VAST完成數千萬美元新融資，他説模型即產品不是真正的產品

文｜施嘉翔

「暗涌Waves」獲悉，3D生成模型領域公司VAST完成數千萬美元的Pre-A+輪融資。本輪投資由北京市人工智能產業投資基金領投，靖亞資本跟投。 

「我們整個行業可能都做錯了。」這是VAST創始人宋亞宸在過去九個月的最大感受。在與數百名3D創作者交流后，宋亞宸意識到，行業里將AI生成3D視為與文字、圖片一樣的「模型即產品」的路徑，是行不通的。 

原因在於，其他內容領域是UGC生態，用户發佈內容，可以單純爲了分享，但現階段的3D還處於PGC生態。 

「那真正的目標用户羣體是誰？」宋亞宸的答案是和程序員很像——他們同樣需要一個「像Cursor」一樣的AI原生3D工作臺，重塑傳統的製作流程。 

基於此，VAST在上個月發佈了AI驅動的一站式3D工作臺Tripo Studio，不再只是生成一個80分的模型，而是提供完整的AI工作流，讓創作者幾分鍾內將模型優化到95分。 

與此同時，VAST在探索當下AI 3D原生可實現且可被消費的內容範式 ，理解什麼強交互的輕內容是好玩的，他們和獨立開發者共同探索3D類的小遊戲，為《燕雲十六聲》中的亮點玩法「萬物太極」製作了「Tripo」閃電版，讓玩家在虛擬世界里實現言出法隨。 

這方面的探索也一定程度源於宋亞宸對遊戲狂熱。還在商湯時，他就從零到一落地了AI+遊戲和AI+動畫的業務。作為「被電子海洛因投毒」的95后一代，上次見面時，宋亞宸説自己每天凌晨2、3點才睡覺，他白天是VAST的CEO，晚上兼任着《率土之濱》里公會的會長。 

這次接受採訪，他説自己有段時間沒玩《率土之濱》了，「因為出來了不少新的SLG」，最近還沉迷於《羅馬》和《大江湖之蒼龍與白鶴》，每周末爭取玩上一局《龍與地下城》跑團——「我只是睡很少，沒有不工作，早上8點還要照常起來開會。」他補充。 

VAST在北京的辦公場地已經搬了三次家，但始終圍繞在清華附近，也吸納了眾多清華畢業的本碩博，這或許是他們被北京市人工智能產業基金青睞的原因之一。 

去年9月和今年6月，我們兩次對話VAST創始人宋亞宸。 訪談時，宋亞宸語氣里始終帶着興奮、樂觀，還有對3D作為下一種內容形態的信仰。正如他所説的，創業公司和大廠最大的不同，就是先相信，再看見。

以下為對話，經「暗涌Waves」編輯—— 

Part01

從「3D Cursor」

到「3D美圖秀秀」

「暗涌」：去年9月融資結束到現在，對3D這個賽道有什麼新體會？

宋亞宸 ：去年我們聊完以后，我后來聊了大概沒有1000個，也有大幾百個Tripo的創作者，突然恍然大悟，發現了一件大家現在還沒反應過來的事情，其實整個行業都做錯了。 

我之前和你説，3D是AIGC的最后一個C。但那個瞬間，我突然反應過來，不是這樣的。 

我們包括競爭對手在內，一直在卷基模，因為沒有產品化，就這麼點東西。 

因為我們一直覺得文字、圖片、視頻包括3D大模型都是內容生成大模型，是「模型即產品」。比如早期的Midjourney，Runway，UI做的很簡單，輸入一段文字，直接給你一張圖片或視頻。然后你會發現，好像某個視頻、某個特效一下就爆了，但3D這個行業很不一樣。 

原因在於文字、圖片、視頻創作者和已有的3D創作者是兩撥人，前者很早就可以進行UGC創作，你可以用手機拍視頻、P圖、用剪映剪輯，門檻都很低。因為生態存在，所以「模型即產品」能讓大眾直接參與到創作中。 

但3D更多是PGC的生態，PGC創作是爲了盈利，UGC用户發佈內容，就是爲了分享想法、發泄心情、吐個槽、或者「裝個逼」，唯獨不為賺錢。這就不能走「模型即產品」的路線。 

