生態協同築基 產品創新賦能 箭牌家居積極構建品牌長期價值

近日，一年一度的「雙十一」電商大促再度來襲。面對愈加激烈的促銷競爭，早在「雙十一」正式開賣前，各大家居品牌就卯足了勁兒，乘着國補政策的東風，推出各類智能新產品，搶先佔據大促有利位置。在此之前，箭牌家居（001322.SZ）作為行業領軍企業，在產業生態協同方面已釋放多個積極信號，也為后續的產品推廣、市場拓展、客户服務打下更堅實的基礎。其中，最值得關注的是，當前箭牌家居正攜手鴻蒙智選、京東、天貓等多平臺，構建一個開放協同、數據驅動、技術共融的產業新格局。

完善生態協同產業鏈，為消費者創造智能生活體驗

9月，箭牌家居攜旗下箭牌衞浴、法恩莎衞浴、安華衞浴三大品牌，先后與京東、天貓、鴻蒙智選達成全面戰略合作，逐步打造從數字營銷到渠道革新再到技術生態的全方位發展閉環。

一方面，箭牌家居與京東將共同打造「京箭聯合產品中心」，依託「線上+超體+家裝+京專」立體化渠道佈局，實現消費者觸點的全域覆蓋與服務體驗的標準化統一。今年4月，箭牌新品發佈會通過與京東的超級品牌日聯動，依託京東全域渠道平臺優勢和大規模消費者數據支持，精準洞察用户需求，研發創新衞浴產品，期間箭牌家居多品類連續多日獲榜單TOP 1。基於此前的合作基礎，箭牌家居將與京東共同打造從產品選擇、空間設計再到安裝施工、售后維護的全鏈條服務解決方案，直擊消費者在智能衞浴升級過程中的痛點難點。

另一方面，箭牌家居聯合天貓，將通過新品共創、內容共建、數據共融三大策略，實現從品牌曝光到用户轉化的全鏈路數字管理。過去三年，箭牌與天貓通過戰略協同已取得顯著成效，線上銷售連續實現雙位數增長，智能馬桶、恆温花灑等核心品類穩居天貓平臺衞浴行業TOP 3；雙方聯合打造的超級品牌日活動單場成交額突破億元，創下行業紀錄；基於天貓TMIC創新中心共創的適老衞浴系列產品上市即成「爆款」，帶動適老賽道增長超40%。目前800余家箭牌門店已接入天貓家裝本地化服務體系，「拆送裝一體」服務覆蓋率達95%。

與此同時，ARROW箭牌作為衞浴行業代表，近期正式成為鴻蒙智選首批生態合作伙伴，並重磅發佈鴻蒙智選智能花灑Pro智雨精靈與智能浴霸Pro雷達浴霸。據瞭解，鴻蒙智選是華為推出的鴻蒙生態高階產品品牌，由華為甄選優秀合作伙伴，共同打造基於鴻蒙系統的智能終端精品。箭牌憑藉在智能衞浴領域的科技積累，已成功接入華為「1+8+N」全場景終端戰略，實現了從單品接入到渠道共融的全維度升級。事實上，早在2021年，箭牌已率先完成多款產品與HarmonyOS Connect的對接，實現智能單品與全屋場景互聯，其智能產品可與手機、平板、智慧屏等多終端設備無縫協同，為用户帶來「一鍵沐浴」「離家節水」等高效便捷的生活體驗。

近年來，箭牌家居將智能化作為核心戰略，深度整合技術，加快創新產品，實現從單一硬件製造向智慧生活解決方案的跨越。圍繞「舒適、健康、便捷」的用户需求，箭牌家居推出多項突破性創新，並不斷升級智能家居研究院，與國內外頂尖科研機構合作，推出「ARK智慧家居雲平臺」，實現全品類產品的互聯互通，通過多元化生態協同能力為消費者打造完整、便捷、舒適的智慧生活體驗。這一發展戰略有效推動了公司產品結構的持續優化、經營質量的穩步提升。以單個品類為例，2025上半年，得益於公司在產品功能創新上的持續投入，箭牌家居智能坐便器收入6.61億元，同比增長4.20%，佔公司營收比重為23.31%，同比增加2.76個百分點。

