵我們的投資者，因為我們通過Ondus Networks創造的戰略價值。然而，在我們看到訂單之前，我們今天的前景僅反映出Ondus Networks相對於OAS業務的適度收入預期。我們還將繼續儘可能與投資者溝通。為此，我們計劃舉辦兩場專門活動，即12月的匿名資本投資者日，我們將深入探討該業務部門 1月份OAS投資者日的戰略和投資路線圖，該路線圖將更新我們去年7月的業務計劃，重點關注我們擴大運營平臺、吸引新客户的計劃，以及分享我們的技術路線圖和詳細的2026年財務計劃。總而言之，Ondus正在各個方面執行任務。我們正在戰略性地成長、擴展和擴張。我們已經奠定了非常堅實的基礎，我們有能力在2025年創造創紀錄的一年，同時為2026年更好的表現奠定基礎。在結束電話會議並回答投資者問題之前，我想簡要回顧一下我們的財務和運營模式如何設計以加速股東價值創造。當然，這是我和我們領導團隊的底線，也是你們的底線。這里的公式很簡單，而且有效。我們的核心增長計劃正在為仍處於10年以上採用周期的早期階段的大型終端市場帶來動力。我們正在推動收入加速，隨着我們的不斷擴大規模，我們正在整個平臺產生運營槓桿。與持續增長和資本效率的結合使我們能夠看到隨着時間的推移日益盈利的增長，我們相信這將支持安達仕的溢價估值。在此之上，我們的戰略增長計劃擴大了這些回報，利用我們獲得低成本資本的機會。憑藉優質的運營平臺，我們能夠獲得優質的能力，並以一種對盈利和長期價值高度增值的方式實現這一目標。這些模式、我們的核心運營和戰略擴張共同創造了一個強大的循環。我們部署增長資本，推動運營規模，並擴展平臺解決方案，從而打開新的客户和市場機會。這就是我們打算通過執行、可擴展性和隨着時間的推移而複合的有紀律的資本部署來繼續為股東創造價值的方式。我真的很高興能在2025年結束，並進一步興奮地繼續利用我們的勢頭進入2026年。話雖如此，運營商，我們現在將開始回答投資者的問題。

昂達斯控股公司（納斯達克股票代碼：ONDS）周四公佈了第三季度財務業績。該公司第三季度財報電話會議記錄如下。

ONDS正以爆炸性的勢頭向前衝。在這里關注突發新聞。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/for進行諮詢。

操作者

日安，歡迎來到昂達斯控股公司。2025年第三季度電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。如果您需要幫助，請按星號鍵並按零鍵向會議專家發出信號。今天的演講結束后，將有機會提問。要提出問題，您可以按電話鍵盤上的星號，然后按1。要撤回您的問題，請按Star然后按2鍵。在我們開始之前，公司謹提醒您，此次電話會議可能包含前瞻性陳述。雖然這些前瞻性陳述反映了Ondas當前的最佳判斷，但它們存在風險和不確定性，可能導致實際結果與這些前瞻性陳述所暗示的結果存在重大差異。Ondas定期向SEC提交的文件和今天發佈的收益新聞稿中討論了這些風險因素，兩者均可在公司網站上獲取。除法律要求外，Ondas沒有義務修改或更新任何前瞻性陳述以反映未來事件或情況。在這次電話會議上，Ondas將提及某些非GAAP財務措施。這些非GAAP指標並非按照公認會計原則編制。非GAAP財務指標與最直接可比的GAAP指標的對賬顯示在我們今天早些時候發佈的新聞稿中，該新聞稿可在我們網站的投資者關係部分獲取。該非GAAP信息是作為根據GAAP編制的財務業績指標的補充而不是替代或優於根據GAAP編制的財務業績指標。然而，管理層認為，這些非GAAP指標為投資者提供了有關我們業務潛在趨勢的寶貴信息。請注意，此活動正在錄製中。現在我想將演講交給董事長兼首席執行官Eric Brock。請繼續。

Eric Brock（首席執行官）

Neil Laird（首席財務官）

埃里克·布洛克（首席執行官）

現在，我們轉向對業務部門的審查，並要求Marcus、Oshri和Mehr分享ondus Networks和OAS業務發展活動和運營的最新信息。讓我們首先從Marcus開始，他正在將我們的dot 16平臺上的Ondas Networks深入到鐵路運營集團中，最終將獲得回報。馬庫斯

