告別「冬季依賴」 加拿大鵝Q2全球穩進

2025年11月，Canada Goose加拿大鵝正式交出2026財年第二季度成績單。當財報數據定格在「全球營收同比增長1.8%」「直營（DTC）渠道營收大增21.8%」時，這份看似穩健的數字背后，藏着品牌在全球市場中的精準佈局與堅定前行。

正如Canada Goose加拿大鵝董事長兼首席執行官Dani Reiss在財報聲明中所言：「我們的戰略正在奏效，當前發展態勢完全符合預期規劃。」 從北京三里屯煥新的旗艦門店到巴黎香榭麗舍大街的藝術化空間，從抖音直播間的流量爆發到Snow Goose by Canada Goose系列的設計美學突破，Canada Goose加拿大鵝用一系列實打實的舉措，在奢侈品市場分化的大環境下，走出「渠道聚焦、產品破界、全球協同」的增長之路。

DTC渠道引領增長，區域與全渠道協同發力

在整體業績穩健增長的背后，渠道與區域市場的協同作用尤為關鍵。如果説直營（DTC）渠道是Canada Goose加拿大鵝本季度業績增長的「主引擎」，那麼區域市場的精準深耕與全渠道的協同發力，便是驅動引擎持續運轉的重要支撐。在渠道變革進程中，Canada Goose加拿大鵝沒有盲目擴張，而是聚焦直營體系的效能提升，讓每一家門店、每一個線上觸點都成為連接消費者的重要觸點。

從渠道細分表現來看，直營（DTC）渠道的強勢突圍，是本季度業績的重要亮點。連續三個季度正增長的可比銷售額（同比 + 10.2%），印證了品牌精細化零售運營的成效。這一成績的取得，離不開線下門店的「質效雙升」。2025年夏天，北京王府中環專門店啟幕，進一步推進了中國市場門店升級進程，金屬網狀材料與雅緻色調的碰撞，讓加拿大北境風光與北京都市格調完美融合；十一黃金周前夕，北京三里屯太古里旗艦店與上海ifc專門店同步煥新，前者用雕塑感的螺旋樓梯打造沉浸式體驗，后者通過劉佳月、Mary Morrison等藝術家的作品，構建起「零售 + 藝術」的消費場景。這些門店不再是單純的銷售場所，而是品牌理念的具象化表達，消費者在這里可以觸摸2025秋冬系列Chilliwack羽絨服的EnduraLuxe啞光面料，感受Kind Fleece羊毛抓絨系列的柔軟觸感，直觀體驗品牌對工藝與功能性的追求。

CANADA GOOSE加拿大鵝北京王府中環專門店

除線下門店外，線上渠道的增長同樣為DTC體系注入活力。線上渠道的爆發為DTC增長注入了「數字動能」。亞太地區電商業務的快速突破，尤其得益於抖音渠道的精準佈局，短視頻與直播的形式讓品牌能夠更直接地觸達年輕消費羣體，而2025秋冬系列的輕量羽絨外套、Jade飛行員夾克等新品，通過鏡頭展現的設計細節與穿搭場景，有效激發了消費者的購買慾望。與此同時，針對高價值VIC客户的社羣運營體系，成為提升復購率的重要方式，節假日定製禮品、專屬體驗活動等精細化服務，讓品牌與核心消費者之間建立起超越買賣的情感聯結，這種「口碑效應」在高端圈層中持續發酵，推動DTC渠道轉化率穩步提升。

將視角轉向全球市場，區域市場的差異化佈局，讓Canada Goose加拿大鵝實現了「全球開花」的格局。北美市場作為品牌的「大本營」，憑藉穩固的消費基礎保持穩健增長；而中國大陸市場則以強勁的勢能成為「增長先鋒」，其DTC渠道的爆發式增長，直接帶動整個亞太市場可比銷售額實現接近高個位數的增長。在日本市場，強勁的本土需求讓直營渠道同樣表現突出，與中國大陸市場形成「雙輪驅動」，共同推動亞太地區營收同比增長20%。值得一提的是，歐洲市場的戰略升級正在提速，巴黎香榭麗舍大街專門店完成搬遷改造，項目耗時18個月，與建築公司Snøhetta合作打造的環保空間，用法國橡木與無膠水鋁製擱板呼應可持續理念，並通過店內的博物館式陳列，彰顯了品牌深耕歐洲高端市場的決心。正如Dani Reiss所言：「歐洲是我們開始的地方，現在是時候將這個奢侈品牌帶回歐洲了。」

