讓男人上頭的「偉哥」，如今套路太深了

網上一旦出現「男人到底行不行」的話題，總會引發正反兩方的激烈辯論。

今年社交平臺上流行一種説法：男人過了25就是65，其含義從「男人花期太短」，延伸到「男人真的不行了」。

硬幣的另一面是男人消費力雄起，帶動遊戲、垂釣、户外、數碼等男性用户為主的消費市場崛起，從側面印證着中國男人重新支稜起來了。

這個問題雖然永遠沒有標準答案，卻引起了不少共鳴：大家對於「行不行」真的很在意。

男人的這份在意，也把「藍色小藥丸」——這個含着諾貝爾獎金湯匙出生的神藥，推到了矛盾的十字路口：一方面，這顆小藥丸連續20多年年滿足着全球幾十億男人的需求；另一方面，林子大了什麼鳥都有，龐雜的市場越來越魚龍混雜，正規好藥讓男人找回自信，買錯藥不僅讓人懷疑人生，還順帶懷疑整個市場。

在市場快速發展的過程中，良莠不齊的商家紛紛涌現，神藥的發展也難免滋生出離譜的套路。

意外誕生的「藍色小藥丸」，27年兇猛席捲全球

很長一段時間內，中國人都談「性」色變，抗ED類藥物更是禁忌之藥，在一些影視劇中，都會默契地用「藍色小藥丸」來稱呼。

這類藥物從被發現到現在，經歷了二十多年的風風雨雨和愛恨糾纏，圍繞着成分、品牌、商標、名稱等方面，產生了很多迷思。

想要搞清楚其中關竅，需要注意兩個關鍵節點。

1.商標的淵源：「Viagra」與「偉哥」分道揚鑣

世界上第一顆藍色小藥丸誕生於一場意外實驗。

上世紀90年代，美國輝瑞意外發現枸櫞酸西地那非對男性勃起功能障礙（ED）效果明顯。這個實驗原本是爲了治療心血管疾病，結果參與試驗的志願者發現，心血管反應一般般，反倒是另一個器官的血管十分亢奮，以至於一些人拒絕歸還該藥物，謊稱：「扔馬桶沖走了。」

輝瑞意識到自己無意中挖到了金礦，於是立馬申請專利。輝瑞申請專利的名字是Viagra，取「活力」之意。

1998年3月27日，這個全球男人苦苦等待的口服抗ED藥，終於在美國上市。

Viagra在美國上市后第一周，每天就能開出1.5萬張處方，第七周達到每天27萬張處方，創下了世界醫藥史上的最新紀錄。

因為太受歡迎，市場上的Viagra一片難求，輝瑞原本定價每片10美元，但在香港能炒到77美元。

國內外媒體爭相報道，《時代周刊》稱：「世界等待此藥已經4000年！」

進入中國市場后，輝瑞曾在香港註冊「偉哥」 商標，並用於當地市場。隨着 Viagra 相關信息進入內地，「偉哥」這個順口的名稱在媒體宣傳下，很快在國內流傳開來。

值得注意的是，1998年5月「偉哥」 這一名稱在大陸地區被中國企業註冊，輝瑞則申請 「萬艾可」 作為 Viagra 在大陸市場的正式中文名。

從那一刻起，「Viagra」與「偉哥」二字正式分道揚鑣。

2.國產品牌紛紛入局，為「偉哥亂象」埋下伏筆

2014年是抗ED類藥在中國市場發展的分水嶺。

變化的起因是，2014年5月13日，輝瑞手中持有的枸櫞酸西地那非片在中國的ED用途專利保護正式到期。

萬艾可西地那非的專利保護到期僅3個月后，白雲山就迅速推出旗下仿製藥「金戈」，成為「國內首款西地那非仿製藥」，同時獲得‘偉哥’商標許可使用權，在媒體上以「中國偉哥」自居，吸引了全國目光。

白雲山之外，山東齊魯製藥的西地那非仿製藥「千威」在2020年獲批上市。其他蟄伏已久的國產企業也紛紛發力，在短時間內生產出大量同類藥。一時間，原研藥和國產藥兩分天下，各種藥店渠道也不再談「偉哥」色變，再加上互聯網高速發展，使得如今線上買藥也很便捷。

