百元羽絨服賣超10萬件，雙十一價格戰再起，有工廠怕原料漲價提前半年囤貨

「年初用了各種優惠券買了1720元一件的羽絨服，現在不到1400元。」「去年499元買的羽絨服，今年399元就能拿下。」

雙十一火熱進行中，羽絨服的價格戰如期而至。「羽絨服迴歸正常價」的話題登上社交媒體熱榜，消費者的直觀感受是：這門生意又開始捲了。

平臺數據印證了這種體感。10月18日，抖音啟動「雙11好物節」，在羽絨服類目投入超1.2億元補貼；10月21日，天貓開啟「搶先購」，波司登、鴨鴨等品牌首日成交額破億。京東雙11戰報顯示，10月9日至15日，男女中長款羽絨服成交額同比增長180%，運動羽絨服成交額同比增長4倍。

時代周報記者注意到，抖音、拼多多等平臺的羽絨服銷量也快速攀升，百元羽絨服熱銷，大眾品牌霸榜。星圖數據顯示，截至10月25日，羽絨服品類以價換量趨勢明顯，GMV同比增長52%，但平均客單價下降約8%。

在價格戰的另一側，品牌正把競爭延伸到即時零售。李寧、特步、MUJI等服飾企業相繼入局，線上線下加速融合。羽絨服的爭奪戰，也正在從單一的價格競爭，轉為價格與速度並行的博弈。

價格戰再起，百元羽絨服熱銷

今年的羽絨服價格戰，比往年來得更早。

在淘寶平臺上，駱駝、伯希和等國產大眾户外品牌的羽絨服銷量已達數萬件。在拼多多，「波司登官方旗艦店」銷量最高的產品為一款售價298.9元的羽絨服，銷量超過1.6萬件；「鴨鴨羽絨服旗艦店」上，銷量第一的輕薄羽絨服售價97.99元，總銷量超18.6萬件；銷量第二的羽絨馬甲售價僅66.63元，總銷量超過1.6萬件。時代周報記者注意到，在該門店里，銷售前五名的產品單價均未超過百元。

低價產品重回銷量榜首的同時，行業的分化也更加明顯。一方面，始祖鳥、加拿大鵝等品牌仍主推中高價新品；另一方面，大眾品牌與代工廠型品牌則通過極致性價比搶佔份額。10月21日，抖音電商發佈雙11（10月9日至19日）階段性品牌銷售榜單，大眾品牌代表駱駝和鴨鴨表現突出，分別位列運動户外榜和時尚女裝榜首。

截至10月29日，羽絨金網數據顯示，白鴨絨（90%含絨量，GB/T14272-2021標準）報價達到562.48元/公斤，環比9月底上漲約18%，同比增長5.01%，創近一年高位，明顯高於歷史平均384元/公斤。原料端高位運行，意味着羽絨服生產成本持續攀升。

△圖源：羽絨金網

來自江蘇常熟的羽絨服代工廠從業人士告訴時代周報記者，去年被原料漲價「傷到了」，今年行業內不少工廠在年中就察覺到原料可能上漲。

「我們廠提前半年就開始囤絨了，現在價格確實比那時候高了不少，提前鎖貨的就有成本優勢。」他説。

他進一步解釋稱，能在年中前就下單囤原料的，往往是有現金流、訂單穩定的大廠。「這事兒看着簡單，其實要有底氣。囤貨動輒幾百萬現金壓進去，一旦行情反轉，原料積壓就是虧損。中小廠可不敢隨便賭。」

在他看來，今年的羽絨服競爭比往年更激烈。「大廠有成本優勢，小廠拿高價原料，利潤更薄，還得跟着卷。原料一直漲，這幾年做羽絨服真是越做越難。」

這種結構性的分化正在重塑行業格局，部分品牌通過提前鎖貨、加速出貨維持利潤，而更多中小企業則被迫陷入高成本、低售價的循環。

《全球羽絨服市場規模及預測（2025–2032）》報告顯示，全球羽絨服市場預計在2025年達到2435.6億美元，到2032年將達到5554.8億美元，年複合增長率為12.5%。其中，大眾市場預計佔比近四成，主要來自注重預算、追求性價比的消費者需求增長。

即時零售搶跑，服飾品牌拼速度

今年的競爭不止於價格。羽絨服品牌正把戰場向即時零售前移。

10月20日，李寧宣佈正式入駐美團閃購，全國近百座城市的近千家門店同步上線；10月27日，特步正式與天貓開啟即時零售合作，天貓官方旗艦店新增閃購入口，接入全國2500家直營門店商品，其黑金羽絨服、羽翼衝鋒衣等冬季新品同步上線淘寶閃購。

即時零售的比拼，成為服飾行業的新焦點。比的不只是價格，還有誰能更快送達。MUJI無印良品中國區副總裁莊雅妙此前曾透露，新財年公司已整合EC與即時零售部門，「通過融合的運營管理，進一步推動線上線下高效協同，為消費者提供覆蓋多元場景需求的服務體驗。」

即時零售的增長，也與消費行為的變化有關。在北京從事户外服飾零售的從業者告訴時代周報記者，今年羽絨服銷售節奏與往年不同。旅遊出行恢復后，越來越多消費者是「到了目的地纔買」。「很多南方客人臨時進店，是因為北京降温太快。」

這類應急型購買行為正成為即時零售的新增長點。門店一方面跟着平臺做滿減和補貼，另一方面也在加快周轉，增加輕薄款、馬甲款，配置熱門碼數，甚至培訓店員參與直播講解。

「現在的優惠基本都和平臺節奏綁定，平臺有活動，我們馬上改價。」他表示，「如果明年這種買法越來越普及，更多商家進來，價格又要開始新一輪的競爭了。」

多名從業人士均認為，即時零售的出現，讓羽絨服這門季節性生意出現新的變量：價格仍是關鍵，但速度正成為新的競爭維度。

本文來自微信公眾號 「時代周報」（ID：timeweekly），作者：劉婷，36氪經授權發佈。