3m²的電梯，如何撬動百億市場？

原標題：3m²的電梯，如何撬動百億市場？

無論是在線上還是線下，大家都只是想要我們的注意力和金錢。我們看似主動點贊、評論與轉發，實則無時無刻不在被動接受信息。

住高層住宅，在寫字樓上班，每天少不了被各路電梯廣告騷擾。以前廣告海報還好，挪開視線就當做沒看見，這幾年智能廣告屏普及了，各種復讀機廣告一個比一個嗓門大，一個比一個煩人。

不出意外，看到這期內容的時候，大家已經品上雙十一的電梯廣告了。

那麼問題來了。

從妙可藍多到泰蘭尼斯，從大衞大膠拖把到德祐濕廁紙，從魔芋爽到麻辣王子，從找工作上Boss到二手車上瓜子。

為什麼一代代電梯戰神總能讓你又恨又忘不掉，讓你感受到審美被強暴的同時，又如虐戀般死死抓住你的注意力。

其實要成為電梯戰神，和廣告本身的質量並沒有什麼關係，只要廣告主足夠不要臉，放棄品位，豁得出去騷擾電梯乘客，就沒有打不響的廣告。

説得本質一點，電梯廣告這個東西，賣的就是對乘客的合法騷擾權。

既然是合法騷擾權，那它的定價邏輯就很簡單，越是能讓乘客感到不勝其煩的廣告形式，越能讓乘客避無可避的廣告點位，越能賣出高價。

1995年，國內最早的電梯廣告出現在北京。

那時還談不上騷擾，因為那時候中國的房地產市場還沒啟動，高層住宅還沒普及，大家還都住在五層七層的老小區甚至平房里，坐電梯的機會都不多。

況且那時候只有電梯海報，一不會説話二不會動，頂多就是轎廂里一裝三四塊，大紅大綠，有點視覺污染，還談不上多擾民。

真正讓電梯廣告成為城市牛皮癬（正規軍版）的是電梯LCD的崛起，也就是裝在每一層電梯外面的電子屏，讓電梯廣告從平面圖文進化到了視頻時代。

既然有了屏，不來點聲音，恐怕都不合適。

聲音這東西就可怕了，本來不想看廣告的時候，視線一挪，還可以眼不見為淨。現在不行了，每天早上公司樓下，一大幫人等在電梯口，像80年代一個巷子里的人聚在一臺電視前面看《上海灘》一樣，看着廣告屏里兩撥人舉着標語對吼「找工作直接跟老闆談」，想無視都不行。

要是旁邊還站着你的現任Boss，那就更尷尬了。

靠着視頻+聲音，電梯LCD真正讓電梯廣告實現了對乘客的合法騷擾，商業價值比起海報，那肯定是翻倍飆升。如今中國電梯廣告業唯 一巨頭，江南春老師創立的分眾傳媒，就是靠着電梯LCD一舉崛起，超越無數同行，一統江湖的。

既然電梯LCD的效果這麼好，如果我是廣告商，那肯定要上個超級加倍，更加用力地騷擾乘客。

於是電梯廣告的3.0時代到來了，電梯智能屏降臨了。

如果你以為智能屏只是把電梯LCD塞進電梯里，能隨着人上上下下，實現全場景覆蓋式騷擾，那你就把它想得太簡單了。

它做到了三個方面的進化。

首先，既然叫智能屏，它自然是聯網的。傳統的LCD不聯網，所以只能按地區套餐售賣。假如你是廣告部經理，投了個廣告想讓老闆或者某個大客户看到，專門投放到人家小區里，還不能定點投放，只能包下整個區的LCD，門檻高，價格貴，不自由。

而智能屏就強大多了。

假設你做了個騷擾能力特別強，特別煩人的廣告，恰好你有個仇家，那你可以精準包下他們小區甚至他家樓棟，定向騷擾，客單價便宜一點，但要的就是這個精準自由，可以專門制定策略。很多智能屏的廣告售賣策略是多條聯播，也就是多個廣告主的廣告輪番播放，把時間劃得更碎，投放門檻也就更低了。

其次，當屏幕和聲音進入電梯轎廂，效果是指數級的增長。畢竟電梯是個封閉空間，信號還不好，想玩個手機都不方便。可不就得乖乖站在那里接受騷擾嘛。萬一你住高層小區，在寫字樓里上班，每天上上下下，這種關起門來精神受刑的體驗，一天要有很多次。

所以説，降噪耳機的存在就很重要。至於買什麼牌子的降噪耳機，這里廣告位招租啊，有品牌爸爸看到這里可以聯繫我們。

第三，在於廣告屏的設計，和廣告海報是不衝突的。

傳統的電梯海報都只貼在轎廂內側三面，可智能屏就不講武德了，人家都是做成細細一條豎屏的，專門適合安在電梯門旁邊。況且大部分人進電梯，都是習慣性面向電梯門的，這不就避無可避，強制看廣告了嘛。

況且現在的廣告屏，你去觀察一下，它的設計蠻講究的，一個平面，上面三分之二是擾民的廣告視頻，下面留了三分之一是品牌的LOGO或者口號。這就很妙了。廣告效果的關鍵指標有三個，認知、記憶、轉化。

而大腦記憶的91%來自於圖像和聲音。因此廣告屏用聲音+視頻的方式，能迅速幫你建立起認知和記憶。而底下的LOGO則是負責提醒你，你看的這個煩人的廣告，罪魁禍首是哪個品牌。冤有頭債有主，以后要是想買東西，別去別家，就認準這家，用你口袋里的人民幣狠狠懲罰他們。於是，轉化率也提高了。

