湯臣倍健三季度營收增長23.45% 以產品、渠道、研發構築長期成長韌性

10月29日，湯臣倍健交出了一份令人振奮的成績單：報告期內，公司實現營業收入13.83億元，同比增長23.45%；實現淨利潤1.71億元，同比增長861.91%。

湯臣倍健三季度營收與利潤的同步增長，印證了其經營韌性。透視財報，不難發現湯臣倍健正在以多品類、全渠道、強科研的「組合拳」構築長期成長韌性，跨越震盪周期。

以攻為首，打造多層次、協同共進產品矩陣

歐睿國際數據顯示，2024年湯臣倍健以9.3%的市場份額穩居中國維生素與膳食補充劑（VDS）行業零售市場榜首。

湯臣倍健董事長梁允超坦言，30周年的湯臣倍健正直面成長曆史上的重大挑戰。

今年以來，面對複雜的消費環境和嚴峻的競爭格局，湯臣倍健主動推進戰略變革，以基礎營養素升級和強功能產品創新雙線策略為核心，一方面深耕滲透廣泛、消費高頻的基礎營養素品類，推出高質比產品帶動品類增量；另一方面則針對不同場景和人羣，發力重功能、強功能產品線，以專業壁壘強化市場競爭力，構建應對行業挑戰的新解法。

截至目前，湯臣倍健已形成了「湯臣倍健」「健力多」「健視佳」「健安適」「Yep」「維滿C」「天然博士」「lifespace」等多個品牌和品類矩陣，涵蓋骨關節健康、眼營養、肝健康、嬰童營養等多個維度。前三季度，公司持續推出71款新品，除了升級現有品類，也進一步完善了其膳食營養補充劑+OTC+特醫食品的立體化產品矩陣。

市場對湯臣倍健持續豐富的產品矩陣也給與積極迴應。數據顯示，「多維雙層片」上市45天銷售額突破千萬元，益生菌LPB27新品上市3個月線下發貨量超百萬盒。在天貓保健食品行業618全周期新品榜單TOP10中，湯臣倍健強勢佔據4個席位。

一組組詳實的數據表明，湯臣倍健構建的層次分明、協同共進的產品矩陣，使其既能通過主品牌抵禦市場風險，又能通過大單品和專業品牌獲取增量市場的紅利。

線上線下渠道持續優化，全渠道業務提質增效

近年來，眾多線上起家的新消費品牌，加大全渠道佈局，將線下渠道視為增長的突破口。湯臣倍健作為業內少有全渠道佈局的企業，通過精細化運營實現渠道效能提升，構築了穿越行業周期的韌性。

線下渠道方面，湯臣倍健實施經銷商和終端喚醒計劃，以「高質價比」的新品結合多層次的動銷服務拓展新流量，同時以消費者價值為核心主動「讓利」，激活渠道信任，重構渠道價值鏈。其藥店端渠道經營更顯精細，針對滲透率高的品類，通過新品試點撬動新客的同時，託底門店利潤；針對滲透率低的品類則通過小規格產品、陳列調整等方式貼近客流，精準捕捉消費機會。

線上渠道方面，湯臣倍健持續完善集團電商整體策略，調整費用投放模型，持續提升線上經營質量。目前，湯臣倍健也正在積極探索興趣電商的可持續發展方式。並計劃通過搭建自主可控直播間，維持合理比例的達播合作，探索渠道增量。

通過對渠道精細化運營，湯臣倍健銷售費率改善，銷售費率較去年同期下降4.87個百分點，也進一步驗證了湯臣倍健正在提速渠道響應速度、重構價值鏈分配。

此外，今年以來湯臣倍健持續加大對東南亞核心市場的開拓力度，已覆蓋新加坡、馬來西亞、越南、泰國等多個線下連鎖渠道，並積極拓展多國興趣電商渠道。財報顯示，前三季度公司境外LSG實現收入7.20億元，同比上升13.64%

研發築基，以「科學營養」構築長期主義護城河

無論是產品的推陳出新，還是渠道的高效觸達，其底層支撐都是湯臣倍健堅定不移的產品研發能力。

當前，國民健康需求已從單一的滿足基礎營養向強功能、精準化以及場景化升級，VDS行業已從紅利增長進入核心競爭力比拼階段，這也倒逼企業以研發創新打開增量市場。

2022年，梁允超提出「科學營養」戰略，致力於打造差異化的「硬科技」產品力和科技競爭力。如今，這些戰略成果正通過新品持續落地。

截至2025年9月30日，湯臣倍健已累計獲得境內外專利487項，持有154個保健食品註冊批准證書、208個保健食品備案憑證及2個特殊醫學用途配方食品註冊批件，其技術儲備與產品合規能力處於行業前列，足以支撐企業保持高頻上新。這些已獲批但未上市的產品正成為企業未來發展的戰略儲備。

在科學營養戰略下，湯臣倍健聚焦新原料、新功能、新技術持續投入，賽道持續擴容，產品線向上延伸至特醫食品、OTC等非處方藥領域。

今年6月，湯臣倍健獲國際權威科學期刊 Nature 增刊 「全球科技企業」專題重點介紹，併成為專題中唯一膳食營養補充劑(VDS)企業。進一步印證了湯臣倍健在「精準營養」、「內穩態」等前瞻研究的持續突破，也將為其未來的創新發展提供動力。

在健康消費升級、行業監管趨嚴、市場競爭加劇的背景下，湯臣倍健正在憑藉其多層次的產品佈局、高效的渠道能力和深厚的科研底藴，構築其穿越市場震盪的可持續動力。

（提示：上市公司信息僅供參考，市場有風險，入市需謹慎。）