資本市場，被潮玩「坑」怕了

　　來源：道總有理

　　最近，TOP TOY正式開始衝擊港交所。

　　7月份，TOP TOY剛完成由淡馬錫領投的5942.6萬美元A輪融資，對應估值達13億美元（約合102億港元），這一數字與一度突破4000億港元大關的泡泡瑪特相比，並不算突出。

　　有趣的是，泡泡瑪特今年以來在港股表現亮眼，這段時間卻遭遇了業績與股價背離。

　　10月21日，泡泡瑪特公佈2025年第三季度業績報告：整體收益同比激增245%-250%，海外市場增速更是高達365%-370%。

　　但業績披露當日，其股價單日暴跌8.08%，且此后連續5個交易日持續走低；10月23日跌幅進一步擴大至9%，創下4月以來最大單日跌幅，短短兩個月內總市值已縮水至3121億港元。

　　一邊是潮玩新品在二手市場溢價數倍、開售即秒罄的消費熱度，一邊是龍頭企業業績高增卻股價回調、新玩家IPO估值承壓，卡遊和52TOYS仍處在招股書階段，資本冷靜的反差背后，不禁讓人發問：潮玩行業是否已經失去了增長潛力？

　　而當資本市場開始放下「情緒消費」執念，曾經被追捧的潮玩商業模式，或許要被重新審視了。

　　資本市場在擔心什麼？

　　事實上，從表面來看，中國潮玩市場的規模增長曲線堪稱驚艷。

　　中商產業研究院報告顯示，2020到2024年中國潮玩市場規模從229億元增長至763億元，其間，年均複合增長率達35.1%，2025年，中國潮流玩具市場規模將達到877億元，據悉，潮玩市場的增長驅動力主要集中在三點：

　　一是消費羣體的結構化升級，Z世代貢獻了超40%的市場份額，其「為取悦自我」的消費動機推動潮玩賽道狂奔；二是細分品類的多元化，盲盒作為最大品類佔比28%，而毛絨玩具因LABUBU等IP帶動，2024年營收同比激增1289%；三是全年齡段覆蓋趨勢，30-45歲消費者客單價較Z世代高40%。

　　或許也正因如此，今年以來，泡泡瑪特躋身「港股三姐妹」之列，2025 年市值實現翻倍增長，重倉基金數也從 2023年Q2的8支飆升至2024年Q3的62支。但時至今日，泡泡瑪特在股市的待遇大不如前。

　　曾經瘋狂追捧潮玩的資本市場，態度為什麼突然轉冷？

　　首先，資本的顧慮來源於潮玩行業對IP的依賴。很明顯，潮玩與當下年輕羣體中流行的情緒消費直接掛鉤，而情緒的易變性決定了IP生命周期的不確定性。

　　泡泡瑪特 2025 年上半年自主產品收入中，僅THE MONSTERS單IP就貢獻了48.14億元。但「揚子晚報」報道，目前潮玩玩家願為頭部IP支付的溢價閾值已從3-5倍降至1.5倍以內。

　　比如LABUBU走過最初炙手可熱的階段，開始在二級市場大幅度降温。

　　數據顯示，泡泡瑪特在8月末發佈的「心底密碼系列」（即迷你LABUBU），在二手平臺僅維繫了一周的熱度，其價格便大幅回落，截至9月8日，得物App數據顯示，該迷你係列單盒成交均價降至107元，整盒回落至1446元，溢價較初期大幅縮水超50%。

　　而備受追捧的舊款LABUBU，同樣未能逃脱價格下跌的命運。比如，熱賣的「前方高能系列」，其整端回收價從6月中旬的1380元降至9月的600至700元。IP生命周期受審美疲勞制約，一旦新IP未能接棒，市場熱度將面臨斷崖式下跌。

　　其次，新興品牌崛起分流市場資源，大量品牌湧入導致同質化競爭白熱化。

　　中國潮玩盲盒行業企業大致分為三個梯隊：

　　第一梯隊的企業主要是泡泡瑪特，其市場知名度高，推出了多個知名的IP形象，如THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA等；第二梯隊主要是名創優品，屬於上市企業，旗下的TOP TOY主要從事潮玩盲盒銷售；第三梯隊有奧飛股份、高樂股份、元隆雅圖（維權）、樂自天成文化等。

　　第三梯隊企業扎堆跟風，始終難以突破頭部企業的IP壁壘與渠道優勢。

　　這也導致一級市場融資熱度顯著降温，2024年至今，潮玩行業今年只發生了兩次一級市場主導的融資，更多是二級市場跨界接盤，樂自天成等企業估值長期停滯不前，資本對中小品牌差異化突圍的信心不足。

