搶佔增長高地，巨量引擎開啟大促心智革命

不同行業品牌在抖音找到雙11破局之道。

2025年，隨着雙11邁入第十七個年頭，價格戰的硝煙逐漸散去，一場圍繞「心智」的大促競爭正式拉開帷幕。

對消費者而言，單純的低價不再是購物的唯一理由，他們越來越看重品牌與自身情感、生活方式的契合度，能否引發共鳴、是否貼合需求，消費邏輯正從「誰便宜買誰」轉向「這東西是否值得我買」。

一組數據也印證了這種變化：2025年上半年「潮玩」搜索熱度同比提升62%，每個熱點話題背后，都潛藏着超70%的情緒消費支付意願。

某種程度上，心智競爭已經取代流量爭奪，成為今年雙11最核心的戰場。

不拼價格拼心智，今年雙11有點不一樣

目前，在這場「心智」較量中，抖音已率先交出了一份「開門紅」成績單。

10月20日，抖音電商雙11第一階段數據顯示，商城帶動銷售額破千萬商家數同比增長102%，搜索帶動銷售額破千萬商家數同比增長147%；店播銷售額破億商家數同比增長900%；超10萬個商品直播銷售額同比增長300%，首次參加雙11銷售額便破百萬的新商數量近9000家，表現十分亮眼。

這份成績單的背后，離不開巨量引擎品牌營銷的強力支撐。雙11前夕，巨量引擎全力推動各行業品牌紮根用户心智，實現可持續的大促增長。

巨量引擎構建了一套雙11大促營銷策略，通過踩準節奏，多波次引爆；做好內容，佔領用户心智；打通多渠道，有節奏地佈局生意三大策略，幫助品牌通過捕捉用户心智，實現生意爆發。

在這套策略的推動下，不同行業品牌已在抖音找到屬於自己的雙11破局之道。

讓用户心動，更讓生意爆發

在抖音上，不同行業的品牌都在用自己的方式，書寫着從心智滲透到生意爆發的故事。

美粧品牌PASSIONAL LOVER戀火在精準捕捉抖音用户年輕化、愛嘗新的特質后，通過巨量星圖洞察到明星盧昱曉熱度飆升的趨勢，隨即邀請其共創「塗鴉限定」產品，將明星手繪元素植入包裝，以此吸引消費者注意力，最終實現明星進播大場當天GMV暴漲11倍，大促搶跑期單直播間日均GMV更是同比飆升622%的亮眼成績。

百雀羚則另闢蹊徑，深耕自播內容創新，把「明星生日會」這個極具粉絲號召力的場景搬進官方旗艦店自播間，通過暖心寵粉互動鏈接情感，同步推出限定新品、邀請明星親臨，既擴大了用户羣體、深化了核心粉絲粘性，也讓單場直播轉化實現3倍增長。

轉向日化領域，營銷的專業性成了破局關鍵。蔬果園跳出常規直播模式，打造總監進直播間、行業展覽會聯動等特色主題直播，用專業視角解讀產品成分與研發邏輯，還借展會背書強化品牌專業形象；日常自播中，又通過產品場景演示、用户體驗分享等豐富內容維度，既提升了直播的專業性，也讓直播更具看點與吸引力。

這樣多元化的佈局，讓蔬果園在開門紅階段實現多日業績連續爆發，實現明星背書心智份額提升15%、新客破圈率97%，GMV增長47%。

同類型品牌金紡則瞄準寵物經濟爆發的風口，推出防粘毛柔順劑新品，不僅攜手頭部寵物達人進駐直播間，還打造充滿寵物元素的主題直播間，聯動矩陣賬號協同發力，成功帶動直播間購物車點擊率提升，拿下生意開門紅。

預熱期，BOSS藉助賬號發佈聯名故事積累關注；直播期，BOSS更是將高奢大秀搬進直播間，開創了「互動+賣貨+秀場」的獨特模式，讓品牌熱度迅速飆升，最終實現直播最高場觀超10萬，生意環比增長超360%。

誠然，靠內容種下心智種子還不夠，如何讓用户的「心動」規模化擴散，也很重要。食飲賽道的好歡螺，就藉助代言人檀健次的生日契機，打造「星星應援」活動，通過開屏、FeedsLive觸達粉絲，同時聯動抖音「心願禮」玩法及紅果、番茄小説破圈，再用「星願多多」直播間承接轉化。

