徠芬已入局洗地機賽道，負責人來自大疆｜硬氪獨家

作者丨歐雪 袁斯來

編輯丨袁斯來 楊軒

硬氪通過多個渠道獨家獲悉，徠芬已確定進入洗地機行業，負責人來自大疆。這一業務已經持續至少半年，為內部保密度極高的項目。

大疆於今年正式進入家庭清潔賽道，推出掃地機器人ROMO，國內市場最低售價爲4699元。但據硬氪瞭解，徠芬洗地機負責人並非來自ROMO團隊。

硬氪向徠芬方面求證，截至發稿，暫無迴應。

洗地機不是個新品類，但看上去仍有增長空間。根據奧維雲網測算，2024年我國洗地機品類滲透率約3.1%，而掃地機的滲透率為洗地機的一倍左右。

但就在這3%的滲透率中，擠入了上千個型號的產品。根據奧維雲網監測數據顯示，2024年洗地機的型號數量達到1042個，相比2022年增長了一倍以上。

除了參與者眾多，洗地機市場已經高度集中。根據奧維雲網數據，科沃斯旗下的添可一家就拿下30%以上的市佔率，追覓和石頭在爭奪第二的位置。

徠芬加入洗地機的戰場，在業內人士看來有些難以理解。「雖然徠芬這幾年壓力蠻大，但洗地機這個品類真的太捲了，砸1個億都沒有水花。」一位投資人表示。

不過徠芬決策背后仍有邏輯支撐。雖然頭部大廠早已廝殺慘烈，但洗地機市場仍在快速擴張。2019年，洗地機行業零售額不足1億元。2024年，該市場的銷售規模已達140.9億元。

從頭部公司的數據，也可以看到這個品類的潛力。根據科沃斯2025年三季報，科沃斯第三季度營業收入同比增長29.3%，實現扣非歸母淨利潤4.24億元，成功扭虧為盈。洗地機是科沃斯的重要增長引擎，根據奧維雲網數據，添可洗地機第三季度線上零售額同比增長35.36%。

「畢竟還是有量，能從中間分個幾億，對徠芬營收有幫助。」一位業內人士表示。

徠芬在過去幾年經歷了一段爆發式增長。徠芬成立於2019年。根據創始人葉洪新採訪時透露，2021年徠芬GMV為1.3億元，到2023年就達到30億元。在硬件行業，這是一個足以讓市場驚訝的數字。

但高速吹風機在中國供應鏈極度成熟，並非一個有高門檻的行業。老品牌如飛科、飛利浦都迅速推出高速吹風機，追覓這樣的新興硬件公司也入場，高速馬達的價格幾年時間從100多元降到十幾元。

單靠這一個品類，徠芬不可能持續增長。根據雷鋒網報道，2025年618期間，徠芬的GMV（商品交易總額）僅3億多，較2024年的5億縮水近四成。

拓品是徠芬這類個護品牌的必然路徑。在吹風機開始增長的2021年，葉洪新已經帶領團隊開始研發剃须刀，2023年官宣進入電動牙刷行業。后者因精準切中男性用户這一羣體，拿到了一定份額，官方數據來看，徠芬掃振電動牙刷上市首月銷量超13.5萬支，銷售額超4000萬元。

從徠芬過往兩款產品的打法也可以看到，它並不打算替代某個頭部玩家，而是從中切一部分市場份額。徠芬進入洗地機行業，或許也是延續類似思路。但相比電動牙刷和剃须刀，洗地機是個有高技術壁壘的賽道，且供應鏈極長，石頭、科沃斯、追覓幾大巨頭在家庭清掃行業都積累了至少8年經驗。要順利做出一款產品並量產出貨，對徠芬來説或許並非易事。