不斷推出創新產品，聯合營銷激發情緒消費爆點

除了不斷完善生態協同產業鏈，最終實現消費者觸達的仍是優質的產品，箭牌家居深知這一點，並在這一層面進行了有益的探索。9月下旬，箭牌家居迎來第六個「920 超級品牌日」，箭牌攜手財經作家吳曉波重走箭牌黑燈工廠，並同步發佈年度新品P50智能馬桶。這款新品搭載全鏈路除菌系統，對真菌、大腸桿菌殺菌率達99%；長效阻垢3.0技術適配硬水地區，解決了長期困擾消費者的水垢難題；7秒極速泡沫盾比行業平均速度快93%，在低水壓下也能360度無死角沖刷，解決老舊小區、高樓層水壓難題。

箭牌家居還將智能化的核心理念和關鍵技術廣泛應用到其他品類上：K60 3D-SPA花灑則配備肩噴、背噴功能，感温燈顯設計讓水温直觀可見，即關即停技術告別滴水煩惱；定製浴室櫃支持 「免費上門測量+ 3D效果圖設計」，洗烘一體機、紫外線牙刷消毒器等模塊可按需搭配；「和玥」 無障礙康養衞浴套系融入防滑材質、圓潤邊角設計，適配老人與輪椅使用者需求。在與吳曉波深入企業智能工廠的這場直播中，在線觀看人數超30萬人次，公司產品銷售實現顯著增長，斬獲天貓超級品牌衞浴行列銷售第一，天貓多品類連續多日霸榜TOP 1。

此外，ARROW箭牌聯合天貓超級品牌日在2025阿那亞·蝦米音樂節現場打造的「詩意的容器」沉浸式體驗空間，精選箭牌藍衞士Pro智能坐便器、泡泡花灑、山茶花浴室櫃三大核心產品，通過可感知、可體驗的互動設計，讓消費者在音樂節的氛圍中，感受產品帶來的治癒價值，完成在年輕消費者羣體中的「破圈」營銷，在情緒消費的場景中挖掘新的增長空間。

從創新研發到情緒觸達，箭牌家居將每一款產品作為「容器」，鏈接從年輕人到老年人的全年齡段消費羣體，關心「這個家」的每一個人。從經營層面來看，近年來，公司積極實施產品和營銷雙輪驅動，打造旗艦產品，提升產品力，「智能化+高毛利」的產品組合策略，顯著拉高產品溢價空間、改善企業盈利水平。上半年，公司主營業務毛利率同比提升2.45個百分點。

近年來，公司在國內市場精耕細作的同時，全面加速海外市場拓展，將「智能家」的體驗帶向全球，目前，公司產品已出口至美國、英國、澳大利亞、意大利等60多個國家。公司還在積極深化在「一帶一路」沿線國家、RCEP區域及中東、非洲等新興市場的業務佈局。一方面，持續完善海外事業部的組織架構和人員配置，有針對性地制定不同市場的經營策略：如，通過與當地經銷商建立合作關係，加速專賣店的佈局和發展，截至目前，公司協同經銷商已在越南胡志明、芹苴、潘切、榮市、峴港、順化等，印尼雅加達、烏茲別克斯坦塔什干、俄羅斯聖彼得堡、芒特哈根市、萊城等地開設多家銷售門店及網點；公司與經銷商合作正在推進中東及非洲地區銷售門店建設以及工程業務開發。同時，公司積極依託海外電商平臺佈局線上銷售，並通過開展品牌合作等方式，推進海外市場的發展。目前公司海外業務佔整體營收比重仍較低，仍保有較為充足的增量空間。

值得一提的是，為進一步提升資本市場流通性、優化股權結構、激發市場活力，近日，箭牌家居發佈公告稱，公司首次公開發行前已發行的部分股份將於2025年10月27日解除限售並上市流通，本次解除限售股份的數量為8億股，佔公司總股本約82.72%。據悉，本次解除限售后，公司首次公開發行前已發行股份已全部解除限售。