支付機構加速掘金東南亞：從跨境電商到外貿B2B，搶灘新基建與增量市場

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（來源：財聯社）

財聯社10月25日訊（記者 郭子碩）國內支付市場競爭日趨白熱化，疊加全球貿易格局重塑，跨境支付市場成為各大支付機構的兵家必爭之地。一方面，以連連數字、PingPong為代表的跨境支付機構加速戰略轉型；另一方面，國內的傳統支付機構也在探索跨境支付新機遇。

在此背景下，東南亞市場憑藉「一帶一路」國家戰略與市場增量潛力，正崛起為跨境支付機構出海的「關鍵試驗場」。138屆廣交會期間，PingPong產品運營總監彭鍾在接受財聯社記者採訪時表示：「東南亞人口基數持續增長，整體經濟也呈上行趨勢。我們觀察到，東南亞與中國的交易體量已經超過美國與中國的交易量。」這一趨勢在此次廣交會上也得到了驗證——越來越多的東南亞採購商前來採購。

戰略轉型：從跨境電商到「B+C」全域支付網絡

在全球貿易格局變遷的驅動下，外貿B2B企業的出海戰略已從「可選項」升級為關乎發展主動權的「必答題」。基於此，跨境支付機構也正積極調整業務重心。數據顯示，1-8月，螞蟻國際旗下企業跨境貿易支付與賬户服務品牌萬里匯的外貿B2B業務整體新增用户數量同比增長近40%。

老牌跨境支付機構PingPong也宣佈，正將其業務重心從跨境電商服務轉化為覆蓋「跨境電商+外貿B2B+大型品牌和機構」的綜合業態，並加大對東南亞市場的投入。彭鍾指出：「明年PingPong的跨境電商與外貿B2B規模有望持平，且線下貿易額可能反超線上。」他表示，公司的目標是「在海外再造一個PingPong」，服務對象從中國客户擴展至全球客户。

連連數字相關負責人曾告訴財聯社記者，中國企業出海帶動產能轉移，衍生大量B2B交易需求。因此，圍繞資金流、信息流構建基礎設施服務，佈局B2B傳統貿易及服務貿易行業，成為跨境支付機構的重要機遇。

實現該戰略需聚焦兩大支撐點：本地化建設與全球網絡構建。據彭鍾透露，公司今年進行了重要的國際化升級，在APEC和歐美等全球重點貿易市場設立區域運營中心，並加強本地化團隊的建設。當前，PingPong已在越南、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼等東南亞國家建立本地團隊，總人數達數百人。其全球支付網絡已覆蓋全球15個國家，設立超30個分支機構，與140余家金融機構建立合作。

市場機遇：東南亞政策紅利與增量潛力並蓄

東南亞市場以其獨特優勢，成為多家跨境支付機構全球戰略的核心。多名行業人士指出，國內商户常將東南亞作為出海首站。

彭鍾分析認為，東盟市場具有三大優勢：東盟市場的年輕人口占比高、智能手機普及率約80%、4G網絡覆蓋廣。這些因素共同推動東南亞電商市場進入高速增長期。預計2025年東南亞電商GMV將超2300億美元。

隨着「一帶一路」倡議的深入實施，中國與東盟的貿易關係日益緊密。不僅如此，東盟正積極推進本幣交易合作，減少對美元的依賴。2025年以來，中國與印尼、越南等東盟國家在跨境二維碼互聯互通方面取得關鍵進展，實現了本幣直接清算，無需通過美元中轉。

這一趨勢也為跨境支付機構提供了機遇。彭鍾指出：「我們可以提供離岸人民幣結算方案。當貿易雙方使用人民幣進行結算時，可省去通過美元中轉的環節。當境外的離岸人民幣作為中轉貨幣，沒有匯損。如果是美金，可能還會有一定的匯損。」

成果顯現：交易規模倍增，新興市場增長強勁

目前，PingPong、連連數字、螞蟻國際等支付機構在東南亞市場的拓展已初見成效。2025年上半年，PingPong平臺服務東南亞市場的交易規模實現同比倍數增長；萬里匯2025年上半年新興市場交易量實現300%的強勁增長；今年1—9月平臺的境外收款中，XTransfer的亞非拉市場收款總量同比增長123. 6%，其中對非洲、東南亞、拉美的外貿收款同比增長分別為369.1%、102.2%、93%。

彭鍾強調：「客户不僅需要支付服務，更看重通過支付機構獲得全球化擴張渠道。因此，我們構建的不僅是支付網絡，更是連接全球貿易上下游的開放生態。」目前，PingPong已成為越南頭部支付服務機構，持有60多張全球支付牌照，未來計劃向中東、非洲等地拓展，通過全球化網絡實現「網絡效應」價值。