Poly的命運堪憂

剛剛看到HP CEO發佈的一則消息，惠普未來的戰略目標是：構建技術，賦能組織發展，並幫助人們在工作中獲得更多成就感。人工智能電腦和打印機、協同工作空間、軟件和服務——所有這些匯聚成一個惠普，旨在創造更好的員工和客户體驗。

在這個採訪中，CEO沒有花費太多時間解釋的是PC，打印機等，音視頻產品Poly的市場走向沒有太多提及，只有一句話提及視頻會議，看來Poly命運多舛。我們簡單從市場定位，內部磨合和歷史收購分析其命運走向。

高官們對Poly的市場定位

Poly前CEO戴夫·米歇爾斯自己領英賬號發表文章，希望能夠重振Poly，不過最后還是沒有完成的任務，他不再負責Ploy團隊工作。

經過一年的市場調整，如果我們結合最近CEO採訪，個人感覺Poly在Poly仍然沒有找到非常合適的賽道，多多少少有點迷離。poly再次被賣是可能的。

搖擺不定的市場走向

從宏觀層面來看，惠普對繽特力和寶利通這些優質資產沒有很好整合，市場份額也正在流失、產品可靠性問題以及對優秀人才流水來看，惠普可能既沒有認識到其真正的價值，也不瞭解如何讓Poly重新輝煌的好的手段和辦法。

現在Poly成了HP的燙手山芋。用簡單邏輯想，如果惠普實在搞不好Poly，或者惠普對協作業務失去了興趣的話，還不如早點出售Poly（其資產），這樣也不會浪費太多市場機會，人才也可以儘快發揮出潛力。這樣耗着看來也不是辦法。但是好像惠普命運這樣的想法。

惠普在大概三年前收購了繽特力（Poly前身）。大家確信這個收購讓繽特力的競爭對手們感到擔憂。那時微軟Teams已經將視頻會議室轉變為微軟的一項主營業務。惠普擁有強大的品牌、全球影響力，並且和作為微軟合作多年，關係緊密，通過Poly出一些成績是完全可能的，應該不會有什麼判斷錯誤。

競爭對手崛起

但是，是競爭對手看透了Poly的基因，從歷史教訓中看到了蛛絲馬跡，競爭對手們可能根本不看好這個收購。競爭對手們仍然在視頻會議市場發力，看起來也根本沒有被惠普收購Poly形成的戰鬥力嚇跑。羅技增加了Rally設備的迭代。Neat也大干快上公司，核心管理層來自於ZOOM等團隊，對視頻會議行業有非常深入的理解，技術實力不輸任何競爭對手，會議bar，會議屏市場份額迅速擴張。

思科主動進攻，全方位衝擊視頻會議市場。Crestron通過自己的視頻Bar和1Beyond系統大大擴展了會議室業務。即使是主要生產耳機的捷波朗，也已擴展到會議室系統，並且是微軟最新roomOS的啟動合作伙伴。中國話機廠家億聯悄然成為微軟IP電話的主要供應商，並且也加大了視頻會議設備的發佈。此時此刻，繽特力或者Poly則相對安靜，仍然歲月靜好。

內部磨合不成功

當然，現在回頭看，繽特力作為一個獨立的公司的存在時間實際上相對較短，整合時間和調整時間太短，大家可能都等着上面的指令，如何快速形成戰鬥力，實際上沒有答案。

繽特力成立於2019年，由兩個傳奇品牌合併而成：寶利通（Polycom）和繽特力（Plantronics）。寶利通由Brian Hinman和Jeffrey Rodman於1990年創立，最初專注於揚聲器電話技術。該公司率先推出了現代揚聲器電話盤（史密森尼博物館收藏了一個）。該公司將其轉化為IP電話，並在SIP和IP電話革命中發揮了關鍵作用。寶利通是大多數VoIP革命者的首選品牌，包括3Com、Asterisk和BroadSoft。

