單品眾籌破千萬美金，智能投影儀賽道殺出一匹深圳黑馬｜Insight全球

編者按：當出海越來越成為一家中國公司核心戰略時，如何征戰全球市場就成為一個極其專業的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑑於此，硬氪特推出「Insight全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機，為出海玩家與行業提供思考與啓發。

這是我們專欄第51期——中國硬件企業雖坐擁完善供應鏈，卻長期缺席全球高端市場，海高特科技以獨特的「美國品牌+中國研發」模式，在激烈的投影儀賽道中迅速破局。旗下AWOL Vision與Valerion品牌精準把握歐美家庭對便捷操作與沉浸體驗的需求，憑藉高端產品定位快速打開市場，2024年企業營收數億。近日，我們同海高特創始人Andy Zhao聊了聊。

作者｜黃楠

編輯｜袁斯來

中國硬件公司坐擁全球最完備的供應鏈、最努力的競爭對手、最靈活的頭腦，但矛盾的是，能在高端產品領域立住腳的產品仍然相當罕見。

投影儀公司海高特科技，在一個低價白牌氾濫的賽道打破了常規。

作為美國品牌AWOL Vision的深圳研發與市場中心，海高特於2020年成立。公司以超短焦激光投影為核心產品，售價覆蓋1899-5999 美元區間，以「開箱即用」的便捷體驗與影院級畫質，迅速在北美市場收穫了一批種子用户，在亞馬遜同類目產品銷量中排名前列。2024年，這一個品牌營收破億。

同年，AWOL Vision瞄準高端用户，發佈長焦投影子品牌Valerion，首款產品VisionMaster系列投影儀聚焦沉浸式影音體驗，定價2000-5000美元。

即便價格數倍於同類產品，VisionMaster在登上Kickstarter的45天內、籌集了千萬美金資金，成為該類目全球排名第一的項目。

兩個品牌得以在海外市場迅速打開聲量，源於海高特團隊對目標市場的精準把握，解決歐美家庭用户在有限的家居空間內，實現便捷操作與沉浸式視聽體驗的核心訴求。

與此同時，海高特作為品牌背后的中國研發中心，能充分發揮深圳在硬件製造領域的集羣優勢，具備成熟的供應鏈體系與快速響應能力，轉化為產品研發與迭代的核心競爭力，將迭代周期縮短至行業平均水平的2/3。

Valerion在海外展會上（圖源/企業）

全球七成以上的投影儀產自中國。然而，近年來國內市場需求逐漸見頂，行業陷入內卷的競爭，百元級產品佔據主流，千元級別已不鮮見，定位中低端的品牌難以找到突圍機會。

憑藉獨特的「美國品牌 +中國設計中心」模式，AWOL Vision和Valerion的崛起證明，在早已擁擠不堪的賽道中，依然可以依靠精準用户洞察與技術迭代闖出新的藍海。其關鍵不在於陷入價格戰，而在於跳出國內市場的纏鬥邏輯，在全球視野下重新理解創新與價值。

尋找細分場景

目前在海外市場，家庭影院的佈置需求與居住條件密切相關。尤其在美國，多數家庭擁有較大居住空間，家庭影院逐漸從可有可無轉為剛需。

然而，儘管家庭影院設備屬於長周期產品，換機動力頻率較低，但前期鑿孔、佈線、組裝調試等流程，安裝複雜與人工成本極高，也讓許多用户望而卻步。根據傳統高端家庭影院方案測試，部署一套家庭影院系統工程的總成本可達5萬至6萬美元。

歐美老品牌似乎並不在意這一痛點。愛普生、索尼等老牌大廠表現迟鈍，部分產品仍用陳舊系統與接口，無法無線投屏、語音控制。至於安裝便捷、智能化交互、系統流暢性等體驗，更是長久沒有改進。

但作為一個常年生活在美國、在智能產品中浸泡多年的中國人，海高特創始人Andy Zhao看到了市場機遇。

因此在產品規劃初期，Andy Zhao就將「開箱即用」的便捷性作為核心產品特性之一，旨在徹底簡化用户從購買到使用的整個流程。

首先在結構方面，海高特的產品採用了金屬骨架與輕量化設計，便於用户在客廳、卧室、庭院等不同場景中隨意移動。AWOL Vision和Valerion將所有接口隱藏在蓋板或凹槽內，保持造型整體性，避免線材外露造成的雜亂感。

Valerion極簡的外形設計（圖源/企業）

使用過程中，傳統投影儀需用户手動反覆調校對焦、梯形校正及畫面參數，一旦位置或場景變動后又需重新操作。

而海高特的產品可以實時感知環境，支持自動對焦、自動梯形校正、自動畫面避障和幕布對齊，即使用户挪動設備，畫面也能始終保持最佳畫質。

軟件交互層面， AWOL和Valerion都支持語音控制，設備中預裝了Netflix、Disney+、HBO Max等主流流媒體平臺，不用額外安裝應用或配置參數；手機、平板等移動設備也可以一鍵將內容投射到大屏。

