「蘇超」的最大價值，是什麼？

11月1日，江蘇省城市足球聯賽（「蘇超」）落幕，泰州隊以4:3擊敗南通隊奪冠。

「蘇超」橫空出世，火爆「出圈」，已經躍升爲年度現象級體育賽事IP。

「蘇超」的最大價值，是打開了促消費的新思路。

大命題

擴大內需，消費居首。

關鍵是，如何促消費？

這是個大命題。

既要讓國民「有錢花」（消費能力），又要「敢花錢」（消費意願），還要「想花錢」（消費供給），最好能「方便花」（消費環境）。

可見，促消費是一項系統工程，要形成「收入增長—消費升級—產業升級—就業增加」的良性循環，才能讓消費真正成為經濟增長的「穩定器」與「壓艙石」。

「蘇超」的創新之舉，主要在「想花錢」這一環節。

既然是新思路，那麼，此前的舊思路是什麼？

大家應該都不陌生，就是「國補/以舊換新」與「假日經濟」。

家電以舊換新

「國補」（國家財政補貼）與「以舊換新」的底層邏輯類似，都是通過財政直接補貼，降低特定商品（如新能源汽車、節能家電）的購買成本，刺激居民的剛性或改善型需求。

數據顯示，截至5月31日，2025年消費品以舊換新5大品類合計帶動銷售額1.1萬億元，發放直達消費者的補貼約1.75億份。

其中，汽車以舊換新補貼申請量達412萬份；4986.3萬名消費者購買12大類家電產品7761.8萬台；5352.9萬名消費者購買手機等數碼產品5662.9萬件；電動自行車以舊換新650萬輛；家裝廚衞「煥新」5762.6萬單。

「假日經濟」，則是利用五一、國慶黃金周等集中休假制度，創造集中的消費時間窗口，激發休閒、旅遊、購物等消費慾望。

剛剛過去的國慶黃金周，全國國內出遊人數達到了8.88億人次，較去年增加了1.23億人次，出遊總花費更是達到了8090.06億元，同比增長超過15%。

國慶假期文旅消費TOP10目的地城市 圖片來源：美團旅行

這兩大措施對消費的拉動作用非常顯著，但也存在侷限性。

「國補/以舊換新」的補貼政策長期實施后，對新增需求的刺激效果會減弱。

「假日經濟」消費高度集中於短暫假期，易導致交通擁堵、體驗下降、價格飆升等問題。

最關鍵的是，都存在天花板。

前者受限於財政預算，不可持續，退出后效應易衰減。

后者受時間安排制約，缺乏常態性，易陷入「節后疲軟」。

要想進一步促消費，就需要新思路。

新思路

「蘇超」提供的新思路，新在什麼地方？

「蘇超」是新事物，資金上不佔用財政預算，時間上與節假日錯峰，創造了一個新場景，帶來了新增量。

與「國補/以舊換新」的 「政策讓利驅動」、「假日經濟」的 「時間窗口驅動」 相比，「蘇超」驅動的是「熱愛足球」的人。

球迷對足球的熱愛是一種交織着情感寄託、社羣認同、精神共鳴與文化聯結的複雜情感共同體，這是一種更高層級、更內化的消費動機。

「蘇超」刺激的消費形態更多、更廣。

經濟學研究發現，出行就有極強的「乘數效應」。

通俗説，消費者花1元出行后，可能帶來2-3元的其他消費。

「蘇超」決賽現場觀眾人數達到了62329人

「蘇超」的一張球票，吸引市民走出家門，撬動了出行、旅遊、餐飲、住宿等多個領域的消費。

圍繞「蘇超」，足球培訓、裝備購買、場地租賃等消費也在持續增長。

「蘇超」的持續性更強。

國補有周期，節假日有盡頭，蘇超的比賽時間更長。

本屆「蘇超」從5月10日開幕至今，已走過近6個月的賽程。

「蘇超」創造一種常態化、可持續的消費節奏，持續為城市商業體（尤其是球場周邊）注入穩定客流，形成「周末經濟」新支柱。

總結來説，「蘇超」構建的是一個高頻次、高粘性、強歸屬感的消費場景。

說了這麼多理論知識，我們來看看蘇超的實戰成績單。

9月27日常規賽最后一輪，南京隊坐鎮南京奧體中心體育場對陣宿遷隊。

當晚，61106名球迷湧入體育場觀賽，這是南京隊主場三個月內第四次創造「蘇超」現場觀賽人數紀錄。

支付平臺監測數據顯示，9月27日，全市重點商圈和商業街區零售、餐飲、住宿等行業單位實現交易金額8.2億元、環比前一周增長4.4%，商場超市類、住宿餐飲類監測樣本企業客流量環比分別增長11.7%、6.6%。