明星影響力與跨平臺IP的結合，讓品牌在開門紅期間取得了速食行業聯想份額躍升至行業TOP1，A3人羣規模暴漲540%，直播大場GMV膨脹近一倍的好成績。

另一邊，香飄飄則以新晉代言人孫穎莎為核心，官宣當天同步推進TVC宣發、明星專屬貨組上線，推出與孫穎莎健康形象契合的低GI低糖新品，搭配抖音獨家限量周邊，再通過寵粉直播間和搜索品專承接流量，最終抖音站內自然流傳播佔比近6成，官宣當天GMV突破峰值。

在家居智能領域，品牌們同樣擅長借明星勢能聚合流量。其中，德施曼通過錨定家居垂類人羣需求特性，充分藉助明星代言人的流量勢能，打出「明星種草+高管直播+新品升級」的組合拳，成功實現了流量聚合與銷售轉化的雙重爆發。

而UWANT 友望則在推出全新吸塵器「掃地僧」期間，依託巨量星圖熱點洞察，捕捉到李維嘉「清潔好物分享」相關內容熱度飆升的趨勢，結合其深入人心的「愛乾淨」形象，快速敲定其為新品「潔淨合夥人」。

10月11日，李維嘉空降品牌抖音直播間，通過親測推薦新品性能，疊加限時福利補貼，直接推動直播間大場GMV實現3.2倍膨脹。

相似的策略用在手機數碼品牌身上，也是效果突出。雙11開門紅期間，小米結合了平遙國際電影展的關注熱點，合作當紅藝人李治廷，並開啟短直聯動專場直播。直播時，品牌把平遙國際電影展現場搬進了直播間，並將小米手機17系列的影像功能和平遙國際電影展話題深度結合，同時人羣精準瞄準文藝圈層和明星粉絲，通過定向內容推送，單場實現千萬級人羣覆蓋。

這次跨界合作成效顯著。大促開門紅期間，小米GMV環比提升528%，生意規模同比翻倍，新增用户突破4000萬。同時，品牌私域粉絲量、新品熱度及行業聯想份額均有明顯提升，實現了粉絲心智與品牌銷量雙爆發。

站在商家的角度看，巨量引擎心智營銷就像一雙無形的手，悄悄幫品牌搭建起和用户溝通的橋樑，讓品牌更容易被看到、被喜歡，一步步將「心動」轉化為「行動」。

不過，流量的短期爆發終會褪去，心智的終極價值，其實在於轉化為支撐品牌長久發展的經營資產。而要實現這一轉化，還需依靠多渠道協同營銷。

具體來説，以品牌自播為核心陣地，傳遞核心價值、培養用户消費習慣；借達播共創內容，擴大心智觸達人羣；用短視頻搭配KOC，喚醒用户日常心智記憶，將大促積累的心智用户沉澱為長期復購客羣。

這一營銷路徑，讓不少母嬰品牌看到了增長機會。

大促期間，海龜爸爸聚焦青少年護膚，以「祛痘」為核心心智，國慶期間聯名奈雪打造場景化內容，結合線上達人直播、線下快閃活動，通過趣味互動強化傳播。這套線上線下聯動，多渠道營銷的玩法，既鞏固了用户心智，也帶動了銷量增長。

而woobaby則圍繞「秀場即賣場」這一亮點，藉助上海時裝周打造品牌高光，通過合作頭部親子達人@沐言精準種草母嬰人羣，完成心智構建、人羣覆蓋與全渠道協同，實現品牌聲量與秀場同款銷量的雙重爆發，為母嬰行業樹立了可借鑑的大促營銷標杆。