事實上，這些都是國內投影儀的標配。海高特以國內的硬件技術，降維打擊了歐美企業。

Andy Zhao坦言，智能投影儀並非是個技術壁壘很高的品類，差異化體驗纔是構建核心競爭力的關鍵。

這是中國硬件公司長期以來的短板，也是海高特得以殺出重圍的關鍵。

通過這種海外高端品牌定位、加深圳研發製造支撐的協作模式，既確保了產品與目標市場的精準對接，又通過中國供應鏈優勢實現了快速迭代與成本控制。

基於Valerion產品打造的家庭影院（圖源/企業）

AWOL Vision主打超短焦技術，適用於明亮環境的客廳場景，支持開燈觀看，也是競爭最白熱化的賽道。而Valerion則是長焦投影儀，專注於黑暗環境下的沉浸式觀影，服務於影音室、后院户外等個性化場景，強調影院級畫質與氛圍感。

尤其Valerion在中國公司相對陌生的場景中做深做透，建立起了品牌認知。這種路徑也在近幾年中國硬件公司衝擊高端市場中得到驗證。

消費級價格、專業化體驗

找準Valerion定位后，海高特充分調動起中國強大的硬件研發和製造能力。

在歐美地區，家庭影院已成為許多家庭娛樂系統的標準配置，其佈置方式也因居住環境和需求差異而呈現多樣化。

一部分用户傾向於選擇相對密閉的空間進行打造，例如地下室或隔音影音室，以追求極致的聲畫沉浸體驗；也有家庭選擇將客廳改造為開放式影音區域，兼顧日常起居與觀影功能。

由於家庭使用環境複雜，因此用户在使用長焦投影儀時，常面臨兩大核心痛點：一是不同場景下色彩還原偏差，導致畫面 「失準」；二是暗場畫面細節丟失，黑位表現渾濁，繼而影響沉浸式體驗。

以三色激光為代表的專業影院技術下放，為海高特團隊提供了新的思路。

從技術發展歷程來看，三色激光技術原本多用於專業影院級設備，其色域覆蓋、色彩純度和亮度表現遠優於單色激光和LED方案。

不僅如此，三色激光光源的壽命長、光衰慢，配合消散斑技術，在長期使用中穩定性高，因此用户的視覺體驗也會更舒適流暢。

2021年前后，三色激光仍處於發展早期，商用化程度低，一般用於數萬元的高端商用投影儀或激光電視產品中。

爲了壓低技術門檻，海高特花了一年以上研發，將三色激光應用到了C端產品Valerion中。

Valerion在户外場景中應用（圖源/企業）

他們還解決了長焦投影儀慣有的畫面問題。

受光路設計、使用環境光線及投射介質影響，長焦投影儀容易出現色彩偏移，比如紅色偏橙、藍色偏紫或是整體色調偏冷偏暖。因此，Valerion在VisionMaster系列產品中引入了色彩軸校準技術，即通過調整紅、綠、藍三原色的色軸座標，來確保每種顏色都能精準落在標準色域的指定區間內。

最終，白天強光環境和夜間暗環境，都能保持色彩的飽和度和色調的一致性，避免因色彩偏移導致出現了失真感。

另一個常見的問題是暗場畫面的「灰霧感」，也就是黑色區域發灰、暗部細節被淹沒的問題， 黑暗場景中人物的發絲、物體紋理無法清晰分辨。

爲了讓暗場觀影體驗更好，Valerion在產品中搭載了高級黑位控制技術，通過動態調節不同區域的光源輸出強度，當出現暗場內容時精準降低暗部亮度，從而在保留豐富細節的同時，避免傳統投影中黑色泛白、畫面發灰的問題。

比如常見的科幻電影中，當出現大面積的宇宙場景時，用户既能感受到星空背景深邃純淨的黑色，又可以清晰辨別星球表面的細微紋理與陰影層次。

高質感色彩還原效果（圖源/企業）

「當前創新產品能領先市場半年已經很難得了，硬件參數極易被同質化的，最終競爭的核心並非價格或短期產品性能。」Andy Zhao告訴硬氪。

深圳硬件企業從不缺席任何一片藍海市場。隨着國內投影產業技術日趨成熟、市場競爭持續內卷，越來越多的品牌正將目光投向海外，試圖複製相似的出海路徑。

在全球競爭邁向深水區的今天，單點產品創新帶來的窗口期正變得越來越短。海高特的案例，驗證了「技術價值」的路徑可行性，硬件產品的底層，終究還是技術壁壘。