然而，狂飆背后必有隱憂，抗ED類藥物成為剛需之后，市場里有人瞄準了這塊蛋糕，各種「偉哥」亂象也開始悄然滋生。

中年男人的神藥，為何走下神壇？

過去27年，抗ED類藥物讓幾十億男人「有求必硬」，結果現在它自己也遇到了「中年危機」。

整個市場越做越大，顯性需求也隨之增加，盤子越來越大原本是好事，但自從「偉哥」自立門户后，授權模式使得市場更加複雜。

譬如市場上偉哥牌ED類藥物有不下50種，在電商平臺搜索「偉哥」，出現的偉哥牌藥物，其品牌方、商標註冊方、生產方可能是三個完全不同的主體。

這種名字相似卻產品繁雜的亂象下，有的消費者若搞不清「我買到的偉哥是不是美國那個偉哥」，輕則貨不對版浪費錢，重則藥不對症反而有可能傷害身體。

其中有兩種現象，隱祕性很強傷害性極大。

1.掛羊頭賣狗肉，劣幣碰瓷良幣

萬艾可剛問世的時候，受限於專利保護，中國大街小巷冒出了不少「神奇藥酒」。表面看和此前的大補藥酒沒什麼區別，但效果吊打傳統配方，其背后的絕招就是在酒里加西地那非，這種「掛羊頭賣狗肉」式的營銷套路，如今仍是攪亂市場的推手之一。

舉個例子，很多「偉哥」商標授權下的產品與宣傳嚴重不符。從電商平臺可以看出，一些偉哥牌產品，自稱「成立於1998年」或「27年原研品質」，在詳情頁上偷換概念，用盜圖和張冠李戴的話術，借原研藥的品牌光環混淆視聽。

在黑貓平臺上，關於「偉哥」的相關投訴中，有49%圍繞着虛假發貨與貨不對版：有的商品標題或詳情頁標註為「偉哥小藍片」或「原裝進口偉哥」，實際為國產仿製藥、保健品或無關產品；有的下單頁面顯示為萬艾可，實際收到其他品牌或非藥品類產品。

從黑貓平臺的留言可以看出，有不少用户反應買的是進口偉哥，收到的是【偉哥】牌仿製藥，想維權卻投訴無門。

這種碰瓷行為長此以往，難免會導致劣幣驅逐良幣，對整個品類的傷害都是不可逆的。

2.放大焦慮，把偉哥和「性福」掛鉤

市場上有不少ED類產品，爲了提高銷量打着「更幸福」的幌子誘導消費者買藥。

社交平臺上有網友分享，自己看了某些「偉哥牌」藥物宣傳會更強，本身沒有ED問題也會出於好奇心買來嘗試。

更過分的是，一些商家會把「偉哥」、「大劑量」等詞在詳情頁放大加粗，給人一種量越大越好用的錯覺，一些不懂藥理的年輕人可能就會無意買錯藥。

如今，更好、更強已經逐漸成為一種「前置性焦慮」，被一些不法商家利用並放大。這種爲了賣貨無所不用其極的營銷方式，不僅會傷害用户的身體，也會損害用户對行業的信任。

如果企業長期以逐利為目的，結果只能是消費者和行業兩敗俱傷。

「價格」卷不動，破局還有一條路可走

決定行業天花板的，從來不是打低價戰、賣概念，而是品質之上的性價比。

讓整個抗ED藥物市場健康發展，除了靠低價吸引消費者，還有一條路可以走：用創新研發破局。

現在行業內更多公司把精力和財力花在商標授權與虛假廣告上，這其實是本末倒置，畢竟行業可持續發展纔是真正的寶藏。

如今的市場繁榮背后，有不少企業靠商標授權、打擦邊球短期盈利，長此以往終將毀掉整個賽道。破局之路，在於迴歸患者需求本質，守護品牌創新力量。

品牌應該把精力用在研發與創新上。比如西地那非、伐地那非、阿伐那非、他達拉非等藥物，雖然同屬抗ED類藥物，但是通過新葯品成分研發獲取市場，不僅能滿足更多用户的多種需求，還能促進市場繁榮。

除此之外，普通消費者也要打破認知壁壘，提高辨別能力：

比如有些消費者只比價不比量，只選最便宜的卻忽視每種藥的劑量不同、對症情況也不同，必要時需遵醫囑買藥；針對市場亂象，消費者要擦亮眼睛，不能只看藥盒上的「偉哥」二字，需看清是否為正規藥企生產，避開「三無」產品；更不要被張冠李戴的錯誤信息誤導，只圖效率不看療效。

恰逢今天是10月28日男性健康日，男性健康不是小事，不能讓「劣幣驅逐良幣」的現象發生。企業得堅持做對的事，消費者也要清醒認識到：只有正確的藥，才能治病。

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本文來自微信公眾號 「金錯刀」（ID：ijincuodao），作者：祝余，36氪經授權發佈。