南京銀杏里文化藝術街區「第二現場」

當晚，南京設置近80個「第二現場」點位，其中——

銀杏里文化藝術街區當日街區消費較日常周末增長約16%。

南京國際展覽中心同步舉辦高新視聽博覽會、對口幫扶展等特色展會及跟着漢字遊玄武主題活動，全場客流超萬人。

金陵STYLE同步開展「第二現場」與供銷大集市集，精心設計客流動線，觀賽區與160余個展位、街區餐飲形成聯動，帶動客流達兩萬余人，較前一周增長25%。

9月27日當日的消費數據，是與前一周（沒有蘇超比賽）相比較而言的。

蘇超對消費的拉動作用，可謂立竿見影。

此外，與傳統職業聯賽不同，蘇超巧妙融合地域文化元素，使賽事成為江蘇地方文化「活名片」。

從場館佈置到吉祥物設計，再到「內卷」的城市文化展示，「蘇超」放大和強化了「十三太保」的文化辨識度和特色性，讓素來低調務實的江蘇城市集體亮相。

這種傳播模式不僅提升了賽事影響力，更使城市品牌獲得了前所未有的曝光與認同。

數據顯示，截至常規賽階段13輪78場比賽，現場觀眾總人數超211.8萬，場均約2.71萬人次，線上直播觀看人次超17.34億。人民日報、新華社、中央廣電總檯等央級主要媒體持續關注報道，抖音、微信視頻號、新浪微博、快手等平臺話題播放量超667.7億次。

聚光燈下，「十三太保」個個都是主角。

「蘇超」早已超越一場球賽的範疇，正成為城市形象展示與資源鏈接的「超級接口」。

「蘇超」成為南京的營商環境、產業生態的「加分項」，吸引着更多項目紛至沓來。

南京某開發園區的招商工作人員就跟正解局聊到，現在外出對接企業，和負責人剛落座，還沒聊業務細節時，只要一提「蘇超」，氣氛很快就熱了。

順着這個輕松的話題，再自然過渡到南京的人才吸引力、產業配套活力，甚至具體的園區政策，反而比一上來就談合作更容易拉近距離，不少次都從「聊球賽」慢慢推進到了「談項目合作意向」。

「蘇超」，成了招商中特別實用的「破冰神器」。

緊跟「蘇超」熱度，南京市投資促進局以賽事為契機，推出招商引資主題短視頻，以「投資南京就是投資未來」為視覺主線，並邀請在寧外企高管、國際投資人、創新企業代表共同觀賽，打造「體育+招商」新場景，引發廣泛關注。

8月17日晚，「蘇超」南京主場對陣鹽城的比賽在南京奧體中心上演，「投資南京就是投資未來」的橫幅下，藍色旗幟與應援服匯成一片熱烈海洋

正解局注意到，在9月23日舉辦的南京金洽會上，59個項目集中籤約落户南京，計劃投資總額891.87億元。其中，重點產業項目51個，計劃投資802.21億元；基金類項目8個，基金規模89.66億元。

「蘇超」為城市品牌宣傳創造的價值，廣泛而深遠。

可複製

特別需要説明的是，「蘇超」的創新，並非否定「國補/以舊換新」與「假日經濟」的價值，而是提供了一個新思路。

更為重要的是，「蘇超」模式，具有長效性與可複製性。

江蘇已經明確，「蘇超」要辦下去，而且要越辦越好。

「蘇超」的火爆出圈，為其他省份提供了模板與範例，在全國引發「超」級聯賽熱潮。

截至2025年10月，全國已有16個省份推出類似蘇超的省級足球聯賽。

這些省級足球聯賽，也有不錯的表現。

8月23日開打的2025年伊利內蒙古足球超級聯賽，不僅在綠茵場嗨翻天，還順便帶動文旅和消費。

四輪比賽結束后覆盤，自治區外觀眾佔比從第一輪1.2%提升至第四輪8%，單輪人均消費從第一輪280元提升至第四輪820元，文旅消費環比增速超200%。

內蒙古足球超級聯賽現場

江西省城市足球超級聯賽首輪6.6萬名觀眾創造的直接門票收入約50萬元，而同期全省聯動景區接待量突破約12萬人次，帶來的門票、餐飲、住宿綜合收入，是門票收入的40多倍。

湖南省足球聯賽揭幕戰，吸引40877名觀眾到場觀看。

賽事當天催生了4.4億元的經濟消費，成為拉動經濟發展的新引擎。

消費在國民經濟中處於基礎性地位，是經濟增長的持久動力。

特別是過去二十年里，中國經濟增長模式已逐步從投資和外貿淨出口拉動，轉向科技進步和消費創新驅動。

今年9月，商務部等9部門聯合印發《關於擴大服務消費的若干政策措施》，明確提出，支持地方舉辦大眾體育賽事，打造一批具有較高知名度的精品賽事、職業聯賽以及具有自主知識產權的體育競賽表演品牌。

10月28日發佈的《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十五個五年規劃的建議》提出「大力提振消費」，並作出「加大直達消費者的普惠政策力度」等具體部署。

提振消費，仍將是未來國家經濟戰略的重點方向。

江蘇，為全國提振消費貢獻了一個長效性、可複製的解決方案。

蘇大強，還是強啊！

本文來自微信公眾號 「正解局」（ID：zhengjieclub），作者：正解局，36氪經授權發佈。