產品、品牌、運營協同發力，夯實長期發展根基

短期業績的增長依賴渠道與區域市場的協同發力，而長期競爭力的構建則需要更深層次的戰略支撐。如果説渠道與區域市場的發力是「看得見的增長」，那麼產品創新、品牌運營與效率優化的深耕，則是Canada Goose加拿大鵝構建長期競爭力的重要支撐。面對奢侈品市場「同質化競爭」與「季節性依賴」的雙重挑戰，品牌用「全季節佈局」「品類破界」「高效運營」的系統性策略，打破了「冬季服飾品牌」的固有標籤，構建起長期競爭力。

在產品層面，創新始終是驅動品牌增長的核心動力。2025秋冬系列的發佈，是本季度產品戰略的重點。品牌創意團隊以現代都市視角為框架，對經典單品進行創新重塑，男士Chilliwack同色調徽標羽絨飛行員夾克復刻2004年空軍派克大衣，可持續Arctic Tech®面料帶來乾爽觸感；女士Chilliwack抓絨飛行員夾克選用羊毛面料，寬松袖型兼顧實用性與時尚感；Mystique同色調徽標羽絨服則用Lumina面料實現「輕盈保暖不臃腫」的痛點突破。這些新品的市場認可度直接體現在業績上，服裝品類作為增長最快的業務板塊，新品營收佔比同比翻倍，印證了「經典重塑 + 功能升級」的產品策略有效性。

CANADA GOOSE加拿大鵝2025秋冬系列

為進一步打破季節性侷限，品牌將產品創新延伸至全季節覆蓋，持續推進「全季節產品矩陣」建設。2025年6月發佈的Snow Goose by Canada Goose春夏膠囊系列，由創意總監Haider Ackermann操刀，用尼龍短褲、超輕防雨夾克、透氣棉質派克大衣等輕薄單品，重新定義品牌的夏日表達。冰靄青、暮夜紫等清新色調，搭配「Can You Hear the Birds?」等自然主題元素，傳遞出「人與自然和諧共生」的品牌理念。而首個眼鏡系列的推出，則標誌着品牌品類拓展的重大突破，18款太陽鏡與23款光學眼鏡融合生物基再生材料與品牌經典設計，將產品邊界從服飾延伸至配飾領域，既滿足了消費者的多元需求，也打開了新的增長空間。從520浪漫臻選的短袖T恤到父親節專屬單品，品牌不斷通過場景化產品運營，讓「四季穿鵝」成為可能。

產品創新與全季節佈局的落地，離不開高效運營體系的支撐。高效的運營管理，是品牌將產品戰略轉化為實際業績的基礎保障，也為整體發展「保駕護航」。本季度，Canada Goose加拿大鵝庫存水平同比下降3%，實現連續八個季度同比下降，這一數據背后是精細化庫存管理體系的高效運轉——通過大數據分析預判不同區域、不同品類的銷售走勢，品牌合理調配供應鏈資源，既保障了Chilliwack系列等熱門單品的供貨充足，又避免了滯銷產品的庫存積壓。這種「以銷定產」的模式，不僅降低了資金佔用成本，更提升了供應鏈的響應速度，讓品牌能夠快速適配市場需求變化，為產品創新與季節佈局提供穩定后盾。與此同時，公司在治理結構與資本運作上的優化同樣值得關注，任命Belinda Wong為審計委員會財務專家，提升決策監督效能；提前續期常規發行人投標（NCIB），優化股權結構維護股東價值，這些舉措從管理與資本層面進一步夯實運營基礎，彰顯品牌穩健發展的長期主義理念。

在運營效率提升的基礎上，品牌影響力的深化則成為放大業務增長效果的關鍵。品牌影響力的深化，為業務增長提供了「軟實力支撐」。Canada Goose加拿大鵝注重「精準合作」的重要性，選擇與品牌調性高度契合的夥伴開展合作，與NBA MVP謝伊・吉爾傑斯 - 亞歷山大的合作，將運動風範與品牌傳承相結合，觸達熱愛運動的高端男性羣體；任命演員許光漢為全球品牌大使，其陽光健康的形象在亞太區尤其是中國大陸市場引發強烈共鳴，有效提升了品牌在年輕消費羣體中的關注度與好感度。在北京王府中環專門店開業儀式上，演員朱珠身着2025秋冬系列Jade飛行員夾克亮相，用自身氣質詮釋品牌「探索精神與時尚格調並存」的核心價值，進一步深化了品牌與本土消費者的情感聯結，讓優質產品與高效運營的成果通過品牌傳播觸達更廣泛客羣。

CANADA GOOSE加拿大鵝宣佈許光漢出任全球品牌大使

從DTC渠道的效能釋放到區域市場的協同突破，從產品創新的持續迭代到品牌運營的精準發力，Canada Goose加拿大鵝2026財年第二季度的財報，勾勒出品牌在變革中穩步前行的清晰路徑。面對未來的市場挑戰，品牌只需持續堅守戰略定力，深化核心優勢，便能在全球奢侈品市場的競爭中，繼續書寫屬於「加拿大鵝」的增長故事。

文/孟令津