錨定轉型謀發展、聚力服務譜新篇——五礦鋼鐵「十四五」業務轉型發展紀實

（來源：五礦發展）

錨定轉型謀發展

聚力服務譜新篇

——五礦鋼鐵「十四五」業務轉型發展紀實

「十四五」時期是我國加快構建新發展格局、推動高質量發展的關鍵階段，也是五礦鋼鐵踐行中國五礦「建設具有全球競爭力的世界一流金屬礦產企業集團」戰略、實現鋼材貿易業務轉型升級的攻堅時期。五礦鋼鐵始終錨定國家現代供應鏈發展要求，緊密承接五礦發展「打造世界一流現代流通企業」戰略部署，以製造業終端突破為核心、傳統業務優化為支撐、數字協同賦能為保障，推動業務從「規模導向」向「價值導向」深度跨越，在行業深度調整期切實彰顯央企責任擔當，為慶祝中國五礦成立75周年、產業鏈供應鏈穩定運行貢獻堅實力量。

終端突破：以「6+1」一站式服務構建轉型核心引擎

圍繞製造業高質量發展核心需求，五礦鋼鐵將「一站式金屬材料解決方案」作為服務終端的關鍵路徑，深化「集採、加工、倉儲、物流、價格管理、供應鏈金融+出口」的「6+1」服務能力，推動製造業終端業務實現量級與質效雙提升，成為公司轉型發展的核心增長極。

一是業務規模實現跨越式增長。2024年製造業終端經營量同比增長24%，業務佔比提升5個百分點，有效對衝傳統業務波動帶來的經營壓力。聚焦28個細分製造領域，深度開拓464户核心目標客户，形成覆蓋汽車、新能源、船舶、高端裝備等領域的終端服務網絡，服務廣度與深度持續拓展。

光伏支架項目

二是「6+1」服務能力落地見效。以加工服務築強核心抓手，構建「委外加工+屬地配送」服務網絡，2025年上半年委外加工配送量突破5萬噸，汽車零部件、光伏支架、電解鋁等製造領域實現多點開花，其中光伏支架加工能力依託攀枝花屬地加工廠，成功獲得官方認定，提升服務客户的能力壁壘。屬地加工配送業務實現突破，新港長春成功打入頭部汽車製造企業一級配套體系，蘇州邯鋼新增汽車板激光落料加工業務，實現「鋼材供應+精密切割」一體化服務突破。以價格管理強化客户黏性，針對製造企業價格波動痛點，大力推廣遠期鎖價業務，2024年簽約同比增長220%，為客户精準鎖定成本，成為差異化競爭的關鍵支撐。以倉儲物流提升協同效能，聯動五礦物流整合倉儲資源，圍繞核心鋼廠、重點客户羣佈局服務節點，推動「倉儲－加工－配送」一體化運營，進一步釋放協同價值，提升服務響應效率。以供應鏈金融賦能中小微客户，推進與銀行系統對接，探索引入外部金融資源，為中小微製造客户提供便捷化供應鏈金融服務。上線供應鏈金融服務功能以來，已與15家客户達成合作意向，其中3家成功激活線上信用額度並實現業務走通，初步驗證模式可行性。以出口服務延伸價值鏈，聯動進出口板塊為製造業客户提供出口配套服務，鞏固硅鋼出口、對韓出口優勢，推動高附加值產品走向海外市場。

三是細分領域打造標杆案例。「十四五」以來，五礦鋼鐵新能源領域實現新突破，首次進入某頭部儲能電池生產商用鋼供應網絡，進軍風電板配供領域，光伏支架加工配送量再創新高，成功切入新能源裝備製造產業鏈。船板鎖價模式複製推廣，成為船舶製造企業穩定的材料服務商。聚焦客户需求深化綜合服務，聯合拓展集裝箱板材配供業務，為某重點家居製造企業提供「價格管理、加工、運輸」全鏈條服務，實現從「單一貿易」向「綜合服務方案」的轉型。

工配優化：以「減量提質」築牢傳統業務基本盤

在聚焦終端轉型的同時，五礦鋼鐵堅持對傳統工程終端配供業務「優化結構、嚴控風險、提升效益」，推動業務從「規模擴張」向「質量效益」轉變，為整體經營築牢基本盤。

一是客户結構持續優化升級。主動壓縮回款風險較高客户的合作規模，重點開發中能建、中電建、中核等高質量客户，其中中能建合作量連續三年增長，成為除中建系、中冶系外的第三大客户。工程終端配供業務佔比已降至46%，客户質量與合作穩定性顯著提升。

二是重點項目深度對接國家戰略。聚焦「兩新一重」領域，積極承接核電主島、抽水蓄能、海上光伏等國家級重點工程項目；依託集團協同優勢，以「統投分籤」模式參與中國中冶集採招標，持續鞏固中國中冶第一大供應商地位，實現工程配供與國家戰略需求深度契合。

三是風險與效益管控雙管齊下。以信用風險管理為核心，紮實做好事前准入、事中監督和事后總結，全面推行「算賬經營」理念，細化項目成本覈算。

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保障築基：以數字賦能與精細管理夯實轉型根基

五礦鋼鐵堅持以數字化打通服務鏈條、以精細化管理防控風險，為業務轉型提供堅實支撐，確保轉型行穩致遠。

一是數字化轉型實現全流程貫通。打造覆蓋「採購－銷售－倉儲－結算-風控」的交易平臺，全業務鏈條數字化管理能力顯著提升；構建雲端數據協作平臺，夯實數據質量，為「6+1」一站式服務提供科學支撐。

二是風險管控構建閉環體系。聚焦應收賬款核心風險點，建立健全「‘黃橙紅’預警機制+逾期罰息機制+逾期解決方案落實跟進機制」三重聯動的閉環管控體系。通過應收賬款清欠會精準施策、重點客户差異化管理和「應訴盡訴」原則剛性應用，實現清收清欠工作突破性進展，為公司穩健經營構築了堅實防線。

三是組織與人才能力協同提升。推進區域化戰略整合，完成原15家分銷公司向6大區的整合，實現管理人員總數壓降38%，全級次人效顯著提升；依託「鐵軍訓戰」項目開展10期專項培訓，推廣「贏單寶典」，覆蓋全級次業務骨干，為轉型提供人才保障。

「十四五」時期，五礦鋼鐵以轉型破局實現穩健發展，彰顯了中央企業在產業鏈供應鏈中的「壓艙石」作用。面向「十五五」時期，五礦鋼鐵將持續錨定集團戰略部署，深化「6+1」一站式服務體系，推動製造業終端佔比進一步提升，加快打造國內領先的數智驅動型黑色金屬材料終端配供體系，為五礦發展建設世界一流現代流通企業、服務國家產業鏈供應鏈安全穩定貢獻鋼鐵力量！