加速汽車市場佈局 京東推出「國民好車」交付中心招募計劃

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（來源：證券時報）

繼聯合寧德時代旗下時代電服、廣汽集團推出「國民好車」引發市場關注后，10月27日，京東汽車又宣佈啟動「國民好車」交付中心全國招募計劃。

作為「國民好車」項目的關鍵延伸，京東汽車將聯合全國範圍內的優質4S店、汽車交付中心及綜合服務中心，構建集銷售、交付、售后於一體的「國民好車」服務網絡。

「國民好車」是京東汽車聯合主機廠、電池廠商等產業夥伴打造的系列化高品質車型。其中，京東主要提供獨家銷售服務，不直接涉及製造環節。京東汽車發起「國民好車」交付中心招募計劃，將整合資源攜手行業夥伴推進服務網絡落地，並助力傳統4S店、經銷商等向「多品牌」店轉型。

具體來看，京東「國民好車」交付中心並非獨立門店，而是依託京東供應鏈優勢與線上線下資源，聯合全國優質合作伙伴共同建立的「銷售—交付—售后」一站式服務網絡。4S店、經銷商等通過京東「國民好車」多品牌銷售，可實現降本增效，提升門店盈利能力。京東汽車還將提供線上線下流量支持，助力合作伙伴實現高效獲客與轉化。

此外，京東養車還宣佈投入10億元級資源發起「一縣一店」養車合夥人招募計劃。京東養車將提供0元加盟與12個月管理費減免政策、全面的供應鏈及流量支持，以及提供全流程標準化的建店、運營、培訓及營銷等扶持。

值得一提的是，近期，京東在加碼汽車市場的動作不斷。10月14日，在京東「雙十一」驚喜開放日上，京東汽車宣佈聯合寧德時代旗下的時代電服和廣汽集團共同推出一款「國民好車」。按照官方計劃，新車將於10月底開啟試駕活動，11月9日正式發佈，並在京東「雙十一」期間開售。

據知情人士透露，這款新車預估定價在10萬—12萬元之間，或為廣汽埃安換電車型，將採用寧德時代的「巧克力換電」模式。

此后，不少媒體解讀為京東進軍汽車業，或涉及造車。據此，京東方面迴應稱，這款新車是三方聯合推出，京東主要提供用户消費洞察和獨家銷售，不直接涉及製造環節。

10月15日，京東還宣佈分別與寧德時代、長安汽車簽署戰略合作協議。據悉，京東方面將與寧德合作建立巧克力換電官方直銷渠道，共同推廣車電分離用車模式和巧克力換電整車銷售。而與長安汽車的合作，雙方將重點推進長安汽車的乘用車、摩托車、車輛生態產品及維修零配件的全渠道營銷等。

海通證券研報顯示，京東「跨界造車」雖屬探索性嘗試，但釋放出電商平臺加速切入汽車交易與能源服務領域的信號，或將推動行業銷售鏈條和能源體系的結構性升級。中期看，項目若能穩定推進，將成為換電商業化的驗證樣本，並推動銷售與能源服務融合發展。但能否形成可複製的盈利模式，仍依賴三方面：一是換電網絡擴展速度與標準兼容性；二是用户體驗與品牌信任的積累；三是三方在資金、運營及數據層面的協同深度。