隨着訂閲勢頭加速，Deliverysys將2026財年收入指引上調至3.15億至3.18億美元

盈利電話洞察：Deliverysys（AGYS）2026年第二季度

首席執行官Ramesh Srinivasan強調：「2026財年第二季度是我們有史以來最好的7月至9月銷售額，也是迄今為止第二好的季度。本財年上半年是我們歷史上財年最好的上半年銷售開局。」Srinivasan強調了Deliverysys現代化的雲原生生態系統的影響，並表示創新和集成增強了「相當大的競爭優勢」。他指出，「多年來對核心產品的勤奮重新設計，並添加了20多個附加軟件模塊，以創建全面的生態系統..為我們創造了相當大的競爭優勢。」他報告稱，博彩賭場、國際地區和餐飲服務管理領域的銷售強勁，國際銷售額增長了36%，FSB銷售額增長了一倍多。

斯里尼瓦桑提請人們注意人工智能的加速採用：「人工智能的順風正在幫助我們改進業務的各個領域，尤其是現代化的軟件解決方案..以更快的速度增強我們的競爭優勢。」他描述了強大的新客户渠道，第二季度增加了18個，全部簽署了訂閲協議，每筆交易的平均產品數量創下新高。

首席財務官戴夫·伍德（Dave Wood）表示：「2026財年第二季度收入創季度紀錄，達到7，930萬美元，比上年同期的總淨收入6，830萬美元增長了16.1%。」他補充道：「毛利潤為4900萬美元，而2025財年第二季度為4320萬美元。毛利率為61.7%，而毛利率為63.3%……」伍德還指出，「第二季度營業收入為1，410萬美元，淨利潤為1，170萬美元，稀釋后每股收益0.41美元，高於上年第二季度收入410萬美元、140萬美元和收益0.05美元。」

該公司將2026財年全年收入指引上調至3.15億美元至3.18億美元，並將訂閲收入增長預期上調至29%。斯里尼瓦桑具體表示：「我們現在預計全年收入範圍為3.15億美元至3.18億美元..全年訂閲收入增長29%。」調整后的EBITDA佔收入20%的目標沒有發生任何變化。

伍德澄清説，指引的上調並不考慮萬豪PMS項目的任何重大訂閲收入，而上調的前景是由廣泛的銷售勢頭推動的。

Deliverysys報告第二季度收入為7，930萬美元，連續第15個季度創紀錄。由於訂閲收入增長33.1%，經常性收入同比增長23%，達到5100萬美元。訂閲收入目前佔總經常性收入的65.5%。該公司在其產品套件中增加了18個新訂閲客户和87個新酒店。

本季度自由現金流達到1500萬美元，高於上一季度的590萬美元。截至2025年9月30日，現金和有價證券為5，930萬美元。該公司在償還了信貸周轉金后現已無債。

Mayank Tandon，Needham：被問及是什麼推動了創紀錄的銷售勢頭。斯里尼瓦桑迴應道：「我們事情真正向前發展的主要原因是產品生態系統正在變得更好.競爭優勢也在增強。」

坦登，尼德姆：詢問萬豪推出對利潤率的影響。伍德回答說：「在大多數情況下，我們認為這將是利潤增值.未來的大部分收入貢獻將是訂閲收入，利潤率更高。」

馬修·範弗利特（Matthew VanVliet）、坎託·菲茨傑拉德（Cantor Fitzgerald）：質疑國際實力和能力。斯里尼瓦桑解釋説：「歐洲、中東和非洲的工作水平創歷史新高……亞太地區，我們現在正在努力應對比以往任何時候都多的重大機會。」關於服務能力，他説：「我們在本日曆年完成了我們所需的服務能力改進。」

布萊恩·施瓦茨（Brian Schwartz），奧本海默（Oppenheimer）：被問及效率提高。斯里尼瓦桑指出：「我們看到效率的提高……部分原因是人工智能，部分原因也是其他原因。」

喬治·薩頓，克雷格·哈盧姆：質疑來自大玩家的關注。斯里尼瓦桑説：「是的，這些天的對話比我們以前任何時候都多，這對我們來説是鼓舞人心的。」

Nehal Chokshi，Northland：被問及是否有客户代表ACV的10%以上。伍德回答說：「不，Nehal，沒有超過10%的顧客。它的基礎廣泛。」

斯蒂芬·謝爾登、威廉·布萊爾：對指導加薪和萬豪的影響提出質疑。伍德澄清道：「不，萬豪根本沒有參與其中……此次指引上調與萬豪無關。這只是總體銷售勢頭。」

分析師的問題反映了積極的情緒，重點關注增長動力、效率提高和國際擴張，幾乎沒有懷疑或負面基調。

在準備好的演講和問答中，管理層的語氣都充滿信心;斯里尼瓦桑和伍德經常提到創紀錄的業績和競爭優勢。「很難不對我們的業務感到樂觀」和「我們非常高興我們的業務進展」等言論表明了高度的信心。

與上一季度相比，分析師和管理層都保持了樂觀和建設性的基調，連續創紀錄的季度和指引的增加進一步增強了管理層的信心。

全年收入指引從3.08億美元-3.12億美元提高到3.15億美元-3.18億美元，訂閲收入增長預期從27%提高到29%。

產品生態系統和人工智能驅動的創新繼續被視為關鍵差異化因素，人們越來越關注國際市場滲透率和大型企業的勝利。

銷售團隊的產能擴張在本季度趨於平穩，轉向穩定的增量增長，而不是之前報告的大幅增長。

分析師的關注點略有轉向銷售勢頭的可持續性、國際吸引力和支持增長的運營能力。

管理層列舉了與客户相關的實施延迟的持續挑戰，並指出：「由於客户延迟，我們確實繼續面臨這里和那里的延迟.我們能提供的幫助就這麼多。」

該公司承認，儘管正在取得進展，但品牌知名度仍在進行中。

由於銷售範圍廣泛，因此不存在單一的客户集中風險。

在強勁的銷售勢頭、不斷擴大的產品生態系統和加速的人工智能驅動創新的推動下，Emotiys實現了又一個創紀錄的季度，提高了2026財年的收入和訂閲增長指引。管理層強調在創紀錄的積壓和無債務資產負債表的支持下，在垂直行業和地域的廣泛優勢、提高運營效率以及提高未來增長的可見性。該公司繼續專注於嚴格的盈利增長並加強其在酒店技術市場的競爭地位。

閲讀完整的收益電話會議記錄