馬庫斯·諾特爾曼（Ondas Networks首席執行官）

Eric Brock（首席執行官）

謝謝你，馬庫斯。我現在將請Osher Lagasse發言併爲我們的OAS業務部門提供業務更新。克萊納市長還將分享有關OAS運營平臺建設進展的一些背景信息。Sentrix創始人兼總經理塔爾·科恩（Tal Cohen）也將加入我們，他將向該公司介紹其技術平臺以及與Ondas在Iron Drone平臺中的戰略匹配。奧什里，請繼續。

Oshri Lugassy（Ondas Autonomous Systems聯合首席執行官）

Meir Kliner（Ondas Autonomous Systems總裁）

塔爾·科恩（Sentrycs總經理）

埃里克·布洛克（首席執行官）

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。要提問，您可以在按鍵式電話上按星號，然后按一。要撤回您的問題，請按星號鍵，然后按二。現在我們暫停一下整理一下花名冊第一個問題將來自Manit Dayal，來自HC Wainwright。請繼續。

H.C.温賴特公司，LLC（股票分析師）

大家早上好。謝謝你回答我的問題，埃里克。很厲害你知道你的速度。就是按照這些路線執行的，你。知道，你，你強調了你是。正在追求您正在進行的七項交易。從M和角度來看，高級階段。只是爲了澄清一下，你知道，如果你。完成所有這七筆交易，你是説年收入還是至少是。運行率每年可能超過5億美元？

埃里克·布洛克（首席執行官）

不，我並不是專門針對七個目標這麼説的。我們正在更廣泛地談論我們概述的管道。

H.C.温賴特公司，LLC（股票分析師）

好的，明白了。謝謝你。

埃里克·布洛克（首席執行官）

然后讓我補充一下，這是增量的。這是我們為2026年設定的收入目標的增量。

H.C.温賴特公司，LLC（股票分析師）

好吧，這就是潛在的上行空間可能來自哪里。抵消您的任何其他有機發展。對的

埃里克·布洛克（首席執行官）

對的

我們認為這將是兩條道路。

H.C.温賴特公司，LLC（股票分析師）

明白然后，您知道，當我們考慮未來的OAS收入時，我們應該如何考慮一次性產品或系統銷售與這些銷售的任何經常性收入組成部分？

埃里克·布洛克（首席執行官）

我想你會看到。未來12到18個月我們要做的大部分工作是平臺銷售。因此，正如我們在7月投資者日所概述的那樣，系統銷售和基礎設施建設看起來和感覺上都像是經常性收入，因為我們有10年的周期，隨着我們建立安裝基礎，我們將越來越多地將服務放在后面。我還要補充一點，早些時候我們看到國防市場的巨大需求。這些往往是購買。正如您所看到的那樣，我們建立了一條管道，並開始在商業方面實現這一目標，這將成為無人機和數據即服務模式。因此，當商業開始增長時，你會看到這種組合也開始發生變化。

H.C.温賴特公司，LLC（股票分析師）

明白了。謝謝。再給我一個，然后。我將帶着所有的M和A活動回到隊列中。您能多快地消除最近這些收購中的重疊管理費用？

埃里克·布洛克（首席執行官）

好吧，我們今天確實花了很大的力氣來概述我們正在建立的領導團隊和OAS操作平臺層。這對我們來説將是一個重要的槓桿點。與此同時，我們正在收購的公司本身也在不斷增長。因此，我們希望做的，並相信我們可以做到這一點，與這個操作平臺層我描述的是加速收入增長，但也資本效率。我不認為這意味着我們必須降低收購公司的成本。我們正在培養人才，我認為我們也會培養這種人才。知道了

H.C.温賴特公司，LLC（股票分析師）

這就是我在那里擁有的全部。太感謝了

操作者

下一個問題將由Northland Capital Markets的Mike Lattero提出。請繼續。

Northland資本市場（股票分析師）

好吧，太好了。是的，恭喜。這里有許多令人興奮的發展。我想當您查看26的指導時，這會讓您達到EBITDA正值嗎？

埃里克·布洛克（首席執行官）

我們仍然相信，到明年下半年，運營業務將實現EBITDA正值。我認為，隨着我們通過增加收入來擴大規模，這種情況更加明顯。你知道，讓我們繼續關注。我們確實説過我們將在一月上半月召開電話會議，制定2026年的業務計劃和財務模型。在那里，我們將讓您瞭解我們何時可以支付控股公司成本。