　　第三，全球化擴張的光鮮背后，潛藏的隱患開始讓資本保持謹慎。

　　數據顯示，上半年泡泡瑪特海外市場亞太區（中國以外）營收28.5億元，同比增長257.8%；美洲區營收22.6億元，同比暴增1142.3%，是所有區域中增長最快的；歐洲及其他地區營收4.8億元，同比增長729.2%。

　　當前，泡泡瑪特的海外市場（亞太、美洲、歐洲）總收入超過55.9億元，在總營收中的佔比已達40%。無獨有偶，2025年上半年，TOP TOY海外市場收入佔比已從2024年底的0.6%提升至3.9%，海外店鋪數量新增6家至10家。

　　這也間接掀起眾多潮玩品牌的出海大潮，10月13日，海關總署在國新辦新聞發佈會上公佈的數據顯示，2025年前三季度，我國出口節日用品、玩偶、動物造型的玩具超過500億元，銷往全球200多個國家和地區。

　　然而，多數品牌的出海仍停留在渠道複製層面，在擴張路徑上高度相似，基本是國內打基礎，國外謀增量，選擇當地地標商圈開店，並邀請明星或網紅站臺造勢，缺乏對本地文化的深度融合與用户需求的把握。

　　當海內外的基本盤競爭都在加劇，中小品牌爭奪存量市場，資本已經對整個潮玩賽道的增長邏輯產生了疑慮。

　　高毛利不是好事了？

　　需要注意的是，潮玩賽道的毛利率天然很高。

　　2022年到2024年，泡泡瑪特毛利率則分別為57.5%、61.3%、66.8%，2025年上半年，這一數字再度飆升至70.3%。同時，卡牌玩家「卡遊」的毛利率更高，2024年高達71.3%，遠遠超過泡泡瑪特。

　　同屬行業內的其他企業如奧飛娛樂、高樂股份，毛利率雖低於泡泡瑪特，但仍處於20%-40%的中高水平區間，2022年到2024年，TOP TOY毛利率分別為19.9%、31.4%、32.7%。

　　潮玩行業的毛利率為什麼如此之高？

　　這首先要得益於其IP的高溢價能力，潮玩的核心價值在於IP形象的情感共鳴，而非物理產品本身，隨着全球年輕人的情感需求日益旺盛，「悦己消費」成了潮玩行業的溢價基礎，輔之稀缺性營銷，以泡泡瑪特旗下LABUBU為例，溢價幅度可達30多倍。

　　其次在IP費用之外，潮玩產品本身的材料成本極低。從中金公司研報中對卡遊的成本結構成分分析來看，IP佔16%~18%，而直接材料成本約為六成，一包卡牌的成本中僅有約3毛錢用於紙張、油墨等直接材料。

　　另外，頭部企業通過全產業鏈把控壓縮中間成本。IP潮玩的產業鏈大致可以分為上游的IP創作與授權、中游的產品開發設計和生產、下游的渠道銷售三大環節，頭部企業基本已經實現生產端規模化、渠道端話語權。

　　比如，泡泡瑪特建立了獨特的IP工業化運作體系，從最初籤 Molly、Labubu 等 IP，逐步轉型為潮玩零售公司，到如今擁有超 93個IP，其中包括 Molly、Skullpanda 等5大頭部IP，早在2023 年銷售額過億的IP就已經達10個。

　　而TOP TOY則是渠道玩家，TOP TOY的渠道包括直營店、合夥人門店以及代理門店；另外，公司也通過線下經銷商、各類電商渠道、山姆會員商店以及Don Don Donki等大型零售商等渠道進行銷售。

　　母公司名創優品是公司最大的渠道和第一大客户。2022年、2023年、2024年、2025年上半年，名創優品渠道銷售收入佔公司收入的比例分別為36.8%、53.5%、48.3%、45.5%。

　　也就是説，IP溢價、稀缺性營銷、供應鏈整合、消費升級等多重因素共同撐起了潮玩行業的高毛利率，但高毛利究竟是企業競爭力的體現，還是間接暴露了行業模式的脆弱性？

　　就泡泡瑪特與TOP TOY的毛利分化來看，后者的可能性更大。

　　TOP TOY的賺錢能力為什麼一直比不上泡泡瑪特？一個最主要的原因是相比於經營自有IP的泡泡瑪特，TOP TOY走的是IP授權的路，TOP TOY2024年其自有IP收入只有680萬元，不足同期總收入的0.4%。

　　這就導致，其IP授權成本居高不下。2022年、2023年、2024年、2025年上半年，名創優品集團的授權費用支出分別為1.78億元、3.25億元、4.21億元、2.41億元，這里面也包含了TOP TOY向外購買IP的費用。

