金添動漫赴港IPO，聚焦IP趣玩食品，依賴前五大授權IP

憑藉核心IP的超高人氣與商業爆發力，疊加稀缺屬性和海外市場的巨大增長潛力，泡泡瑪特一度成為資本市場的「香餑餑」，股價在年內實現翻倍飆升。

在這波 IP 創富熱潮的帶動下，一家來自廣東東莞、深耕IP食品賽道的企業，也緊隨其后向港股發起衝擊，欲分食IP經濟的紅利。

格隆匯獲悉，近日，廣東金添動漫股份有限公司（簡稱「金添動漫」）向港交所遞交招股書，擬在香港主板上市，招商證券國際、中國銀河國際為其聯席保薦人。

金添動漫聚焦IP趣玩食品領域，擁有糖果、餅乾、膨化、巧克力、海苔零食五大產品類別，以及奧特曼、小馬寶莉、蠟筆小新、小豬佩奇等26個授權IP，有零食界「泡泡瑪特」之稱。

如今IP食品領域情況如何？不妨通過金添動漫來一探究竟。

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廣東東莞衝出一家「IP+零食」IPO，由蔡建淳100%控股

金添動漫的歷史可追溯至2004年，當時蔡建淳創立了上海添樂卡通食品銷售發展有限公司。公司曾在2016年於全國中小企業股份轉讓系統掛牌（證券代碼：838200），后來在2021年自願除牌。

公司員工超過1000人，總部位於廣東省東莞市南城街道。東莞擁有60多家A股上市公司及10多家港股上市公司，上市公司數量在廣東省內排第三，僅次於深圳和廣州。如果金添動漫能順利登陸港交所，那麼東莞又將新增一家上市公司。

金添動漫專注於提供充滿樂趣且美味健康的IP趣玩食品，截至2025年6月末，公司在全國建有5大生產基地，擁有26個授權IP及超過600個活躍SKU，其授權IP包括奧特曼、小馬寶莉、蠟筆小新、喜羊羊與灰太狼、熊出沒、小豬佩奇、豬豬俠、迪士尼、哪吒之魔童鬧海等。

公司產品通常以零食為熱門IP元素的載體，比如，印有奧特曼形象的蛋形定製包裝、能夠循環用做筆筒或收納罐的蠟筆小新食品容器、哪吒之魔童鬧海貼紙、可蒐集柯南收藏卡等。

公司經甄選的授權IP及相關產品，圖片來源於招股書

股權結構方面，截至2025年10月14日，蔡建淳控制金添動漫100%的投票權，包括直接持股約87.8%，以及通過東莞金澄、東莞金樂及東莞金喜控股。

金添動漫的董事會主席兼總經理蔡建淳今年58歲，他通過在線學習方式完成了本科學習並於2022年9月自北京外國語大學工商管理專業畢業。蔡建淳曾擔任汕頭經濟特區裕生食品工業有限公司上海分公司經理，還在2004年創立上海添樂，在食品供應鏈行業擁有逾20年經驗。

值得注意的是，招股書顯示，2023年及2024年，金添動漫分別宣派及支付股息每股0.1元及每股0.18元，而這些錢大部分進了大股東的口袋。

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前五大授權IP產品貢獻超8成收入，授權協議存在多種風險

金添動漫的收入主要來自銷售IP趣玩食品。而IP趣玩食品屬於非必需消費品，其需求隨經濟狀況、社會趨勢，以及對健康、生活方式和食品安全的偏好變化而波動。

具體來看，2022年至2025年上半年（簡稱「報告期」），公司來自糖果的收入佔比從23.8%提升至40.1%，餅乾的收入佔比超過20%，膨化零食、巧克力的收入佔比均超過10%。

按產品類別劃分的收入明細，圖片來源於招股書

不過，與泡泡瑪特以‌自有IP為主不同，金添動漫的大部分IP趣玩食品是根據授權協議開發的，絕大多數授權協議要求公司支付最低IP版權費，但在某些情況下，版權費可能高於產品的實際銷售額。

同時，公司與IP所有者或授權方的合作通常是非獨家的，這可能會限制公司的競爭優勢。而且IP授權協議通常為期一至三年，公司可能無法續簽現有授權協議。‌

此外，IP趣玩食品的銷售，高度依賴於IP的認知度和受歡迎程度，如果市場不再喜歡公司現有的授權IP，或意外出現圍繞這些授權IP的負面輿論，可能會影響金添動漫的銷售業績和聲譽。