Northland資本市場（股票分析師）

然后Centrix的收購聽起來非常積極。我想是吧如果您考慮美國櫃檯或櫃檯無人機市場，您是否預計您的大多數潛在客户都會同時購買Sentrix和Iron無人機？這是否會是一個邏輯失敗，或者你知道，你會在一個類別中與另一個類別中擁有很大的份額？

埃里克·布洛克（首席執行官）

我認為這取決於這些系統將部署在哪里。如您所知，這些在許多地方都是分層技術。具有軟殺傷和硬殺傷在某些地點是合適的。有一個可能更合適。所以我們必須看看結果如何。

Northland資本市場（股票分析師）

是的

埃里克·布洛克（首席執行官）

但我們確實覺得，作為主題專家，我們處於非常有利的地位，我們可以帶來一流的操作技術，你知道，我們可以在指導方面有很大的效率和價值來指導我們的客户這些層在看什麼，在特定位置的樣子。

Northland資本市場（股票分析師）

最后，就美國市場而言，哪種產品類別對美國來説似乎最有前途，也許哪種類型的政府或政府機構似乎最有前途。

埃里克·布洛克（首席執行官）

我敢説他們都很有前途。我們確實看到國防部和國土安全部在關鍵基礎設施市場發出了相當大的需求信號，即使是爲了公共安全，也是爲了Counterdrome。因此，當我們展望2026年時，我們預計Counterdrome可能會引領潮流。然而，我們將看到全面增長。

Northland資本市場（股票分析師）

好的太好了非常感謝.

埃里克·布洛克（首席執行官）

好吧，太好了。謝謝，邁克。

操作者

下一個問題來自奧本海默的蒂姆·霍蘭。請繼續。

奧本海默公司（股票分析師）

謝謝.我有大約20個問題，但我會。保持為三個。埃里克，目前歐洲似乎沒有太多近防空系統，但聽起來已經在幾個地點部署了六個。但是，你知道，這很準確嗎？我想你現在有平臺來保護、感知和保護核設施和其他設施嗎？我的意思是，它能相對較快地啟動並運行嗎？

埃里克·布洛克（首席執行官）

所以，是的，你是對的。我認為在歐洲，在全球範圍內，反無人機基礎設施建設確實是如此。擊球手剛剛來投第一球。所以我們在這里看到了很多綠地。與此同時，歐洲可能在這里承受着獨特的壓力，因為烏克蘭戰爭就在他們家門口。您可以看到許多關於歐洲不斷出現無人機威脅的報告。因此，我們認為整個歐洲都迫切需要保護關鍵基礎設施。你肯定提到了發電廠。機場、其他關鍵資產、基地、邊境。我們看到那里的需求很大。所以我確實認為這將是一個對我們來説非常富有成果的地方。

奧本海默公司（股票分析師）

聽起來像是部署了Cinema。在很多地方。你知道，有沒有證據表明。他們的技術可以保護這些地點嗎？

埃里克·布洛克（首席執行官）

是的，哦是的，有大量證據，你可以在客户擴張中看到這一點。因此，這是一項非常強大、經過驗證的技術和能力，我們認為這個曲線、這個增長曲線將會持續下去。

奧本海默公司（股票分析師）

那麼關於邁克提出的將離子無人機與Cinco集成的問題，具體什麼時候才能實現呢？什麼時候可以開始部署該平臺？是的，讓我們。

埃里克·布洛克（首席執行官）

我將推迟到一月份的電話會議上。我不想給這個設定時間表。我要補充的是，Centrix所做的檢測部分對於硬殺至關重要。您必須識別威脅才能在鐵無人機中緩解。我們一直在集成許多不同的檢測技術平臺，我們認為對於Sentrix來説這也是非常簡單的。我們將在一月份提供更多細節。

奧本海默公司（股票分析師）

太好了所以我想最后，保護機場或。你認為是一個網站嗎？兩者您知道，客户的前期成本和持續的年度成本。

埃里克·布洛克（首席執行官）

是啊你知道，就像往常一樣。這取決於，蒂姆。這取決於有多少人部署了檢測技術？他們是否在進行軟殺傷，是否在添加硬殺傷？所以這取決於情況，但每個機場肯定會花費數百萬美元。

