從短劇出海到文旅營銷：一家AI音頻公司的隱形全球化擴張術

在當下的AI產業語境里，「語音」常被視作一個不起眼的模態。相比文本生成、圖像生成、視頻換臉這些風口，純語音似乎既不炫技，也難出圈。但就在這個看似「低關注度」的領域里，一個不到20人的團隊，卻用一項「聲音克隆」技術打通了影視、短劇、教育、電商、文旅甚至國家宣傳的跨語種市場，悄然跑出數百萬美元的全球營收。

我們訪談了VMEG聯合創始人宋開發。這支團隊專注於讓一個人「用自己的聲音，說出從未説過的語言」，並實現聲音情緒、語速、語調、氣息的精準擬人化還原。聽起來簡單，實則是極難的「納米級」情感克隆工程。

我們在一次深度對話中，聊到了他們如何抓住短劇與影視內容出海的浪潮，如何與德國電視臺、南印度影視公司、日本地方文旅局達成合作，又是如何將技術打磨到「AI配音沒有80分，只有99.9分」的專業標準。從一個偶然接觸大理石廠商的定製需求出發，到如今站在全球內容跨語種傳播的關鍵節點，宋開發和他的團隊，正在用「聲音」重構AI出海的認知邊界。

一場關於聲音的全球化實驗

大多數AI出海的故事都離不開流量紅利：用AI做圖、寫文案、改視頻，賣給最先擁抱工具的新用户羣。但VMEG做的事反其道而行。他們沒有去追大模型、也沒有卷多模態，而是從一個大理石廠商的需求起步——「把我的聲音變成阿拉伯語」。這聽上去像是一個不起眼的定製請求，卻意外打開了聲音人格跨語言遷移的想象空間。

他們沒有做傳統字幕、也沒有用數字人，而是執着地「復刻你本人」——保留原聲的情緒密度、語氣起伏、氣息強弱，甚至在0.1秒內還原「悄悄話」的呼吸感。這種程度的擬人化，讓聲音從「傳遞內容」變成了「重構身份」。換句話説，是你說了那句話，即便你從未學過那種語言。

這不是翻譯，這是擬態。不是工具，這是人格。

而且最重要的是——用户願意為此付高價。VMEG的海外客户中，有人為十分鍾視頻支付上百美元，只因爲他們不想要「聽起來像」，他們要「聽起來是我」。這份需求並不情緒化，反而極具商業價值。因為對於全球內容創作者來説，這是一場身份延展的革命。

本地化的盡頭，是情感的保留

語言本身並不是障礙，障礙在於你在翻譯的過程中丟失了誰。

當你把一個印度明星的聲音翻譯成另一種方言，他不是不願意被翻譯，而是不願被替換。VMEG抓住的正是這個細節——翻譯不是讓你「聽懂」，而是讓你「仍然是你」。

比如德國人幾乎不看英語內容，一定要有德語配音；南印度觀眾拒絕北方方言，要聽地道的本地語調；泰國文旅宣傳片的企業主堅持用「自己本人的聲音」介紹公司；印度電影公司不接受通用配音，只要明星的原聲情緒被完整遷移……這是文化自尊與本地情感的高度綁定，也是所有「簡單字幕翻譯」無法解決的深層問題。

而AI聲音克隆，恰好成爲了最精巧、最低侵入的解決方案。

它既沒有破壞本人的身份感，也不強行替換，而是用技術延展出一個「情感不缺席」的多語言人格版本。這種「軟入侵式」的跨文化表達，正是中國AI公司極少觸達的全球語言市場空白。

隱形擴張，不靠流量靠精準場景

相比於卷模型、卷視頻生成的AI創業者，VMEG的路線安靜而有效。他們沒有用補貼換數據，也沒有靠熱點營銷，而是用「場景爆破」的方式，一點點打開了聲量。

短劇、影視、教育、電商、廣告、文旅，每一個垂直場景都像一個音頻工坊，源源不斷地產出有價值的定製需求。而配音這種服務，有天然的標準化維度（時長、語種、情緒強度），又有個性化的非標要求（語速控制、哭腔表達、老人小孩音色）。這讓他們能清晰定價，也能精準打穿。