接下來看看寶利通。寶利通在2001年進行了兩項重大收購：PictureTel（視頻會議）和Accord Networks（MCUs）。這些收購鞏固了寶利通作為新興視頻會議行業領導者的地位。但到了21世紀的IP網絡才能普及視頻。

繽特力於1961年由航空公司飛行員創立，為那些想要輕量級耳機的航空公司飛行員服務。它很快就擴展到宇航員。那一步步的傳輸是通過繽特力輕量級耳機傳輸的。這些產品也很快就進入了呼叫中心和辦公室。

在2018年，繽特力的首席執行官萌生了以20億美元收購寶利通的想法。這次合併看起來確實有點超前，但Joe看到視頻和電話將會融合。這家新的合併公司更名為繽特力（Poly）。這在希臘語中是「多」的意思，因為它提供了許多通信組件。

不幸的是，繽特力在收購后遇到了一些產品問題，質量問題。例如，繽特力的新X50視頻條的攝像頭對焦不正確。

繽特力不得不砍掉了多種產品。Habitat Soundscaping於2021年被砍掉，消費類耳機於2023年被砍掉。該公司不得不轉向微軟Teams，而逐漸拋棄了自己的繽特力品牌視頻會議解決方案。壓垮駱駝的最后一根稻草是芯片製造商的失敗，據說這是導致繽特力的新Teams電話迟迟未能上市，市場萎縮，拱手將Teams 話機市場份額讓給了奧科和億聯。

翻燒餅，從頭再來

生活中沒有后悔藥，惠普董事會聘請Dave Shull擔任首席執行官，估計也是聘來讓他尋找買家的，如果是這樣，他就成功了。但是，這哥們最后也沒有把這個買賣搞成，只能休假。

惠普並不是一個顯而易見的買家，儘管與微軟有着密切的合作關係，但已經錯過了Teams Room的繁榮期。

在過去的兩年里，除了HP Poly Studio Kit之外，實際上惠普並沒有推出很多利用惠普和繽特力技術的新產品發佈。大多數HP | Poly品牌的解決方案都是相對較舊的繽特力解決方案或捆綁的銷售模式。惠普難道沒有看到思科最近發佈的一系列策略嗎？思科主動和微軟適配，主動和ZOOM適配新組合嗎？把選擇權交給用户，不是綁定。另外，誰還對Teams，ZOOM，思科以外的會議設備感興趣呢？

現在，尷尬的是，因為惠普收購，許多人才已經離開了，並且有幾輪裁員影響了繽特力員工。被裁的一些員工跳槽到了思科、羅技和Neat。

現在惠普再次重組，Dave這哥們休假后又回來了，他負責的勞動力解決方案部門將與混合系統、繽特力和高級計算解決方案合併爲一個名為惠普解決方案。

現在，如果我們再結合惠普CEO的最新採訪，我們看到的是，Poly只是惠普解決方案的組件，可能是沒賣掉，硬整合到了HP解決方案中，並且仍然圍繞惠普生態鏈發展。顯然，從這里我們根本看不到Poly未來獨立發展的可能性。

最后的話

寶利通的八爪魚是會議設備標誌性產品，也是會議廠家紛紛效仿的設計，即使現在也是會議設備中非常流行的。按照惠普的戰略方向，我不知道，10年后我們的中高端企業通信音視頻用户場景中，是否還能看到Poly的會議產品，話機是否仍然在我們的辦公桌上。

任何公司，品牌，人才，產品都經不起被瞎折騰。高峰期已過，機會就沒有了，再好的產品，技術都只能放展覽館。

命運多舛，物是人非對Poly來説再準確不過了，品牌還在，但人的心氣已被耗盡。

參考資料：

https://www.semafor.com/article/10/30/2025/why-enrique-lores-bet-hps-future-on-ai-reshaping-work

https://us.neat.no/stories/perspective/