對品牌來説，多渠道協同營銷是支撐起品牌長久增長的最佳方式，這一點在健康行業同樣得到了驗證。

2025年上半年全網計生品類GMV同比下滑10%。在這樣的行業頹勢中，傑士邦抓住了抖音渠道的增長機遇，在大促期間打了一場翻身仗。

這個過程中，傑士邦一邊深度挖掘用户需求，持續優化產品貨盤結構；另一邊搭建矩陣化投放體系，主動參與泛電商活動以打通全經營鏈路，同時聯動雙IP資源實現破圈傳播。

最終，開門紅數據顯示，傑士邦在抖音實現了超3倍的生意規模增長，更成功登頂行業類目TOP1，品牌競爭力得到大大提升。

營養品頭部品牌諾特蘭德，則通過順應行業「大眾化」「生活化」趨勢，構建「紡錘形達人矩陣」開展全域種草，搭配品牌廣告與定製化內容觸達人羣，還升級自播渠道打造總裁爆單直播間，從「人、貨、場」三維度優化運營，實現短期爆發與長期資產沉澱。

教育賽道的小猿，用這樣一套組合拳也實現了短期爆發與長期穩增。大促期間，它聯動家庭教育賽道高信任度達人打造專屬專場直播，以專業內容深化用户信任，疊加專屬補貼與贈品激活消費熱情，旗下兩款熱銷爆品小猿學習機P40和小猿學練機不僅單日GMV環比增長超130%、登頂抖音電子教育榜第1名，更贏得了一眾家長的信任，為后續長久經營打下了穩固基礎。

雙11的爆發從來不是終點，而是品牌長期成長的新起點。從以上心智營銷案例來看，巨量引擎為不同行業品牌的大促增長帶來了可持續的動力，他們的重心已從追逐流量轉化的短期博弈，轉向深耕用户價值的長期經營。

在心智元年，找到長期增長的捷徑

2025年雙11，早已跳出「低價內卷」的舊有賽道，成為品牌角逐用户心智的關鍵競技場。

這一戰場上，年輕人更願意為情緒價值買單，「心智比流量重要」成了品牌共識。深諳這一點的巨量引擎，推出雙11大促營銷策略，讓抽象的「心智」變成了看得見的生意增長，也催生出品牌們心照不宣的制勝打法。

通過這一打法，美粧、日化、服飾、食品飲料、手機數碼、家電家居、母嬰、健康、教育等行業品牌都在大促實現了生意躍遷、強勁增長。

今年雙11撞上中秋、國慶長假，疊加換季需求，成了天然的「情緒爆發期」。聰明的品牌不再盲目猛砸流量，而是跟着節點節奏「踩點攻心」，中秋借團圓氛圍鋪墊心智，預熱期用稀缺權益勾住好奇，爆發期靠熱點內容強化記憶，每一步都精準踩在用户情緒峰值上。

當然，光是找到節奏還不夠，要讓用户從「記得」到「記住」，還得通過更深入的營銷。為此，巨量引擎幫品牌把用户分成了「行業特色人羣」「圈層人羣」「泛人羣」。

針對不同羣體匹配差異化的營銷策略，從三個維度全面觸達用户心智：品牌心智層面，聚焦品牌調性、身份認同與市場地位的塑造；場景心智層面，錨定使用場景、用户感受及人羣痛點的共鳴；商品心智層面，突出功能功效、成分、原產地及價格吸引力的傳遞，讓營銷更具針對性，也讓品牌在用户心智中實現從認知到認同的進階，完成種草；並搭配巨量引擎豐富的IP矩陣、達人、產品工具等鞏固三層心智。

種草之后，還得有地方接住流量。品牌們早就搭好了「自播+達播+短視頻」的組合陣：自播是「主戰場」，像小米將平遙國際電影展現場場景復刻至直播間，讓用户看着看着便產生購物慾望，完成心智打造；達播帶貨通過尋找和品牌調性契合的達人共創合作，使用「短直模式」拿到激勵；短視頻帶貨則重點靠普通人（KOC）拍日常用法，把品牌悄悄「種」進用户的生活里，完成生意引爆。

這樣一套流程下來，大促結束也不會斷流，用户復購率還能明顯提高。

説到底，2025年雙11的心智之戰，拼的是「用户經營」而非「流量掠奪」。當品牌不再靠低價吸引用户，而是變成用户「想到某類需求就第一個想起的名字」，既能在大促里沖銷量，又能攢下長期口碑，這纔是品牌贏戰雙11真正的解法。

目前看來，那些早早擁抱巨量引擎心智營銷的品牌，已經搶先嚐到了甜頭。它們用實打實的成績證明，只有在用户心智里紮下根，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，真正實現短期爆發與長期增長「兩手抓」。（轉載自電商頭條）