奧本海默公司（股票分析師）

這是年度經常性費用嗎？你覺得，或者比較起來怎麼樣？就像UPF每年定期舉辦的一次一樣。

埃里克·布洛克（首席執行官）

這需要支付經常性費用，但是是的，再説一次，這取決於正在部署的內容，我認為我們將能夠在一月份公佈。圍繞此的財務模型。

奧本海默公司（股票分析師）

謝謝謝謝

操作者

下一個問題來自李德姆的奧斯汀·德爾哈格。請繼續。

Needham & Company（股票分析師）

嘿，夥計們，感謝回答我的問題並祝賀取得良好的成績。夥計們，第一個問題是在新的2025年指南中。聽起來，1100萬美元的上漲是其中一些高於您預期的有機成功，還是大部分上漲來自最近的收購？

埃里克·布洛克（首席執行官）

兩者兼而有之。我的意思是，我們要明確一點，我們將OAS的業務作為一個部門運營，並且我們在這個網絡和OAS上有兩個業務部門。這就是我們未來要向您展示的內容。但就第三季度的貢獻而言，我們確實強調了服裝是添加劑的，但我們也看到了核心業務的優勢。

Needham & Company（股票分析師）

好吧然后看看你們的2026年指南，110數字中包含了多少額外的併購？

埃里克·布洛克（首席執行官）

沒有額外的併購。這只是我們宣佈的收購。其中確實包括對Centrix的收購，我們預計該交易將很快完成。

Needham & Company（股票分析師）

好吧好吧然后是最后一個問題，比如，瞭解毛利率可以逐季反彈，但可能是按年度反彈。你們對明年的趨勢有何看法？顯然，對於以中心為中心的70%，這將是非常增值的。但只是想從建模的角度瞭解一下。

埃里克·布洛克（首席執行官）

是啊因此，到2026年，毛利潤率肯定會有所提高。我們已經討論了50%左右作為我們的目標。我仍然想把它留在那里。然而，讓我們看看一月份見面時，對此有一個更準確的展望。但我確實認為50%是一個非常舒適的數字。從那里我認為我們可以看到積極的一面。

Needham & Company（股票分析師）

好吧。好吧，再次感謝你們，並繼續所有偉大的工作。

埃里克·布洛克（首席執行官）

太好了，謝謝，奧斯汀。

操作者

下一個問題將來自拉登堡的格倫·馬特森。請繼續。

Ladenburg Thalmann（股票分析師）

你好感謝接聽我的電話。如果你不介意的話，我在Centrix上再找一個。的.你能，你能談談。顯然，它具有獨特的功能，因為您可以將其與您擁有的所有其他反無人機技術集成。但您能幫助我們瞭解如何做到嗎？與其他人在其他軟殺傷解決方案或無人機捕獲接管方面所擁有的相比，它是獨一無二的嗎？只是幫助我們更好地理解這一點。當然，也許我會問市長或塔爾塔爾。你可能已經準備好了。

塔爾·科恩（Sentrycs總經理）

我是來幫忙的。爲了確保我理解了。正確的問題是，通用或附加或其他效應器或軟技能能力與模板能力之間的區別是什麼？

Ladenburg Thalmann（股票分析師）

是的，正確的。這就是問題所在。是的

塔爾·科恩（Sentrycs總經理）

所以我們的問題是基於曲線上的演示過程。因此，超整體能力，這意味着我們可以首先以被動的方式檢測、跟蹤和識別無人機。所以我們沒有發射或任何，或創造任何干擾。我認為最重要的部分是爲了緩解，我們假設控制了無人機，開始與無人機進行通信，而不是進行任何干擾或造成任何其他通信附帶損害。所以這是一種非常短，非常安全，非常有限和精確的外科軟殺傷技術。

Ladenburg Thalmann（股票分析師）

感激據你所知，沒有人。否則就會做類似的事情。能夠在不干擾其他通信技術的情況下進行無人機捕獲。

塔爾·科恩（Sentrycs總經理）

還有其他功能正在做並且正在嘗試做同樣的事情或使用相同的技術。但目前該技術相當罕見且非常有效。

埃里克·布洛克（首席執行官）

太好了，非常。我要補充一點，格倫，如果我可以説，在我們對市場的評估中，以中心為中心的解決方案無疑是最強大的。我還要對此進行對比，以確保清楚地表明我們不是在談論干擾或欺騙無線電鏈接或GPS。我們談論的是基於射頻的網絡，它在性能方面具有顯着的優勢。這就是，你知道，控制無人機，然后降落它，這樣威脅就減輕了。