值得注意的是，報告期內，金添動漫來自前五大授權IP相關的IP趣玩食品收入分別佔同期總收入的90%、88.7%、85.9%、85.7%，佔比較大。

IP食品產業鏈上游包括IP所有者及IP授權方、農產品原料廠商、輔料及包裝供應商等。參與者包括「哪吒之魔童鬧海」出品方光線傳媒、運營「蛋仔派對」的網易遊戲等。

中游環節將上游的IP資源轉化為具體的食品和玩具產品，包括產品設計、原材料採購、生產加工等。參與者包括泡泡瑪特、金添動漫、名創優品等。

下游通過商場超市、專賣店、電商、雜貨店和其他渠道，將產品送達消費者，實現IP食品的市場價值。

圖片來源於招股書

金添動漫的供應商主要包括原材料供應商及OEM供應商。報告期內，公司向五大供應商的採購額分別佔同期總採購額的29.1%、26.6%、20.6%及24.4%。

公司的銷售渠道包括經銷商、零售商、電商渠道。

截至2025年6月末，公司擁有2600家多經銷商，觸達全國逾1700個縣，縣級覆蓋率超60%。同時，金添動漫還與鳴鳴很忙、萬辰等量販零食店，以及名創優品、美宜佳、永輝超市等其他零售店合作銷售產品。

值得注意的是，2022年至2025年上半年，公司向經銷商銷售產生的收入佔同期總收入的比例從95.2%降至55.1%，而向零售商直銷產生的收入佔同期總收入的比例從3.5%上升至43.2%。

此外，金添動漫還通過抖音、拼多多、天貓、淘寶、京東、小紅書及快手等第三方平臺的自營網店直接向終端消費者出售產品。但多重銷售渠道可能相互競爭，導致不同渠道之間出現蠶食效應。

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行業競爭激烈且分散，金添動漫為中國第四大IP食品企業

近幾年，金添動漫的業績呈增長趨勢。其中，2023年由於推出與小馬寶莉有關的新SKU，以及公司策略性拓展向零售商直銷，尤其與鳴鳴很忙及萬辰等量販零食店合作，使產品銷量上升，推動公司收入增加。

2024年公司推出小馬寶莉及蠟筆小新相關新SKU，帶動產品銷量上升，加上強化與量販零食店的合作，以及量販零食店在2024年進行門店網絡擴張，公司收入也同比增加。

具體來看，2022年、2023年、2024年及2025年1-6月，金添動漫的收入分別約5.96億元、6.64億元、8.77億元、4.44億元，毛利率分別為26.6%、32.6%、33.7%、34.7%，對應的淨利潤分別約0.37億元、0.75億元、1.3億元、0.7億元。

公司綜合損益及其他全面收益表節選項目，圖片來源於招股書

毛利率方面，2023年得益於生產設施（於2023年全面達產的金添實業生產基地）的產能利用率有所提升，以及主要原材料及包裝材料的價格下降，公司毛利率明顯提升。2024年由於毛利率相對較高的零售商直銷產品銷售佔比上升，公司毛利率有所提高。

值得注意的是，2022年末、2023年末及2025年8月末，金添動漫分別錄得流動負債淨額約8240萬元、1.02億元、190萬元，而流動負債淨額狀態可能使公司面臨流動資金短缺的風險。

2024年中國IP食品市場規模為354億元，隨着更加多元化口味和設計的IP食品投入市場，IP食品在中國零食市場中的滲透率有望提高，預計2025年至2029年市場將以18.5%的複合年增長率增長，至2029年達到849億元。

其中，IP趣玩食品同時滿足了消費者「吃」和「玩」的情緒價值，2024年市場規模為115億元，預計到2029年IP趣玩食品市場將達到305億元，2025年至2029年的複合年增長率為20.9%。

圖片來源於招股書

中國的IP趣玩食品行業仍處於發展初期，正逐步從低齡段、品類單一、質量層次不齊的階段向全齡段、產品多元化、精緻化及健康化的方向演變。

競爭格局方面，中國IP趣玩食品市場競爭激烈且分散，按收入計算，2024年前五大企業佔據了16.7%的市場份額。且中國IP食品市場的競爭格局正經歷結構性轉型，昔日由百事公司、瑪氏、億滋國際、雀巢等海外品牌主導，如今國內企業憑藉產品創新與文化融合的雙重優勢，正迅速迎頭趕上。

據弗若斯特沙利文報告，按收入計算，2024年金添動漫分別是中國最大的IP趣玩食品企業和中國第四大IP食品企業，市場份額分別為7.6%及2.5%。

整體而言，經過多年發展，金添動漫已經在我國IP趣玩食品領域佔據一定市場地位，通過推出新產品，以及加強與量販零食店的合作，近幾年公司收入呈增長趨勢，但依然需要面對激烈的市場競爭、IP授權的不確定性。未來，公司能否持續創新IP運營模式、平衡健康與趣味，格隆匯將持續關注。