「暗涌」：那應該走什麼路線？

宋亞宸 ：我覺得我們的用户畫像其實和程序員挺像的。 

Tripo通過API服務企業沒問題，但對專業用户來説，他們需要一個AI原生的3D工作臺，去重塑傳統的製作流程。 

就像程序員用Cursor習慣后，就很難回去VS Code了。這和在原來的工作軟件里加一個AI插件是兩回事，因為生成和編輯依然是脱節的。 

那我們的用户真正需要的，是在Tripo里，生成一個80分的3D模型，再用5分鍾把它優化到95分以上。通過AI重新定義3D製作管線，給創作者提供一個沉浸式的3D內容創作氛圍。 

「暗涌」：意識到這點后，你們有什麼改變？

宋亞宸 ：今年補強了產品、工程和商業化團隊。我們認為最終要交付的成果，必須是一個能完整重新定義3D管線的AI原生工作流，用户能端到端地製作3D內容。 

「暗涌」：怎麼理解你們現在要服務的用户？

宋亞宸 ：我們過去兩年服務好了專業用户（Pro），現在要服務專業的消費者（Pro-C）。 

服務UGC用户，是下一步要做的事情。先有了「3D美圖秀秀」，纔可能誕生「3D版抖音」。 

我們的路徑是，先做「模型即產品」，現在在做「一站式AI 3D工作臺」，下一步是「3D美圖秀秀」。

「3D美圖秀秀」和普通3D工作臺的區別在於，「3D美圖秀秀」雖然會減少用户的可控性和可編輯性，但它能讓沒有基礎的用户零門檻創作可被大眾消費的3D內容。 

有點像剪映里的濾鏡，你沒法控制它的具體參數。但好處是使用起來零門檻、零成本，能直接把創作成果變成可消費內容。 

長期來看還是有To C的機會，但必須一步步來，先把Pro-C的創作門檻降下來，再逐步把門檻降到純粹的UGC用户。 

為什麼文字、圖片、視頻能一步到位，因為已經出現了打字法、手機攝像頭等大眾級別的創作者工具，本身就有成熟的UGC生態了，用户都被教育過，已經會用美圖秀秀和剪映了。你説「AI版的剪映或美圖秀秀」，他們非常容易接受。 

「暗涌」：從去年訪談到現在，感覺你的態度變保守了。

宋亞宸 ：從2023年開始創業，我每年都會做一次內部全員分享，今年第三次講完后，我問CTO梁鼎講的怎麼樣，他説每次沒什麼太大區別。所以我的初心是沒有變化的。 

也不代表我們更保守了。恰恰相反， 我原來覺得需要5-10年纔能有「3D版抖音」，現在覺得3-5年內就會出現。我更樂觀了，但會動態調整實現目標的方法和路徑。

Part02

先相信，再看見。

「暗涌」：過去3D還是一個相對小眾的賽道，但今年騰訊、字節也發力做3D，你擔心嗎？

宋亞宸 ：我們一直都面臨大廠的競爭，只不過以前不是騰訊和字節，而是英偉達、Meta、谷歌、OpenAI。現在多了國內的競爭對手。 

大廠更多是組建一個算法團隊，追求技術和學術的影響力。他們現在在做的，很多是我們兩年前就在做的事了。所以情況就變成，當我們「卷模型」的時候，他們還沒開始，現在他們開始「卷模型」，我們已經在產品、工程和商業化走到前面。 

大廠沒那麼可怕。他們的思維方式是「先看見，再相信」。他們要看到某個東西已經做出來了，數據很好，用户量很大，能賺錢了，他們纔會跟進。 創業公司不同，我們是「先相信，再看見」，早就想清楚自己要做什麼。

另外，我們也和大廠有合作。 

「暗涌」：那正好講講你們對《燕雲十六聲》的貢獻。

宋亞宸 ：《燕雲十六聲》今年年初發布時，有一個核心玩法叫「萬物太極」，就是把3D生成技術變成了一種全新的交互形式，可以「言出法隨」。這個功能就是我們提供的。 

舉個例子，玩家遇到一條河，以前要繞路，現在可以直接生成一座橋走過去；或者跟人打架快輸了，生成一棵樹，躲在樹后面你打不到我。 

最開始3D生成有點慢，不只我們慢，普遍都慢，要幾十秒時間。對玩家來説，過一條河，等幾十秒橋纔出現，繞路都走完了。后來我們做了一個Tripo閃電版，原本需要幾十秒的生成時間，壓縮到幾秒鍾，最長不超過10秒。 