比如一位YouTube博主擁有200萬粉絲，每天發佈39種語言的視頻，其中19種語言用的是VMEG服務，每日產生400分鍾翻譯配音內容，單一客户年訂單就能達數十萬美元。

再比如印度、韓國、日本的一線IP內容公司，已經開始將內容製作外包至中國，然后通過VMEG翻譯全球發行。這是一條極具「中國供應鏈優勢」的文化內容反向外包路徑，正在被聲音AI悄然承載。

投資人應該看見的，是判斷標準的清晰度

宋開發分享了一個極具洞察力的觀點：創業最難的，不是做出一個產品，而是找不到「誰能判斷你的產品好不好」。

AI視頻營銷的好壞，取決於流量與轉化，變量太多。但聲音克隆的好壞，只需要一個母語者一聽即可判斷。正是這份「清晰的可評價性」，讓他們在定價、篩選客户、迭代產品時極其高效，也更容易達成正循環。

更重要的是，語音AI的本質並不是一個ToC的消費工具，而是一個介於技術能力與文化資產之間的ToB服務——它的價值不在於「生成」，而在於「連接」：連接你和你不懂的語言，連接內容和新的觀眾，連接品牌與陌生市場。

這是最隱形、也最穩健的一種全球化。

AI全球化，不一定要「破圈」，也可以「入心」

在AI出海的熱浪中，有人選擇做工具平臺，有人選擇卷大模型能力，還有人選擇貼近終端用户做體驗優化。但VMEG用聲音告訴我們：還有一條更小的路，那就是讓每個人，在任何語言中，依然能用自己的聲音説話。

這是一種新的全球化方式——它不是喊得更響，而是聽得更像自己。

也許未來的內容不是用字幕通全球，也不是用數字人吸引流量，而是用一段聲音，悄無聲息地連接一個遙遠的市場，讓他們説：「你聽，他在説我們的話。」

這場靜悄悄的擴張，也許比你想象的，更有力量。

訪談Q&A精選

Q1: 素動科技（VMEG）的核心業務是什麼？它主要解決了什麼問題？

宋開發:VMEG的核心業務是為音視頻內容提供AI翻譯和配音服務。它主要解決的是內容全球化過程中的語言障礙問題，但並非簡單地添加字幕或使用標準的AI播音腔，而是通過聲音克隆技術，用內容創作者或演員「本人」的聲音，生成不同語言的配音。這使得最終的作品能保留原聲的情感、語氣和特質，為海外觀眾提供更沉浸、更真實的觀看體驗。主要服務的客户羣體包括影視、動漫、短劇、教育、廣告和電商等領域。

Q2: 素動科技的聲音克隆技術有哪些具體優勢？它和市面上其他的AI配音有何不同？

宋開發: 其技術優勢主要體現在「高度擬人化」和「細節還原」上。

覆蓋全年齡段和性別： 不同於多數AI配音只能提供標準的成年男女聲，VMEG可以復刻包括老人、小孩在內的各種聲音。

情感和語氣還原： 技術能夠捕捉並還原哭泣、吶喊、甚至低聲耳語等複雜情緒和特殊説話方式，這對於影視和短劇等注重情感表達的內容至關重要。

技術細節處理： 他們會對聲音的波形、聲調、語速和節奏進行精細化處理，確保聲音的真實感。宋開發先生提到，他們的標準是做到「99.9分」，而不是「80分」，因為只有這樣才能贏得高要求客户的認可。

Q3: 為什麼説素動科技找到這個細分市場帶有「碰運氣」的成分？

宋開發: 公司最早的業務方向是AI營銷視頻出海，這是一個競爭激烈的領域，且效果很難量化。一次偶然的機會，一位福建做大理石生意的老闆提出了一個特殊需求：他不需要製作新的營銷視頻，而是希望用自己的聲音説阿拉伯語和印度語，以便在海外參展時拉近與當地客户的距離。VMEG為他實現后，效果出奇地好。這個「天使客户」的成功案例，讓他們意識到聲音克隆在內容本土化上的巨大潛力，從而自然而然地將業務重心轉移到了這個方向。