　　然而，泡泡瑪特以自有IP為核心的模式，雖因省去高昂授權金而坐擁巨大毛利空間，卻也要面臨突發性現象級外部IP的分流，比如，今年春節檔《哪吒 2》的爆火，直接引爆了潮玩賽道的跨界混戰。

　　淘寶天貓數據顯示，上映不足1個月，《哪吒2》周邊商品成交額突破3億元，超越《流浪地球2》成為淘系史上最吸金國產影視IP。由此涌現出了近10家千萬元級的店鋪，其中，超過200萬人在淘寶購買了哪吒相關的周邊商品。

　　這部分人羣，恰恰是泡泡瑪特的核心客羣，高毛利成就了整個潮玩市場，但各大品牌卻不能一直躺在舒適區。

　　潮玩賽道怎麼還沒跑出「迪士尼」？

　　儘管一眾潮玩品牌的體量不可小覷，但無論是背靠名創優品的TOP TOY，還是火遍全球的泡泡瑪特，至今都無法撼動另外一家IP大户「迪士尼」，在labubu之前，亞洲最火爆的IP是玲娜貝兒，一個標價139的基本款掛件一度被炒到2000余元。

　　對比來看，迪士尼市值超2115億美元，約為泡泡瑪特的4倍多；從營收來看，2025年上半年迪士尼營收超472億美金，摺合人民幣約3380億元，是泡泡瑪特的24倍；利潤上，迪士尼上半年淨賺約611億元人民幣，是泡泡瑪特的13倍。

　　2025年，全球潮玩市場規模將達到520億美元，約合3727.5億元人民幣，泡泡瑪特在23個國家開出線下門店，TOP TOY超過15家海外店、52TOYS在2022至2024年，海外收入從3500萬躍升至1.47億元，年複合增長超100%……

　　但問題是，潮玩賽道怎麼還沒跑出「迪士尼」？

　　事實上，迪士尼的長青密碼，在於構建了「故事 - IP - 衍生品」的完整生態閉環。自1937年《白雪公主》問世以來，每一部動畫電影都不僅是票房載體，更是IP宇宙的起點，這些故事為角色注入情感與生命，使其成為跨越地域與年代的文化符號。

　　在此基礎上，迪士尼實現三大裂變：

　　全球6大度假區12座主題公園將虛擬IP轉化為沉浸式體驗，貢獻了超59%的利潤；以艾莎的公主裙為首的2.2萬種商品覆蓋的衍生品矩陣，讓IP滲透生活場景，超越電影生命周期；Disney+等流媒體平臺則成為存量IP消化與新IP孵化的試驗田，通過D2C模式觸達數億消費者。

　　多業務協同的IP生態，讓迪士尼有了持續造血能力，反觀國內潮玩行業則陷入「無故事IP」的增長瓶頸，頭部品牌不是沒想過轉型，泡泡瑪特就曾宣佈進軍影視圈，用首部動畫《LABUBU與朋友們》開啟「內容+IP」之路。

　　但時至今日，潮玩銷售依舊是泡泡瑪特營收的絕對大頭，門店零售、線上銷售和機器人商店貢獻了超過95%的營收及利潤，而泡泡瑪特樂園則被歸在「中國業務的批發及其他收益」中，佔比不足2%。

　　國內潮玩行業普遍依賴外觀設計與流量營銷搶佔用户注意力，鮮少深耕文化內核與情感共鳴。重流量、輕價值的粗放玩法，使得多數潮玩 IP的生命周期格外短暫，往往 2-3 年便從熱度巔峰歸於沉寂。

　　於是，靠 SKU堆砌 GMV成為行業司空見慣的招數。

　　以52TOYS為例，截至2024年，公司已累計開發近2800個SKU， 覆蓋逾100個IP， 其中包括35個自有IP。2024年，它在一年內推出了186個「猛獸匣」系列新品，全年SKU總數逼近2800個。

　　另外，消費環境也是潮玩賽道迟迟難以誕生「迪士尼」的原因之一。

　　一直以來，國內的IP消費滲透率都不高，這兩年，隨着IP產業生態的發展與年輕羣體消費能力的提高，這一數字的增長約為53%—56%；但對比一下，日本約是國內11倍、西歐北美更高，美國約為50多倍。

　　全球遼闊的市場在前，中國潮玩品牌忙着出海、堆SKU，卻始終跨不過「故事」與「流量」的鴻溝。短暫的熱度、單薄的消費土壤，讓迪士尼般的IP傳奇，終究成了潮玩賽道上一場遙不可及的悵惘。