我們提供的價值有三方面：一是降本增效，二是降低創作門檻，讓原來不會的人現在也能做，三是創造全新的玩法和交互方式。 

在玩法層面和遊戲公司合作，大部分公司的切入點是研發或發行階段，我們經常在運營期開始合作。遊戲上線，團隊準備運營，去嘗試新玩法、新功能和玩家互動時，合作成本是最低的。 

「暗涌」：除了遊戲，你們還有一類客户是3D打印的，你怎麼看3D打印這個市場？

宋亞宸 ：我自己是3D打印的愛好者，家里也有3D打印機，我現在腳上穿的鞋就是3D打印的。 

但有一個bug是，我之前不會建模，所以只能去下載別人的模型。這也一直是3D打印行業發展不夠快的原因：絕大多數人不會3D建模。這導致它的目標用户也就幾千萬人。 

但是，「3D生成」這件事，把潛在市場從幾千萬人，一下子擴展到了幾十億人。現在Tripo2.5版本的模型生成精細度，可以説，VAST的3D生成技術，已經能完全服務家用3D打印行業了。 

「暗涌」：所以3D打印行業會是一個很大的應用場景嗎？

宋亞宸 ：從模型生成角度，只要不是超寫實畫風的人臉，其他品類都還可以。但寫實風格的人臉我們的3.0版本就能解決。 

我還想補充聊聊，柔性化生產不止於增材製造（3D打印），製造行業還有減材製造（雕刻）和等材製造（開模具）。這三種製造方式，都可以應用到3D生成技術。 

3D生成可以在很多工業領域被應用起來，遠不止家用的範疇，還可以落地到首飾、鞋服、家居、玩具、手辦、積木、燈具、文具、香薰蠟燭、食品包裝等等。 

它實現了兩種模式，第一是小單快返，用大量SKU去做市場驗證。可以先生成很多款式的首飾，看哪款在小紅書上能火，再進行大規模生產，賣不掉也不擔心庫存。 

第二，POD（按需生產）。個性定製化不僅體現在供給側，也體現在需求側。我們也在和電商平臺探討，如何用3D生成幫助用户表達自己的需求。在PC時代，你可以用文字在淘寶上搜索；有了手機攝像頭以后，你看到一件漂亮的衣服，用手機拍照搜同款。那在柔性化生產時代，3D生成可以更準確表達消費者的實際需求。 

「暗涌」：開始創業到現在，對3D這件事情，你有遇到一些教育用户的無力感嗎？

宋亞宸 ：00后、05后這一代，對3D的敏感度非常高，他們從小就玩遊戲，接觸這些東西，向他們解釋3D幾乎沒有任何成本。 

回想一下，在短視頻出來之前，你對視頻真的那麼有感覺嗎？在小紅書出來之前，你對畫廊很有感覺嗎？ 因為已經有了抖音、小紅書，纔會對它們所承載的媒介形式如此熟悉，覺得一下就懂了。 

3D之所以現在看上去好像更難理解，只是因為「3D抖音」還沒有出現。 

「暗涌」：但你不覺得3D這件事極度依賴硬件設備的普及，而硬件又不是你們能直接決定的。

宋亞宸 ：我很小的時候就看網絡玄幻小説，用MP3，那根本就不是為閲讀設計的設備，屏幕特別小一行大概只有十個字，還不帶背光，得打着手電筒看，看完一本可能得按幾十萬次翻頁鍵。 

后來大家用MP4、用小霸王學習機看，這些硬件也不是為閲讀設計的，但糟糕的體驗完全不影響網絡小説的爆發。一直到后來Kindle纔出現提供原生體驗。 

一定是先誕生內容和平臺，再催生專屬的硬件，而不是反過來。

就像我們之前聊的，「先相信，再看見」。 

「暗涌」：之前還聽説你挖人很厲害？

宋亞宸 ：挖人這件事情，跟我個人沒什麼關係。 

你看過《海賊王》嗎？就像《海賊王》里的路飛，他本人不一定能言善辯。最重要的是，夥伴們都發自內心地想找到「One Piece」。 

白胡子説，他是舊時代的殘黨，新時代沒有能承載他的船了，就是這樣的。白胡子的勢力很強大，有很多小弟，但他招不到山治那樣的人，因為山治有想追尋的夢想。 

創業公司，辦公室、設備、算力、福利可能都不是最好的，團隊也剛剛搭建，有磨合成本，甚至還缺少各種專業崗位。怎麼吸引到最優秀的人才？就靠做成一件件牛逼的事。 

創業就是一旦認準了這個方向是對的，就會努力把它做成。 

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