不得不説，這套設計其實蠻科學的。

廣告硬件的軍備競賽一步步升級，也讓一代代電梯戰神戰鬥力越發強大。

既然基礎設施有了，廣告套路也是最俗套最現成的，那麼電梯戰神是如何誕生的呢？

答案顯而易見，金錢流向哪里，哪里就會出現電梯戰神。

2015年，餓了麼砸下9200萬，打出廣告「餓了別叫媽，叫餓了麼」。在那個「第 一次外賣大戰」打得不可開交的年代，餓了麼靠着不計成本的投放，一度能和美團分庭抗禮甚至隱隱壓過一頭。

當然，后來投放停了，餓了麼就被美團的地面攻勢打得潰不成軍了。

但是也就在那幾年，所有的互聯網公司都發現，要是你手上有一筆一兩個億的流動資金，那麼砸給電梯廣告，是短期最見效的增長手段。

恰逢創業融資的黃金期，以及互聯網大廠燒錢爭奪市場份額的戰國時代。

從2011年的千團大戰，2013年的在線旅遊大戰，到2014年的網約車大戰和外賣大戰，再到2017年的共享單車大戰。

這些大戰之中，又夾雜着互聯網金融，O2O、直播軟件、在線音樂、海淘、二手車等等等等小型戰役。

可以説，互聯網的戰火燒到哪里，就會在哪里孕育電梯戰神。

如果大家不記得了，我可以幫大家回憶回憶。

「沒有中間商賺差價」

「人！人！車！」

咱們老百姓的耳朵，誰沒被這些廣告強制愛過。

而在這幾年里，電梯戰神們最高光的演出，莫過於2018年世界盃期間，Boss直聘、馬蜂窩、知乎三英戰電梯。

除了在央視比賽直播間隙反覆播放外，這些廣告也同樣出現在各大城市的電梯內外，讓大家第 一次見識到，原來最可怕的不是電梯戰神，而是三個電梯戰神把你的腦子當成他們的摔跤場。

這麼一來，也養活了電梯廣告商們。

拿分眾傳媒來説，從2012年到2017年，分眾的利潤從14.5億一路攀升到60億。

都要感謝到處撒錢的風投機構，也要感謝最后為這些創業項目買單的互聯網大公司們，沒有他們砸錢，咱們的耳邊可能能清淨不少。

而到了2018年，互聯網創業浪潮退去，但好在新東方、猿輔導、作業幫、學而思在此時接過了電梯戰神的火炬，而拼多多又用「拼多多拼多多拼得多省得多」的廣告，掀起了名為「百億補貼」的新一輪電商大戰。

可以説，一直到2021年互聯網行業整體啟動降本增效，教育公司被「雙減」之前，互聯網公司在整整十年里，撐起了中國廣告業的半邊天。

而另外半邊天，則是來自消費公司。

前面我們提到，2018年，互聯網創業浪潮退去。手里拿着資金無處可去的的投資人們，盯上了消費賽道，新消費，新餐飲，新零售順勢起飛。

2018年，在大城市上班的中國白領，恐怕都沒少在電梯里反覆品鑑張震和湯唯的瑞幸廣告。

靠着在全國各大城市核心商圈和CBD的密集投放，分享好友就能領券打折的裂變玩法，以及不計成本的外賣配送服務，瑞幸成功打開了白領市場，成爲了星巴克在中國最有力的挑戰者。

如果沒有成為電梯戰神，也許后來的美股造假事件，生椰拿鐵大逆轉，還有九塊九價格戰，就都無從談起了。

而和瑞幸相似的案例，也不在少數。

瑞幸、妙可藍多和元氣森林，可以説是新消費品牌里，最成功的電梯戰神了，靠着資本押注和燒錢打廣告，最終成功上岸，把品牌給立住了。

但再往后，電梯戰神進入了羣魔亂舞的時代，像是這幾位，就屬於電梯戰神里的泥石流了。

「黑白調兒童桌椅，壞習慣，一！調！就！好！黑白調」

「藍寶石脱毛儀，沒有藍寶石？我不脱！」

「鉑爵旅拍！想去哪拍，就去哪拍！」

那些年，所有的消費品公司都想得很簡單，來一輪不要臉的廣告轟炸，打一場雙十一或者618的購物節戰役，砸一波李佳琦這樣的頭部直播間，就能成就一個新品牌。

當然，想法過於簡單的公司，下場大概率是被時代淘汰。

但沒有關係，它們已經把入耳的魔音，死死烙印在我們心中了。我想我這輩子都無法忘記我第 一次看到鉑爵旅拍廣告時，心中升騰而起的煩躁情緒了。

到這里，也可以回答開頭的問題了。

為什麼，一代代電梯戰神，總是要用最粗暴，最沒有審美的方式來抓住我們的注意力。

因為當我們打開各個平臺，打開社交媒體，打開一個又一個直播間，那里的內容和營銷，同樣粗暴，同樣缺乏審美。

短劇讓我們沉淪在逆襲打臉的爽感里，直播間的小姐姐小哥哥們穿着短裙西裝站成一排，復讀着「好帥好帥，xx寶寶怎麼這麼帥」，社交媒體里充斥着抽象和引戰。

無論是在線上還是線下，大家都只是想要我們的注意力和金錢。我們看似主動點贊、評論與轉發，實則無時無刻不在被動接受信息。

或許看似無限的賽博空間，有時候也不過是另一部上上下下的電梯罷了。