Ladenburg Thalmann（股票分析師）

非常有幫助.我要問的最后一個問題是剛剛。關於26的指導，你談了。關於利潤率一點點。這一定讓你有一些感覺。就像您現在擁有的所有這些不同產品所期望的組合一樣。你能給我們一個，你知道，對這種組合和這種指導的信心水平嗎？只是有點。我想您談到了跟蹤管道活動。只是，你知道，這是一個各種各樣的投資組合。是啊在邊緣一側。是的，我明白了。在利潤率方面，我們非常有信心，隨着我們規模的擴大，利潤率將在26年從這些水平上升，而且組合肯定也會改善。太好了好的，謝謝，夥計們。

埃里克·布洛克（首席執行官）

謝謝，格倫。

操作者

下一個問題來自Maxim Group的Matthew Galenko。請繼續。

Maxim Group（股票分析師）

嘿，謝謝你回答我的問題。祝賀本季度。我想詢問有關營運資本的情況，尤其是庫存，因為我們很快就看到收入規模就出現了，你知道，我們是否應該預計庫存和關鍵零部件會出現相當大的增加，也許作為后續行動，問問您對產能和任何可能限制增長的瓶頸的看法。謝謝.

Eric Brock（首席執行官）

好吧，那麼我先拿后者。我們相信我們有足夠的能力在我們的規劃中滿足這個計劃，所以我並不太擔心這一點。當然這將是一項艱苦的工作。OSHA確實強調，我們在美國無人機平臺、鐵無人機和Optimus的生產方面取得了很大進展。因此，我們確實相信，在第一季度，我們將開始在這里建立系統，並且能夠滿足我們在這里看到的需求。所以我對此感覺很好。就流動資金而言，我們可能會建立一些庫存，但我不認為這太具有挑戰性。顯然我們資本充足。我們將同時專注於我們的現金轉換周期。因此，我們可能會在一月份的會議上向您提供更多細節。

Maxim Group（股票分析師）

太好了，謝謝。

Eric Brock（首席執行官）

當然.謝謝，馬特。

操作者

下一個問題來自Stifel的Jonathan Siegman。請繼續。

斯蒂菲爾（股票分析師）

早上好，昂達斯團隊。感謝您回答我的問題。祝賀所有進展。僅僅是您正在構建的運營平臺就真的非常獨特，我不記得有誰像您這樣在新行業中收購企業方面取得了如此迅速的成功。我很想聽聽您如何考慮為您的團隊建立激勵制度。請了解您將在一月份向我們提供更多指標。只是想聽聽您如何思考理念以及如何衡量績效、平衡各個單元並推動整體取得成功的一些信息。謝謝

Eric Brock（首席執行官）

是的，謝謝，約翰。所以你首先提到了併購的速度，你知道，也就是説，我認為觀察是正確的。我們已經闡明瞭這確實是一個機會，可能是一代人一次的機會，可以為這些重要技術提供一個可擴展的平臺。我不會對此喋喋不休。但是的，我們正在迅速行動，組建領導團隊並激勵該團隊確實至關重要。我認為我們正在做的是建立一種我們將參與到有利的局面。因此，隨着我們業務的發展，我們肯定能夠增加現金薪酬。但與此同時，我們也使用股權激勵，我們發現這些措施非常非常成功。你知道，我們組建的團隊相信我們的使命。我們所取得的成功令人興奮。因此，這當然有助於增強我們的生產力。所以我喜歡那個輪子，我想這就是真正的答案。我想説，我們在這方面並沒有做任何獨特的事情。但我認為我們的團隊和我們正在與MA方面交談的觀點管理團隊對建立一家大公司感到興奮，因為他們當然將其視為建立可觀股權價值的機會。所以我認為這對我們來説會很好。

斯蒂菲爾（股票分析師）

謝謝

Eric Brock（首席執行官）

謝謝，約翰。

操作者

女士們先生們，今天的問答環節到此結束。我想將電話轉回給埃里克·布洛克，請他發表閉幕詞。

Eric Brock（首席執行官）

好的，謝謝你，接線員。在我們結束通話時，我要再次感謝您今天與我們共度時光。正如我們所概述的那樣，我們預計2025年將取得強勁的成績，並且我們正在關注這一勢頭。將這一勢頭維持到2026年。我們一如既往地期待一路上提供更多更新。我認為這可能是迟早的事。我們確實有很多事情要做，從這里開始，享受這一天剩下的時間。我們將回到建設公司的重要工作上。所以感謝您的出席。

操作者

謝謝你，先生。會議現已結束。感謝各位出席今天的報告會。您現在可以斷開SA的連接。

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