Q4: 素動科技的定價模式是怎樣的？客户願意為此付費的關鍵原因是什麼？

宋開發:VMEG目前主要按照音視頻的「時長」來計費，以分鍾為單位。最初海外定價約為每分鍾3美金，后來根據合作深度調整至0.7到1美金不等。如果一個視頻需要翻譯成多種語言，費用則按語言數量翻倍。客户願意付費的核心原因是他們對內容質量有高要求，追求的是情感連接和藝術表達的真實性，而不僅僅是信息的傳達。例如，印度電影明星希望在不同方言的影片中依然使用自己的聲音，YouTube大V爲了核心粉絲區的觀看體驗而選擇高質量配音，這些都是普通字幕或標準AI配音無法滿足的需求。

Q5: 在全球市場中，哪些國家或地區是素動科技的主要客户來源？他們各自有什麼特點？

宋開發: 目前，歐洲是最大的市場，其中德國客户最多。德國觀眾有強烈的觀看德語內容的習慣，因此當地媒體和MCN機構有大量將英語內容翻譯成德語配音的需求。其次是印度，特別是南印度，其影視產業發達，且存在多種方言，電影明星有強烈的跨方言配音需求。此外，日韓市場也在快速增長，日本的旅遊局、IP公司和動漫公司希望藉助這項技術將內容推廣到全球。

Q6: 面對如此分散的全球客户，素動科技是如何進行海外市場推廣和獲客的？

宋開發: 由於翻譯配音屬於專業需求，他們的推廣策略也更具針對性，而非追求泛娛樂化的「出圈」。主要方式包括：

搜索引擎營銷： 通過谷歌進行SEO（搜索引擎優化）和SEM（搜索引擎營銷），精準觸達有主動搜索需求的用户。

紅人與達人合作： 與海外YouTube等平臺上的內容解説類博主合作。這些博主本身就有多語言內容的需求，通過為他們提供優惠甚至免費的服務，換取他們的使用和推薦，實現「帶貨」效果。

品牌合作： 未來計劃與大型機構或知名IP進行合作，提升品牌影響力。

Q7: 在技術層面，除了聲音克隆，素動科技還解決了哪些傳統翻譯配音的難題？

宋開發: 一個重要的技術挑戰是處理不同語言間的「信息密度」差異，並同步視頻時長。例如，中文信息密度高，幾個字就能表達複雜含義，而西班牙語則相對囉嗦。在將中文視頻翻譯成西班牙語時，既要保證在原有時長內説完所有內容，又要讓語速聽起來自然，不能過快或過慢。這就需要對翻譯后的語言在語速和節奏上進行智能調整，同時保持原説話人的聲音特徵，這是一個非常精細且複雜的技術活。

Q8: 除了影視、短劇等領域，素動科技還在探索哪些新的應用場景？

宋開發: 我們正在積極探索的一個新方向是「歌曲翻譯」。世界上有很多音樂天賦極高但受困於小語種的歌手，他們的音樂很難被世界聽懂。VMEG希望通過AI技術，將這些小語種歌曲「翻唱」成英語、中文等主流語言，同時保留原唱的音色和演唱風格。這不僅能幫助優秀音樂人走向世界，也藴含着巨大的商業潛力。

Q9: 對於同樣想利用AI技術出海的創業者，宋開發先生提出了哪兩條核心建議？

宋開發:

選擇一個規模足夠大的市場： 創業要看市場的「天花板」（Upside）。他以全球音視頻內容時長為例，這是一個高達上億分鍾的巨大市場，足以容納多家公司共同發展。創業者應選擇一個有足夠想象空間的賽道。

建立清晰、可量化的產品評價標準： 你的產品或服務的好壞，必須能被客户簡單、清晰地判斷。像他們的配音，找個母語者一聽便知優劣。如果評價標準模糊，最終只會陷入拼渠道、拼價格的紅海競爭，並且很難篩選出真正的「有效客户」，導致創業過程非常焦灼。

Q10: 在與客户的溝通中，他們發現客户最關心的是「聲音」還是「脣形」的同步？

宋開發: 絕大多數客户更關心「聲音」本身的還原度。脣形的同步雖然也有技術實現，但重要性排在聲音之后。客户認為聲音是傳遞情感和建立連接的最核心要素，只要聲音足夠真實、自然，即使脣形不完全精準匹配，也是可以接受的。